业务员工资考核方案

1、 PAGE PAGE 100)89673业务员工资考核方案(初稿)第一章总则一、背景规范化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率。二、目的1、明确销售人员的分工及职责。2、明确销售人员的奖惩激励措施，确定各职级人员奖惩额度，提升工作人员 工作的主观能动性。3三、执行时间2015 年月四、执行部门五、监督部门六、考核原则公平公正、奖惩分明第二章薪酬结构七、业务人员工资包括以下几个组成部分1、固定工资包括：基本工资、补贴、工龄工资2八、固定工资1、固定工资=基本工资+补贴+工龄工资2*1.5（的底薪设计人员的竞争性。3以不多，但是体现了公司对员工的关怀。4、工龄工资：体现了员工的

2、工作经验、对公司的贡献，可以设置成工作 1-5 年10/月，6-1020/月,1030/月。21510300100200102875（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。九、浮动工资1、浮动工资=销售提成+绩效考核+奖金2规划工作的开展。产品分类产品分类任 务 提成基数提成点数备注00)89673 PAGE PAGE 3（万）量大的老 产品100可以设置几个任务完成比例区间90%以上数1销情况设置一个合理的提成点数老产品已经有市场规最主要还是靠经销商的70%-90%50%-70%0.50.30.4%网络数可以适当低。50%以下0重点推广的产品/新品15重点产我们可以设成

3、全额强业务员 推广积极性。可以把点数置高1%设重点产品在推广起到的作用果老经销做不了这产品会促使业务积极寻找新的经客户、渠道。举例：东莞市场业张务员 6务115（100产15），实际销78产10625601560（78*0.5*0.4%=1560），重点推广产1000（10*1%=1000）1792（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有 768 元（2650*30%）需要参与绩效考核才可以拿到。通过提成杠杆有利于在区域内业务人员对重点产品、新品推广积极性，增业务员的开发积极性。这样一个设计也考虑到了任务完成比例跟产品在当地市场的销售情况，避免了 强势区域业务人员靠老产品、老经销商拿高工资

4、，弱势区域、新型市场聘到好的业务人员。3绩效考核，我们以结果为导向对业务人员的日常工作效果进行监控，上导设定每个业务设考核模块考核指标实际考核模块考核指标实际完成所占权重100%100分考核工资备注新客户开发数计划数20%各项权重特殊陈列数量计划数20%可以根据新品铺货数量计划数20%需要调整试吃推广次数计划数20%产品推介会次数计划数20%考核模块要求的都需要通过上传现场况属实。绩效考核的工资占比控制在业务30%，通过对30%的用于绩考核增强业务人员的工作主动性。上级领导要对其区域内业务每月绩效考核的真实性进行监督，如实考核。这样一个设计促使业务员去有目的性的做日常工作，特别是在老产销其努力

5、去拿考核工资与重点推广产品提成。举例：东莞市场的张业务6绩效考核工资7684块进行考考核模块指标实际完成权重 考考核模块指标实际完成权重 考核得分 考核工资100%100 分新客户开发数2130%15115特殊陈列数量10830%24184新品铺货数量151020%13100试吃推广次数3320%20153合计725524、奖金，奖金只是针对某些在全国范围来说做的特别优秀的业务员进行奖可以设置：客户开发奖、新品推广奖、最佳销量奖、最快进步奖，主要是对全 体业务起到一个模范的作用。举例：东莞张业务 6 月份的工资一共是 5219 元构成如下：、固定工资2875张业务2东莞最低工资标准是1510补贴是300100200龄补10资2875（1510*1.5+10+300+100+200=2875）、销17926务115（100重点推广产15），实际销78产10这样张业务 6 月份的提成是 2560 元【 其中老品 1560 元（78 万重点推广产1000（101