暑期公司实习报告

1、第 页暑期公司实习报告一、实习目的 熟识现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，把所学理论学问应用于实际工作中，熬炼社会实践实力，并在工作中学习新学问，驾驭更多的企业管理阅历，对所学的学问进行总结提升，以指导将来的学习重点和发展方向。 二、实习时间 XX-7-22XX-8-18 三、实习单位及其简介 郑州景泰商品混凝土有限公司 人力资源部 郑州景泰商品混凝土有限公司(以下简称郑州景泰)坐落于河南省郑州市中某县，是一家以探讨、生产、销售混凝土为主营业务的重工业制造企业，拥有员工200多人，占地近1010亩。王经理任郑州景泰总经理，下设财务部、人力资源部、生产部、试验室、物资部及车队6个部门。

2、由试验室特地负责混凝土的成分探讨工作，以生产出符合厂家所需的各种建筑材料;生产部负责混凝土的制造工作，为公司供应更多的物资储备;物资部负责混凝土的贮存、出库及销售等工作;车队则负责为客户供应运输服务。6大部门紧密联系，精诚合作，使得制造景泰向着更为强大的方向不断得发展。 四、实习内容 (一)日常人事变动的手续办理 日常人事变动主要有员工新进入职、离职、岗位调动和适用转正，这些工作都是人力资源部最基础的人事管理，这也是在郑州景泰实习期间每天必做的工作。依据所在岗位的职责要求、技术要求和工作流程，可以总结为以下，主要包括入职、离职、转正和调动等一系列程序。 (二)聘请 1.接待应聘者者 每天来公司

3、应聘面试的人都比较多，包括经过简历筛选后电话预约的、看到聘请信息干脆过来的，以及通过本公司员工举荐的。接待工作主要是问清来访者的来历，同时供应相应 的应聘登记表与应聘者，有学历要求较高的岗位须供应初试测试题做简洁测试，并指导其如何填写表格，须要茶水及其他服务的要刚好供应。有些须要现场考试的岗位或是来用人部门复试的，要带其去相关部门支配考核或复试。这是聘请工作中很重要的一步，若想吸引并留住更多的优秀人才，做好这一步是关键。2.面试 对其中一些岗位的应聘者进行初步的面谈，主要是简洁了解应聘者的工作经验、主要工作技能、看法、心态及沟通沟通等方面的信息，考察他们在正式场合的语言表达实力及遇到突发事务的

4、见机行事实力。 (三)员工培训 1.新进员工培训 对于新入职的员工，上岗之前必需进行专业的业务培训及企业组织文化培训，业务培训由人力资源部针对入职员工的岗位支配其所在部门的老员工对其进行培训并进行考核，考核合格后方可正式上岗。企业的组织文化是一家企业不断发展的精髓，培育员工对企业组织文化的认同感不仅有利于增加员工之间的凝合力，还有助于提升士气，从而提高生产率，为企业创建更多的财宝。 2.已有员工培训 每隔一段时间，总有一批新型材料的混凝土问世，它的生产方法、价格等一系列因素将困扰企业员工，这时就要求我们人力资源部门针对不同的物资支配专业人员对已有员工进行生产等业务培训。对已有员工的培训，要依据

5、企业发展的步伐及混凝土更新的速度适时地进行，避开学问技术等落后的老员工在竞争中被淘汰。 (四)薪酬管理 对于制造业企业，一般实行固定工资制度加奖金制度，当然本企业也不例外，在固定工资制度的基础上辅之以奖金、福利等其他薪酬制度。对于不同的部门，薪酬制度也有所区分，详细如下： 1.对于财务部、人力资源部和物资部三个管理部门，主要施行固定工资制和福利，辅之以少量的奖金; 2.对于生产部和车队，在固定工资和福利的基础上，奖金制度也必不行少。生产部以生产量的多少来衡量任务量，在超诞生产指标的生产范围内，针对超出部分的多少安排奖金。而对于车队，则实行类似的方法给员工安排奖金; 3.对于试验室这个探讨部门，

6、奖金制度则占重要位置。在固定工资和福利的基础上，每研制出一种新的产品，则意味着一种新的专利技术，当然会有大量的奖金，然后依据不同的岗位给员工安排金额不同的奖金。 在薪酬管理中，奖金属于正强化的激励政策，当然负强化的激励政策也必不行少。对于无故缺勤、工作出现纰漏和工作任务没完成的员工，要适时地处以惩处，而扣除工资制度则是最为有效的负强化激励措施。例如，在财务部、人力资源部部和物资部，出现工作纰漏是不行避开的事情，这时就应对员工处以物质惩罚;而在生产部和车队中，员工每个月的工作任务没完成也很常见，此时若不处以适当的物质惩罚，则唯恐会导致员工越来越懒散，从而降低生产效率，削减企业收入。 五、关于公司

7、人力资源管理过程中的一些问题 (一)现代人力资源管理制度不健全 在郑州景泰，人力资源管理的多个环节仍处于传统的人事管理阶段，没有形成规范的制度化，职能多为员工考勤、工资制定和核算、聘请、人员调配、入职培训、合同和保险管理以及一些基础的人事档案管理，还没有完全根据企业发展战略的须要将员工及管理层作统一的规划，也未制定出符合企业人才须要的选择、任用、激励等制度规定，以达到尽最大可能地利用人的创建力，增加企业及社会财宝的目的。传统的人事管理使企业在人员配置方面很难做到人事适宜、人岗匹配，人事配制的手段比较弱，形不成合理流淌的优化配置机制。企业的人事支配往往多是因人设岗而非因事设岗，因岗设人，情大于法

