大学生销售实习报告合集五篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 大学生销售实习报告合集五篇 大学生销售实习报告范文合集五篇 在经济飞速进展的今天，接触并使用报告的人越来越多，其在写作上有确定的技巧。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我帮大家整理的大学生销售实习报告6篇，接待阅读与珍藏。 大学生销售实习报告 篇1 回想以往在教室里学习的销售方面的学习，我有好多的缺乏之处，好多现实处境下，课本学习的和现实工作中要做到的不是特别的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有好多的地方需要提升，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路确定会走好。正是在这种处境下，我抉择加入销售实习。 一个月的销售实习

2、终止了,在保北地区实习体验使我对销售有了初步的了解和熟悉,从中也学到了好多。回想这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了告成的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节抉择了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不轻易。这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。 作为一个销售人员,最根本的是要了解自己的产品。业务员理应领会我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原

3、汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信仰会传给你的客户，假设你对自己的商品没有信仰，你的商品没有信仰，你的客户对它自然也不会有信仰。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被压服，倒不如说他是被你深刻的信仰所压服

4、的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员理应让经销商了解企业的方针，并且切实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并合作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有确定的了解,以便于对比沟通,使客户明白明显地看到和对比出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均务必努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼,如此才能真正知己知彼，

5、采取相应对策。没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就确定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟谙业务的前提下,务必还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其务必每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简朴的工作,

6、就给了我不少的启示: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,踌躇不决,对这些处境,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太吃力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对踌躇的店主那么应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要擅长探索方法。解决问题有好多种方法,而最终只会有一种方法被我们采用使用,而探索出最有效,最适合的方法至关重要。譬如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业有诸多弊端:扛梯子太吃力气,店内空间狭

7、小,用梯子很不便当而我们采用“竹竿作业,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。 三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚硬,都影响着贴出底围的效果。假设工具选择的好,操作模范,那么贴底围的效果确定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思

8、维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，情愿卖我们的产品。 通过销售实习,不但学到了销售上的学识,提高了自身才能,我也在工作中察觉了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类依旧未开启市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心查看了其他品牌的便当面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以

9、低质低价充塞市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的.包装根本一致,不留心看不易察觉。 五好多店主反映送货不实时。这令店主们很消沉和愤怒,以致有些店主不计划再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监视协调好定会影响我们的销量。 六、奖品令人消沉。人们貌似对中奖不抱多大希望,但像圣战士的集卡兑奖还对比期望。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很消沉,很可能会消去再买我们的产品的念头。 七、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是罗列店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严重冲击了我们的产品,削减了我

10、们的优势。 到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社会，我就会逐渐的适应目前的处境，我相信自己会做好的，只要自己一向不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以告成的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！ 大学生销售实习报告 篇2 时间过得可真快啊，转瞬间，今天已经是8月2日，我们已经实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经达成了11台了，超过了我预期定下的实习销售目标，这真是一个可喜可贺的，昂扬人心的好消息。 这半个月，说长不长，说短不短，但却弥漫着我一路走来的甜酸苦辣，真是特别令我难以忘却。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的

11、时刻，总制止不了要吃到好多的苦头，碰好多次壁，摔好多次的跤，而客人的嘲讽与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教导与指导都会成为我实习期间的一抹必不成少的色调，去扶助我进步，扶助我变得成熟。 曾经有几个挚友评论过我，说我太童稚，太天真，思想不够成熟，是那种很轻易给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我断定是一名在校大学生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回复道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简朴和发自内心呀?是真的吗?社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样逐渐淡去，结果消散得不留

12、一丝痕迹吗? 还是回到正题吧。今天店长在开会的时候，调配了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利务必达成一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严重的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好艰苦的呀! 当然，我也被调配到15台的销售总量。在店长上月的断定和表扬下，我自信地采纳了此项具有很大挑战性的任务，只由于只要有信仰，顾客追着你! 大学生销售实习报告 篇3 一、实习目标： 当代大学生对社会实习的看法以及透析大学生生活实习处境，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实习所存在的问题

13、以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实习，在实习中见真知。在往后实习中能更好地接触社会、实习自己的专业技能，探索进展的机遇，大量大学生都认为兼职是大学生的其次个“课堂，通过兼职可以学到大量名贵的东西。“存在就是合理，职业没有上下之分，无论什么职业都有其可取与不成取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以采纳的工作。 二、实习内容： 该公司主营茶品，并且兼售烟酒，未来我国茶产业的增长潜力巨大。由于国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内

