互联网+APP云端生态农场创业计划书(高校创业计划书)

1、省“互联网+”大学生创创业大赛筹划书(生态云端农场工程)目 录 HYPERLINK l “_TOC_250055“ 第一章 执行总结1 HYPERLINK l “_TOC_250054“ 公司背景1 HYPERLINK l “_TOC_250053“ 技术与产品效劳1市场分析2 HYPERLINK l “_TOC_250052“ 营销策略2 HYPERLINK l “_TOC_250051“ 经营治理3团队组成4财务分析5 HYPERLINK l “_TOC_250050“ 其次章 公司背景6 HYPERLINK l “_TOC_250049“ 工程背景6 HYPERLINK l “_TOC_

2、250048“ 公司简介7工程的经济效益7屋顶造地本钱低7效益高7栽培作物效益明显8工程的生态效益8削减城市热岛效应，净化空气8利用生活废料，削减环境污染8修复建筑对地球外表的破坏8工程的社会效益9保障供给9丰富都市人的日常生活9增加就业时机，解放农村劳动力9 HYPERLINK l “_TOC_250047“ 第三章 技术与产品效劳103.1 技术10屋顶种菜物联网技术10 HYPERLINK l “_TOC_250046“ 屋顶种植技术11产品和效劳13主营出售类产品和效劳13 HYPERLINK l “_TOC_250045“ 主营出租类屋顶农场143.3.3 创业初期主营外产品14 H

3、YPERLINK l “_TOC_250044“ 第四章 市场分析16 HYPERLINK l “_TOC_250043“ 市场现状分析16市场规模分析17 HYPERLINK l “_TOC_250042“ 市场前景分析17 HYPERLINK l “_TOC_250041“ 竞争环境分析18 HYPERLINK l “_TOC_250040“ 行业内企业的竞争18 HYPERLINK l “_TOC_250039“ 潜在进人者18 HYPERLINK l “_TOC_250038“ 供给商的议价力量19 HYPERLINK l “_TOC_250037“ 需求客户的议价力量19 HYPER

4、LINK l “_TOC_250036“ 消费者行为分析19 HYPERLINK l “_TOC_250035“ 对屋顶用途的选择状况19 HYPERLINK l “_TOC_250034“ 消费者的价格可承受范围状况20 HYPERLINK l “_TOC_250033“ 消费者对屋顶种植的期望21 HYPERLINK l “_TOC_250032“ 消费者对于屋顶种植的意愿22 HYPERLINK l “_TOC_250031“ 云端生态农场的 SWOT 分析22 HYPERLINK l “_TOC_250030“ 优势分析22 HYPERLINK l “_TOC_250029“ 劣势分析

5、23 HYPERLINK l “_TOC_250028“ 时机分析23 HYPERLINK l “_TOC_250027“ 威逼分析24 HYPERLINK l “_TOC_250026“ 第五章 营销策略25 HYPERLINK l “_TOC_250025“ 云端生态农场目标市场25 HYPERLINK l “_TOC_250024“ 云端生态农场市场细分25 HYPERLINK l “_TOC_250023“ 云端生态农场目标市场的选择26 HYPERLINK l “_TOC_250022“ 云端生态农场市场定位26云端生态农场营销策略27 HYPERLINK l “_TOC_25002

6、1“ 云端生态农场产品策略27 HYPERLINK l “_TOC_250020“ 云端生态农场价格筹划30 HYPERLINK l “_TOC_250019“ 云端生态农场销售渠道筹划31 HYPERLINK l “_TOC_250018“ 云端生态农场促销筹划32第六章 经营治理35 HYPERLINK l “_TOC_250017“ 云端生态农场的商业模式35商业模式的选择O2O35客户的价值主见35盈利模式36关键运作流程36 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 将来进展战略38 HYPERLINK l “_TOC_250015“ 共同愿景38 HYPERLINK l

7、“_TOC_250014“ 6.2.1 进展战略386.2.3 带动就业40第七章 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 团队组成41 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 组织构造41 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 组织职能说明41 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 核心人员职能安排42 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 第八章 财务分析44 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 股本构造与规模44 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 资金来源及运用44 HYPERLINK l

8、 “_TOC_250006“ 收入预算46 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 本钱预算47 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 云端生态农场投资可行性分析48 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 财务分析50 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 第九章 时机与风险53 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 时机与预备53 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 风险与化解53第一章 执行总结公司背景工程背景随着城市建设的飞速进展，城市里空气污染问题日趋严峻。目前宽阔城市存在的许多的城市问题需要解决，如何

9、在有限的城市空间内扩大绿化面积、如何改善城市小范围居住环境、如何解决城市食品安全等已经成为人们必需面对和解决的问题。此种状况下，催生了一种型的产业屋顶种菜。屋顶种菜不仅能够改善城市气候环境，而且还能为居民供给绿色生态的蔬菜。随着智能农业、精准农业的进展，智能感知芯片、移动嵌入式系统等物联网技术在现代农业中的应用逐步拓宽，通过使用无线传感器网络可以有效降低人力消耗和对屋顶环境的影响，猎取准确的作物环境和作物信息，从而大量使用各种自动化、智能化、远程把握的生产设备，足不出户就可以监测到屋顶信息，实现科学监测、科学种植，科学的治理,让屋顶种菜变得更加简洁。公司简介云端生态农场是一家通过物联网技术、互

10、联网效劳，通过传感器采集温度、湿度、植物的生长状态等数据，并通过网络层提交到应用层进展处理，用户最终可以通过PC、移动终端设备进展远程作业，从而实现了屋顶种植的智能化、简洁化。本公司致力于将生态农业与都市生活消遣结合，让人们轻松享受田园乐趣的屋顶种菜公司。利用手机互联网，打造出一套傻瓜模式屋顶种菜流程：用户通过手机 APP 选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动进水管，在线询问种植方法，获得各种线下效劳，还可以在线共享自己的作物生长状况，让城市人尽情体验“上楼下乡”的都市田园生活。技术与产品效劳我公司通过和托普物联网公司战略合作，以现代农业物联网技术为依托，借助最的屋顶种植技术如立体式、水培、高密度

