营销服务网络建设项目可行性研究报告1

1、岳普湖益华纸业包装吉尔吉斯斯坦建立营销网点工程可行性争辩报告2022年九月十八日目录 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 第一章建设工程概况1 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 工程名称1申请单位概况1 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 工程概况1 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 工程建设内容1 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 工程建设地点1其次章工程建设的必要性和可行性分析1工程相关政策分析1生活用纸行业进呈现状1国外造纸行业进展概况1工程建设的可行性分析1第三章工程建设条件1资金保障条件1组织构造条

2、件与人才条件1区域市场根底条件1第四章工程建设方案1工程进展规划1工程建设方案1人员编制1工程建设内容和及估算1工程建设进度1第五章工程经济效益评价1第六章工程可行性分析结论1 10 10工程名称岳普湖益华纸业包装吉尔吉斯斯坦建立营销网点工程企业概况2022423504.62425产品开发、生产、销售为一体的现代化企业。也是喀什地区最有影响力的企业之一，先后被喀什地委和岳普湖县各级政府部门授予“喀什地区业”等荣誉称号。20221.2 亿元打造生活用纸60100008分切包装线 15 条，产品主要以手帕纸、抽纸、卫生卷纸、方巾纸、盒抽纸、餐巾纸等生活用纸为主，全力引进国内最先进的生产设备和技 术

3、。多年来，公司坚持“以人为本，以诚为信，以精为主，以勤为美”的企业理念，全面遵循“一流的企业效率，一流的工作精神，一流的产品质量，一流的售后效劳”的企业宗旨。始终坚持以市场需求为导向，以产品质量为生命，不断取得卓越的成绩，得到了全国各地老客户的信任和好评。展望将来，公司将连续实施“立足南疆，面对全疆，走向中亚”的战略方向，坚持“两头在外”的经营模式，将连续使用进口原材料，全面推动产品规模化、精品化、品牌化，产品远销中亚五国，公司将会不断地扩大就业规模，增加当地就业人数，促进当地经济进展，提高当地人民生活水平，会把有限的力量和资源投入到无限为客户效劳中去，公司愿与社会各界宽阔国内外朋友携手共进，

4、真诚合作，共谋进展，全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、团队一流的具有竞争力的顶级企业。工程概况工程建设内容一是由中方岳普湖益华纸业包装打算在吉尔吉斯斯坦比什凯克市设立石榴花纸制品吉尔吉斯斯坦作为境外营销网点，主要经营卫生用品纸巾销售；进出口业务。公司注册资本 2020100%，出资方式为货币，于公司成立之日起缴足。1116工程建成后，带动生活用纸年出口达 2022 吨，估量年销售收入400805020工程建设地点本工程建设地点主要在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克、奥什，整个工程320229202212其次章 工程建设的必要性和可行性分析工程建设的必要性分析将来能源净化行业市场快速增长的需要 我国

5、能源净化行业市场正进入快速进展的阶段，将来能源净化行业用户的地区及行业分布范围将越来越广。因此，保持良好的营销效劳质量，对于能源净化行业企业的营销效劳网络建设及效劳支持人员配套都是巨大的挑战。将来能源净化行业市场营销变革的需要 随着我国能源净化行业的不断进展，市场营销将渐渐从单纯剂种销售过渡到成套技术、成套设备营销。目前国内能源净化行业技术正进入快速推广时期，主要需求来源于石油石化、煤化工、自然气化工、油田伴生气等领域， 通过有针对 性的市场营销，可以快速的开拓市场，并锁定潜在的用户。为了更好地效劳于全 国各地的核心客户，把握不同区域、不同应用领域的用户对产品的共性化效劳需 求，并通过当地分支

6、机构准时供给各种产品效劳及技术支持，公司拟通过设立营 销办事处进一步完善公司营销效劳体系建设，以提升公司产品在全国的竞争力。公司现有的营销体系及其存在的缺乏公司现有营销效劳体系状况 公司目前的营销效劳体系是分专业的多重网络销售模式，即石油石化、煤化工、气体净化等分别组建本部门的营销效劳体系，对于业务开展的初期快速进入市场起到了很好的作用，但存在重复建设资源铺张的问题。公司现有营销网络存在的缺乏主要表达在以下几个方面1、市场构造问题 经过多年的进展，公司产品已成功地进入了石油化工、化工化肥、煤化工、油田等多个领域，但进展不平衡。在公司的客户构造中，以炼油化工为主的石化 企业约占 75%，化工化肥

