公司战略计划课件

1、未来三年战略计划报告新能源有限公司计划执行确认计划执行确认总结总结 目录一前言三战略目标四战略总则与分析 二战略钢要六总结五战略实施与控制 一前言新能源有限公司是一家集新能源电气产品研发、生产制造、销售、贸易服务于一体的综合企业。公司隶属乐清市华中电源有限公司旗下能源事业部门。公司坐落于东海之滨，世界地质公园雁荡山麓。 公司拥有现代化厂房，先进的生产设备和完善的工艺流程，新产品研究开发中心拥有一支高素质的研发团队，国际化的品质管理体系，现有员工130余人，其中管理及技术人员11人，中高级工程师3人。 公司坚持“以质量求生存，以科技求发展，以服务求信誉，以品牌求市场”的宗旨，不断提高企业产品质量

2、和自主创新。 公司推出的电动汽车充电连接器，为顾客提供满意的产品和周到的服务，产品已远销东南亚，欧美等国家和地区，深受用户一致好评。 本着“创新发展，诚信共赢”的企业宗旨和“技术求精，团结向上，注重效益，共同发展”的原则，凭借严格规范的管理制度和日臻完善的售后客户体系，以打造同行业著名品牌为己任，竭诚为广大客户不断提供优质的产品和一流的服务。二战略纲要企划纲要：新能源有限公司根据社会发展的现状，结合目前科技时代产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，逐步转型新能源环保产品，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三

3、年内业绩达到2.5亿元的总目标！（4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来1-3年内核心业务领域将从政府部门定制经营模式，并做到全国所有大中小城市都能普及；根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合国内核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合电动车的使用方便性、安全性。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。构建独特的充电头由政府定制合作机构、商家定制管理网站和合作经营的3维立体运营模式。以合作经营及政府定制为基础，通过网络来开发、企业总体服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立办事处，并最终将乐

4、清市华中新能源有限公司打造成为“整体电动车充电头先驱者”。现依据我司20162018年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。三年发展、战略规划、企业战略。三战略目标2四战略总则与分析1一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。（一）规划编制背景新能源有限公司创立于2000年。（二）规划编制原则以铸就高端

5、定制和著名低压电源，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标市场（设计公司、房开公司），与之建立战略合作机制。稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作经营、售后服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限三年规划（20162019年）4、政治环境根据国家十三五的经济发展规划及实行二胎的人口增长、土地承包制，未来有更好的经济基础，为了给孩子更好的学习方便及安全，自行接送上放学，人民没有了土地耕耘，更倾向于经济方面的发展运用交通工具，

6、更是电动汽车的高效利用高峰期。5、竞争环境目前研发及生产电动汽车充电头的没有几家正规企业，再说从政府部门才能取得的订单资源的生产厂家更是少之又少，我们抓住政府信息及机会，捆绑模式。（二）客户分析1、政府工程安装分析：政府规划工程，各客运站、公交站、专设的充电站，需求量占40%；2、家庭安装分析：按照百分之六十的家庭拥有电动汽车，每个家庭按照两台电动汽车的配置，安装两个充电位，那么家庭的需求量占总的45%；3、娱乐场所安装分析：各酒店、饭店、球场、商场、体育馆、文化广场等场所安装充电位，需求量占总的15%；4、使用损坏率分析：公共场所损坏率，平均插拔寿命150000次（3-5年），未来5年之后又

7、面临一次全面更新。四战略总则与分析3（三）企业分析1、企业概况新能源有限公司是一家集新能源电气产品研发、生产制造、销售、贸易服务于一体的综合企业。公司隶属电源有限公司旗下能源事业部门。公司坐落于东海之滨，世界地质公园雁荡山麓中国电气之都柳市。 公司拥有现代化厂房，先进的生产设备和完善的工艺流程，新产品研究开发中心拥有一支高素质的研发团队，国际化的品质管理体系，现有员工130余人，其中管理及技术人员11人，中高级工程师3人。 公司坚持“以质量求生存，以科技求发展，以服务求信誉，以品牌求市场”的宗旨，不断提高企业产品质量和自主创新。 公司推出的电动汽车充电连接器，为顾客提供满意的产品和周到的服务，