11、方式种植等，本公司共打造了如下产品和效劳。对于有屋顶全部权的客户，主要供给商业屋顶生态种植、校园屋顶生态种第一，植、家庭 DIY 生态种植、企业文化生态种植四种产品；对于没有屋顶全部权的客户，主要供给细分的屋顶生态种植出租业务。其次，11.3 市场分析市场描述2022 年以来，徐州市出台了关于进一步推动本市屋顶绿化的通知、关于推动城市空间立体绿化建设工作的意见等，以一系列的屋顶绿化政策法规出台为契机，徐州市屋顶绿化开头与 2022 年，随着人们生活水平的不断提高，及对食品安全的重视， 屋顶种菜这种绿化类型越来越受到群众的青睐。目前的屋顶种菜的目标客户群有商业购物中心运营商、医院、学校、工厂等企

12、事业单位、还有一些较为富有的家庭。市场容量屋顶种菜市场规模的计算方式：Y=【N*20%/4】*20%*2022=2022 万元以徐州市区为目标市场空间，总人口 N=100 万。由于屋顶种菜的消费人群主要应当为富裕人群，所以需要首先估算富有人口的数量。依据治理学的“二八原则”可知，富有人口所占的比重为 20%。依据每个家庭 4 个人口，则徐州市区较富有家庭数为 5 万个。按照 20%的市场占有率计算，有 1 万家庭种植阳台农业，每个家庭每年屋顶农业投资 2022元计算，则单是徐州市区每年屋顶种菜的销售份额为 2022 万元。值得留意的是，这个计算方式是以 5 年作为周期的。即假定 1 万户家庭屋

13、顶农业，则平均每年的销售额为400 万。竞争对手分析目前国内比较知名的屋顶生态种植公司有上海的天空菜园、武汉的哈哈农场、广州市顶田环保科技、广东的都市农夫品牌屋顶菜园等，其主营的产品多是种植基质、植物肥料、种植箱、种植工具等产业链配套产品，供给的效劳主要是种植方案、园艺培训、以及一些工程加盟，其产品宣传上主要依靠构建自己的特色网站、借助实力媒体报道宣传知名度、和当地一些企业、学校、政府机构等联合举办现场体验参观。由于屋顶种菜在我国属于进展的初级阶段，行业内竞争企业主要集中在一线大中型城市，在二、三线城市，现有的竞争者较少，另外，现有竞争者在种植方面仍旧承受传统的种植方式，与互联网技术结合的较少

14、，这种状况为我公司创业供给了有利的条件。营销策略云端生态农场的营销的本质是要清楚：谁是消费者、消费者的需求是什么、如何满2足消费需求。互联网的消灭，拉近了企业与消费者之间的距离。“互联网+”给营销带来了格外重要的理念用户思维、简约思维、极致思维、快速思维、平台思维。云端生态农场运作基于 O2O 商业模式对营销策略进展规划。在进入市场初期，我们主要针对苏北地区尤其是徐州市区进展业务拓展，并在徐州淮海科技创业园建立公司总部，前两年主要开拓拥有屋顶全部权用户市场，互联网+四种种植方案实行打折的优待折扣，着重推出有别于传统种植方式的物联网生态种植，让更多的人愈来愈承受本公司的产品。产品的定价在 200

15、-400 元/平方米种植面积，加大对营销宣传的投入，第三年起加大对屋顶种菜的出租业务。公司后期的最重要利润来源为和有屋顶产权的客户进展战略合作，进展屋顶生态种植出租业务。销售渠道上，公司的营销渠道实行线上、线下协同的模式，主要选用了代理分销模式和独立销售模式。在促销方式上，在“互联网+”背景下，信息传播的方式，从门户网站的根底上，消灭了社会化媒体，传播效率更高了。促销方式除了所谓的网络广告外，还可通过社交网站、搜寻引擎、博客、微博、微信等工具实现促销的互联网化。公司将充分利用互联网资源最大化实现促销的目的。经营治理盈利模式本公司属于创业初期，并且所从事的产业领域目前还处于一个进展的初期阶段，所

16、以公司为了更加机敏地应对市场的挑战，在主打业务之外，尽可能多地查找扩大企业知名度的时机、增加盈利的渠道。现阶段主要的盈利模式有如下三种：1一般的产品薄利多销，增加收益。2针对性设计的产品提高价格，增加收益3借鉴 CSA 运作模式，网上出租屋顶生态农场，收取租种治理费用原材料供给我公司已与托普物联网公司进展接洽，将由该公司供给本产品所需的传感器产品、传输系统、中控台、物联网操作软件等。操作流程以屋顶农场出租为例对于一般消费者，可以承受租种屋顶生态农场的方式，首先，在线注册会员，其次，3依据自身的经济状况、喜好特点进展选择，地块面积不同支付的价格不同，种子不同， 价格不同。最终，在治理的过程中，转

17、变以往种植靠阅历的传统方式，承受科学的检测方法，用户可依据系统检测结果对菜园进展治理来选择浇水、除草、施肥。并依据自身状况来选择量，支付不同的价格。这种方式，让那些高大上的智能化屋顶种菜更加地接地气，此外这种方式也可以不断挖掘潜在客户群，以客户带动客户，从而不断扩大公司的业务。进展战略公司使命和远景陈述： 我们致力于将生态农业与都市生活消遣结合，让人们轻松享受田园乐趣的屋顶种菜公司。利用手机互联网，打造出一套才智模式屋顶种菜流程：用户通过手机 APP 选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动浇灌、自动调温，在线询问种植方法，获得各种线下效劳，还可以在线共享自己的作物生长状况，从而屋顶种菜将更加科学化、

