很多商人不知道的定锚与调整法则喊贵就能卖贵旧文mr

1、很多商人不知道的定锚与调整法则：喊贵，就能卖贵（旧文作者：时间：March 22nd, 2013） (Mr. 6)你有听过定锚与调整法则（anchoring and adjustment heuristic）吗？持百科在三年前曾经尝试过一系列的捐款的网路，结束后，它果然也稟百科的公开精神，将这些各式各样的捐款的效果大公开，让开眼界！而且大家有一个极有趣的发现首先，他们只透露了 12 月 3 日、4 日、5 日三天的这些捐款效果与转换率，结果如下：在 12 月 3 日，他们下了四种，其中第 30 号、第 36 号都是画一个捐款达成图，目前已募 410 万元捐款，总共要募 750 万元。不知道是因

2、为捐款已过预期一半以致不够紧急还是怎样？这样的效果其实不怎样。反而是另外两则，表现较为突出。这两则分别是第 17 号和第 18 号，两者都是写出某已经捐款，一共捐了多少多少，还顺便了那个捐款人的一句话。而且，百科深深了解证言的重要，因此当你真的点进去捐款，会看到几个选项要你捐 250、100、75、35 美元或是自订金额，然后，下面还有一行空格，要你在 200 字以内在捐款后写一些这 200 个字连同你的捐款金额会被百科拿出来，邀约其他人一起捐款！接下来，的话；百科还继续观察，当第 17 号和第 18 号PK的时候，17 号写的是捐款者，他的留言是：百科伴一天。，而 18 号则刊出由捐款者Yi

3、zhao Lang 写的：金额只有一点点，但支持是非常的诚恳。结果，第 18 号打败第 17 号，荣登冠军。而且重要的是，这 18 号效果非常非常的突出，成了超级，因为单单在十二月三日它就引来了 22000捐款，是其他的二倍，而证言中的所谓金额只要一点点果然也就是一点点，它引来平均捐款金额比其他还少，不过，积少成多，到了第二天（十二月四日），当所有都开始因使用者两度看过而下滑，这则超级依然引来近 2 万元捐款，实在很强！有趣的是，到了第三天，百科又加入了第 22 号这第 22 号，显然在学第 18 号。它的词是：只要付一点点代价，得到很多价值（希望真的有使用者这样讲），而这个人，在中则是的多了

4、，付了高达的捐款。这个付款金额，虽然字体非常小（大概是肉眼能见到的最小的字体了），200显然对捐款者的心理，产生了一些作用注意，第22 号的效果其实并没这么好，它大概只吸来了比18 号的64%的总额而已，但，这是因为它其实只吸引了区区款。不过有趣的是，这两则很像的捐款，而 18 号依然猛猛的吸引高达 832 人捐在平均捐款金额上面简直是天差地远第 18 号，平均捐款金额只有 18.57 元。而第 22 号，平均捐款金额高达 31.80 元，两者的金额和他们所叙述的 1.95与 200显然都没有太大关係，但重点是后者的平均捐款金额，比前者足足高了 71%！你有听懂吗？这就是重点了！这现象很有意思

5、，毕竟喊小钱，就有比较多人来捐是大家都以为会发生的事，平心而论，第 18 号然没打败成为王，并不会让大家太惊奇。不过，第 22 号就有意思了，它虽王，但它只是轻轻的喊出比较贵的金额，就可以获得比较高的捐款？原来，在商学中这是一个叫做定锚与调整法则（anchoring and adjustment heuristic）的理论，人们会不知不觉的自行以现有的资讯做为一个基準点，来判断自己的动作；自以为理性消费，其实的基準点都是很脆弱的，这个基準点定率早在 1974 年就已经被研究过，以下，是文章中提到的几个实验：第一个实验，他们请大家猜猜看，的国家里面有几个的是非洲国家？他们在问题里巧妙加入一些误导

6、，第一种问法是：非洲国家佔比例是否超过或低于 45%？第二种问法是：非洲国家佔比例是否超过或低于 65%？，结果发现，听到第二种问法的人，最后得到的都会比第一种问法还要高，也就是说，虽然他们没有作什么暗示，但他们透过比较高的数字，就怂恿人们做出比较高的被误导了。，这一切都让人们浑然不觉已经第二个实验更妙！一群实验者被要求出价下标买东西，不过，出价之前，请先写下的身份证字号后两码（是社会安全号码），再出价下标。科学家将这些人的后两码从低一路排到高，结果发现，后两码比较高的那一半人，出价竟然比另一半的人还高了 60120%！也就是半倍到一倍多的差距！听了让人头皮发麻。第三个实验，则是自己曾经做的实

7、验，曾要求网友转寄，提到请转寄给 3 个人，和请转寄给 5 个人，结果发现，后者会造成比前者还要的转寄，而且事实上转寄的总数几乎都是刚刚好和所要求的数字一模一样发现网友比想像的还要听话，网友自己并没有觉得被命令、被指示，但他们却会记得那个数字，它开得较高，网友就会填高。换句话说，只要喊贵，就能卖贵！网其实没有太多的 Lucky，能赚钱或不能赚钱的，通通都在细节里。想从网获利吗？有哪些技巧？以前已经证明的赚钱模式？Mr.6 从六年前就一直在看获利模式，现在获利模式，给大家做为参考。每一种都是一种意可以赚钱。第一次整理了高达 60 个在网面很特别的法，你如果想赚钱，要先知道还有哪些创欢迎参们的教你 60 个可用在你身上的网路创业赚钱模式 Business M密集课程，我将这些年来我所整理过的获利模式、business m有系统的教给你。有的成功，有的小有成功，有新的思维。，各式各样，一次大收集，一个一个，有的只，但它们都是有趣的这堂课适合的人包括以下五种人：一、梦想开家网店，却不确定自己怎么在这么众多的网路商店中脱颖而出的上班族。二、满脑子点子但不知怎么获利的创业者。三、已经在营运但尚未找到获利模式的创业家。四、想找人投资，却写不出一份很有说服力