8、的人事管理仍旧普遍存在。 (二)人员的选拔和任用存在不良局面 郑州景泰目前的聘请渠道主要为两种，一种是通过内部员工的举荐，另一种是通过网络等进行外部聘请。但是，通过内部聘请的很少，限制了内部员工的流淌，缺乏给员工施展才能和晋升的舞台，在肯定程度上埋没了潜在的人才，影响员工的主动性。同时，过于依靠内部员工的举荐，会存在着这样一个问题，通过内部人员举荐的胜利应聘的机会多大于通过外部聘请的，以至于形成了内部的员工多数都有亲戚或挚友在本公司里的局面。企业重视内部员工的举荐很重要，但是，这也就难免会在公司内部产生困难的人际关系和裙带关系。在人员任用和选拔方面，关系至上、情大于法的不良事情也难免出现，这对

9、制度化的管理多会带来不便，难以做到任人唯贤，公允、公正也很难把握，影响企业的创新和发展。 六、改善当前问题的建议及措施 (一)关于人力资源管理制度的建设 首先，必需制定符合企业战略发展须要和企业文化的人力资源管理制度。在制定制度时，要赢得企业高层的支持和企业广阔员工的认可，提升人力资源部的战略层次，争取拥有肯定制定权和执行权，一切以公司的利益为中心，避开流于形式。其次，变更传统人事管理的局面，将人力资源的几大模块如聘请选拔、培训开发、薪酬设计、绩效考核等建立健全并对其拥有肯定的执行权，转变人力资源部被动做事的局面。制度应坚持以人为本的原则，重点考虑人力因素，重视人才的价值，敬重人的需求。最终，

10、要将制度形成完善、规范的文本，如员工手册、企业规章制度、考勤管理制度、休假制度等相关人力资源管理制度等都应有相应的文本，做到有章可循、有规可依。同时，也要加大力执行力度，奖罚分明，坚持公允、公正、公开，坚持以制度管人，避开出现情大于法，让全部人都遵守规则，真正起到“热炉”作用。 (二)关于人员选拔和任用 第一，坚持人才是企业发展的唯一源泉。把员工视为企业的资本而非成本，重视和敬重人才，避开任人唯亲，关系至上。拓展人才引进的渠道，重视内部竞争和流淌，供应员工发展和晋升的平台。其次，用人所长也要容人所短。选拔人才不能只看重学历文凭、工作阅历甚至是关系，重视对创新型人才的培育，允许犯错，供应机会，以

11、提升员工对企业的忠诚度。第三，留住人才是关键。无论是生产部的生产员工、探讨室的专业技术人才还是管理人才都要防止外流，因为招到一个人的成本和难度远大于留住一个人。防止现有人力资源的流失，要从长远计议，树立全部人员都是人才的观念，重视员工个人发展需求，将员工的个人志向与企业的发展紧密联系起来，同发展共受益。 七、实习总结 这段时间的实习，我感受颇多。有句话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，书本学来的东西，终究是要经过实践的，实践才是检验真理的唯一标准。 通过这段时间的亲身体验，感觉到实际的东西与教科书上的学问差距还是很大的，理论与实际的结合是须要磨练的。经过这个实习期的检验，也发觉自身还

12、存在肯定的不足，例如人力资源管理专业学问还不够扎实，实际操作实力还比较差，沟通协调实力须要进一步的提高，应对困难的现实状况处理实力还很欠缺。当然，在工作期间也犯过错误，如对一些常用人事表格的填写检查不细致造成后期工作的不便，录入人事报表的数据时出现过误差，工作时由于马虎员工的身份证号码和身份证地址等错输和漏输的也有过。总之，实习就是一个发掘问题、检验学问、熬炼实力的过程，关键是能找到问题的要点和解决方法，在错误中不断成长。 “世事洞明皆学问，人情练达即文章。”这段时间的磨练，使我懂得了企业人力资源管理运作的基本流程，对聘请工作也有了肯定的了解，熬炼了实际操作实力，对以后的学习和工作都有很大的帮

13、助，很感谢郑州景泰赐予的这次珍贵的实习机会。虽然，这次短暂的暑期实习结束了，但对我来说这只是一个起先。我会把这段难得的经验带回学校、带回课堂，指导以后学习的重点和方向，并进一步学好理论学问，坚持做到与实际结合，为将来的职业发展奠定坚实的基础。 暑期公司实习报告3 1.实习目的： 理论与实际相结合，通过实习全面了邮政物流生产组织、作业过程，了解现代物流技术的应用与发展，巩固和扩大所学学问，为后续的专业学习打下坚实的基础，快递公司暑期实习报告格式。通过现场参观和实地操作，熟识物流设施、设备的基本组成和运行状况，学习工作人员的优秀品质和敬业精神，培育正确的劳动观念和工作实力。 2.实习时间：xx年7

