百事可乐营销案例分析

1、广告的作用消费群体，增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一致性；四、注意性；自身营销广告的独特性，与对手形成鲜明反比及不同。广告么以及有什么用，使他们在心态上倾向于买这个产品。 最后，促成他们的购买另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加一、传递信息，沟通产需各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。二、激发需求，增加销售其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制

2、作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。三、促进竞争，开拓市场消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是4能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。百事可乐，是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。进入中国市场二十几年来，功或许会为我们带来有益的启迪。 纪 80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤

3、其是广锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐年的广告战出发，势。同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新的一代”而展开，从而使广告的进攻具备极大杀伤力。首先，可乐是一种经验品，因此巨额的广告支出仅仅是产品高质量的信号。页）然而仅仅是这样，对于百事异市场涵盖策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百百事可乐完成了自己的定位后，针对年轻人追求流行、新潮、独特的风格特点。4的百年广告交锋中，常常好戏迭出，精彩非凡。其中，百事可乐运用的“名人代言”广告，是他赢得市场的超级攻略。最初在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个陆和港台之间的“天

4、王巨星”刘德华作为其代言人。20世纪90年代百事同“四大天王”之一的郭富城合作，推出了一系列经典的广告版本：“蓝罐包装上市”篇、“雨中飞奔”篇、“珍妮杰克逊”篇等电视广告版本皆成为百事广告的扛鼎之作。1998年1曲“唱这歌” MTV为情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无比的外得了年轻一代的热烈反响。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装，配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，同时“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的公关活动，再加之珍妮?杰克逊、瑞奇?马丁、王菲的倾力加盟，共同完美地演绎了

5、“渴望无限”的蓝色风暴。郭富城同珍妮?杰克逊联袂出演的 “渴望无限” 主题广告片，是百事近年的又一广告力作。这部广告片投资巨大、场面恢宏，歌曲“渴望无限”由珍肤色的巨星同台演绎就越发倍受瞩目。望无限”为主题，由她创作的歌曲存在表现了王菲对音乐的执著追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了精彩的体现。42002 年 F4、郑秀文加盟百事音乐巨星家族，他们的加入为百事可乐演绎出更加精彩的“百事乐章”。了这样的广告讯息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。导消费的作用。工一百七十余人，经营商品有干鲜果品、蜜饯炒货、干菜调味、腌腊酱品、水产海味、糕点食品、烟酒茶糖糖等。由于南北货商品有较强的季节性，在

6、经营中既各种商品知识。如桂元、蜜枣、核桃等干果，就在陈列柜前竖立一尺见方的广告品、海鲜珍品和土特产来自全国各地，不少是几百年、几十年前的传统产品，但不一定被顾客了解，商店就自己编印金陵广告专题介绍，让顾客知道土特产的各地风味、营养成分、制作过程和食用方法，先后介绍过镇江香醋、扬州酱如能防治软骨病、降低血压，并对癌细胞有抑制功能。当介绍平菇的广告一出，顾客已在店门前排成长龙，收到了很好的效果。指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。五、丰富生活，陶冶情操绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树望。有一幅宣传三星牌彩色铅笔的广告画，画面上 20 支色彩各异的铅笔自下而她右脚蹬在第五级，左