蛋趣竞品分析报告

1、蛋趣竞品分析报告目录蛋趣竞品分析报告1一、序言41.竞品分析描绘42.测试环境4二、行业分析41.行业背景分析41）市场规模42）用户规模53）发展趋向52.行业宏观环境分析（PEST）61）Politics：行业政策分析62）Economic：行业经济分析63）Social：行业社会分析64）Technology：行业技术分析（大娱乐家产）7三、商业模式比较81.蛋酱82.潮玩家83.总结9四、用户集体（核心用户）比较.91.蛋酱92.潮玩家9五、蛋酱与潮玩家的用户体验五因素比较101.战略层101）分析102）总结112.范围层113.构造层141）蛋酱构造层142）潮玩家构造层153）总

2、结174.框架层171）商城页比较17总结182）我的页面比较18总结183）资讯页比较19总结194）商品购置试玩页比较20总结205）支付充值页比较21总结.215.表现层221）LOGO比较22总结222）首页比较22总结233）商品详情页比较23总结24六、SWOT分析241.优势252.劣势253.机会254.威迫26七、总结261.概括总结262.建议27一、序言竞品分析描绘目的：分析市场直接竞品和间接竞品，优化产品核心构造和页面布局，确定产品核心功能定位。认识目标用户核心需求，发掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。测试环境二、行业分析行业背景分析1）市场规模潮流玩具市

3、场发展到现在已不再是闭塞的小众产品，也不但是少部分人的兴趣喜好。各式各种的潮玩产品已经在中国甚至全世界市场展现出巨大开销动能，潮玩行业远景广阔。依据（艾媒咨询）的数据显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元。受欣喜经济和交际感情需求等因素影响，中国潮玩受欢迎程度不停上涨，估计中国潮玩市场规模将保持扩大态势，2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元。2）用户规模2020年，天猫潮玩收纳花开销户规模同比2019年增添100倍。艾媒咨询分析师以为，跟着居民收入增添、开销升级，让人获取知足感的非刚性产品也将走红市场，这就推进潮玩及潮玩周边产品的连续增添。3）发展趋向跟着潮玩热度连

4、续焚烧，吸引了优酷、腾讯、哔哩哔哩等互联网公司纷繁推出潮玩产品以及丰饶潮玩元素的节目。与此同时，入局潮玩赛道的公司也不停增添。据统计，目前“潮流玩具”有关公司共有986家处于存续状态，此中多半公司散布在广东、山东、陕西等省份。从潮玩关注用户来看，广东省关注潮玩的用户占比最高，其次是上海。艾媒咨询分析师以为，潮流公司所在地与关注用户的其实不完满一致，关注用户多散布在东部沿海及长江中下游地域，跟着将来盲盒、手办等实现规模量产，中国中西部及东北地域潮玩关注用户规模将会扩大。行业宏观环境分析（PEST）1）Politics：行业政策分析中国人口的新变化：只身一人经济孕育“个人化”悦己新需求。“十四五”

5、规划和2035年远景目标大纲明确提出“线上线下全渠道知足开销需求”，以新业态新模式引领新式开销，激发新式开销内生动力。为实现全行业由中国制造向制造强国的超越，“十三五”行业规划提出八项重要任务：鼎力实行“三品”战略、加强自主创新能力、踊跃推进智能化发展、全面实行绿色制造、踊跃推进以IP指引家产升级、加速培养“两个500强”、推进产区特点发展、兼备国内外市场等。2）Economic：行业经济分析2020年中国潮玩市场规模为294.8亿元；2021年第一季度，中国潮玩的市场规模为294.8亿元，估计到年关将上涨到384.3亿元。3）Social：行业社会分析潮玩市场细分流行，超6成用户偏好盲盒产品

6、依据（艾媒咨询）的调研数据显示，潮玩用户更为偏好盲盒，其次是手办、模型，占比分别为62.95%、52.33%和52.07%。艾媒咨询分析师以为，不确定性的刺激造就了盲盒的吸引力，并成为用户社沟通传的热门话题，其余，盲盒还拥有珍藏、精神欣慰等属性，这都使之超越了休闲玩具的范围，受众覆盖年纪范围更广。潮玩用户更追求精神知足新开销时代下，开销者更为重视追求质量生活与仪式感，更为重视产品可以为自己带来的精神文化寄望。在此背景下，潮玩行业自己拥有的对生活有美好追求的特点，这类精神开销有着巨大的开释潜力。将来，跟着人们生活水平的提高，开销从物质开销渐渐拓展至更高层次的精神开销，潮玩所引起的欣喜经济、盲盒经