14、月26日xx年8月18日 3.实习单位：xx邮政速递物流xx分公司 4、实习的主要内容 4.1、xx邮政速递物流xx分公司概括 4.1.1公司简介 xx邮政速递物流公司成立于xx年3月，隶属于湖南省邮政速递物流公司，是专业经营和管理邮政速递物流业务的国有企业，下设9个县(市)分公司。 邮政速递物流公司是中国邮政为适应现代物流发展需求，做大做强民族速递物流业，整合原有邮政ems、中邮物流等邮政相关优质资源而成立的现代物流企业。 公司秉承百年邮政的深厚底蕴和良好信誉，依托中国邮政实物网、信息网和实物流、信息流、资金流“两网三流”的资源优势，主要经营国内、国际特快专递、代收货款、鲜花礼仪速递、一体化

15、精益物流、区域配送、货运代理、分销与邮购等业务。邮政速递业务通达全球200多个国家和地区以及国内近xx个城市，在国内300多个城市间可实现次晨达、次日递;邮政物流业务采纳先进的物流运作模式和技术手段，集仓储、封装、配送、加工、理货、运输和信息服务等功能于一体，重点为it(电子、电信)、医药、出版、汽车配件、高档消费品、电子商务等行业的国内外大中型制造企业、品牌流通企业和电子商务企业供应定制化蠯 的、高层次精益物流服务，实习报告快递公司暑期实习报告格式。目前主要从事邮政物流一体化物流业务、市内综合配送业务、中邮快货业务、功能性运输业务以及分销物流业务的开发和管理。邮政速递物流以市场为导向，以服务

16、为本，将快速、精确、平安、便利、诚信作为用户的服务宗旨，通过几年来的发展，现已逐步渗透到社会的各领域，合作伙伴日益增多，由最起先的零星用户发展到与多家上市大公司集团的合作，如吉利汽车公司、湖南烟草、三九南开药业、雅芳公司、玫琳凯公司、戴尔公司、惠普集团等。 4.1.2现状及发展趋势 由于邮政速递服务范围日趋扩大及服务实力的日趋提升，为电子商务“网购”(包括电视购物、电话购物)供应了广袤的发展空间，促进了“网购”交易量高速增长。 新的邮政物流品牌、资金或风险投资将会进入内资邮政物流企业。由于新邮政法明确了邮政物流产业的法律地位。目前，内资邮政物流企业还没有一家上市公司。对于国内邮政物流产业来说，

17、新邮政法的出台、邮政物流产业的高速发展、市场的日趋成熟将是投资的最好时机，最佳的投资时机只有这2年。否则，进入的成本很高、资本回收的周期很长。因此，新的快速品牌将会进入邮政物流业，内资邮政物流企业将是资金或风险投资的重点对象。预料，风险投资将通过优质资产剥离等方式对个别民营邮政物流企业投资。 邮政物流服务向“四区”延长将成为新的市场增长点。“四区”即“开发区(高技术、开发区、经济技术开发区)、园区(商务园区、工业园区、高新技术园区)、校区(大专院校)、小区(居民住宅区)”.:“四区”特殊是“校区(大专院校)、小区(居民住宅区)”的“网购”邮政物流市场潜力巨大。随着中国老龄化社会进程的加快、高校

18、园区向“市郊”集群化发展，这个“民生”邮政物流潜市场将xx年起先呈现高速增长的态势。如何抓住机遇在配送服务方式上进行创新将成为这个市场竞争的焦点。 从投诉的类型看，预料80%以上的投诉仍旧是“延误、损毁、遗失”三大问题;从投诉的来源看，80%以上的投诉将是来自电子商务“网购”邮政物流：从被投诉的邮政物流企业类型看，80%以上的投诉来自特许加盟民营邮政物流企业。 “三大投诉”的深层次缘由是民营邮政物流企业管理人才匮乏，管理手段单一、管理方式落后、“重市场份额轻服务质量”、“重短期利益轻可持续发展”.这是制约特许加盟民营邮政物流企业做大、做强、做优的发展瓶颈之一。 暑期公司实习报告4 实践单位：中

19、国联合网络通信有限公司宣州区分公司 实践时间：XX年7月19日20 xx年8月19日 实践部门：营销中心 实践职位：客户经理 这次能有机会在联通公司营销中心实习，我感到特别荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到了许多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。 一、 初步阶段 我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户服务区和工作区。7月19日下午我便起先了我的暑期实习。进入营销中心后，我相识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ，每个人都很好，在我的实习期间给了我许多帮助和指导。一起先我先了解联通的各种业务：祥瑞卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、

20、小神通、3g上网卡、新势力 、宽带等等。作为一名客户经理，肯定要对自己的业务了解，做好足够的打算才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的高校生是很有用的。其次天早上我就参与了公司的周会，体验着公司的上班氛围，心里充溢满意。 二、 实战营销 实战营销是在邻城宁国实行，所以也算是经验了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。 7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队

21、一个督导，我们拿好宣扬材料就动身了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才起先体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很简单被人看成骗子。也见识了广阔群众对我们营销人员的各种应对方式，可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能发觉快乐的事，主动面对，不轻易言败。 后来我们变更策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不行开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。 营销人员最重要的一点：肯定要能说会道，察言观色。我还要须要加强，还欠缺许多，比

