阳澄湖大闸蟹商业计划书

1、某蟹连锁品牌 项目合作计划书一、项目背随着人民生水平的提高，大闸蟹逐渐走入寻常百家， 刺激着很多资商经营大闸蟹。大闸蟹作为受消费者喜爱的水产品之一，在水产市场 中占有的份稳步上升，大闸蟹行业正在蓬勃迅速发展。二、项目介1、关于某蟹苏州某蟹连品牌阳澄湖蟹业有限公司，是一家养阳澄湖 大闸蟹为主水产化企业，质检总局地理标志产品全力打造 阳澄湖大闸第一品牌，公司本着生命不息蟹业不的理 念，让阳澄大闸蟹美食文化传遍世界的每一个角。2、某蟹连锁牌销售平台“某品牌”专业的阳澄湖大闸蟹在线销售平台，司在 上海、长沙北京、西安、沈阳、福州、武汉、宁、南 宁、1杭州、成都天津、广州、深圳、青岛、济南、南、重庆、郑

2、 州、石家庄太原、绍兴、南昌、长春、乌鲁木齐市 的销售网络目前销售正宗阳澄湖大闸蟹的形式有阳澄湖大 闸蟹礼券、澄湖大闸蟹团购、阳澄湖大闸蟹零售公司为单 位和个人提所有配送、保质等一站式服务，让您尝到鲜美 的阳澄湖大蟹。阳澄湖大闸四大特征：青壳、白肚、金、黄毛形象（略三、项目市分析WOT1 、优势 Strengths某 蟹 连 品 牌 优势：A 品牌优势：蟹连锁品牌与某 品牌本一家公司，因 内部原因产品牌分裂，“某品牌”在江苏有较高美誉 度，依靠品专利、某地本地媒体宣传，能购迅速入某地 市场，树立牌形象。B 地优势：阳澄湖大闸蟹养殖基，拥有 1000 亩生态养殖 基地，保证源充足；直接从总部发货

3、， 十只只选三只，保障螃蟹的质。C 市场优势：某蟹连锁品预计在某地市场投入 多家 类2店面，选址市区域的黄金主干道交汇处，占据有位置能 够更好的销产品。2、劣势eaknesses某蟹连锁品劣势：某蟹连锁品牌进入某地市场，费者 品牌认知度高；同时大闸蟹行业差别定价，广告入较 高；在市场绩效面：受“三公消费”影响大闸蟹行业润略微 下滑。3、机会 Opportunities某蟹连锁品品牌连锁，已在省会郑州已经打开市，借助 媒体宣传，迅速提高产品知名度。相对于牌进某地 市场时间相比较长，市场运营机制成熟，但销售式相对老 套。某蟹连品牌强势入驻某地后可采取多种营销式，促进 销售。虽然有着三消费的影响，但

4、我国大闸蟹行业市场年 需求成交额近千亿元，市场消费的需求也从一线市扩展到二线、三城市，几乎遍布全国城市； 庭消费、企业福 利、商务往市场也在快速增长，市人均年增幅率可达 左右。大闸行业未来依然具有发展潜力和生存空。34、威胁 Threats同类竞争产某地市场分析a 某品江牌水有限公司主品大闸蟹、闸礼券大蟹礼。目前布国近 200 个主要城市，共立了近 个卖店，网点遍北、上、圳、连烟台郑、贵、原、封、地，已成中国闸行业先牌。业重品宣倡导色营养健的理，驻某市多年拥不少实 户。b 某B牌：宁某品牌阳澄大闸蟹店由苏州工园区“康蟹 庄”产限公与州工园养殖”强强联组建品“B品”。某牌 2016 年进驻某地场

5、，主要事阳澄湖闸蟹零售批发 服务因品牌量，价上将低行标准四、项目运及合作模式 （略）4运营创收思路 一、市场销目标：金额 =元为实现达到超越 =万营业额，我们该做什么？怎 做？ 关键因素在哪？1、区域策略：就近辐射高档社区进行重点开发在专卖连锁附近推行“根据地”战略，充分发挥根 据地”战略辐射力量，进行选择性区域扩张。重开发 等地消费市场。重点社区：xxxxxxx等2、渠道策略：联动本地大型企业渠道直供3、销售渠道 1 直供某地地大中型餐饮酒店。4、销售渠道 2 本地大型营企业、企事业单位二、媒体推计划（略）三、线下活策划某蟹连锁品节假日、重大活动策划1、活动主题：某蟹连锁品牌阳澄湖大闸蟹“某品牌”产 品发布会动时间：7 月底活动内容：澄湖大闸蟹“某品牌”品牌介绍5阳澄湖大闸宣传片展示 。2、活动主题：某蟹连锁品牌“某品牌”阳澄湖大闸蟹“某品牌好蟹直供单位认购会活动时间： 月中旬活动内容：约确定签约单位，到场签约认购。邀请意向签单位，参与活动。3、主题活动：某蟹连锁品牌“某品牌”阳澄湖大闸蟹媒体、商家察团出发仪式活动时间： 月中下旬活动内容：请已签约单位到阳澄湖大闸蟹产地实考察。4、主题活动：某蟹连锁品牌“某品牌”杯“蟹先生”选拔赛 活动时间：9 月10 月活动内容：蟹连锁品牌“蟹先生”卡通形象“蟹先生”选拔趣