昌河汽车·福瑞达鸿运版·标准话术

1、昌河汽车产品标准话术-福瑞达达鸿运版按照中国人购车车的习惯所考考虑购车因素素的先后顺序序(造型、成成本、动力、安安全、配置)，我们在介介绍一款车的的时候，也着着重按照此循循序进行，除除非客户自己己有重点地预预先进行了选选择。一、造型魅力力设计、经典典外型、时尚尚、大气 核心卖点 亮亮点Q1：福瑞达是是昌河生产的的吗？这个名名字是啥意思思，有啥特点点？A1：是的，这这车是江西昌河汽车有限限责任公司生生产的，看来来您对汽车的的品牌的情况况还是挺清楚楚的，但是好好像您对昌河河汽车生产的的福瑞达系列列车型了解的的还不全面，您您看让我帮您介绍一一下好吗？序号产品优势图片1福瑞达微客是昌昌河汽车联手手日本

2、顶级汽汽车设计公司司，融入美观观、安全、舒舒适的轿车设设计理念，借借鉴国外成熟熟微型客车生生产经验，历历经两年精心心研制，推出出的新一代集集“乘载和商商务”为一体体的高端微客客。20066年6月一经经上市，就获获得“中国顾顾客最满意微微型车”称号号。2福瑞达取意“幸幸福、祥瑞，一一步到达”，蕴蕴意为消费者者带来幸福、平平安又快乐的的驾乘感受。3前脸十字线造型型，棱角分明明，凸现强劲劲有力；圆润润的雾灯、层层次感很强的的前格栅使整整车给人厚重重大方的感觉觉；远近光分分段式的水晶前组合合灯充满现代代气息，体现现着时尚动感感。4侧面棱线如同车车身黄金分割割线，极具动动感和力量感感；前保险杠杠和前翼子

3、板板上的弧线与与侧面棱线遥遥相呼应，动动感十足，和和谐美观，由由于设计为车车身钣金一体体式侧围，使使得车体的钣钣金强度好，精精度高；新型型内藏式流水水槽设计，造造型更显美观观。5集转向灯，倒车车灯，制动灯灯于一体的尾尾灯令人过目目不忘。尾灯灯线条与侧围围和后保险杠杠连贯、流畅畅、一气呵成成、美观大方方。位于后保保险杠上的两两个雾灯，采采用椭圆型元元素设计，时时尚前卫、动动感十足。与与前雾灯前后后呼应，使得得整车设计统统一协调。二、成本车价价、油耗、配配件Q2：确实如你你所说，福瑞瑞达车细细品品味起来，外外形是很好看看，但价格如如何呢？A2：福瑞达小小五档2.998万，QAA版的3.115万。特

4、别别推荐的是QQA版的福瑞瑞达，它搭载载的是DA4465QA发发动机，该机机引进了铃木木公司发动机机的技术，特特点是动力强强劲、燃油经经济性好（66.9升/1100km），远远满足国家家现行的法规标标准，同时排排放满足欧标准，是真真正的绿色环保汽车车。另外，我们在考考虑成本时应应从两个方面面去考虑，第第一是车价，第第二是车辆的的使用成本，昌河汽车向客户提供3年8万公里的超长质量保证服务，不仅让您的维修费用大大的降低，而且对您爱车的使用也提供了坚实的保障。三、动力操控控、匹配Q3：刚才你说说QA版的福福瑞达车动力力强劲，那它它有多大马力力呢？A3：QA版的的福瑞达车功功率为44/5500（KKw

5、/rpmm）即60马马力，排量却却只有0.997L。我们们来看看下表表进行一下比比较：厂家车型型号状态发动机型号排量（L）功率（Kw/rrpm）昌河鸿运版CH6390BBLE4SD-舒适型DA465QAAF10.970 44/55000五菱五菱之光6376E3-经济型(立立业型)立业型LJ465QEE0.970 34.7/533006376C3-基本型基本型LJ465Q-1AE61.051 38.5/522006376A3-标准型标准型LJ465Q-1AE61.051 38.5/52200小康K07新福运008（EQ63811）标准型EQ465i22-301.051 38.5Q4：为啥DAA4