7、济、年青人潮玩市场将会成为趋向。潮玩走向一般化从前，潮玩多以在设计师一人的工作坊成型，设计师兼备产品设计、建模、涂装等工作，致使潮玩成本较高，数目罕有且价钱高昂，这使得潮玩向来以来都处于小众市场。跟着设计师作品进行工业化量产，潮玩价钱大幅降落，并经过商业化运作，成功走进一般开销者的生活场景。将来，潮玩还将表现出愈来愈一般化的发展趋向，进而被更多的人所认识喜爱，遇到时代的更多关注。4）Technology：行业技术分析（大娱乐家产）电影行业，动漫行业的发展，极大地丰富了IP衍生品的产生，也为潮玩行业增添了活力。互联网的高速发展，5G技术、信息技术的发达，使电商行业在中国发展快速，Z世代的年青人更

8、能接受新兴事物，引出了大批的喜好者，和大批IP文化。促使新兴职位的出现，直播带货、主播、网红的从业人员带货、引流，人们跟风潮流趋向，也加速IP产品的研发和发展。交通更为便利，加速了国与国之间的文化沟通，有益于加速IP产品的发展。三、商业模式比较蛋酱扭蛋；增值服务；直售，售卖门票、手办、模玩等；二手市场交易；周边贩卖。潮玩家抽盒；直售手办、模玩等；增值服务。总结从蛋酱和潮玩家商业模式比较来看，他们都以抽盲盒、扭蛋为主，蛋酱功能散布是以线上线下联合的模式，来进行IP售卖，二手市场C2C的模式进行交易，还贩卖自己动漫的周边产品。而潮玩家是经过线上婚恋市场的经验累积，来进入潮玩盲盒市场，自己就有必然经

9、验和用户量基础，但对功能方面还需要必然的圆满。四、用户集体（核心用户）比较蛋酱潮玩喜好者，热爱潮玩，同时喜爱和志同道合的人交友的用户；大学生，喜爱购置一些有兴趣的商品，对一些奇异的商品很有新鲜感；白领，有钱购置自己喜爱的潮玩产品，而且会自己去精选自己所需要的商品。潮玩家热爱线上扭蛋和潮玩，同时有激烈的采集和珍藏喜好的用户；大学生，娱乐为主，喜爱接受一些新鲜的事物，来知足自己的好奇心；年青女性，购置自己喜爱的商品，或许买一些小玩具来教育后辈。五、蛋酱与潮玩家的用户体验五因素比较战略层1）分析经过分析蛋酱和潮玩家战略层的比较，能够看出，二者之间的产品定位、商业模式、核心用户和特点功能都有所差别！二

10、者的产品定位有很大的不同样样：蛋酱为青少年、二次元线上交友扭蛋机，而潮玩家是为喜好的采集年青职场女性供给的线上盲盒机。在商业模式上，蛋酱在潮玩家已有的盈余模式上增添了二手交易市场和周边的贩卖和售卖门票。在特点功能上，从“小黑板”、“会话”等功能上能够看出，蛋酱更倾向于交际，而潮玩家更重视于采集。最后，在核心用户上，蛋酱的核心用户主假如想要经过潮玩交友的用户，而潮玩家是采集喜好的用户。2）总结所以，关于蛋趣来说，能够错开他们已有的市场份额，我们能够打造自己IP、市场，实现产品差别化和功能的差别化。范围层经过对两个竞品的分析得出的必需功能是：扭蛋、抽盒；商品直购；每天签到；信息中心；搜寻；最新活动

11、资讯；客服；虚假币；地点管理；订单。总结作为一个盲盒软件，扭蛋、抽盒是必需功能，我们在上边能够衍生一些特点功能。对用户不喜爱的盲盒扭蛋商品进行系统回收，退给用户部分蛋币【回收商品】功能。用户能够进行试抽奖，【试一试扭蛋】，赏赐用户体验感。再关于抽中罕有样式的用户进行【欧气播报】赏赐用户心理上的快乐感觉。我们还能够将罕有的商品放自己空间进行展现【罕有度商品柜】。获取应当推出的特点功能是：罕有度商品柜（依据商品罕有程度设置奖项，抓住物以稀为贵对用户进行刺激开销）；欧气播报；试一试扭蛋（100%）；回收商品。构造层1）蛋酱构造层2）潮玩家构造层3）总结从潮玩家的构造层中看出，潮玩家重视的是转转星球、

12、商城、抽盒三个功能。从蛋酱的构造层中看出蛋酱的重视扭蛋商城和社划分享。从中得出我们除了推出扭蛋盲盒功能外，还应当重视社划分享的功能。框架层1）商城页比较总结二者框架大概相像，搜寻功能在顶部，方便用户更快找到想要购置的盲盒，banner广告介绍在页面上部，页面中部是盲盒分类以及盲盒商品介绍模块。但二者摆列方式不同样，蛋酱的盲盒商品模块相对集中，潮玩家的盲盒商品模块相对分别，显示见效更好。蛋酱在商城页有镶入新人福利的进口。2）我的页面比较总结二者表现出两种不同样的风格，蛋趣表现的是卡通动漫风格，潮玩家表现的是时髦简短的风格。二者都把个人资料作为独自模块在顶部，蛋酱个人资料下部则是一个整体的模块，潮