22、如对于客户心理的把握，以及简洁明白的讲解等等。 最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了其次名。我看到尽然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。 三、 电话营销与礼仪业务培训 上下班的路上，我留意到一家正在装潢的酒店，就登记号码，想打电话过去问对方是否须要我们联通供应的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白，电话迟迟拨不出去。李姐告知我要胆大，英勇地走出营销第一步！然后我打算好就拨电话过去了，虽然对方告知我他已经办理好类似业务了，我也很快乐，因为我英勇地迈出了第一步，跨过了

23、心里的坎，以后的工作就更简单上手了。 8月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发，原来许多细微环节都是成败的关键。首先是服务礼仪：我们客户经理肯定要给客户以信任的印象！自身着装要干净，精神！不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响！要表现的心中有数，镇静！而且切记不要装嫩！站如松，坐如钟，还要跟客户进行眼神沟通，呈现良好的精神面貌！同时在握手，拿名片，递名片等等很多方面，留意细微环节，不要给客户以轻浮的印象还有业务学问的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难在平常留意到。 暑期公司实习报告5 1、公司概况 春节一过，我便是一名快毕业的大三

24、学生了，便想在这个春节过后干脆的正面的接触一下社会。于是3月中旬的时候，我到公司进行了为期两个月的实习。 公司于二00八年注册成立，是一家集广告、杂志于一体的有限责任公司。公司拥有多种类型广告，优良的广告服务体系、资深的专业广告设计人员，独特创新的广告创意。拥有一批阅历丰富的编辑记者和业务代表，可为客户供应大众媒介代理、各种书刊、杂志及彩页和广告插图的创作设计制作及展览展示设计制作、平面创意策划、包装设计制作（手提纸袋及各种包装盒），产品广告摄影、画册、海报设计制作、3D效果图设计及制作等全程全方位服务。 2、我的实习生活 刚起先的时候我应聘的是公司的编辑记者，主要负责大杂志的文献类和自己的文

25、字写作。第一天来公司，我不知道该做些什么，么也插不上手，只是这里看看那里逛逛。最终还是公司里的同事给我指了路，告知我编辑记者的话主要是要写些自己的文章，自己创建文字，多看看网上别人写的文章，平常要留意收集资料，没事的时候要多写，这样才能提高自己的写作技术。就这样我起先有自己的事情做了，每天上网看看别人的博客里的文章，然后自己试着写写文章。虽然和自己刚起先想的找个和自己专业对口的工作的想法不一样，可是我觉得和我学的也蛮接近的，于是我还是很努力的去尝试着去学去做，更何况还有人教，我确定很乐意去学了。过了不久我的文章出来了几篇，我也得到了领导的夸奖，也更得心应手了。后来公司要制作一个公司的宣扬广告视

26、频，问谁会，我说我会我便接下了这个工作。做出之后，老板（即公司的老总）对我的作品很满足，刚好有个设计师走了，老板就让我接手他的工作兼做编辑记者并着了个同事带我。同事告示我现在做平面设计的话主要是用coreldRAW来设计和编排，用photoshop的话图层太多我们不太好把握。随后我起先练习一些基本的设计，起先熟识了一点技巧。最终找到事情做了，我就仔细做起一些基本的图片文字的处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常状况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益非浅。 以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离

27、开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。甚至工作忙时，加班也是习以为常。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚起先上班的时候，我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。 不过后来我发觉了这里的同事们有着独具匠心的气质，是那种极具感染的活力与志气。不能算是快节奏的生活步伐，却每天都是劳碌的，只是劳碌并不焦躁，甚至可以感受到愉悦的气氛，带点激烈的，热情的。我想这是一种热忱，对工作，对生活，亦或是一

28、种有所得的成就动力使然。上班没多久的时候，我时常惊诧于他们为什么能有那么多的精力，感受不到他们生活上的累与疲乏，即使有时候连续加班赶任务，仍只有一种轻松剧烈的感染力，一种愉悦勃然的力气，他们告知我：“恒久都保持一种主动的生活状态和一颗锋利的心。”不久我就被感染了，自实习生活起先，我的生活就变得非常的规律，不再慵懒而散漫的把自己变成一个生活节奏严峻脱轨的人。每天早上九点上班，晚上六点下班，在截稿特殊劳碌的时候，加班变成了习以为常，有时中午休息了也忙的没有时间去吃饭，下午下班了也只舍不得站起，便始终坐到九点十点的才发觉时间怎么过的那么快，才匆忙下班，出来才发觉已经很晚了，路上几乎已经没什么可吃的了

29、。可是我却觉得这样的生活很好，至少充溢。在这一生气勃然的工作环境中，让我有一种很有力气的感觉，我发觉自己事实上是一个极具热忱的人，对于生活，对工作。而我对于不懂的却及其想知道了解的剧烈的欲望让我变的那样是炙热鲜红，我的生活瞬然变的充溢而自由。 据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、设计部以及编辑部等。因为公司规模不大，内部员工可以敏捷的交叉运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的机会。 很幸运，一进公司便能参加到设计项目之中，正好熬炼一下自己。由于阅历不足，我在

30、起先的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参加到比较完整的活动策划之中。经过几天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。 2.1设计自由与客户要求 通过前段时间的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是根据客户的意愿做出来，设计师们最不喜爱的就是这类的客户，很简单造成设

