人员配置任用机制

1、人员配置置任用机机制1. 集团职职能条线线负责人人审核城城市或区区域公司司对应职职能条线线人员的的配置任任用方案案，各级级人力资资源部门门提供相相应技术术支持，城城市或区区域公司司总经理理审批该该方案，并并报集团团总裁备备案后实实施。2. 城市或或区域公公司第一一和第二二职能负负责人须须经集团团职能条条线负责责人直接接面试并并认可后后，再行行推荐给给城市或或区域公公司总经经理面试试并决定定是否录录用。其其中各城城市或区区域公司司第一职职能负责责人和项项目总经经理及以以上人员员配置任任用须经经总裁审审批。3. 集团职职能条线线负责人人可授权权城市或或区域公公司职能能条线第第一负责责人在当当地人力

2、力资源部部门配合合下代为为甄选和和面试第第二职能能负责人人以下人人员，并并由城市市或区域域公司总总经理决决定是否否录用。同时将将结果报报集团职职能条线线负责人人。4. 若城市市或区域域公司总总经理对对职能条条线配置置人员的的工作能能力不满满意，可可要求集集团职能能条线调调整人员员，若双双方无法法达成一一致，可可交由集集团总裁裁协调。5. 职能条条线负责责人对某某区域或或城市公公司职能能条线第第一第二二负责人人工作能能力不满满意，可可进行调调整，但但需事先先征求该该区域或或城市公公司总经经理同意意，若双双方无法法达成一一致，可可交由集集团总裁裁协调。6. 集团职职能条线线负责人人可安排排职能条条

3、线所属属人员跨跨城市或或跨区域域进行工工作调动动及临时时性工作作支援，但但需征得得调出公公司总经经理的事事先同意意及调入入公司总总经理的的认可后后，由人人力资源源部门办办理必要要签批手手续后执执行。7. 城市或或区域公公司各级级财务人人员须经经集团财财务资金金中心相相关经理理人员直直接面试试或审核核认可，并并由集团团分管财财务条线线副总裁裁批准后后，交由由城市或或区域公公司人力力资源门门部办理理录用手手续。其其中各城城市或区区域财务务第一负负责人配配置任用用须经总总裁审批批。8. 具体面面试流程程和录用用操作细细则，参参见集团团人力资资源部门门相关制制度规定定以及人人力资源源核心业业务流程程之

4、招聘聘录用操操作指引引。备注：配置任用用：包含含招聘需需求审批批、面试试甄选、录用审审批、试试用期转转正、合合同续签签或终止止、人员员调配、职务变变动和薪薪酬福利利调整这这些关键键环节集团薪酬酬考核委委员会保保留以上上人员配配置任用用方案解解释权，若若有疑义义，以集集团薪酬酬考核委委员会解解释为准准。考核激励励机制第一部分分：项目目管理团团队经营营业绩考考核激励励方案一、区域域/城市公公司奖金金计算1. 基基本管理理奖计算公式式：基本本管理奖奖 = 基准管管理费实际管管理费基准管理理费：单单个分期期项目基基准管理理费（1）为20000万人民民币分期项目目基准管管理费调调整因素素（任何何单个分分

5、期项目目的起始始系数均均为1.0）调整因素素调整比例例开发区域域异地首个个项目首首期，系系数增加加0.22；同城城新项目目首期，系系数1.0；自自第二期期起，各各分期项项目系数数保持00.9。容积率分期项目目容积率率0.66：系数数增加00.1，分分期项目目容积率率3.00，系数数增加00.2。开发规模模分期项目目开发规规模5万方：系数扣扣减0.1；分分期项目目开发规规模15万方方：系数数增加00.255；分期期项目开开发规模模20万方方：系数数增加00.4。其它特殊殊情况由项目总总经理或或区域总总经理在在上报分分期项目目经营计计划书时时提出调调整原因因及调整整要求，经经总裁批批准后实实施。分