8、产品已远销东南亚，欧美等国家和地区，深受用户一致好评。 本着“创新发展，诚信共赢”的企业宗旨和“技术求精，团结向上，注重效益，共同发展”的原则，凭借严格规范的管理制度和日臻完善的售后客户体系，以打造同行业著名品牌为己任，竭诚为广大客户不断提供优质的产品和一流的服务。公司拥有一支二十多人资深的电子电气精英和精通电气制造企业经营管理的专家、行业技术骨干，广大人脉关系的专家团组成的核心团队，具有高度专业的管理理论素养、丰富的企业管理实践和工作指导的经验。四战略总则与分析42、企业组织架构懂事总经理副总经理工程部生产部质控部资材部财务部销售部人资部采购生管仓管IQCPQCOQCQE会计出纳助理人事后勤

9、电工四战略总则与分析5外协4)管理资源状况公司采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。同时，要注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。今后的三年计划投入10万元培训费用，全面提升人员的专业素质以及综合素质。懂事总经理有着多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训，为员工谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚定，把企业

10、上市作为奋斗目标，把服务社会作为己任，誓把我司做强做大。四战略总则与分析7（一）品牌战略管理新能源有限公司在行业中品牌竞争意思溥弱，缺乏整体品牌营销战略管理。企业要占有市首先就要提升自己的企业品牌影响力，那么品牌的影响力从那里获取呢？企业增强在行业中的影响力必须从以下几点出发：1、品牌定位 1.1、首先对制造的产品进行定位，决定产品的风格及走向； 1.2、产品的价值进行定位； 1.3、企业品牌宣传进行定位； 1.4、产品的工艺必须要与企业的宣传达成一致，工艺标准紧跟品牌影响力； 1.5、企业自身的品牌进行定位；2、企业的营销体系的定位 2.1、销售团队的定位； 2.2、品牌宣传的定位； 2.3

11、、市场布局的定位； 2.4、销售体系的流程管控； 2.5、销售岗位人才的定位；3、企业形象 3.1、企业软实力的包装 3.2、厂区形象包装；厂内规划规范 3.3、职工着装包装 3.4、产品展示包装五战略实施与控制13、产品及定价战略产品按照统一规格、同一质量、不同外观，最大限度满足不同消费需求和竞争应对。逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。完善产品线专门化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系。4、营销渠道战略新能源有限公司战略创新以品牌促渠道，以

12、品牌拓渠道。渠道战略模式旨在构建政府战略经营和合作经营及互联网销售渠道。3者相辅相成，相互依存，相互促进。互联网是经营细胞，合作经营是经营触角，政府战略是经营保障。各自拓展过程中，其它两者好比左、右组合拳。新能源有限公司政府工程是渠道核心。通过在各个公共场所使用者触及到产品来提高品牌形象载体，不断传播新能源有限公司品牌形象。积极运用合作经营商、互联网、广告等方式提升品牌效应，按计划推进合作发展,进一步提升公司的综合竞争力。凭借产品的品牌效应及质量、售后服务在2018年将推广到国外市场。五战略实施与控制35、营销服务战略不断完善服务的标准化、规范化。新能源有限公司服务战略分为2个维度，确保政府采

13、购部门能够获取利润（10%），二为建立人脉平台和企业管理咨询服务。实实在在，切实地为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户需求及管理咨询服务拓展、内训、人才猎头等服务问题。要求每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的

14、定位，随时解答客户提出的疑问，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。五战略实施与控制4（三）企业文化战略企业目标: 做教育系统化企业的理念是： 创新发展，诚信共赢企业的追求是： 技术求精，团结向上，注重效益，共同发展企业的责任是： 为企业培养优秀的管理者，为社会培养优秀的企业家（四）人力资源管理战略1）建立强有力的营销团队2）储备人才做好人才梯队建设3）培养或引进一批专业的管理人才与技术专才4）规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理轮岗5）不断提升员工满意度，留人育人，建立员工晋升通道，提升个人价值6）健全公司薪酬及劳动保障体系，科

15、学用人、育人，承担社会责任7）完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。（五）财务战略1）投资战略合作经营投资，以较少的资金控股或参股。2）融资战略企业通过股东再投资、银行贷款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营。融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。五战略实施与控制53）财务监控财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。二、战略控制战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查

16、企业为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业的战略控制可以分为以下三类：（一）事前控制实施前，企业领导人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业五年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。（二）事后控制将战略活动的结果与控制标准相比较，即在战略计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。五战略实施与控制6（三）过程控制高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流