31、计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调假如把握不好，就会造成设计的庸俗化。还有些客户则是把他们的资料传给设计师们让他们自由设计，设计好之后把成品发给他们，然后有什么须要修改的再和设计师们联系，而这类的客户往往是设计师们说喜爱的，没有太多的拘束，但是往往做出来之后客户不满足就会被打回，好的时候只是小幅度的修改，最坏的时候却得从头到尾全都换下。 2.2设计，市场核心与团队精神 经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容，在学校的时候老师们总是要我们记和练习

32、这些软件的快捷键，可是我们都觉得用鼠标点不也一样的嘛，可是实际操作之后才发觉，用快捷键可以省下很都的时间去完成更多的事情。因为工作就是与客户干脆接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。 我相识到了许多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际视察和同事之间指导中

33、得到了更多的珍贵的阅历。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与安排，将最合适的人支配在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神特别重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都特别的优秀，这样很简单造成成员之间的看法分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间肯定要常常沟通、沟通，在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的

34、积累，不断丰富自己的阅历才行。 我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。经理是个很有领导力的人，在我刚上班熟识了公司的基本的工作和操作后，便让我接触一些其他的事务。虽说只是见习，但是更多的却是自己接手一个项目，让我受益匪浅了。刚起先的时候设计部的人是不放心别人碰他们的东西的，因为大多数是设计的图稿或是策划案，后来我慢慢的熟识起他们操作在手的案子之后，他们很照看和信任我。而他们在新案子接到手的开展探讨会的时候也会慢慢的问问我的看法，然而这并不像高校里搞活动提出的点子一样，并不是有创意的设计就肯定适应市场的竞争,这就涉及到广告的营销与管理的重要性。 我们工作的目的是要让客户满足

35、,在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场的发展。他们在探讨前肯定是有了全面的了解并有了完善的想法，这让我觉得在高校社团里会议上提出的那些随意的没几经考虑的点子是多门的不成熟不具有现实考量（在校有学校的支持），那仅仅只是突发奇想的点子而非方案。即使有这样的打算，会议中还是会有无人发言的状况在各自驳回之后，这是灵感与灵感的碰撞，并不是真的无言可发，而是各自由快速的思索，在敏锐的感知，然后再次迈步。好的东西就是这么出来的。这里有一个团队的力气，让我深刻的明白团队对于一个公司或部门的.重要性。 暑期公司实习报告6 通过班主任、院办袁泉老师的介绍，我在成都瑞成物流有限公司完成了我生平的第一次实习，工作岗

36、位是操作员，收获颇多。 所谓操作员就是什么都要做的员工。我喜爱这样的工作，熬炼了我的臂膀，磨练了我的意志，也培育了自己在困难环境中学习的实力。 物流，是一个很新兴的行业，在成都更是这样。几乎还处于一个很原始的发展阶段：拉几个人，弄几台车，租两间库房，便能开张营业。蚂蚁物流的李浪就是这样干起来的。但是在蚂蚁物流不断发展的同时，更多的物流公司却悄无声息的“死去”。缘由何在?缺人!缺在这样的发展条件下，能吃苦耐劳而且忠诚的高素养员工! 瑞成的年龄和学院的年龄相当，从事第三方物流(即给从生产到消费这个供应链供应物流服务)，10名员工(包括两位老总、一名操作经理、两名客服)共同实现50000件的月平均货

37、流量。所以，无论是脑力还是体力对每个人都有着很高的要求。实习时，每天也只有8点15分这个上班时间，没有固定的下班时间，没有周末。 瑞成物流的业务流程是：到厂家接货货物分拣开好每个客户的货物清单清点货物品种和数量发货到专线公司送货人员回公司交单、报账货物追踪。在实习的过程中，我有幸参加了每一个操作环节，而且得到了许多单独操作的机会，这极大的增长了我的阅历和工作阅历。下面我将和大家一起共享我在整个暑期实习中的所得。 一、谈择业情愿去小公司 首先，我想以诸葛孔明为例。“卧龙凤雏得其一可得天下”，以这般名气，27岁出山的卧龙先生，完全可以在曹操或者孙权这些“大老板”的帐下谋得一份好差事，拿一份高工资，

38、但他却宁愿选择和当时还一无全部的“小老板”刘备一起创业，并在后来一起拼得了三分天下其一的基业和取得了拜相封侯的个人发展。他的择业经验值得我们高校生借鉴：第一，小公司供发展和施展的空间更大，自己的建议和想法能更简单被接受，因此更能实现自己的价值;其次，伴随公司的成长而成长，不仅给自己带来物质上丰厚的回报，还能充分体验到胜利的感觉;第三，即使公司破产，自己从中获得的阅历对自己以后不论是创业还是就业，都是一笔珍贵的财宝。因此，年轻人拿自己的青春在小公司上“赌”一把，值! 这就是我的择业观。 二、谈吃苦耐劳“忍”得苦中苦 你能吃苦吗?或许来自农村的孩子会说，这原来就是我的一种品行。不见得! 高校生到社