7、和煤化工企业约占 20%，油田及其它缺乏 5%。从长期的 业务进展来看，化工化肥、煤化工及油田伴生气净化领域都是可大幅提升业绩的 领域。进入领域，因此，无论公司传统销售领域还是拓展的煤化工、自然气化 工、油田伴生气等业务，都需要公司进一步完善效劳网络和效劳模式。2、销售模式问题长期以来，公司的销售经理在各自负责的区域内努力工作，实行各种措施维 护客户关系，提高销售量，为公司进展做出了巨大奉献，但存在各自为战，缺少 统筹规划和相互协作的问题。同时，公司各业务部门在所辖市场内重复建立网络， 资源存在铺张现象。在的形势下，只有通过强化公司的整体实力，集中公司资 源优势，发扬团队精神，才能发挥公司的品

8、牌优势把销售做得更好，进一步推动 公司的进展，形成良性循环。3、市场应对问题 公司目前产品在销售过程中存在如下问题：由于公司产品应用领域广泛，在产品使用过程中，可能消灭由于应用环 境的工况差异而消灭产品适用性的问题，在现有公司营销体系下，往往会消灭现 场效劳不到位，问题反响后解决不准时的问题。公司多年来致力于原料净化-脱硫、脱氯、脱砷等材料的开发及相关 技术争辩，努力为能源根底工业生产清洁原料和解决环保问题供给优质产品与一 流的技术效劳，但由于市场竞争的日趋剧烈，加之宣4、技术效劳人员配备问题 目前，公司主要产品包括脱硫净化剂、脱硫催化剂、其他净化剂脱氯剂、脱砷剂等、特种催化材料及催化剂等四大

9、系列，70场分布广 阔且较为分散，而公司市场部技术效劳人员较少，假设销售经理把握的产品技术 指标和使用性能不够全面，加之公司技术人员都在北京，效劳点偏远，就可能造 成销售后续技术效劳跟进不准时的被动局面。、市场掩盖面广、人员严峻短缺 目前公司局部销售人员担当着多个省份的营销效劳工作，同时，在各主要区域市场没有常驻人员进展营销和技术效劳工作，与近几年能源净化行业市场快速 进展及公司的销售规模的快速扩张相比，公司的销售与效劳人员需求日渐紧急， 公司必需做出相应的调整。、技术效劳条件的问题 公司在技术效劳过程中缺少必要的支持，如便携式分析检测设备和必要的交通工具，也严峻影响技术效劳的质量。随着公司销

10、售增长的需要，公司营销效劳建设必定要跟上，同时公司也将产品的售后效劳作为公司进展战略的重要一环， 因此加大对公司的营销效劳网络建设，为技术效劳供给支持工程建设的可行性分析建设营销效劳网络是对现有营销体系的升级，原有阅历可以充分借鉴 营销效劳网络建设是在公司现有多重销售网络模式根底上进展升级，如本次 “其他与主营业务相关的营运资金”投资建设营销办事处均系在现有多重销售网络模式根底上进展升级，设营销办事处是现有多重销售网络模式的延长，因此 公司现有营销效劳体系的运营治理阅历可供借鉴，能快速增加公司销售收入。建设营销效劳网络不会对公司日常经营现金产生不利影响2022 年公司公开发行股票所募集资金中的

11、“其他与公司主营业务相关的营运资金所需的现金。 同时，公司对工程建设进展了具体的分析论证和估算，工程预算较为合理。第三章 工程建设条件资金保障条件营销效劳网络建设所需资金来自 2022 年公司公开发行股票所募集资将供给足够的资 金来保证营销效劳网络的正常运转，确保营销效劳网络能够充分发挥作用。组织构造条件与人才条件公司具有较为健全的组织架构，其中市场营销部是公司产品销售的治理部 门。市场营销部经过多年的运作，已经建立了较为完善的治理制度和模式。在人才储藏上，公司市场销售部及公司全资子公司北京三聚创洁科技进展有 限公司目前已经配备销售人员和技术人员 60 名，以保证业务拓展的顺当进展。区域市场根