6、65QAA发动机排量小小，动力却强强劲呢？A4：因为该发发动机（DAA465QAA）通过提高高发动机压缩缩比、优化发发动机进排气气系统、配气气相位，应用用减磨设计而而开发出来的的小排量发动动机。它有如如下结构特点点：序号产品优势图片1加长进气歧管：独特设计可以以最大程度增增加发动机低低速扭矩，适适合微型客车车的常用工况况。2活塞： a 表面喷喷涂，可以有有效地降低磨磨擦，减小燃燃油消耗 ； b 短裙部部设计，减小小与缸筒的接接触面积，更更进一步减小小磨擦。3活塞环：采用优优化的低弹力力高面压的薄薄活塞环，可可以改善密封封性能并有效效减小磨擦。4气门：采用小直直径的气门杆杆，减小气门门杆与气门导

7、导管的接触面面积，从而有有效降低磨擦擦。 5排气歧管：采用用渐扩技术，降降低排气阻力力，有效提高高发动机性能能。6气缸盖：与同类类发动机气缸缸盖相比，进进、排气道直直径均增加，同同时优化了气气道形状，优优化了燃烧室室形状，改善善喷油角度，进进而提高发动动机的充气效效率，提高发发动机动力性性能并改善排排放性能。Q5：那么这款款车的操纵性性能如何？A5：您这就问问到点子上了了，真是太专专业了。福瑞达系列一个个显著的特点点就是车辆的的操纵性能非非常好，一般般微客很难会会注重车辆的的操纵性，昌昌河福瑞达会会给您带来良好的的驾驶体验：1方向轻：由由于福瑞达进进行了车头加加长设计，使使得前轮负荷荷变小，从

8、而而比其它微车车转向更轻松松。2视线好：采采用大视野的的前挡风玻璃璃。3驾乘舒适：宽敞的驾驶驶舱、可多方方位调节的座座椅。4稳定性好：采用了加强强的车架、优优化的前麦弗弗逊式独立悬悬架和后纵置置钢板弹簧式式非独立悬架架等等。采用这些出色的的操控技术，使使得福瑞达的的操纵性能非非常优越，无无论你在驾驶驶车辆时还是是在乘坐时，都都会觉得是一一种愉悦的享享受！四、安全主动动、被动安全全Q6：那么这款款车的安全性性如何？A6：您的确是是个专业人士士，买车不注注重安全是一一定会后悔的的，昌河福瑞瑞达作为最新新一代微客，特特别注重安全全问题，你可可以从以下几几个方面来认认识该车的安安全性：序号产品优势图片

9、1福瑞达车的碰撞撞吸能区远远远长于其它车车型达到844公分（同类类车型60公公分），能更更有效地吸收收碰撞时冲击击能量，最大大限度地保护护驾驶室的完完整性，全面面强化整车的的防碰撞性能能，减少对驾驾乘人员的伤伤害，保护驾驾乘人员安全全。2车辆要想做到真真正的安全，一一定要在各个个方面都要考考虑周到，福福瑞达系列采采用了吸能收缩式转向管柱和和吸能方向盘盘，能有效降降低意外碰撞撞时对驾驶员员身体的伤害害，从而切实实保障驾驶员员的安全。3加强了侧门防撞撞设计，在车车门内置了高高强度的防侧侧撞双工字型型防撞梁，增增加了对驾乘乘人员的侧面面安全保护，安安全性能进一一步改善提高高。4制动真空助力器器是非常

10、重要要的刹车部件件，一般来说说尺寸越大，制制动力量就越越大，福瑞达达系列装备了了加大尺寸的的9寸制动真真空助力器（同同类车大部分分为7吋），制制动力进一步步提高，能有有效缩短制动动距离，安全全更有保障。5福瑞达车专门在在车架底盘方方面做了多处处加强，特别别是纵梁等多多个部位采用用2.0mmm厚、3900MPa高强强度钢板，使使整车的刚度度更加合理。6福瑞达车的中滑滑门也采用了了儿童门锁设设计，如果有有儿童乘坐在在车辆后部，可可以防止其因因为好奇或误误操作而打开开车门，对保保护儿童的安安全起到了积积极的作用。 五、配置基基本配置、个个人配置Q7：那么该车车都有哪些配配置呢？A7：昌河福瑞瑞达作为