39、会后，我们求得生存的资本是什么：是父辈留下的万贯家私?还是自己家庭广泛的人脉关系?抑或是自己很高的学历?假如这三个问题的答案都是否定的，那我们耐以生存的就只有比别人吃的苦，比别人更勤奋。我在瑞成是这样取得老总的器重和基层员工的敬重的：先抛开高校生的身份做一名优秀的搬运工。以搬箱子为例，搬运工一次能搬四个，我只能搬动三个，但是搬运工跑一趟我能跑两趟，而且始终都是这样做。那接下来发展的问题也就解决了，搬运工能做的事我能做，而且能做的更好更快，但我高校生能做的事，搬运工却是一件也做不了。老板不用这种人用谁? 三、谈忠诚和跳槽 在瑞成，人员流淌很大，仅7月份，就有5名员工先后离职这也成为了公司现在发展

40、的瓶颈。在任何正在进行资本积累的公司，都须要能有一批忠诚的员工。但跳槽在每个人身上都是难免发生的事。如何解决这个冲突?瑞成的成浩总经理对我讲了三点：第一，你感觉在目前的公司不能学到任何东西;其次，你在公司已经是最优秀的，其他任何人都已不能再影响到你;第三，你的创业条件已经成熟。假如这三点不能满意其一，那么请你留下，因为公司须要你，你也须要这个平台。 四、学校学的东西真的在社会中用不到吗 我数学不好，但我从数学证明题中就学到了一种思维：要解决一个问题，已经有哪些可用条件，怎么来用这些条件?还差哪些东西，怎样能得到这些缺的东西?假如自己做不好，谁能帮你?一个行之有效的解决问题的程序!我渴望胜利!我

41、认同必需首先通过好好学习获得最至少的学问和技能这个观念。假如把胜利比作一个精彩的楼盘，那自己储备的学问和拥有的技能就好比是建筑材料这是最基本的东西，要建成楼盘，少了这些东西，谈都不要谈。楼盘是否“精彩”，最终才由“个人思维”这个东西说了算。 五，谈一种职业素养执行力 我的体会只有一句话：老板花钱请我们去，是帮他解决问题的，不单是让我们去找问题，甚至去制造问题。 六，谈感恩。 我感谢锦城，感谢锦城的以吃苦耐劳意志训练、组织纪律与团队精神训练、职业素养实力训练为核心的“三创三练”教化和以忠心、孝心、爱心为核心的“三心”明德教化。是这些让我在初次体验社会的时候就能得到社会认可。 特殊感谢袁泉老师始终

42、以来对我的帮助和指导! 暑期公司实习报告7 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关学问。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就须要走向市场，就须要到保险公司、探望客户等深化到保险业务的每一个环节。此次我来到xx保险公司进行实习，以下是我的实习报告。 一、实习时间 20 xx年x月x日 二、实习单位介绍 xx保险公司是一家融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。 三、实习内容 本次我实习的岗位是xx保险公司的保险代理人。自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不行或缺的部分。世界各国，凡是保险业

43、发达的国家，保险代理也非常发达。目前，保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员。 保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担忧代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。事实上，在规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和供应什么程度的服务是有亲密联系的，因而两者的利益是相通的。 了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。详细了解保险内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利

44、的划分。了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。详细知道保险在健康保险、意外损害保险业务营销中的主要环节、主要险种。进行市场调查，了解人们对保险的详细需求和相识，保险营销现状并沟通心得。详细向居民介绍xx保险产品并力促成交。 纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以汲取和理解。但在保险公司更加强调行动的主动性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们须要主动出击。只有主动出击才能使很多问题迎刃而解，很多学问才能尽快享用！ 在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打搅同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险学问和工作

45、阅历，从而使我错失了很多珍贵的求知阅历。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多学问和阅历。 四、实习收获与体会 做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要擅长与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。 做保险代理人是做一项事业。银行保险代理专员是传播保障福音的华蜜天使，为广阔群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。“帮助别人、成就自己”，这是一项宏大的事业。同时，做保险代理人是做一项不须要自己投入本钱的生意。所以我们要酷爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信念。只有事业心强的人，才能做好保险。 做保险代理人须要一种奋斗精神。每天

46、的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不肯定能胜利，但不勤奋确定不胜利。只有不断进取，才能有成就。 五、实习总结 在xx保险公司实习的这段经验，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。假如以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。 暑期公司实习报告8 大家好，我是某大哲社院的某某某。今年暑假，即将步入大四的我为了熬炼自己的工作实力来到了北京进行社会实践。这时的我无疑是幸运的，因为实习的机会是由北京校友会为我们这些即将大四的学生打算的，踏平的我们这些学生们可能会是波折重重的找寻实习之路。最终接受我的是北京漂亮动力电子商务有限公司，他们供应给我的职位是网络编辑；

47、因而在这个暑假我将会作为网络编辑在漂亮动力里工作，正确的说是学着怎么工作。这次的总结主要是跟大家，也是跟我自己共享一下在实习过程中自己的所感所悟，不会像记流水账一样告知大家我每天都做了什么什么，这些都不是重点，重点是那些所遇到的帮助你的人和他们教会你思索的那些事情，还有在不断地实践中自己的体会和总结。 初进职场 去漂亮动力报道的第一天，接待我的是主管人力资源的王颖姐，而我们（共有2个实习生）的干脆领导，也就是负责带我们的职员（某大毕业的学姐）要明天才来。 第一天我基本上没有什么工作，也没有见到老板（也是某大毕业的师兄），老板出差中。上午我主要就是在熟识环境，通过上午的熟识，对于这个公司，我也有