6、期项目目基准管管理费计计提比例例和节点点：开工（22）计提300%，开盘（3）计提200%，结构封封顶（4）计提200%，竣工交交房（5）计提300%。某城市或或区域公公司所有有可计提提的分期期项目基基准管理理费计入入该公司司基准管管理费累累积池。年度计发发方法某城市或或区域公公司年度度基本管管理奖 = 该该公司所所有分期期项目于于当年度度可计提提基准管管理费的的累计额额该公司司当年度度实际发发生的管管理费当年度基基本管理理奖发放放完成后后，年度度基准管管理费累累积池清清空。年度实际际管理费费（6）定义：当当年度区区域/城市本本部及隶隶属项目目合计发发生的人人员工资资福利、招聘培培训费和和六项

7、管管理费用用：车辆辆、差旅旅、招待待、办公公、交通通、会务务等；城市/区区域公司司因财务务核算原原因而分分摊集团团其它部部门发生生的管理理费用不不计入该该城市/区域公公司的年年度实际际管理费费。2.项目目效益奖奖计算公式式：项目目效益奖奖 =（分分期项目目实际净净利 分期期项目目目标净利利）提奖比比例相关定义义：分期项目目实际净净利：在在符合结结算条件件后，由由集团财财务资金金中心审审核经审审计确认认的该分分期项目目扣除土土地增值值税拨备备的税后后实际考考核净利利润。分期项目目目标净净利：经经总裁审审批确认认的该项项目分期期经营计计划书中中扣除土土地增值值税拨备备的税后后目标考考核净利利润。土

8、地增值值税拨备备按该项项目分期期经营计计划书申申报时的的口径为为标准，用用于分期期项目实实际净利利的计算算。分期项目目分摊城城市/区域公公司管理理费原则则：除该该分期项项目发生生的开发发间接费费直接计计入该分分期项目目外，自自该项目目公司注注册之日日起，按按该分期期项目实实际年度度完工量量占城市市/区域公公司年度度总工量量比例来来分摊公公司年度度管理费费。提奖比例例：100%，特特殊情况况在各单单位上报报分期项项目经营营计划书书时，由由集团另另行评估估后确定定。项目效益益奖在该该分期项项目销售售计划(7)完完成700%后，经经总裁批批准，根根据该分分期项目目的已售售均价，可可预提按按此预估估的

9、项目目净利基基础上计计算出的的项目效效益奖金金额的440%。此预提提奖金在在项目竣竣工交房房后，从从实际项项目效益益奖中抵抵扣。项目效益益奖剩余余部分将将在该分分期项目目获得入入住许可可证，并并移交物物业后计计发500%，半半年后根根据项目目后评估估结果（8）计发剩剩余500%，后后评估具具体方案案与奖金金加减之之对应关关系随后后公布。若项目竣竣工交房房节点延延迟，项项目效益益奖扣减减比例：延迟330天内内，扣减减20%；延迟迟60天内内，扣减减40%；延迟迟90天，扣扣减600%；延延迟900天以上上，此奖奖金全额额扣除。若项目提提前一个个月以上上竣工交交房，并并对集团团完成年年度业绩绩目标

10、有有重大贡贡献，可可申请特特别奖励励。项目效益益奖应在在具备上上述发放放条件的的当年度度末与年年度基本本管理奖奖一并核核算发放放。3. 资资金贡献献奖相关定义义：资金占用用：集团团投入到到项目公公司的资资金，包包括项目目注册资资金以及及后续股股东借款款。资金贡献献：项目目将集团团投入的的资金全全部还清清后，从从项目返返还给集集团的额额外资金金。每一分期期项目竣竣工交付付后，该该分期项项目的税税后净利利润作为为集团应应得投资资回报。如已返返还集团团，则不不再计资资金贡献献，如尚尚未返还还，则计计入新的的资金占占用。资金计奖奖基数（9）：城市或或区域公公司占用用集团资资金按照照15%的年利利率支付

11、付集团利利息，向向集团贡贡献资金金按照112%的的年利率率获得集集团利息息。后者者减前者者之差为为计奖基基数。提奖方法法：计算公式式：资金金贡献奖奖 = 计奖基基数计奖系系数，计计奖系数数为100%。每一年度度末，由由财务资资金中心心计算各各城市或或区域公公司的整整体资金金贡献计计奖基数数，如结结果为负负，则当当年度无无资金贡贡献奖。如结果果为正，则则当年度度结算资资金贡献献奖。当年度提提取资金金贡献奖奖后，资资金贡献献奖计奖奖基数清清零，次次年按此此规则重重新计算算。二、 区域/城市公公司年度度考核考核指标标分值考核说明明数据来源源工程质量量40分具体考核核方案另另行公布布总师室客户满意意度