11、微车车中最新一代代微客，首先先考虑的是主主要客户群体体的需求，舒舒适型的配置置基本满足了了各方面需求求，我们叫基基本配置，同同时也考虑到到部分用户对配置上上有个性化的的需求，我们们也有选装件件表提供给客客户进行选择择，客户可以以根据自己喜喜好对个性化化的需求进行行选配。六、主要竞争产产品对比攻防防话术明细对比内容车型图片特色及话术品牌历史昌河1969年111月，国营昌昌河机械厂成成立，当时是是一家生产直直升飞机的企企业，19773年开始生生产大客车，11982年112月试制出出中国第一辆辆微型客车，11995年66月1日与日日本铃木公司司、冈谷钢机机公司共同出出资组建了江江西昌河铃木木汽车有限

12、责责任公司。“昌昌铃王”创造造了连续6年年全国销量第第一的佳绩，“蝗蝗虫”现象曾曾席卷京城及及华夏大地。五菱2002年111月上汽通用用五菱汽车股股份有限责任任公司正式挂挂牌，前身是是柳州五菱汽汽车企业集团团公司（19989年122月），再前前身是柳州拖拖拉机厂。东风小康该公司前身为巴巴县凤凰电器器弹簧厂（11986年创创建），为长长安生产座椅椅弹簧，20002年开始始制造和销售售摩托车，11996年进进入减震器行行业，随后成成立重庆渝安安创新科技（集集团）有限公公司，20003年6月，东风汽汽车公司、东东风实业有限限公司和渝安安集团三方合合资组建东风风渝安车辆有有限公司（简简称“东风渝安”）

13、，20055年5月第一辆东东风小康才上上市。服务品牌昌河及时、有效、贴贴心的服务宗宗旨，体现了了昌河人对客客户“一路关关怀”，一直直秉承以“为为顾客创造价价值”为工作作目标，坚持持真诚面对用用户，严格按按照全新的服服务观念和管管理模式来提高整体服服务水平，实实施服务营销销，推行全程程服务，让用用户满意。五菱以标准的服务流流程和专业的的技术水平，为为客户提供放放心、可靠、高高效的服务东风小康无服务品牌标识识没有服务品牌的的概念前脸昌河福瑞达鸿运运版1、前脸时尚棱棱角设计，既既符合空气动动力学特征，又又使车身看起起来时尚体面面，扎实有力力。 2、分区式的水水晶前大灯，由由日本专业公公司设计，夜夜间

14、照明能力力超强，夜间间出行更加安安全。五菱之光前脸造型比较中中庸，缺乏时时尚感和运动动感，布局过过于紧凑，给给人以沉闷的的感觉。 K07新福运008模仿宝马的前格格栅，造型牵牵强、不协调调。侧面福瑞达鸿运版黄金分割车身，侧侧面棱线犹如如车身的黄金金分割线，突突出了协调、动动感和力量。整整车更加美观观，更加皮实实。 五菱之光老套、中庸，无无明显特点，无无轮眉线，腰腰线与整车不不协调，看上上去太单薄。K07新福运008车身侧面线条呆呆板。沟槽式式车身棱线，破破坏了车身的的协调感。附附加式轮眉设设计不合理，车车门打开后会会有干涉。尾部福瑞达鸿运版集转向灯，倒车车灯，制动灯灯于一体的尾尾灯令人过目目不

15、忘。尾灯灯线条与侧围围和后保险杠杠连贯、流畅畅、一气呵成成、美观大方方。位于后保保险杠上的两两个雾灯，采采用椭圆型元元素设计，时时尚前卫、动动感十足。与与前雾灯前后后呼应，使得得整车设计统统一协调。五菱之光比较传统简单，无无一体式后尾尾翼，也无高高位刹车灯，开开关起来沉重重吃力。K07新福运008东风小康尾部线线条设计平淡淡，与前脸设设计风格不搭搭调。底盘福瑞达鸿运版福瑞达车专门在在车架底盘方方面做了多处处加强，特别别是纵梁等多多个部位采用用2.0mmm厚、3900MPa高强强度钢板，加加强车身底盘盘结构设计，十十年不变形。特特别是后悬架架采用五片加加宽加厚钢板板（一般微车车都是4片）及及货车

