滨河国际XXXX年年度营销推广方案

1、 PAGE PAGE 11滨河国际 2021 年年度营销推广方案第一局部：市场分析 20212021第五局部：工程 2021 年媒体策略及方案滨河国际营销部2021-1第一局部：市场分析一、202120212021 年，房地产市场在国家经济刺激政策尤其是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下，出现投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金充裕的市场表现。尤其是进入 09 年下半年，“地王频出，房地产销售一度出现“井喷式行情。202109基调。但此轮调整动作有限，在确保国家经济开展向上的大前提下，政府关于房地产市场的20212021 年的房产开展可概括为以下几点：受政策影响较鲜明，政策一“放就“

2、火爆，一“紧就“低迷;地王凶猛，房价疯狂，比房价更疯狂的是地价；房价疯狂，2021 年房价一路“疯涨，尤其是一、二线城市；二手房井喷，由于受营业税征收政策调整的影响，二手房销售火爆；2021二、2021 年临沂房地产市场分析2021202125调控政策等一系列措施，临沂市的商品房交易量一直处在ft东省前列，市区全年新增预售1014054603812.4%、11.9%；3013708394.419.3%、23%、20.1%。11.570.36010.321877300临沂作为一个重要的商业城市，受市场影响也是巨大，090809场一路走好，但是明年的市场压力并且没有减少。明年临沂的楼盘工程更多，就

3、算是需求增长，但是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。第二局部：工程现状分析一、销售现状分析20211891573227799.26975520213手段，有效扭转了工程一度滞销的局面，实现了工程知名度的提升及工程较快销售。二、工程现状分析工程现状分析A4、52021A5745122220预推房源：8、9#楼高层140200二期房源：独栋别墅、多层花园洋房、高层暂未统计。工程营销推广现状分析09形式，营销推广应用了户外、报纸、M三、小结09一、市场竞争力弱、客群单一等问题。从房源存量来看，2021销节奏的把握、方式的创新、差异化卖点的营造、客户的挖掘等工作提出了更高的要求。第三局部：工程 20

4、21 年推广思路策略一、营销推广思路11、问题解构：2021在 2021 年经过切实有效营销手段，实现滨河国际工程的有利市场占位，确保滨河国际工程的持续销售；在 2021 年的工作中，在确保工程持续销售的目标下，逐步提升价格，确保利润最大化；2021 年的营销推广工作，是要在实现销售和利润的目标下，同时完成企业品牌的提升；2、营销推广思路指导2、营销推广思路指导横向1、以区域优势相比，突出本工程；2、以工程自身品质与同区域工程相比，突出本工程的差异；3、整合企业优势资源、工程品牌根底及各工程品牌管理工作提升工程及企业的品牌价值。纵向1、销量及售价提升/工程品牌成长2、售价走高实现利润最大化/品

5、牌提升3、以不同组团产品推售及阶段性价格策略等销控措施为明线，贯穿整个推广进程，以实效性、时效性推广措施有力推进销售进程。二、营销推广策略2021循以下利益原那么,赢得市场与消费者的青睐。（1） 借力打力（1） 借力打力借住宅已有交房优势和成熟居住气氛优势，推动房源的去化；借社区已有的高品质形象，提升客户的心理预期，推开工程销售及价格的提升；借助已有老客户的认可度，发挥老客户的作用，降低新客户的认可难度；借 2021 年推广的市场关切之势，引发市场持续的关切度，推开工程的去化；为了加强推广力度，本着借势的原那么，依托滨河国际工程已有的成熟居住优势、高品质景观优势、忠实客户群优势等等，确立鲜明的

6、推广主题，经过主流媒体的持续大举宣传，迅速扩大市场认知度，建立市场认可度，打动目标人群。（2） 集中优势（2） 集中优势以价值吸引，以品质打动，以信心保证，遵循云集原那么，集中出击火力，集中优势资源，立足区域，放眼整个临沂市场，走实效推广路线.价值滨河版块为数不多高品质楼盘，优越的区域位置、便捷的交通、臻美的自然景观；品质西班牙风情亲水别墅、薄板全明式阳光户型信心稀有、产品多样化以新颖体验式营销方式，配合活动评选、报纸、软文与直投等互动,将工程优势卖点资源在短时间内到达最大化，产生鲜明独到的诉求，塑造居住、投资的首选形象，迅速有效地解决销售问题。3利用契机3利用契机节日契机有效利用节日契机，实

7、现“节日营销效果最大化，经过活动、报纸、客户渠道进行集中地宣传，展现工程优势卖点，吸引市场眼球，吸引市场的强烈关切。利用周边工程契机在营销推广工作中，与周边工程产品推出高潮错开，有效利用周边工程产品推出空白期和低潮期，进行高调营销，有利于用更少的营销费用实现更有效的营销目标。在把握契机上，同时可以考虑工程的工程节点契机，如封顶、交房等，以及有利政策的公布等等，在营销策略、营销手段，营销终端进行综合整合，经过资源配置的最优实现营销效果的最大化。4持续积淀4持续积淀经过联动和融合，高度概括工程自身优势，并且以此为根底进行媒体的立体组合，加以延续累积，以成熟高品质社区居住带动后期产品的去化。第四局部