18、消遣化，真正让都市人享受到“上楼下乡”的田园生活。本公司的进展共经受三个阶段，即：第一阶段1-3 年：屋顶生态种菜初步导入市场，引导客户关注并承受屋顶种菜，在重点目标市场树立专业品牌形象，和徐州市内 23 家知名购物中心金地商都、金鹰购物中心等建立战略伙伴关系。其次阶段4-5 年：加速产品构造的进一步升级，乐观与国内知名房地产开发商和商业购物中心运营商通过直接投资和资本运作，成为东部地区屋顶种植行业的领导者之一。并不断推广屋顶种植的出租业务，扩大业务范围。第三阶段6-10 年：公司将有选择的涉足其他相关行业，以屋顶庭院、屋顶为下一步进展重点，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国

19、内屋顶种植领域的佼佼者。1.6 团队组成我公司承受直线-职能型的组织构造。总经理之下设置三个工程部，还有六个职能部门分设市场部、财务部、售后部、技术部、财务部、人事部等。现有团队由来自各个不同专业的五位合作伙伴组成，具有很强的分散力和执行力。41.7 财务分析云端生态农场是一家股份有限责任公司，公司注册资金 60 万元，其中，治理层资金入股 40 万元，引入一两家风险投资公司筹集 20 万元。本工程的内部收益率 IRR=44%；投资回收期N1.71 年静态投资回收期；工程净现值 NPV 为 321 元以 WACC=12%为折现率。从第一年至第五年，公司的盈利力量和进展力量都在不断地增加，公司前

20、期的资金压力比较大，偿债力量较弱，随着销售收入的不断增长，长期偿债力量减弱短期偿债力量增加，整体的盈利都处于稳步增长的状态。公司的进展力量到后期有所减弱，说明公司单一的屋顶种菜市场占有率渐渐降低，此时公司应通过与房地产开发商的深度合作， 实现品牌联合，利用技术优势和规模优势在淮海经济区建立高附加值的生态楼宇模 式，同时具备供给包括屋顶绿化、园林设计与施工系类效劳，初步实现企业多元化进展。5其次章 公司背景工程背景随着工业化进程的不断推动，城镇用地越来越紧急，工业排放物引起的气候问题愈发突出，环境污染问题、用地紧急问题加上食品安全问题日益严峻的状况下，催生了一种型产业屋顶菜园。选择进展屋顶种菜的

21、理由如下：第一，屋顶菜园经济效益和生态效益屋顶菜园是一种把生产、生活、美化、食物、环保、生态等有机融合的一项技术。充分利用屋顶空闲空间种植瓜果蔬菜，既增加了城市的绿化面积，到达美化和净化环境的作用，同时带来了肯定的经济效益，提高居民的生活质量。据争辩报道，屋顶菜园可大大削减太阳辐射，调整气温，夏季高温时室内气温可以降低 5-6，冬季低温时室内温度可提高 2-3。667 绿色植物一年能产氧气 14.4t,吸收二氧化碳 21.6t。其次，屋顶菜园的可以缓解耕地资源紧急问题我国耕地面积的不断缩减，我国的总耕地面积排世界第4，但人均耕地面积却排在126 位以后。目前耕地面积约1.217 亿 hm,已经

22、削减了 0.067 亿 hm。屋顶种菜将很多不行耕地加以充分利用，使得不能再生的耕地资源得到了扩展和补充，这对于缓和日益严峻的耕地问题有着重要的意义，同时削减了城市的热导效应、净化空气。第三，屋顶菜园可以让种植变得更简洁随着智能农业、精准农业的进展，智能感知芯片、移动嵌入式系统等物联网技术在现代农业中的应用逐步拓宽，通过使用无线传感器网络可以有效降低人力消耗和对农田环境的影响，猎取准确的作物环境和作物信息，从而大量使用各种自动化、智能化、远程把握的生产设备，足不出户就可以监测到农田信息，实现科学监测、科学种植，科学的治理。6公司简介公司名称：云端生态农场有限责任公司图 2-1 公司 logo云

23、端，包含两层含义，首先从字面意思来解释代表高处，即为屋顶。其次从科技进展来看，云端代表的是云平台；生态，即绿色、无污染；农场，都市人向往的田园种植生活。故本公司的宗旨是要让屋顶变成田园生活，让种菜变得简洁。云端生态农场是一家通过物联网技术、互联网效劳，通过传感器采集温度、湿度、植物的生长状态等数据，并通过网络层提交到应用层进展处理，用户最终可以通过PC、移动终端设备进展远程作业，从而实现了屋顶种植的智能化、简洁化。本公司致力于将生态农业与都市生活消遣结合，让人们轻松享受田园乐趣的屋顶种菜公司。利用手机互联网，打造出一套傻瓜模式屋顶种菜流程：用户通过手机 APP 选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动

24、进水管，在线询问种植方法，获得各种线下效劳，还可以在线共享自己的作物生长状况，让城市人尽情体验“上楼下乡”的都市田园生活。2.3 工程的经济效益2.3.1 屋顶造地本钱低土层在 15cm 时的荷载与目前现浇屋顶普遍承受的薄板架空隔热层的荷载相当，但可降低建筑本钱 10%左右；经调查，三层楼农居中的欧式尖顶房，仅尖顶本钱就占整幢房子造价的一半或 1/3 强，假设“平改绿”替代“平改坡”至少可节约资金一半以上。2.3.2 效益高江苏每年假设屋顶造地占建筑的 50%，至少可节地 10 万亩以上；以每亩 20 万元的购地指标价计算，每年可节约开支 200 亿元以上，假设江苏全部建设用地的四分之一以建筑