16、专用轮轮胎，总载重重量高达6885公斤（五五菱车是5665公斤）五菱之光五菱之光采用的的是细大梁，大大梁钢板厚度度不超过1.4mm。后后钢板弹簧为为4片，总体体承载能力为为565kgg左右。 K07新福运008整车及车架几乎乎没有什么高高强度钢板的应用，因因此整车抗弯弯抗扭性能一一般，长期使使用后容易变变形。发动机福瑞达鸿运版福瑞达鸿运版搭搭载的是DAA465QAA发动机，该该机引进了铃铃木公司发动动机先进技术，特特点是动力强强劲、燃油经经济性好，远远远满足国家家现行的法规规标准，同时时排放满足欧欧标准，是是真正的绿色色环保发动机机。排量0.97L却有有44/55500（Kww/rpm）功功率

17、（60马马力）。 口碑：20066-20077年度，搭载载该系列发动动机的微车获获得了全国节节油大赛微车车组冠军五菱之光五菱之光搭载的的LJ4655Q-1AEE6发动机排排量1.1LL，功率却只只有38.55/52000（Kw/rrpm），油油耗也远远高高于福瑞达鸿鸿运版（五菱菱之光综合工工况油耗：7.55L/1000Km，福瑞瑞达鸿运版综综合工况油耗耗：6.9 L/1000Km）。K07新福运008小康K07新福福运08搭载载的EQ4665i2-330发动机排排量1.1LL，功率却只只有38.55（Kw/rrpm），油油耗也远远高高于福瑞达鸿鸿运版（东风风小康综合工工况油耗：7.11 L/1

18、000Km ，福瑞达鸿鸿运版综合工工况油耗：66.9 L/100Kmm）。 并且且发动机制造造厂为重庆渝渝安淮海动力力有限公司，没没有一点自主主知识产权，该该发动机也未未见在任何媒媒体上进行公公开的亮相和和宣传。实用空间福瑞达鸿运版整车长宽高高：386881528818488mm，前排排座椅与尾门门之间长度达达2032mmm，空间容积积同类领先。 切实满足消消费者的实际际需求。五菱之光整车长宽高高：373001510018600mm，五菱菱之光长度及及宽度比福瑞瑞达鸿运版都都要小，实用用空间明显不不及福瑞达鸿鸿运版。K07新福运008整车长宽高高：379551560019255mm，小康康新福

19、运明显显车身长度不不及福瑞达鸿鸿运版。 安全性福瑞达鸿运版1、福瑞达根据据力学原理在在前部设计的的碰撞吸能区区符合CMVVDR 2994碰撞法规规（主吸能尺尺寸远远大于于其他普通微微客，有844公分距离），在在碰撞过程中中具有更好的的吸能能力，极极大地提高了了整个车体的的安全性。2、福瑞达装备备了加大尺寸寸的9吋真空空助力器，制制动力大，能能有效缩短制制动距离（在在80Km/h制动到00Km/h的的制动距离为为36m，通通常其他车辆辆为50m。注注：仅做参考考）3、后掠式的前前脸设计，提提供了友善的的接触面。在在碰撞时能有有效减轻对行行人产生的伤伤害。4、加强了侧门门防撞设计，在在车门内置了了高强度的防防侧撞双工字字型防撞梁，增增加了对驾乘乘人员的侧面面安全保护，安安全性能进一一步改善提高高。五菱之光1、车头有碰撞撞吸能结构，但主吸能尺寸仅有60公分的距离，因此安全性较福瑞达逊色。2、五菱之光真真空助力器尺尺寸较小，仅仅8寸，刹车车力较弱，也也不利于散热热。3、五菱之光在在车头部分的的设计中没有有考虑到对行行人的安全保保护。4、五菱侧门防防撞梁为单梁梁结构，对驾驾乘人员的侧侧面安全保护护有所欠