14、来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不成缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人采纳、爱好和追求。从国际需求来看，中国茶出口一向保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开头走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开头从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的创办。我们分两个班倒一替一天倒，早班八点-晚六点，晚班十点-晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起

15、熟记产品报价对每一种茶叶的成果都能熟知。刚开头工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开头像模像样的对客人举行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容可能是打动客人最好的方法，其次个问题就是站不住，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿犹如粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都理应留心，把钱花在刀刃上。 三、实习结果： 我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要掌管大量的学识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检

16、验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普遍饮茶之人，添置茶叶时，一般只能观看干茶的形状和色泽，闻干香，使得判断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的形状，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打根基。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业学识，不断提高综合素质和运用学识的技能。从大学生活的开头到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生务必投身校园内外的各类实习活动，有助于磨练品质，提

17、高才能。可见其对大学生综合素质的提高有不成抵触的重要性。不能否认有过打工体验的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业布局的搭建，即学识布局、专业布局的搭建。 四、实习总结或体会： 作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实习才能，尤其在提防素质教导的今天，社会实习活动一向被视为高校培养德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实习活动是学校教导向课堂外的一种延迟，也是推进素质教导进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实习才能，尤其在提防素质教导的今天，社会实习活动一向被

18、视为高校培养德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实习活动是学校教导向课堂外的一种延迟，也是推进素质教导进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实习也是大学生学习学识，磨练才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。 大学生销售实习报告 篇4 一、走进苏宁，感受腾飞企业进展文化 苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的率领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31

19、亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套创办了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者供给便当快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装修理保养服务，热心周到的接洽受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者供给全程专业化的阳光服务。 二、体

20、验实体营销，参与经营管理，从理论走上实践(实习内容) 1.熟谙商场交易规矩，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身举行一个轮岗安置，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到切实把握市场营销规矩与现状，实时学习相关企业文化，重视国家对企业相关的规定;同时对商品举行严格的价格把关，不断的举行市场调查，反复的对商品学识举行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻忠诚守信的原那么，纯熟地掌控商品交易各个环节所需留神事项，对交易的整个过程了然于心(如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的国家补贴模范等)，在这一系列的标准中，我们

21、理应处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息实时反应给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开通明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的滚动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，实时处理突发事情。在熟谙整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，布局化，系统化的商业理念更为明显。 2.掌管行业进展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们理应学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作阅历与才能的重要性。所以，我们实习的内容

22、还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的;为了有更为娴熟的应变才能，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强;在产品学识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代的进展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注;独立的生活阶段，我们开头努力的从理论走上实践，摆脱校园生活对我们的枷锁;因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延迟和拓展。切实掌管新型事业的进展，将企业的进展与信息的革新举行同步跟进，熟谙同行业(如国美)进展走向，并结合自身进展趋势举行整体的斟酌，力争将自

23、己销售这一模块的工作开展举行的有条不紊。 3.以服务为导向的策略营销，用激情活动举行战略部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光服务，要根据自身处境举行局片面析，通过层层的分析与斟酌，找出营销的最正确切入点。营销的过程中我们遵循销售四项根本原那么：三米原那么;区域负责制;阳光服务原那么;首位接待负责制原那么。正是由于有了这四项根本原那么做指引，才能让我们的销售八部曲(等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时介绍、产品推举、关联销售、达成交易和谢别顾客)开展的井井有条。同时，通过我们实习生对每次促销活动的民意调查和进入小区、校园和企业等举行了解，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动，每个周末或法定节日

24、，上级会根据我们反应的信息和销售处境，制定相应炎热的促销活动，通过有买有赠，有买有返的大力活动来刺激消费。同时，在与上一年实时比较销售中，更进一步的举行任务指标的战略部署，通过对市场行情良好有效的预料，对各个品牌举行任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目标。立足长远进展，寻求企业多元化，我们实习生会根据店面事业部不同的指标任务，举行“阳光包拓展，以期将企业制胜法宝服务，最真挚的传达给我们顾客，在顾客心中形成潜移默化的意识。在一次次的与顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快摸索出自己的营销策略与战略规划。 4.人性化的内部管理，优化团队意识，有效协调纠纷。在初到店面工作之时，首先学会人际交流，