25、造地，可达120 万亩，同样按每亩20 万元计算，高达2400 亿元。按江苏省城7镇工业与住宅用地出让价假设以每亩 50500 万元计算，将产生 0.66 万亿的产值；假设增加 120 万亩土地招商引资，引入的企业与产生的税收难以估量。2.3.3 栽培作物效益明显屋顶种蔬菜，承受一年三季或四季栽培，可收获蔬菜0.51 万公斤/亩.年左右，以每公斤 1.52 元计算，每亩、每年可增产值 12 万元。2.4 工程的生态效益2.4.1 削减城市热岛效应，净化空气屋顶种菜属于屋顶绿化的一种种植类型。据争辩报道，屋顶种菜可大大削减太阳辐射，调整气温，夏季高温时室内气温可以降低 5-6，冬季低温时室内温度

26、可提高 2-3。667 绿色植物一年能产氧气 14.4t,吸取二氧化碳 21.6t。这将在肯定程度上削减城市的热岛效应，起到净化空气的作用。2.4.2 利用生活废料，削减环境污染屋顶种菜的土壤有别于一般的种植土壤，屋顶种植土壤一般以腐熟垃圾、锯木屑、蒿杆、沼气池渣等为主要原料，使这些生活垃圾变废为宝，得到充分利用，也在肯定程度上削减了环境污染。2.4.3 修复建筑对地球外表的破坏建筑使地球外表水泥化、硬壳化，雨水瞬间流走不能渗入地下，不能正常参与水汽循环导致建筑物上部空气枯燥，呈沙漠化、小动物死寂化；建筑外表昼夜温差大于地表，大的城市建筑群可引起周边小气候特别。屋顶造地种作物，能大量吸纳雨水，

27、利用生活废水参与水汽循环，保持建筑物上部空气潮湿，使小气候平稳；屋顶作物不仅为人类提供食物，也能为鸟类供给食物与栖息场所，使建筑为单一的生活，扩大至生产、生活、生态三者的结合，让建筑最大限度接近自然，恢复生产与生态功能。82.5 工程的社会效益2.5.1 保障供给民以食为天，屋顶生产蔬菜以 12.69 kg/m2.年，按城镇人均蔬菜消费 125 公斤折算，一人种菜可供 200 人食用。屋顶菜园是离人们生活最近的菜园，是城乡完全融合，集休闲、观光与农作一体的菜篮子工程。2.5.2 丰富都市人的日常生活现代都市人工作、生活压力较大，消遣休闲方式较为单一，本公司推出的屋顶种植一改传统的农业种植习惯，

28、而是致力于以屋顶农场为核心的互联网农业，致力通过物联网技术、互联网效劳以及独特的商业模式，将生态农业与都市生活消遣结合，让人们轻松享受田园乐趣，从而丰富了人们的业余生活。2.5.3 增加就业时机，解放农村劳动力目前大局部蔬菜完全依靠人工栽培与治理，城市不断扩大，郊区不少农夫失地、失业现象严峻。本公司通过进展和推广屋顶种植蔬菜，使得城市居民能够自给自足，根本农田让给可以大型机械操作的粮食生产，才能真正解放农村劳动力，吸纳农村中局部失地农夫从事菜园治理，为其供给了再就业的时机。9第三章 技术与产品效劳3.1 技术3.1.1 屋顶种菜物联网技术基于物联网的设施屋顶种菜在线监测监控系统网络架构包括种植

29、设施局部、网络部分、应用中心局部和客户终端四局部, 如图 2 所示。每个种植设施中可依据需要部署各类型的传感器, 如地表温湿度传感器、空气温湿度传感器、光线传感器、土壤成分传感器、 CO2 传感器等, 每种传感器均承受长效化学电池供电, 可运行时间超过一年, 每个传感器带 Zigbee 无线通讯模块, 设施内的传感器节点可承受自组网方式, 构建种植设施内部网。每个种植设施(可以是屋顶温室大棚)设一个把握中心，把握中心通过 Zigbee 技术将各种传感器所采集的数据汇总后通过GPRS 上传到应用效劳中心。应用效劳中心基于云计算的构建, 每个种植设施均可通过 GPRS、互联网技术连接到统一的应用效

30、劳中心。应用效劳中心通过对传感器数据的采集、存储、分析、运算并依靠中心平台上构建的各类型应用效劳对数据进展分析处理, 给出相应的操作建议。种植治理人员和客户均可远程通过互联网或 GPRS 使用计算机终端或手机远程从云计算应用中心猎取各种数据和应用效劳 , 并通过设施内的各种智能把握系统远程对设施进展把握和调整, 依据参数变化适时调控诸如浇灌系统、保温系统等根底设施, 确保屋顶菜园有最好的生长环境, 以提高产量、保证质量。10图 3-1 云终端种植原理图屋顶种植技术屋顶种植技术主要承受立体式、水培、高密度方式种植等。1气雾栽培气雾栽培是一种型的栽培方式，它是利用喷雾装置将养分液雾化为小雾滴状，直

31、接喷射到植物根系以供给植物生长所需的水分和养分的一种无土栽培技术。作物悬挂在一个密闭的栽培装置槽、箱或床中，而根系暴露在栽培装置内部，养分液通过喷雾装置雾化后喷射到根系外表。它是全部无土栽培技术中根系的水气冲突解决的一种可行形式，同时它也易于自动化把握和进展立体栽培，提高温室空间的利用率。它能使作物产量成倍增长，它是不用土壤或基质来栽培植物的一项农业高技术，其因以人工制造作物根系环境取代了土壤环境，可有效解决传统土壤栽培中难以解决的水分、空气、养分供给的冲突，使作物根系处于最适宜的环境条件下，从而发挥作物的增长潜力，使植物生长量、生物量得到大大提高。图 3-2小白菜图 3-3莴苣11水培水培是

32、无土栽培的一种，分类于无基质栽培，无基质栽培类型是指植物根系生长的环境中没有基质固定根系，根系生长在养分液或含有养分液的潮湿空气中，但育苗时可能使用某些基质。水培指植物大局部根系直接生长在养分液液层中的无土栽培方式Water Culture, Solution Culture)。主要有：养分液模技术NET,Nutrient Film Technique)， 植物被种植与 1-2cm 厚的不停地循环流淌的浅层养分液层上；深液流技术DFT, Deep Flow Technique，养分液层深度最少 4-5cm,最深 8-10cm，有时甚至更深，养分液按设定频率循环流淌；浮板水培技术FCH，Floa