8、：工程 2021 年营销推广方案一、营销阶段划分2021银十的特征，我们将下半年的推广划分为以下阶段。四个阶段：第一阶段：8、9#楼形象全新入市占领市场2021.2-3第二阶段：8、9#销售期撬动市场2021.4-7第三阶段：2 期预热期2021.5-6第四阶段：2 期销售期市场去化2021.7-12两次高潮高潮一：47高潮二：810二、推广时间节点2021-2月至时间2021-3月89#形象全新入节点市40寓、120 多的三2021-3月至2021-7月8、9#开盘热销期402021-5月至2021-6月2 期预热期2021-72021-12月2 期开盘热销期主推房、140 多的四产品160

9、代房核心 40述求 160点 代 房时尚、明快、个120 多的三房、140160“两代房丰富的产品线独栋别墅多层花园独栋别墅多层花园洋房洋房独栋别墅多层花园独栋别墅多层花洋房洋房推广性调性“两代房：和大气强势、抢购、火爆王者风范、豪宅强势、抢购、火爆推广关切品质、稀缺、点新营销认筹、蓄客活动品质、稀缺、创新品质、稀缺品质、稀缺开盘认筹、蓄客开盘三、各阶段营销推广工作一第一阶段：8、9#形象全新入市占领市场1、推广思想：8、9#楼经过户型改造后，形成了强有力的市场竞争产品，因此，必需抓住产品的卖点进行营销推广，迅速引爆市场，形成高度的关切。2、推广目的：89#二期房源推出奠定根底。3、 核心思路

10、：房创新性吸引市场，使市场关切度越来越高。4、推广手段：高密度以纸媒、短信、网络、M 直投等短、频、快见效的媒介，迅速引爆市场。5、系列推广主题单身公寓：沂河畔，舞动青春的旋律！精品 40 平米单身公寓即将闪耀上市，火爆登记中160和家，齐天下！创新 160 平米的“两代子母房，全城招募中6spsp1执行思路：春天到来，充分利用工程周边资源，如小埠东橡胶坝景观，小区园林景观，邀请诚意客户来现场体验生活，增加蓄客量。活动时间：2010-3-7二第二阶段：8、9#开盘热销期撬动市场1、推广思想：集中引爆，使产品快速去化，使工程知名度，企业品牌影响力增强，有效带动剩余房源去化，为二期推出建立良好的市

11、场根底。2、推广目的：8、9#3充分展示产品的核心卖点，采用媒介高密度宣传和现场体验相接合、真实让客户感觉到产品的品质和稀缺性4、推广手段：高密度以纸媒、短信、网络、M5、系列推广主题“花开富贵，滨河国际 8、9#景观楼耀世开启珍藏级创新 160 平米“两代房、40 平米精品单身公寓、124 平米铂金三房火爆推出6、 sp 活动8、9#景观楼耀世开启执行思路：在前期一个月的集中蓄客根底上，以开盘造势的形式，聚焦形成关切点，实现快速消化。开盘时间：2010-3-14三第三阶段：2 期预热期1、推广思想：利用产品的高度，制造市场最高的关切度，全面提升工程的品牌知名度，使工程无论是在品牌和价格上都得

12、到最大的效益化。2、推广目的：3、核心思路：充分利用独栋别墅在市场上的稀缺性，升华工程最高品质，实现最大价值，同时用多层花园洋房热销房源扩大市场占有率，带动一切房源的销售。4、推广手段：采用高标准、高要求的广告宣传，占据主要路口户外广告、晚报等重要媒介的突出局部，强势使工程形象深入人心，找准目标客户群。5、案名建议：滨河国际尚府滨河国际香缇湾滨河国际熙6、卖点提炼：尊崇、高贵、稀缺、品质7、阶段推广主题：一府倾城，宅以世传绝版独栋，即将憾世登场，花园洋房，别墅的享用，VIP 诚意预订中8、sp 活动：执行思路：经过广告媒介宣传造势，再借助政府、公共的声音，增加工程的影响力。活动时间：2010-

13、5-10媒体配合：电视台、晚报、临沂在线等四第四阶段：21、推广思想：滨河国际 A 地块巅峰之作，无论从气势、形象上面都必需得到最高提升，所以，在前期强势蓄客的根底上，高规格、火爆开盘，引领临沂高端住宅。2、推广目的：3、核心思路：4、推广手段：5、卖点提炼：尊崇、高贵、稀缺、品质6、SP 活动：主题：“光耀沂河，盛大开启滨河国际二期盛大开盘，巅峰之作，领秀沂蒙！执行思路：经过盛大开盘活动形式，实现高端住宅的快速去化。开盘时间：2010-7-10第五局部：工程 2021 年媒体策略及方案一、媒 体 组 合在本案推广进程中，紧紧围绕核心推广定位，进行统一的风格诉求。同时，各种广告 又有不同形式的明确分工，主力传媒-户外广告着重营造工程形象、社区成熟、高品质居 活动等逐步阐释工程独特卖点。1、 户外广告工程推广的门户；2行联运和融合。选择主流报媒作为推广的主力媒体，进行广泛的强力宣传，实现信息以最快速度到达最大范围内的接受认知。软文作为硬性广告的必要补充，将邀局部媒体进行专