电子商务案例分析 B2B平台服务类分析

1、电子商务案例分析教程课程组制作2015年9月电子商务案例分析课程教学PPT第3章 B2B平台服务类广州大学华软软件学院 武峰老师制作2教学网站1.31.5/3本章目录阿里巴巴4.1网盛生意宝4.2中国五金商城4.3中国食品产业网4.4慧聪网、金银岛等4.544.1.1 平台服务模式的认识网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起的市场中介商。网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商业运作模式。 平台服务类模式其实就是网络经纪模式，主要做中介，做经纪中间商。广州大学华软软件学

2、院 武峰老师制作5搜索更经济，匹配更优化交易模式多样化 聚合效应更强 交易支持服务更加全面特征4.1.1 网络经纪模式的特征广州大学华软软件学院 武峰老师制作64.1.2 网络经纪模式的分类 综合经纪模式行业经纪模式 行业范围阿里巴巴环球资源网慧聪网中国供应商网中国制造网八方资源网 中国化工网中国服装网今日五金网全球纺织网深圳中农网金蚕网携程旅行网中华粮网能源一号网东方钢铁在线 7第一节 阿里巴巴视频3-阿里巴巴2014IPO路演宣传片/px/detail/video.htm?courseId=2600视频2-解读阿里巴巴/px/detail/video.htm?courseId=2603视频

3、1-全球最大的B2B电子商务平台/px/detail/video.htm?courseId=2903广州大学华软软件学院 武峰老师制作8阿里巴巴近况创始人:由18人团队成立,50万元起家,之后通过VC完成融资成长为当前美国上市的2300亿美元仅次于google(谷歌)的世界第二大互联网企业.昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起-马云笑称:多年前来硅谷融资被30家风投拒绝，这次IPO要多拿点钱。梦想还是有的，万一实现了呢?-我们运营的不是一个公司，而是一个生态系统，一个用新技术、新理念组建而成，由全球数亿的消费者、零售商、制造商、服务提供商和投资者组成的仍在持续长大和进化的新经济体。有人说:阿

4、里的成功,不仅仅是商业模式有多么独特,主要是其阿里的这种敢于创业的精神力量,创新的激情造就了这么伟大的公司.我想问问大家阿里巴巴上市,哪些人最受益?9上市的受益人孙正义雅虎中国创业青年持有阿里期权股份的内部员工承销商与阿里有关的上市公司我想问问大家阿里巴巴上市融资了2300亿美元,他该如何花呢?花在什么地方?广州大学华软软件学院 武峰老师制作10可能投资方向菜鸟物流(据说需要3000亿元投入的)抢占移动电子商务大量收购有潜力的企业公司(未来不存在互联网公司和传统企业之分,任何商业都有网络的身影,收购涵盖了连锁、娱乐、技术、体育、地图、金融.几乎我们能想到的所有产业和品类)我想问问大家阿里巴巴上

5、市引发哪些商业机会?广州大学华软软件学院 武峰老师制作11引发的商业机会激发互联网的创新引发互联网创业热潮商业价值不在于本身,而是商业生态系统传统企业融合电商加速移动化电商会全面爆发消费大数据价值呈现BAT竞争加剧出现电商衍生产业新机遇124.2.1 阿里巴巴介绍 /cn/about/businesses请问阿里巴巴如何盈利的（商业模式是什么）?134.2.1 阿里巴巴商业价值（盈利模式） 图4-2：阿里巴巴中文站的价值网络14目标用户我国中小企业从数量上已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8以上，其中经工商管理部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。截至2009

6、 年3 月底，阿里巴巴中国站的注册用户超过3100万，中国诚信通会员为408185家。4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式 国内的中小企业15产品与服务诚信通服务A&V认证，拥有诚信通档案；诚信通旺铺；查看买家信息；发布商业信息，优先推荐；管理信息，方便查看和管理；网销宝服务（点击竞价）；可使用支付宝处理货款展会采购洽谈会诚信通会员培训会 线上线下4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式 16网络联保贷款服务阿里巴巴和中国建行共同推出的一款不需要任何抵押的贷款产品。在阿里巴巴的企业诚信通会员中，由3家或3家以上企业组成一个联合体，共同向银行申请贷款，同时企业之间实现风险共担。当联合体中有任意一家企业无

7、法归还贷款，联合体其他企业需要共同替他偿还所有贷款本息。 4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式 产品与服务17黄金展位租金广告费诚信通会员费点击推广费收入旺铺租金赢利模式4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式 18核心能力BECDA4.2.5 阿里巴巴成功的经验 极具凝聚力的企业文化品牌知名度已深入人心阿里巴巴集团的全面布局本土化加国际化优秀的管理团队194.2.5 阿里巴巴中文站管理模式 人力资源管理三个特点271激励机制唐僧团队做出去人才战略不从竞争对手中挖人；员工随时可以离开公司请进来的人要对他负责，来之前对他狠一点，来之后对他好一点。10%淘汰互补性强、团队精神 人才储备，轮岗和接班人制度

8、20企业文化关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长 共享共担，以小我完成大我，而且要突破自我，迎接变化 员工要诚实正直、信守承诺，永不言弃、乐观向上，并且以专业的态度和平常的心态做非凡的事情 4.2.5 阿里巴巴中文站管理模式 214.2.8 阿里巴巴前景 竞争对手移动端和国际国内市场（“京东”）。 创新管理“假货危机”“诚信体系”“刷单”。 业绩提升“上市公司”面对股东期望时的财报压力。阿里巴巴未来发展最大困境有哪些？广州大学华软软件学院 武峰老师制作22本章案例阿里巴巴4.1网盛生意宝4.2234.2.1 网盛生意宝商业模式创新 专业化B2B平台的深化。对专业化信息的整合和分类。 垂直行业海量信息的聚集和精准搜索。盈利方式主要是： 1）增值服务吸引会员； 2）网络广告。 什么是小门户+联盟？244.2.1 网盛生意宝案例启示 国内互联网第一股（A股上市），好的战略布局。 品牌创新-名词创新，应用了“生意”。拳头产品体现在化工和纺织行业上，创建了有名的中国化工网，全球化工网，中国纺织网。25本章案例阿里巴巴4.1网盛生意宝4.24.3中国五金商城264.3 未来发展建议 上知名平台