33、ting Capillary Hydroponics，在较深5-6cm的养分液液层中放置一块上铺无纺布的泡沫塑料，根系生长在潮湿的无纺布上。图 3-4红梗叶甜菜图 3-5 生菜立体栽培都市人生活在高楼林立，车水马龙的世界里，为了最大限度的节约空间，供给空间利用率，目前阳台农业向着高科技、高产出、高效益的方向进展。藉此，大多园艺爱好者、居民用户更青睐于立体栽培。立体栽培可以实现于传统土壤栽培，也可以呈现于现代蔬菜无土栽培。图 3-6 立体式栽培蔬菜123.2 产品和效劳3.2.1 主营出售类产品和效劳屋顶农场种植方案设计与建设1商业屋顶农场订制随着大量购物中心的开业，业主引进优质零售商的竞争将日

34、趋剧烈。此外，来自网上零售商的挑战也日渐增大。购物中心的营运商开头查找的方式，以应对多重市场的挑战。体验式消费将是将来商业中心最重要的经营战略，传统购物中心必将转型成为以体验为主的型生态商业体，而原本闲置的屋顶是最好的配套开发平台。2校园屋顶农场订制把田园种植与科学教育及综合实践活动进展有机整合，将绿色菜园搬入到学校。为孩子的进开放拓面对生活、面对自然的宽阔空间，制造一种的教育生活方式。提高学生的科学探究力量，提升教师的科研水平，促进学校的科学教育，使之形成学校的教育特色。3家庭订制屋顶 DIY 菜园专业的设计师为您打造专属的私家菜园，足不出户就能采摘和吃到绿色无污染的鲜蔬菜。全程DIY，全家

35、齐发动，自己动手丰衣足食。每个家庭不仅能够亲身体验从播种到维护到采摘的全过程，还能享受到田园都市生活的特有情趣。带着一份满足的心收获大自然的赏赐，体会即采即尝的乐趣与喜悦。4企业屋顶文化菜园订制将企业的屋顶进展开发再利用，结合客户的企业文化进展再设计，给他们塑造一个奇特的“生态菜园”，以此到达提高企业效益和良好社会效应的意义。企业文化不单单是在工作中，生活与工作的完善结合才能使每位员工更有归属感与分散力。我们将为企业供给文化与田园相结合的优秀设计方案，依据企业的特点设计独特的田园景观和美观造型。将企业文化植根于生活，同时也为企业供给一个呈现窗口。5“互联网+”以上生态种植方案的订制以上四种方案

36、均可依据用户需求，依据不同植物品种对生长环境的不同要求，我们利用智能传感、无线传感网、通信、大规模数据处理与智能把握等物联网技术，对土壤温湿度、土壤水分、空气二氧化碳、基质养分等环境参数做动态监测，并通过对风机、卷帘、内遮荫、湿帘、水肥浇灌等自动化设备的智能把握，使植物生长环境到达最正确状态。方案还设置了预警信息公布，客户可以通过手机、PDA、计算机等信息终端，实时13把握种植环境信息，准时猎取特别报警信息，从而确保农作物生长治理正常有序。3.2.2 主营出租类屋顶农场这类产品主要是针对宽阔没有屋顶产品的消费者而言的。在农业生产空间的获得过程中，本公司主动与商业购物中心运营商、大型企业等沟通，

37、说服拥有清楚产权屋顶的业主供给屋顶空间，或将因资金缺乏而停滞的屋顶绿化工程改造为有经济产出的屋顶农场。在具体的操作中，我们将与供给屋顶的产权单位建立合作关系，共同建设，共同经营。将大面积的建好的屋顶农场划分成小个租种单元，市民通过手机终端在操作平台上完成租赁、支付、种植、治理等一系列操作。通过这种现实版的QQ 农场方式，市民一方面收获了自己耕种的绿色蔬菜，另一方面在整个过程中也享受了现代种植的乐趣。图 3-7 分割成细小单元的可租种的屋顶农场3.3.3 创业初期主营外产品淘宝网店出售种植类商品1百变种植箱产品主要特点是 PP 树脂环保材质，安康安全，放心使用。简洁大方的现代设计风格，清爽透亮的

38、绿搭配经典的黑白色，格外亮眼，格外好看。种植箱可大可小，易组易拆，各种造型，任凭组合。光滑外表，简洁清洗。不用时好保藏，不占空间，不易损坏。具有奇异的蓄水和排水构造，透气网状隔板的人性化设计，与盆底距离2.5 公分，防止积水，通气性能良好，土壤不流失。既可以保水，又可以防止植物烂根。箱体四周自带搭棚架插孔，便利种攀藤类、瓜类等高大植物，并可叠高数层作立体种植使用。种菜面积大小可分区或连片组成，快速制造一个绿色有机、造型独特的农场乐园。(如图 1 所示)园艺小工具14其主要特点是优质木柄，环保优质，好用不易脏，长期使用；安全卫生，无毒无味，质硬、耐用，外表光滑，便于洗涤；耐酸碱，对油脂、酸、碱及

39、各种溶剂都具备优越抵抗性。图 3-8 百变种植箱图 3-9 种植小工具三件套图 3-10 农场泥土农场种子类。主要包括：瓜果类种子。例如茄子、丝瓜、青椒、苦瓜、番茄等；叶菜类种子，例如包括油麦菜、生菜、香菜、香葱等；根茎类种子，例如包括萝卜等。农场泥土类产品特点云端生态农场专为都市种菜自主研发一种有机养分栽培土，由植物秸秆粉碎，高温发酵而成。按科学比例配制，含有丰富的有机质、腐植酸、少量维生素、微量元素等。轻质疏松，长期使用不板结，保水性强，透气性好。最为关键的是安全，无臭、无菌、无虫卵、无杂草，可放心使用。无需换土与耕地，可长期使用。15第四章 市场分析4.1 市场现状分析屋顶种菜是屋顶绿化

