房地产销售提成方案

1、饶商总部基地项目案场销售提成方案纲要第一章 概述第三章 薪酬构成及原则第第一章概述一目的： 1形成项目销售部薪酬标准化管理体系； 2资提成与绩效挂钩的良性管理。二原则：符合公司人力资源要求；结合本地实际人力资源及薪酬水平；将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。三适用范围：销售案场所有驻场工作人员；本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各 为提成系数及人员配置标准的依据。四定义概述： 1应比例的销售提成。5质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。第二章 销售案场组织架构一销售案场驻场人员组织架构：门，

2、主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业顾问，负责日常具体的销售工作。工作对接后台经理、策划经理，对案场经理或者销售总监负责。权证办理、银行按揭、契税申报等，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。置业顾问若干，主要职责服务购房者，主要工作职责专业化、顾问式服务、案场销售，对销售经理负责。作职责随访客户、市场调研、活动督导等，对策划经理负责。职责办理产权证、银行按揭、契税申报等，对后台经理负责。第三章 薪酬构成及原则一薪酬组成= 二销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比底薪占比20%提成占比62%绩效占比18%第四章 销售案场提成标准销售经理及置

3、业顾问提成标准饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者，销售人员提成按房屋总价 1给予奖励。（中介介绍客户不计提成）9.2 （9.2 折销售并成功签500 （成）20185159（9折） 500 （绍客户不计提成）10 500 1.5（中介介绍客户不计提成）销售人员质保金为提成总金额百分之十，每月提成结算时扣除。后台经理及后台专员提成标准饶商总部基地所有物业需办理银行按揭150 元/饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记，费用由客户自理。饶商联合总会秘书处人员提成标准9.2 （含9.2 折500 元给予奖励。营销管理总提成标准管理总提成是表彰案场经理或营销总监，策划部门在日常营销及管理的贡献

4、，业绩提成是按销售总金额 0.5给予奖励。第五章 提成提成发放办法及时间24 点作为销售金额统计截止时间，项目财务人员于次月10 10 日前完成财务部对接审核，次月12 日前完成公司老总审批，会签15 日。=-个人所得税。提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位，即“元15 15 日前。提成计提方式或回款实际时间为准；销售提成计算方式销售经理、置业顾问=当月个人销售总额*相应提成系数现场其他岗位=当月平均职业顾问提成*相应提成系数备注：员工所得奖金若出现交个人所得税按国家相关制度执行提成发放比例50%按照销售房源的回款进度进行发放发放原则违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放。员工若离开公司后，发布、散步对公司不利的言论，一经发现核实， 提成一律不再发放。质保金发放质保金在项目退场一个月后，一次性发放完毕。销售部并计入绩效奖励。退房、换房、人员离职提成结算原则退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理