12、20分具体考核核方案另另行公布布客户服务务中心制度与流流程20分具体考核核方案另另行公布布法务审计计中心综合能力力评价20分具体考核核方案另另行公布布集团职能能条线各考核方方案体现现奖优罚罚劣，对对于上述述单项指指标表现现特别突突出的城城市和区区域公司司，方案案都设计计额外加加分因素素或配套套奖励方方案。三、年度度应计奖奖金考核核计发原原则年度实发发奖金 = 年年度基本本管理奖奖60% + 年度基基本管理理奖40% 年度考考核分 + （当当年度可可结算分分期项目目效益奖奖） + （当当年度可可结算资资金贡献献奖） + （总总裁特别别奖）四、年度度实发奖奖金分配配原则年中预发发奖金：区域/城市公

13、公司根据据年中经经营目标标达成率率，可申申请并经经总裁批批准后，预预发年中中奖金。该预发发奖金在在计算年年终奖金金时予以以扣回。城市/区区域公司司职能条条线的年年度奖金金分别来来源于城城市/区域公公司和集集团职能能条线。来自项目目经营管管理团队队的奖金金分配比比例：城市/区区域公司司总经理理原则上上可提取取年度实实发奖金金总额的的15%-330%；年终实发发奖金的的剩余部部分由城城市/区域公公司总经经理根据据内部考考核制度度（10），制定定下属项项目总经经理和各各职能部部门的奖奖金分配配方案。来自集团团职能条条线的奖奖金分配配比例：集团职能能条线负负责人从从该职能能条线年年度可分分配奖金金总额

14、中中提取330%，在在对城市市/区域公公司职能能条线考考核后（11），分配配各公司司职能条条线（12）年终考考核奖金金。该条条线考核核奖金由由城市/区域公公司职能能条线第第一负责责人制定定分配方方案，报报集团职职能条线线负责人人审核。上述奖金金分配方方案皆需需提交集集团总裁裁审核后后，再行行发放。五、特别别事项处处理原则则新旧项目目衔接：07年已已签订项项目经营营计划书书的项目目，基本本管理奖奖调整为为按照此此考核激激励方案案计取，并并对该项项目由集集团核定定剩余基基准管理理费。该该项目的的效益奖奖仍按照照07年项项目经营营计划书书中约定定超额利利润计算算方法核核算。007年后后尚未订订立项目

15、目经营计计划书的的项目则则全部按按照此新新方案执执行。总裁特别别奖：适适用于创创新融资资贡献、区域代代管的非非复地控控股或操操盘的合合资合作作项目、代甲方方项目，以以及依据据集团职职能条线线相关激激励方案案给予城城市和区区域公司司在某项项特别出出色工作作上的单单项奖励励。商用物业业：新建类类商业项项目开发发建设期期间的实实际净利利根据项项目竣工工时，结结合市场场的物业业评估值值，视作作销售收收入计算算得出。改造类类商业项项目和商商业运营营期间的的激励考考核方案案另行制制定。第二部分分集团职职能条线线考核激激励方案案一、 年度奖奖金计算算公式1. 年度基基本管理理奖 = 年度度权益建建设成本本

16、管理理费率 - 年年度管理理费目的：鼓鼓励集团团各职能能中心协协助各区区域和城城市公司司加快开开发节奏奏，合理理控制管管理费用用，将各各职能中中心的基基本管理理奖金与与帮助推推动的实实际工作作量挂钩钩，与业业务单位位目标一一致。年度权益益建设成成本（13）定义：所所有集团团隶属项项目在当当年度发发生的前前期工程程费、建建筑安装装工程费费、基础础设施费费和公共共配套设设施费。合资项项目按照照权益比比例折算算。实际核算算根据项项目在当当年度的的上述二二级科目目中发生生的建设设成本实实际金额额，而非非财务支支付金额额。实际发生生的分期期建设成成本超过过总裁审审批的项项目分期期经营计计划书中中的目标标