48、了肯定了解简洁的来说，这就是一家运营一家天猫旗舰店的电商公司，主要由客服、运营、美工、数据、库房和财务这几个部分构成，除开客服（6人）和库房人员（3人）较多之外，其他职位上都是1到2人，总员工近20人；总的来说，这是一家“麻雀虽小”但是“五脏俱全”的网络时代的典型电商，公司的成立时间则是三年。 虽然了解了关于公司的一些基本状况，但是我照旧对于自己这个网络编辑须要干什么感到有一丝困惑，不知道应当怎么着手去做。就这样，我就带着这些困惑完成了人事交代的一些简洁的工作，也就这么略带迷茫地度过了我实习的第一天。 其次天一上班，我就见到了本该昨天见到的要带我们的学姐，在打完招呼之后，学姐就针对我们这个网络

49、编辑要从什么起先做以及怎么做给了我们一个初步的说明。接下来的几天时间里，我跟我的小伙伴就依据上级的交代，尝试着对这个公司的每一个产品编辑他们的词条，并上传至XX百科。这段时间，是没有人告知我们这件事应当怎么做，是没有一个模板我们可以参考的，因而我们第一阶段的工作其实是不怎么样的，好像还是没有从学生的思维模式中转成工作的模式；而当时的我对于这些其实还是迟钝的，是没有察觉的，始终到老板回来之后跟我们沟通之后，我才真正明白职场是没有模板的，有意义的事情是须要自己去发挥的，自己去创建自己的价值才行。 总的来说，这算是我实习的第一个阶段，一个不成熟的阶段。不成熟主要是指工作上面以及对待工作的心态上。经过

50、了后面的发展，再回首在这个时期，这时的我对于自己的职位的要求认知是不够的，当然我觉得这也跟时间长短有关系，终归我在这里的时间并不长；其次，对于员工来说，你应当想着怎么为企业创建更多的价值，自己主动地去发觉须要有什么须要改进的地方等，而当时的我并没有想到这么深、这么远。当然也不能要求我们一起先就有这样的想法，人总是从无知到有知，在不断思索中进步的，因而我们对于自己是要有信念的，要给自己空间去调整，去发展。 一次重要的谈话 在我们工作好几天之后，老板出差回来了，老板回来之后，就将包括我们2个实习生在内的4个人叫去了他的办公室。也因此我也在与老板的对话中和老板对我们的一次“小型演讲”中体会到了真正的

51、职场应当怎么去做。由于老板也是从某大毕业的，是我们的师兄，所以，首先他就从某大的校训“勤奋、求实、进取”起先对我们来了一次深刻的讲话。这是我第一次听到的对于职场的分析，对于应当怎么做事的看法。在职场中的员工，尤其是我们某大人就更要秉持着“勤奋、求实、进取”这样的精神作为我们工作的指南。勤奋，不用说，就是不能想着偷懒，要勤勤恳恳地工作。求实，就是要找到工作中的实际，实就是你要做什么，不要做无用功，做实事就是做真实的有价值的工作。进取，也不必说了，就是要主动向上。 或许这些说法听上去比较地空，比较地大，比较不真实；但是细想看看，这些说法都是对的，只是它是把我们日常的工作进行了肯定程度的总结，给予了

52、我们的工作一些指南；这好像算是中国人的习惯，喜爱把日常的事总结之后用另一些具有肯定高度的词表达出来；所以可能许多人会觉得这些是不真实的，是我们这些小职工做不到的，但是这些其实我们是可以的，将这些抽象的词语详细化，就是我们日常每日的工作；我们依据自己的阅历和自己对于工作的思索将我们的工作价值主动的实现。这次的沟通让我听到了以及了解了与自己认为的职场所不一样的内容，让我自己有了不一样的思索。在我看来，这样的思索是必要的，假如我们的实习能够让我们得到这样的一些思索，这样的实习无疑是有意义的，这样的思索对于我们对于职场的认知和心态是非常必需的。 同时老板也针对我们目前所完成的工作做了委婉的指责。说实话

53、，能够自己开一家公司的人跟我们这些菜鸟果真完全没得比。他指责我们的工作是“大自然的搬运工”，虽然是指责，但是对于我们并没有那么严厉且不留情面，而是给了我们许多具有开发性的看法；这些真心让我觉得前辈对待后辈是宽容的，而且给我们的看法也是对于我们的负责。我们实习的工作主要须要我们做好词条之后增加网站的流量，其中怎么做词条，做什么样的词条是没有人告知我的；正如老板所说的那样，真正的职场是没有人告知你应当怎么做的，须要我们自己的独立思索，须要体现我们自己的独特的特性和价值，让人能一眼就看出这就是我自己的东西。这些看法对于我们这些新人来说是珍贵的。 在于老板的见面之后，我也主动和我的同事一起来思索我们现

54、在的这个东西应当要怎么做，如何做出一个真正有价值的东西。这个过程是曲折的，但是也是向前进的；最终我们也做出了我们自己的模板，这样也无疑加速了我们的工作进度。不仅是在工作方面，随着时间的深化，在这段时间里，我们也在公司里越来越适应，跟四周的同事也相处的比较融洽。之后我的实习工作也就这么接着下去了。 工作之余的生活体会 其实，一个人去到另一个城市去实习，不光是熬炼自己的工作实力，在工作时间之外，也是在熬炼着自己的生活实力，自己的独立自强，学会怎么一个人去生活。在北京，住在自己租的小单间里，渐渐的，也就习惯了在这个一个几平方的狭小空间里休息。在休息的时候，也想着今日自己做了什么，明天该要去做些什么，

