2014年渠道伙伴会议

1、2014年1月Lifesize合作伙伴研讨会 January 2014李国政目录Lifesize 目前阶段在中国区域竞争优势分析Lifesize 目前阶段在中国地区的销售思路Lifesize 目前阶段在中国地区的常见问题汇总 Lifesize 目前阶段在中国区域竞争优势分析天时？地利？人和？Lifesize 目前阶段在中国区域竞争优势 业界唯一Smart Video，理念先进，标签明显 Lifesize 目前阶段在中国区域竞争优势天时！7UVC Video CenterUVC ManagerUVC Video Enginefor Microsoft LyncUVC MultipointUVC

2、AccessUVC TransitIcon600Room220Express220Unity50Unity2000Team220PassportsoftphoneLifesize 目前阶段在中国区域竞争优势天时！产品线长！ 目前合作伙伴相对少，需要你！Lifesize 目前阶段在中国区域竞争优势人和！抱着你好温暖！体系简单，利于项目保护，可确保各方利益 Lifesize 目前阶段在中国区域竞争优势人和！决策链短、可以很快把关键信息传递到决策层、反应迅速 Lifesize 目前阶段在中国区域竞争优势人和！厂家自身销售力量薄弱 Lifesize 目前阶段在中国区域竞争优势人和！Lifesize 目

3、前阶段在中国区域竞争优势地利！Lifesize 目前阶段在中国区域竞争优势地利！ Lifesize 目前阶段在中国区域的销售思路Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何赢取项目？第一步：知道项目在哪？！见到用户！Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何赢取项目？第二步：搞定用户！Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何赢取项目？很俗吧？！但没办法，这是必须的第三步：投个低价！Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何赢取项目？这招，嘎嘎的，好使！吃吃喝喝？Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何搞定用户？找到合适的关系人？Lifesize 目前阶段在中国区

4、域销售思路如何搞定用户？让用户真正认可你和你的方案Lifesize Smart Video ！Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何搞定用户？尽早找到项目，并第一时间拜访，根据项目阶段，后续保持适度联系把用户的事当事，尽量让用户少动手和动脑，帮用户尽量把可能需要的用户提前做了，而且让用户基本不要修改就可使用！首先自己把”Lifesize Smart Video “解决方案吃透，然后紧贴用户需求和业务特点分析给用户，让用户觉得项目就应该这么做争取让用户感觉到不站在“Smart Video ”高度考虑项目建设，就是自己没文化、没水平！Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何让用户

5、认可你和你的方案？寄希望于保密、竞争对手都别来？寄希望竞争对手主动犯错、报个高价，直接出局？通过“硬”指标直接把敌人枪毙！？Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何打一幅好牌？增加竞争对手的投标硬性成本！ Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何打一幅好牌？起点：杀敌1000 ，自损200Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何提高竞争对手成本？打出组合拳一：6M是视频终端档次的分水岭，6M或6M以上的处理能力相对强！HDMIDVI才是真正的数字高清接口，才具备相应的处理能力，其它类型接口再多，对于1080P高清而言也没实际意义，2进2出刚刚好！Lifesize 目前阶

6、段在中国区域销售思路如何提高竞争对手成本？打出组合拳二：增加录播、流媒体功能！尤其是各个分会场本地传统会议的录制、存储、编辑、甚至流媒体、点播功能！操作简单，不占用MCU会议资源，不需要麻烦主会场管理员，不动用MCU的任何操作！Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何提高竞争对手成本？打出组合拳三：增加拾音、噪声抑制、数字扩声、高保真扬声等功能单元增加带触摸屏数字中控功能单元Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何提高竞争对手成本？打出组合拳四：增加敌人的决策环节增加敌人的项目参与成本，争取让其知难而退！Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何提高竞争对手成本？抛开标书

7、，方案配置一切以满足用户的真正需求为标准回归传统，老老实实抛个低价Express220、Passport是我们的杀手锏，基本可以打击70%的行业对手型号还是争取找到一个发声点！Lifesize 目前阶段在中国区域销售思路如何绝地还生？ Lifesize 目前阶段在中国区域常见问题汇总 没有听说过Lifesize！ Lifesize 目前阶段在中国区域常见问题汇总问题1 没有听说过Lifesize！不能怪你！ Lifesize 目前阶段在中国区域常见问题汇总问题2 Smart Video各项功能指标都是最高的？ “良好的用户体验”才是视频行业的未来！Lifesize 目前阶段在中国区域常见问题汇

8、总问题3 Lifesize的服务是否能保证 ？ Lifesize是罗技旗下子公司，拥有行业最佳的服务模式 “备件先行” Smart Video只适用企业？Lifesize 目前阶段在中国区域常见问题汇总问题4 Smart Video具有传统视频的所有功能 政府也需要进步！一、不但可以混用，而且具备所有传统视频会议的会议功能Lifesize 目前阶段在中国区域常见问题汇总问题5 能否和传统视频会议混用？ 二、若核心平台和主会场终端使用UVC平台和终端，还可把原有的传统视频会议系统自动升级为智能视频会议系统 YEA!Lifesize是不是意味着廉价！？ Lifesize 目前阶段在中国区域常见问题

9、汇总问题6让您失望啦 我们提供的是行业最先进的Smart Video,仅能保证性价比最优Lifesize 目前阶段在中国区域常见问题汇总问题7有没有H.264SVC、H.264 High Profile？ 一：有 二、有更为先进、成熟的AMC 三、行业唯一200多种分辨率，时刻让你的实效效果达到最佳Lifesize 目前阶段在中国区域常见问题汇总问题8UVC 平台还不支持1080P60？一：开全网1080P60的多点会议，目前的网络环境基本不具备二、满容量的1080P60 的MCU成本太高，目前即使支持1080P60的其它同行也仅仅是支持而已三、由于视频会议终端编解码器及摄像头是视频输入的源头，即使是开1080P30的会议，使用1080P60的终端效果也会好些L