13、玩家把订单模块独自摆列，可让用户清楚定位。我的订单模块下，搁置banner广告模块，下部是功能模块，分类明确。3）资讯页比较总结在资讯页蛋趣将每一条资讯都用一个主题加海报的大模块展现，潮玩家顶部是一个主推的主题加海报的资讯大模块，下部则是小模块资讯，齐整摆列，有重视点，在用户体验上来说，潮玩家稍进一筹。4）商品购置试玩页比较总结二者的商品购置结果都是以卡片的形式表现给用户，蛋酱的视觉冲击效果较好，让用户获取扭蛋时体验感更强。二者都有连续购置的功能项，刺激用户开销，蛋酱的分享海报功能（刺激用户分享，形成二次流传），让用户分享自己的扭蛋成就，获取知足感。5）支付充值页比较总结经过两款产品的支付充值

14、页面分析，蛋酱的充值界面主假如人民币换金币的方式1比6的兑换比来兑换，而反观潮玩家，没有充值窗口，他的支付方式是经过窗口线上购置，以金豆兑换优惠券的方式去销售商品。表现层1）LOGO比较总结蛋酱以红色为主，代表活力、热忱、幸福、欢乐，中间的画像为卡通形象生动开朗，更为符合喜爱动漫卡通用户的审美。潮玩家以紫粉色为主，代表甜美、单纯、灿烂，中间的画像是英文字样和一个可爱人偶头像，更为贴切女性化。2）首页比较总结蛋酱主题风格以白+粉为主，表现可爱童趣，并以卡通封面展现主题。潮玩家主题风格以粉紫色为主，表现甜美温柔单纯，以卡爱玩偶展现主题。这与二者产品定位与目标用户有亲密关系。3）商品详情页比较总结蛋

15、酱以扭蛋机的形式售卖盲盒，潮玩家以盲盒选择的形式售卖盲盒，二者各有特点，蛋酱模拟线下盲盒售卖方式，给用户更真切的体验。潮玩家模拟拆盲盒过程，将盲盒摆列，让用在线上购置也能体验到线下拆盲盒的快感。六、SWOT分析优势中国人均GDP破万元美金，迈入开销大国新阶段从“需要”到“想要”的开销时代。2019年中国人均GDP破一万美元，正从GDP大国迈入开销大国。开销对象从生活必需品变成“必欲品”，即非必然的、让人感觉快乐的商品。劣势人们关于新兴事物接受程度不高，集体散布范围不够大，行业要加大对潮玩等衍生产品的实行力度，打造中国自有的IP形象。价钱广泛太贵，主散布在一到二线城市，没有波及到中国大部分的三四

16、线城市，大部分父亲母亲对子女买盲盒这类行为不认可。优异设计师不够多，人材困穷，需加大对人材的培养力度。机会中国的IP泛娱乐家产发展目前仍处于初期阶段，以年青人集体为主要目标人群，家产链上游IP内容与下游衍生品还没有形成全面联动，将来发展提高空间巨大。潮流玩近来几年发展比较快速，这与经济发展到必然程度，影视、动漫家产发展较为成熟有关。衍生品，潮玩，珍藏玩具都是陪伴着IP家产成熟的衍生家产，连续流传IP形象的影响力，是产生长久变现的家产链一环。跟着90后、95后参加工作有了经济的主导能力，在兴趣方面的开销也愈来愈多。中国年青人口的盈余，国内很多优异IP也渐渐浮出水面。珍藏玩具作为变现和把IP连续保

17、持温度的一种形式，被更多人接受。威迫国内IP形象太多，市道很多盗版形象，盲盒市场纷乱。国内市场的人口盈余没有被完满开释，市场规模还将连续扩大，潮玩细分领域也还没有出现真切意义上的头部国牌。七、总结概括总结?我国潮玩市场规模愈来愈大，中国潮玩的受欢迎度不停上涨，用户规模不停扩大，推进潮玩产品的连续增添。在潮玩市场中，有超出60%的用户倾向于盲盒，在知足心理上的好奇感的同时，既能知足人的珍藏欲，也能给人更追求精神知足，追求更高层次的精神开销。潮玩产品主要以物以稀为贵的方式进行饥饿营销，IP产品越罕有，价钱越高，勾起用户的欲念，使用户自觉为盲盒扭蛋进行运气式开销。从蛋酱与潮玩家两个产品的比较分析中，得出：扭蛋盲盒市场主要的商业模式是扭蛋盲盒、增值服务、直售模玩，这也是我们产品需要开发的主要商业功能。从范围层（构造层）中分析得出，我们需要推出的特点功能是罕有度商品柜、欧气播报、试一试扭蛋、回收商品。从框架层中分析得出，我们需要对能刺激用户开销的地域要