55、努力让自己的每一天过的充溢起来，这也是非常重要的。 总之，对于想要去参与实习同学来说，我认为大家去多体验不同的生活是很好的，高校生们都还很年轻，有许多很好的机会都在等着你们；可能不光是实习，还有各种各样的课外活动等待着你们，我们的某高校子都要努力向前奔跑哦！ 暑期公司实习报告9 任务：利用搜寻引擎搜寻相关机械类符合条件的贸易网站，并与对方联系协调，并与对方交换链接 心得：今日下午的工作应当算是考验了我的耐力和心态吧。一起先听说是交换链接，感觉活挺轻松的，应当不难完成，可是最终才算领悟了小牛姐一起先的那句话“你们今日一人至少完成一个吧。” 假如说整理搜寻网站，是考验我的心态的话，那么与对方文字的

56、沟通应当算是挑战我的沟通实力了，在与对方不论是qq沟通还是发送邮件，我称称呼自己的“小李”，因为只有用这样的谦卑而又不失礼节称谓，自己才有可能与之对方又对话的机会，当然合作上会是以买麦网为主题，“买麦网真诚邀请您合作”，我不知道这样是否恰当，但至少是对自己走向社会或者说直面客户的一种方式吧，渐渐学习吧！ 我不知道友情链接对于双方提高阅读量或者说促进客户便利有怎么样的效果，因为查看网站友情链接时，我发觉许多网站的友情链接会有n个之多，大多是被收缩了的，只有点击“友情链接”才会打开相关链接的网站，可是有多少客户会去这样做呢，去留意那样一个不起眼的页脚？ 中间我看到网站的友情链接大致分为三类： 1、

57、干脆在首页友情链接栏显示的 2、干脆将友情链接分为了几大类，并不局限与单一行业的（可细分为干脆显示和隐藏需点击） 3、采纳悬浮滚动的形式呈现的我认为滚动的效果会比较好。 另外我的一个提议，可以考虑下，记得那会由于很长时间疲于找寻资源而没有取得效果时，心理超级郁闷，但是正好打开了一个机械类网站，页面嵌有轻音乐（应当算是钢琴区类），忽然心情舒适了许多，这可能是自己的感觉，但是我在想咱们是不是可以尝试下，在网页中放些音乐，在客户阅读咱们的信息时，不至于单调！ 暑期公司实习报告10 今年暑假，我在一家快递公司找到兼职工作，负责派送快件。因为快过年了，快件比平常多，我的到来帮这家快递公司缓解了小量的工作

58、压力。一方面帮助了别人，一方面熬炼了自己，并且还拿到了一点酬劳，所以这次的兼职工作是比较圆满而有益的。 首先介绍一下这家快递公司，公司的名字叫圆通快递公司，总公司在上海，是20 xx年创建的，经过公司每一位成员的努力，五年时间里圆通公司就发展成为国内一流的快递公司。公司的运输网络遍布全中国，相比邮局，快递公司的优点在于送件价格便宜，速度快。 快递公司总的工作流程如下： 首先由业务员上门收取将要寄出的快件和费用，然后交到公司，然后按快件派送的目的地将快件分类，运往机场以最近的航班送到目的城市，假如快件是送往本城市的，便干脆由快递员送去，假如是大型城市，就交到目的地旁边的分公司然后再由那里的业务员

59、派送，例如武汉分三镇，汉阳、汉口、武昌就都开有圆通的分公司。离快件派送地点近的分公司收到快件后，再分发给业务员，送件上门，每一个业务员都有自己派送的范围，所以快递公司由上至下的管理井井有条，效率非常之快。 再来介绍业务员的工作，一般的业务员主要负责取件和送件，而我因为初到公司，对于取件的费用不太熟识，并且还涉及到业务员有他的固定客户这一问题，所以我只须要送件。取件和送件都是上门服务的，每个快递员一般都随身带个便携秤，一般文件或信件的费用以照目的地距离而定，这都靠业务员对业务的熟识程度来把握，比如客户要送一份文件到铁岭，业务员立刻就要靠阅历推断运输到铁岭须要多少邮寄费，假如遇到的是有肯定重量的快

60、件，这里就要靠业务员携带的小秤了，结合派送目的地的距离和快件重量来定收取的费用。 仅仅是送件，工作相对来说会难度小一点，我须要把快件送到收件人手上，或者经由别人转交，然后把快件上贴的一张回执让收件的人签字，并把回执带回公司，做为我已经把件送到的凭证。但是刚起先做时也是困难重重的。我负责派送的范围是汉阳区汉阳大道其中的一小截，从地图上看，这一小截也不过弹丸中的弹丸那么小的地界，而且我家住在汉阳，平常上学坐车总会路经这一段，本以为对这一段地方比较了解，谁知在工作的第一天我的乐观看法就被冷峻的事实驳回。 汉阳大道上犬牙交错了很多大大小小的街道，有一些我之前都去过或者听说过，还有一些地方，我连名字都觉