40、的一种类型，世界各国格外重视建筑立体绿化、垂直绿化和空中绿化，这已经成为全世界绿色运动的一局部。2022 年，上海世博会上的植物墙和屋顶绿化夺人眼球，虽然城市立体绿化演化出很多的方式，但是仍旧摆脱不了 “人工”的把握，建筑屋顶的绿化植物维护起来是相当困难的，目前，成都、重庆、上海、西安、深圳、杭州、长沙、天津等大城市的屋顶绿化自发地以各种形式开放。20222022 年，国内屋顶绿化消灭了快速进展的形势，除西藏外，各省市都开头结合本地实际，实施屋顶绿化。综合我国各地屋顶绿化的建筑方式，大致归纳为下面两种类型：花园式屋顶绿化和简洁式屋顶绿化。屋顶绿化技术包括建筑屋顶的荷载施工技术、建筑屋顶的防水和

41、防根穿刺技术、屋顶绿化的蓄排水技术、屋顶绿化浇灌技术、雨水综合利用技术、植物材料的选择、人工种植基质轻量化、植物固定技术和园林小品建设技术等也在更和发展。这势必增加了屋顶种植蔬菜可能性。以北京市为例，2022 年到 2022 年，北京市共完成屋顶绿化建设工程数为 210 个，累计完工面积为 47.2 万，再加上 2022 年之前完成的屋顶绿化面积和未纳入北京市园林绿化局统计的已完工屋顶绿化面积，北京市截至 2022 年底共完成屋顶绿化的累计面积约为 100 万左右，虽然取得了肯定成效，但是这只占到北京市屋顶总面积的 1%，因此，屋顶绿化不仅在北京，甚至在各个二三线城市仍旧有很大的进展空间。目前

42、城市中已经有不少相对成功的建筑立体绿化，传统建筑立体绿化是将植物直接架构在建筑外表，对于植物的供给照旧要靠人工实现，在低层建筑维护尚且简洁，但高层建筑维护起来就相当困难了。41 届上海世博会中展出的绿墙，其维护费用高达每月20 万人民币，但因其维护困难，绿墙最终还是难以逃脱枯萎的命运。传统的建筑立体绿化已然无法长期地为城市建筑披上绿色外衣，更不能合理地利用建筑外表。城市屋顶占有约城市面积的 1/5，假设合理改善并加以利用，会使城市在环境与绿化方面得到整体的提升。目前，中国在屋顶绿化领域还处于初级进展阶段，对于技术方面还有待提升，而治理机制方面更是处于极度欠缺的状态。164.2 市场规模分析屋顶

43、种菜市场规模的计算方式：Y=【N*20%/4】*20%*2022=2022 万元以徐州市区为目标市场空间，总人口 N=100 万。由于屋顶种菜的消费人群主要应当为富有人群，所以需要首先估算富有人口的数量。依据治理学的“二八原则”可知，富有人口所占的比重为 20%。依据每个家庭 4 个人口，则徐州市区较富有家庭数为 5 万个。依据 20%的市场占有率计算，有 1 万家庭种植阳台农业，每个家庭每年屋顶农业投资2022 元计算，则单是徐州市区每年屋顶种菜的销售份额为 2022 万元。值得留意的是，这个计算方式是以 5 年作为周期的。即假定 1 万户家庭屋顶农业，则平均每年的销售额为 400 万。市场

44、前景分析就针对上面的市场现状的分析，我们的产品的前景是具有很好的推广空间。第一、 屋顶生态种植有利于改善城市环境，进展前景乐观。现在城市的高速进展，使得城市密度的增加，高楼矗立，绿地面积缩小，“空中荒漠”的增加，雾霾天气的严峻，屋顶生态农场是屋顶绿化的一种类型，因此屋顶生态农场具有开拓人类绿化空间，改善居住条件，提高生活质量的生态意义。屋顶绿化可以帮助过滤灰尘和烟雾颗粒，从大气和雨水中吸取有害的杂志，净化空气有效的缓解雾霾天气。调查说明，每公顷屋顶绿化每年可以滞留粉尘2.2 千克。屋顶绿化可以削减 2 分贝噪声，同时隔绝噪音可达8 分贝，有益人的身心安康。同时能保护太阳的直射，夏季可使建筑物整

45、体温度降低 2 摄氏度，冬季又起保温作用。绿色植物的蒸腾的水分吸取热量， 并冷却大气，有利于降低城市热岛效应。其次、屋顶生态种植充分利用城市空间，进展潜力巨大。2022 年初华社报道，我国耕地数量只剩下 18.26 亿亩，城镇化和工业的进展不行避开会有土地需求。每个中型城市每天可消耗由上百亩土地种植的蔬菜，而每个中型城市的楼顶面积均有万亩以上。依据城市建设年报统计：我国的城市和县、镇建设用地约4 522.41km2，扣除一半屋面有特别要求不适宜进一步使用外，城市屋顶有惊人的进展潜力。屋顶农业很好地扩展了可利用土地， 缓解了土地流失问题，减轻了争地冲突， 保护了耕地面积。17第三、屋顶生态种植丰

46、富了居民生活，满足了居民共性化蔬菜需求。丰富居民包括丰富居民菜篮子、丰富居民的日常生活。屋顶农业可生产数量可观的蔬菜等作物，适当规模即可缓解居民买菜难、买菜贵的问题。休闲农业增加了居民的参与性，增加了居民生理和心理的愉悦性，同时产生了消费作用。家庭种植增加了居民的社区交往时机， 可以打破人际冷漠和社交僵局，利于人群沟通。同时产生了的屋顶农业方向的种植性、支持性、维护性工作岗位，利于居民的就业需求。第四、屋顶生态种植的规划法规等不断出台，愈来愈正规化。有些人认为屋顶绿化只是有钱人的消费品，对之望而却步，但是，由于我们公司承受型技术和完善的货源链，使得我们针对的客户群是不同水平的消费者都可以承受的