17、成本部部分，不不作为计计算集团团年度基基本管理理奖的依依据。特特殊情况况经集团团成本中中心和集集团总师师室审核核，并经经总裁批批准后，可可以作为为计算年年度管理理奖依据据。管理费率率：在行行业标准准和集团团实际运运营数据据测算基基础上，在在年初由由集团薪薪酬考核核委员会会在合理理范围内内确定。年度管理理费（14）定义：根根据1）各职职能部门门确定编编制内发发生的人人员工资资福利费费用；22）办公公场地费费用，部部门人员员招聘和和内部专专项培训训、3）六项项费用（车车辆、差差旅、招招待、办办公、交交通、会会务），以以及4）集团团其它各各项管理理费的总总额。2. 年年度效益益奖 = （年年度实际际

18、利润 年年度目标标利润）提奖系数定义：年年度实际际利润为为集团年年度合并并报表中中确认的的股东应应占利润润，年度度目标利利润为集集团董事事会确定定的年度度目标利利润。提奖系数数：每年年年初由由集团薪薪酬考核核委员会会根据上上年度经经营情况况及本年年度经营营预测来来确定。二、集团团职能条条线奖金金分配及及考核方方案各职能条条线具体体考核方方案另行行公布。集团本部部各职能能条线占占奖金总总额的分分配比例例由集团团薪酬考考核委员员会根据据各职能能条线上上年度考考核结果果，在每每个年度度初决定定。三、年度度应计奖奖金分配配原则集团职能能中心年年度奖金金总额 = 年年度基本本管理奖奖 + 年度效效益奖年

19、中预发发奖金：年中根根据集团团半年度度业绩目目标达成成率，由由总裁决决定是否否预发年年中奖金金。并通通过年中中考核后后发放，实实际发放放金额在在年终计计算奖金金时扣除除。条线分管管副总裁裁占职能能条线的的奖金额额度由总总裁确定定，条线线分管副副总裁确确定部门门总监的的奖金额额度。剩剩余奖金金额度，由由部门总总监根据据员工年年度考核核结果，制制定分配配方案，报报副总裁裁审核，并并经过总总裁审批批后发放放。集团薪酬酬考核委委员会保保留以上上人员配配置和考考核激励励方案解解释权，若若有疑义义，以集集团薪酬酬考核委委员会解解释为准准。附件一：相关关术语与与解释附件一：相关术术语与解解释（1） 分分期项

20、目目基准管管理费：a) 20008年度度集团核核定分期期项目基基准管理理费为人人民币220000万元。凡该年年度内经经批准分分期项目目经营计计划的项项目，均均按此标标准计算算基准管管理费（增增减系数数根据各各分期项项目具体体特点确确定），在在此分期期项目延延续期内内，不再再调整。以后每每一年度度，集团团将根据据市场物物价等综综合因素素，于年年初确定定当年度度分期项项目基准准管理费费，凡在在该年度度内经批批准分期期项目经经营计划划书的新新分期项项目，均均按此年年度核定定的基准准管理费费计取。b) 项目开开发分期期规模控控制要求求：开发规模模在500万方以以下的项项目，每每期开发发量不得得小于11

21、0万方方；开发规模模在500-800万方的的项目，每每期开发发量不得得小于115万方方；开发规模模在800万方以以上的项项目，每每期开发发量不得得小于220万方方；对于特殊殊情况，城城市或区区域公司司在申报报分期项项目经营营计划书书时，可可特别说说明，由由集团决决定实际际分期开开发规模模。（2） 开工：取得该该分期项项目的首首张建建筑工程程施工许许可证，或或满足当当地政府府相关规规定，桩桩基实际际开挖，并并经过集集团总师师室和运运营管理理中心审审核备案案。（3） 开盘：取得该该分期项项目的首首批商商品房预预售许可可证或或满足当当地政府府相关规规定，且且实际开开盘销售售，并经经集团营营销策划划中心和和运营管管理中心心审核备备案。（4） 结构封封顶：该该分期项项目最后后一栋建建筑物实实际完成成结构封封顶，并并经过集集团总师师室和运运营管理理中心审审核备案案。（5） 竣工交交房：取取得项目目竣工工备案证证明和和住宅宅交付使使用许可可证明或或满足当当地政府府相关规规定，并并经过集集团总师师室和运运营管理理中心审审核备案案。（6） 年度实实际管理理费：城城市和区区域公司司本部发发生的管管理费与与各隶属属项目公公司发生生的开发发间接费费在同一一财务年年度内，合合并计算