新兵营课件大礼包11.15-1七步成诗讲健康险

1、七步成诗讲健康险2017年教师节暨讲师大比武总决赛董秋霞2017-9-27黄飞燕目前职级：区域总经理从业年限：7年入司时间：2017年9月所获荣誉：凤凰社四星级会员佛分2017年业务部发展五虎佛山2017年个人直增第五名广分2017年首届“创业者说”冠军佛分2018年开门红三大业务部冠军广分2018开门红十大营业部2018年一季度达成火凤业务部格言：不要留恋过去的辉煌，做一个洒脱的人嘉宾简介刘虹玉目前职级：区域总经理入司时间：2017年9月所获荣誉：2018开门红广分十大业务组凤凰社七星会员金牌职业培训师人生格言：你的时间在哪里， 你的成就就在哪里。嘉宾简介七步成诗讲健康险做五好讲师为伙伴服务

2、课程3P目的：掌握“七步成诗讲健康险”的方法过程：30分钟要领：讲授、示范、演练收获：有信心和方法沟通健康险30年前 今天做五好讲师为伙伴服务30年前 今天做五好讲师为伙伴服务两年后健美的大卫按照现代生活方式吃得“好”运动“少”做五好讲师为伙伴服务做五好讲师为伙伴服务危险其实就在眼前!10大病的影响收入丧失生活费用子女教育贷款偿还康复费用医疗费用医保报销这些问题，该怎么解决？直接后果间接后果直接后果间接后果做五好讲师为伙伴服务11购买重大疾病保险刻不容缓！做五好讲师为伙伴服务12有没有业务伙伴向你哭诉.做五好讲师为伙伴服务做五好讲师为伙伴服务产品是解决问题的工具痛点=需求做五好讲师为伙伴服务直

3、击痛点，对症下药通俗易通，简单易学“七步成诗讲健康险”的特点三分钟讲清楚健康险做五好讲师为伙伴服务话术示范做五好讲师为伙伴服务话术解析做五好讲师为伙伴服务人吃五谷杂粮，都有可能会生病，你说对吗？第一步：引发认同做五好讲师为伙伴服务如果有一天，我们生病了，医生给出两套治疗方案第二步：触动不安、戳中痛点（1/2）做五好讲师为伙伴服务第二步：触动不安、戳中痛点（2/2）第一套：用进口靶向药第二套：直接做手术优点：效果好、无痛苦缺点：贵！三个疗程50万，且社保不报销优点：便宜！10万就够，且社保可报销一部分缺点：创伤大、病人痛苦、复发率高请问：你会选哪个方案？做五好讲师为伙伴服务其实，谁都想选第一个方

4、案，只是选哪个方案要看我们有多少钱，你说对吗？第三步：强化痛点，激发需求做五好讲师为伙伴服务别担心，如果有一天你真的生病了，作为朋友，我一次性给你50万，咱们选择最好的治疗方案；第四步：给出第一个解决方案做五好讲师为伙伴服务治好之后，你把发票给我的会计，我让她给你报销49万，用于你后期康复花销；第五步：跟进第二个方案做五好讲师为伙伴服务而且，我朋友满天下，会帮你安排全国最好的专家，住专家病房，你只管安心治病养病，好不好？第六步：锦上添花，再加一个方案做五好讲师为伙伴服务一次性给50万第七步：揭开谜底，推出产品(1/4)华夏常青树土豪朋友：账户拿来给你打钱做五好讲师为伙伴服务进口药报销49万第七步：揭开谜底，推出产品(2/4)华夏医保通会计：发票拿来给你报销做五好讲师为伙伴服务安排最好的专家第七步：揭开谜底，推出产品(3/4)华夏绿色通道服务专员：专家的事我来解决做五好讲师为伙伴服务第七步：揭开谜底，推出产品(4/4)你看，如果拥有常青树+医保通+绿色通道，可以说，即使生病了，也是一种享受，对吗？我给你详细介绍一下吧。（顺势开始解说计划书）做五好讲师为伙伴服务七步讲解已