47、价格。据了解，德国是全世界屋顶绿化做得最好的国家，德国法律给任何建筑业主3种选择：一是在其他地方建一片与屋顶面积等同的绿地，二是交罚款，三是进展屋顶化。在这三者中，屋顶绿化是最省钱的方案，但相对德国，我国法律还未完善。不过国家也意识到屋顶绿化推广的重大意义，开头完善这方面的相关的法规。北京出台的北京市城市环境建设规划中把屋顶绿化作为一项强制规定，要求建高层建筑中的 30% 的层顶和低层建筑中的 60%的屋顶进展绿化，上海的上海绿化治理条例以法规确立屋顶绿化的地位，支持屋顶绿化的推广，所以就宏观环境而言，我们也占有很大优势。竞争环境分析行业内企业的竞争目前国内比较知名的屋顶生态种植公司有上海的天

48、空菜园、武汉的哈哈农场、广州市顶田环保科技、广东的都市农夫品牌屋顶菜园等，其主营的产品多是种植基质、植物肥料、种植箱、种植工具等产业链配套产品，供给的效劳主要是种植方案、园艺培训、以及一些工程加盟，其产品宣传上主要依靠构建自己的特色网站、借助实力媒体报道宣传知名度、和当地一些企业、学校、政府机构等联合举办现场体验参观。由于屋顶种菜在我国属于进展的初级阶段，行业内竞争企业主要集中在一线大中型城市，在二、三线城市，现有的竞争者较少，另外，现有竞争者在种植方面仍旧承受传统的种植方式，与互联网技术结合的较少，这种状况为我公司创业供给了有利的条件。潜在进人者屋顶种菜甚至屋顶绿化这一行业还没有完善的制度的

49、标准，种植行业技术含量相对18较低，潜在进入者很简洁涉入这个行业，比方一些原来兼做屋面绿化的装修公司假设看中该行业的前景的宽阔性及其高收益性，他们很简洁将其涉及的领域进展细化，并专攻房顶种植方面。但也有与本行业不相关的人，如供给屋顶种菜设施和材料的商家，他们可能直接与客户联系业务，则可以获得更大收益。供给商的议价力量对于屋顶种菜的一些型高科技的材料供给商云中心数量并不是很多，所以有点寡头垄断市场的特点，所以这类的供给商的议价力量较强。然而对于供给植物类的供给商数量多而且植物的类型也很有选择性，针对这样的供给商的议价力量则偏弱。需求客户的议价力量我们所供给产品的客户群也是分为不同的档次。对于那些

50、高档的集团客户，其比较留意身份，集团的品牌、声誉等，他们的议价力量较弱。相对于一般客户而言，假设产品的本钱较大，他们则有可能会放弃，所以他们的议价力量较强。消费者行为分析为了对工程做出有效的市场把握以及做好科学的前期规划建议，我公司对潜在客户人群做了肯定程度的调查访问问卷调查，并结合业内相关市场争辩结果。本工程在鼓楼、泉山、云龙、铜山区选择人群进展问卷调查。发放1500 份，收回1400 份。具体结果如下：对屋顶用途的选择状况图 4-1 对于屋顶用途选择数据显示：96%的人认为目前的一般屋顶需要转变，其中30%的人认为要做出屋19顶花园，61%的人认为屋顶种植蔬菜、瓜果。仅 4%的人对屋顶没有

51、太多要求，表现出无所谓的态度。结果分析：大局部的人认为应当利用屋顶并且对于屋顶的类型有了比较清楚的认 识。随着现代生活条件的改善，人们在满足温饱的状况下，也开头追求了精神享受，屋顶绿化已经成为将来的一种进展趋势，这个工程将随着人们生活水平的提高，随着目前国内环境的日趋恶劣而逐步地被人们所承受。这也为我们公司的宣传和业务的进展指引了一个方向。消费者的价格可承受范围状况图 4-2消费者可承受的屋面种植价位数据显示：56%的认为 500-700 元/平方米的屋顶绿化价格可以承受， 20%的认为200-500 元/平方米的屋顶绿化价格可以承受，大于 700 元/平方米，或小于 200 元/平方米的选择

52、比例相对少一些。结果分析：价格是吸引消费者的一个重要缘由，据调查，假设定价太高大于 700 元的话，那么多数人会觉得本钱增加，难以承受；假设低于200 元的话，多数人会觉得可能质量上或绿化上较单一；所以多数人的心理承受价位选择在了 500-700 元之间。依据市场调查消费者可承受的价格，本公司拟将价格定位500700 元/平方米之间，以不同的价格来应对不同的消费群体。20消费者对屋顶种植的期望图 4-3消费者对屋顶种植的期望数据显示：95%的人群期望屋顶种植简洁简洁操作，期望一天下来花费在种植的上的精力越少越好，局部人期望将种植当做一种消遣方式；另外有 88%的人群比较现实， 期望屋顶种植能够

53、给其带来经济效益，即供给足够的自给自足的蔬菜；76%的人群担忧售后效劳，比方蔬菜适宜施肥、浇水、遇到病虫害如何应付等这些问题能够在后期得到免费的帮助和指导。另外 60%的人对专业的效劳团队要求较多。结果分析：人们对屋顶种菜选择存在着多样性的趋势，不同的群体在选择屋顶种植时，会依据其自身的需要选择不同的需求，传统的蔬菜种植模式已经无法满足当前生活在城市里的都市人了。他们向往田园生活、他们期望观光农业、农业消遣化应用是运用 “虚拟化”或“仿真”技术以及远程视频技术, 使局部农业区在互联网上再现, 旅游者可在网络上进展旅游, 与实地旅游互动, 提升客源, 增加用户体验, 形成网上网下良性互动。运用“