25、协调沟通，在良好的组织与工作空气中，建立统一模范管理的机制，辅助督导对各厂促员工举行“刚柔并济，以理服人，互帮互助，互利互惠的管理。在管理中，我们将针对不同的品牌举行区域划分，在区域划分的根基上举行任务分解，在任务分解的过程中，对全体的厂促员工举行动态考核。定期定量考核，加深我们对整体销售处境了解，每日的晨会将我们集中的信息传达给其他员工，让其更加详尽的了解市场动态;在每日的销售工作中，我们在督导的权限下，努力的为每一位销售人员举行生动的作价，积极的协调各种纠纷;在团队意识的磨合中，我们公允、公正的对员工举行各种扶助(如开票、解决售后、实时补岗、打印相关产品文件和提升主推产品的销售等)。当然，

26、日常中的相关数据也需要我们协同督导实时切实跟进，做到切实无纰漏，将一切相关动态信息报备于店长或其他上级领导。作为储蓄干部的我们，尽量的学会“调兵遣将、实时规划，在前期终端岗位中，能够更加切实的了解产业布局，做到后期的人性化管理，将思想一致，优势互补的群体更好的团结起来。 三、学会“刚柔并济，以理服人的管理;懂得交流沟通，互帮互助，互利互惠的硬道理;深知为人处世之道，不断的超越自我，做最好的自己。 1、在管理中，我深知协调沟通，团结协作的重要性，在团队优化与创办中，坚持以人为本是我们的价值观核心理念。在管理中，通过供给人性化的舞台，为我们厂促供给更为便捷实效的服务;管理的本质就是供给服务，管理的

27、意义在于营造良好的工作环境;只有通过实在的互帮互助，才能实现团队共同的价值取向，做到凝结向心力，形成内部工作人员的优势互补。在初次走上社会的过程中，与人和谐和气相处，更是管理上不成或缺的真理，唯有通过将一切利好表达于众人，方可取信于众;在不断的交流沟通中，找出问题的根源所在，提出概括的解决方案;在互帮互助的过程中，让同事之间巩固相应的彼此责任。当然，我们在要求自己良好的理论学识(即硬素质)的同时，我们应把持住自己的软实力，这里所指软实力便是我们以上提到的能够较好的与人相处，营造良好的工作空气，具备相应影响力与号召力，能够激情活跃的将整个工作环境提升到高效率且降低身心疲惫的风险。在从理论到实践的

28、过程中，我们理应求真务实，踏实本分的工作，将自己的热心与活力积极的彰显出来，专心负责，思维缜密才是我们快速走向工作正轨的前提。 2、在生活中我们要不断的超越自我，做最好的自己，以价值观为理论指导，通过激情卓越的追求与饱满的热心投身于生活和工作。在工作中我们应积极乐观的对付生活，这样才能提升自己工作的积极性与能动性;在和同事相处的过程中，应持有同理心，“将心比心的做人，设身处地的为他人着想，这样在工作中才能如鱼得水;在遇到困难的过程中，我们理应用士气来变更可以变更的事情，用胸怀来采纳难以变更的事实，将一切问题付诸于行动，这样在我们生活和工作中的难题将会迎刃而解，我相信这也是我们从理论自上实践的捷

29、径。在思想上，我们理应走出学生的身份，走上实践，从之前的“园林式植物转变“为野生植物，我们要摒弃墨守陈规之道，敢于突破自我，呈现自我，在不断的超越自我的过程中充实自我，做最好的自己。同时，学识是永远不会过时的资产，只有在不断的学习中，通过从理论走上实践，才会让自身的才能与日俱增。生活切实不易，但追求生活意义的动力不能被抹灭，寻求生活的幸福必然要借助于努力夯实的学识根基，这样我们在工作中才会有激情和斗志，在生活中才会立于不败之地。 小结： 从理论走上实践，将梦想化为现实需要我们专心的对待工作和生活，工作的意义在于将学识运用实际，生活的本质在于不断超越自我的工作。 大学生销售实习报告 篇5 一、实

30、习时间 20 xx年3月23日20 xx年5月25日 二、实习单位 武汉*科技有限公司于XX年注册成立，一开头主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺遂接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。 随着sp行业的逐步模范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的巨大，于XX底开头探索其他投资机遇，经过周密的市场调查和分析，最终抉择于XX年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟*，开头公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段： 高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日06月19日

31、) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研打定，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。 武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不理应对这么大的市场漠然处之。 由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过好多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者理应把高校市场提高到战略的高度来对付。但毕竟该以什么样的形式进入高校市场呢?大量公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。 我很赞同渠道为王，但也理应概括问题概括分析。任何一个企业都理应对其目标消费者举行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 突出表现在追求品牌，追求时尚，追求天性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最正确选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就理应在宣传上下功夫，让高校学生认知并采纳我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。 所以我不赞成那些不计本金、不经调研分析的校