12、底条件 目前公司已初步建立了全国性的营销和效劳体系，除石油化工和石油炼制领域外，煤化工、自然气化工、沼气、油田伴生气等市场拓展已经间续开放，市场 涵盖范围已经广泛分布于全国各地，并具备了肯定的客户根底。第四章 工程建设方案工程进展规划 本工程的进展规划是建立适应公司进展战略的营销效劳网络体系，全面拓展国内市场，稳固公司在石油化工和石油炼制行业的领先地位，同时拓展工程建成后，公司将形成上述 10 个营销办事处为核心的统一营销平台， 全面提升公司的营销实力，为公司在石油化工和石油炼制、煤化工、自然气化工、 沼气、油田伴生气等各个行业的业务拓展奠定坚实的根底。工程建设方案 公司营销效劳体系的建设已经

13、具备根底条件，公司在组织机构条件和人才条件较为成熟的根底上开展了相关的调研和可行性论证。 营销效劳体系1,525公设备、车辆和检测设备等，同时开展人员的聘请和培训，并对相关的公司主要效劳于石油炼制、石油化工、煤化工、油田等领域的企业，产品大 多用于这些企业轻质气液物料的精制。而轻质油品、尤其是气体物料即使短时间 存放，也会对分析结果造成影响，最有效、最准确的分析方式就是现场采样分析。 因此，公司将为每个集中的办事处建立有效的、便捷的分析手段，解决售前售后 的技术问题。同时，公司业务范围不断扩大，每个办事处均辐射较大区域，现场 分析设备、配套气源及其他设备的运输需要配备车辆，且局部车辆需要适合野

14、外作业。人员编制2022 年营销办事处的人员编制为 52 人，各营销 办事处人员编制状况如下：184243 人；344 人；44356 人，打算聘请人；667486966 人；104 人，打算聘请 3 人。工程建设内容和及估算本工程估量投资总额为 1,525 万元，其中租赁办公场所投入 125 万元，办公 场所装修投入 90 万元，办公设施购臵 100 万元，车辆购臵投入 700 万元，检测 设备投入 150 万元，其他营运支出为 360包括人员、物业万元。各营销办事处建设投入明细如下：包括人员、物业金额万元办公场所租赁220平方米10.00办公场所装修8.00办公设施购臵10.00包括便携式

15、微库检测设备仑15.00车辆购臵2 辆120.00办公场所租赁22012.00办公场所装修10.00办公设施购臵包括便携式微库10.00检测设备仑15.00其他营运支出车辆购臵办公场所租赁办公场所装修办公设施购臵检测设备包括人员、物业费、30.002 辆60.00220平方米15.0010.0010.00包括便携式微库仑15.00包括人员、物业其他营运支出 费、车辆购臵2 辆30.0060.00办公场所租赁办公场所装修办公设施购臵220平方米12.008.0010.00包括便携式微库检测设备仑15.00广西其他营运支出包括人员、物业费、30.00车辆购臵2 辆60.00办公场所租赁22012.

16、00办公场所装修10.00办公设施购臵10.00包括便携式微库检测设备仑15.00陕西其他营运支出包括人员、物业费、40.00车辆购臵2 辆80.00办公场所租赁22010.00办公场所装修8.00办公设施购臵10.00包括便携式微库检测设备仑15.00四川其他营运支出包括人员、物业费、40.00车辆购臵2 辆60.00办公场所租赁22012.00办公场所装修8.00办公设施购臵10.00包括便携式微库检测设备仑15.00浙江其他营运支出包括人员、物业费、30.00车辆购臵2 辆60.00办公场所租赁22012.00办公场所装修8.00办公设施购臵10.00包括便携式微库山东检测设备仑15.0

17、0其他营运支出 包括人员、物业 其他营运支出 包括人员、物业 40.00聘请培训费等车辆购臵2 辆60.00办公场所租赁25015.00办公场所装修10.00办公设施购臵10.00包括便携式微库检测设备仑15.00内蒙古其他营运支出包括人员、物业费、40.00车辆购臵2 辆80.00办公场所租赁22015.00办公场所装修10.00办公设施购臵10.00包括便携式微库检测设备仑15.00福建其他营运支出包括人员、物业费、30.00车辆购臵2 辆60.00合计1,525.00工程建设进度公司拟在 2022年完成工程建设，估量需要1年时间，具体如下：年办事处建设进度表单位：月份立项完名成时间场地租赁装修及购置各人员聘请人员培训建设完成完成时间项完成时间完成时间时间疆年底大庆年底惠州年底广西年底陕西年底四川年底镇海年底山东年底年底福建福建年底第五章 工程经济效益评价营销效劳体系的建设，是实现公司业务快速增长的重要保证，有助于提升公