54、远程监测” 、“远程把握”的农业物联网特性 , 与现在的社交网站创业结合 , 使人们在家进展实际的农业作业, 使农业消遣化。21消费者对于屋顶种植的意愿图 4-4 对于屋顶休闲的意愿假设屋顶可以种菜，您是否会选择去屋顶种菜呢？数据显示，接近 60%的人情愿在屋顶休闲，仅有 7%的人选择不情愿，33%的人表示无所谓。结果分析：屋顶种菜为人们供给了一种消遣休闲的方式，随着现代地价越来越贵， 人们休闲去处的地方越来越少，屋顶休闲正好弥补了现代城市生活的这种缺乏，一方面屋顶休闲对于每栋楼的居民而言，较便利也较近；另一方面屋顶休闲还能加强楼内的邻里关系，正好增加目前城市居民邻里关系疏远的局面。云端生态农

55、场的 SWOT 分析优势分析专业的团队，一流的效劳本公司是徐州首家特地从事屋顶种菜的公司，我们从初步询问，到设计、施工、养护，都有专业的人员，全程负责。在效劳理念上，我们追求卓越，用我们的专业素养， 细致的效劳，为顾客制造一个“心”的环境。借助物联网技术，让屋顶种菜变得简洁化目前市场上存在的竞争公司多承受传统的屋顶种菜方式，施肥、浇水等完全靠个人感觉，缺乏科学的种植依据。云端生态农场借助物联网技术，借助传感器对温度、湿度、作物生长状态等进展实时监测、分析，用户可以通过对手机、PC 等终端设备最终实现把握。从而使得屋顶种菜变得简洁化。屋顶种菜可以起到环保节能的作用22据有关测定，建筑物的屋顶种菜

56、对于降低建筑物四周环境气温的作用格外明显。气温降低的幅度可达 054，而建筑物四周环境的气温每降低 1，建筑物内部的空调容量可降低 6。对大面积的低层建筑物，由于屋面面积比较大，夏季从屋面进入室内的热量往往占总围护构造热量的 70以上。夏季实测的结果说明，绿化的屋顶外外表最高温度比不绿化的屋顶外外表最高温度(可达 60。C 以上)可低 20以上，从而使从屋面传八室内的热量削减到 14 左右。绿化屋顶不仅可以在夏季对室内环境隔热保凉， 而且可以在冬季对室内环境隔冷保暖。在极端天气对缓冲和削减极端温度起着突出的作用，可以为室内削减 30的热量损失增加室内的保温性。从而可以很大程度地削减和降低建筑设

57、备的容量及其运行能耗。劣势分析本公司刚刚创立，知名度不够，缺乏治理阅历我们是属于成立的公司，且在徐州市场上，特地做屋顶种菜的公司几乎是第一家， 所以公司的品牌竞争优势弱，使得我们融资渠道有限。此外，团队成员平均年龄在 21 岁，在治理上阅历缺乏。公司创业初期，融资较为困难。据分析，目前天使投资人或风险投资家投资工程的资金，在钟子期的约占 1%、早起阶段 29%、扩展阶段 45%、后期阶段 25%。屋顶生态种植属于初级阶段，获得资金的数目有限，另外风险投资人在选择工程时候，第一阶段的年收益率高达 40%-60%， 这对创业初期的公司来说，无疑增加了融资的难度。时机分析兴行业，国家提倡支持由于屋顶

58、绿化是现代社会进展的一种兴产业，所以竞争不会过于剧烈，就相当于是一种垄断产业，市场进展前景较好。作为一种兴的效劳产业正好迎合了当下国家提倡的低碳环保，绿色生活的政策。人们生活观念的转变，提倡绿色、生态、休闲理念在城市面临生态转型，绿化成为城市质量要素的今日，建筑也必需实现从传统的消费模式向高效持续进展的模式转变。再加上目前城市人口密度大，土地资源格外紧急， 地面绿化受到很大限制，城市大气环境普遍较差，随着生活水平的不断提高，人们的生23活和消费理念也在发生着转变，追求物质的同时，也在追求精神的享受，对绿色、生态、休闲的生活理念越来越重视。这将为我们公司产品的推广供给广泛的时机。威逼分析现在社会

59、上正在崛起的一些园林设计公司，房屋装饰装修等公司正渐渐向屋顶绿化这一行业拓展。这个兴产业尚未被大多数人们所认可，初始实施可能会导致资金中断， 公司运营起来有困难。一些无关的行业者假设也看中该行业的进展前景，会使很多人进入， 增加其竞争力。24第五章 营销策略云端生态农场目标市场云端生态农场市场细分市场细分主要指企业依据消费者或用户需求不同的特性，将消费需求大致一样的消费者归为一类，通过划分不同的消费者群体来细分市场。马上整体市场划分为假设干个市场局部或子市场的过程，云端生态农场的市场可以大致可以分为四类。1房地产开发商。主要指资产总额在 2022 万元以上的房地产开发公司，这类公司有正处于可行

60、性争辩阶段的工程。屋顶生态农场对于开发商有很大的好处，对于不好销售的顶楼，可以通过屋顶种植这个颖的方式销售。屋顶生态农场将会带给人们不一样的城市第五立面，提升顶楼的出售价格，从而提高开发商的利润，及增加小区特色，提升开发商的品牌和知名度。2政府及事业单位。主要是指政府部门及学校、医院等单位。为了解决环境问题，政府可以领先推广屋顶的生态种植，不仅可以缓解环境带给民众的压力，也为政府机构的人员供给一个休息放松自己的好去处。3大型购物中心运营商。随着大量购物中心的开业，业主引进优质零售商的竞争将日趋剧烈。此外，来自网上零售商的挑战也日渐增大。购物中心的营运商开头寻找的方式，以应对多重市场的挑战。体验