电商大促核心趋势洞察及“双11”科学备战锦囊

1、2022歏呍馋峯-211猰 目录-21.电商大促核心趋势洞察2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外目录-21.电商大促核心趋势洞察2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外相比往年，2022大促 3个核心趋势洞察-2趋势（一）：两超减速，多强增速，电商生态加速显著行业-2综合电商直播电商新零售 电商社区团购数据来源：1. 根据星图数据及各大电商战报估算2. 电商评论人：https:/a/559568035_482004整体GMV6,9595,8261,445224153整体增速8.2%0.7%124%26%15.4%核心平台 增速天猫：-10%抖音：514%26%15.4%JD：10%快手：515

2、%PDD：50%2022年“618”交易额显示，电商生态加速分化趋势（一）：多强发力，刺激消费-2趋势（二）：跨域是常态，站外广告/种草是激发购买冲动的核心40%24%18%7%7%1%2%信息种草购买明星/主播代言购买促销/优惠购买 朋友推荐个人日用快消品购买计划情况：计划型/非计划型完全计划，有目标品牌部分计划，仅有品类 目标初步计划，仅有需求倾向数据来源：秒针系统营销科学中心2022年消费者决策路径调；N=331 Q：以下哪种描述最符合您当时购买的情况？【单选】-2趋势（二）：消费者在不同的阵地上，基于不同的场景，都有机会产生购买 行为美妆护肤类产品-消费者购买决策路径：认知/了解/决策

3、的渠道，与最终购买渠道间“跨域”高；计划型6%7%12%45%7%7%5%8%7%15%41%8%8%5%6%12%36%1%26%16%32%7%31%5%3%6%认 知 渠 道了 解 渠 道决 策 渠 道 备注：此处不考虑直播特征/竞价信息流电商广告（如千川），仅考虑纯达人种草购 买 渠 道 非计划型6%4%11%11%4%8%8%16%6%17%3%14%1%22%45%36%38%2%5%8%6%11%15%12%16%8%7%7%4%6%认知渠道 了解渠道 决策渠道 购买渠道 -2趋势（三）：高品质选品，品质好物逐步占据消费者心智*时间：2022年词云：2022.05.01-6.01

4、（截止至 6.01 12:00）; 2021年词云： 2021.05.24-2021.05.31； 2020年词云： 2020.05.24-2020.05.31*平台：微博/微信/新闻/论坛/问答/小红书/抖音/哔哩哔哩-2趋势（三）：平台玩法热度降低，如何能以更高性价比买到品质好物成为核 心焦点2022 (M)IYABuzz374383省钱攻略158972平台活动玩法138998 直播927157品质好物499113新品10917囤货10467物流快递52173拼单47928关注产品品质/功效，偏好高性价比疫情影响下，发货地需重点考量-2今年电商大促三大洞察：电商分化为两超多强；要赢站内先赢

5、站外；提前品 质选品是关键；预计趋势将延续至双十一两超多强电商生态加速分化赢在站外 站外广告是激发 购买冲动的核心品质选品满足各类消费需求-2目录-21.电商大促核心趋势洞察2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外如何科学备战双十一 多元布局，赢在站外？-2高GMV品牌如何备战双11 多元布局，赢在站外品牌长效增长人策略洞察货优质选品场跨域转化社媒KOL评估、竞争分析内容制作+KOL采买效果验证Social Grow+品牌号运营Social GrowSocial Grow需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定SocialX圈层洞察新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略SocialX新概念探索电商知数电

6、商渠道评估、竞争分析素材制作+店铺运营预售期活动期EAB品牌体验与 增值天猫品牌成长中心 天猫生态实验室 ISV品牌监测 数字品牌力2.0BrandEx第一波预热第二波预热广告媒介评估、竞争分析素材制作+媒体采买ISV秒选(mROI-t1)DMPMEC筹备蓄水收割复盘双十一中的营销洞察：洞察消费趋势，优选品质好物双十一中的电商投放：依托自动化流程和算法，提升投放效率和ROI双十一中的社媒投资：以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智双十一中的广告投资：用广告大幅提高大促的蓄水能力借助双十 一，构建 品牌长效 增长-2品牌长效增长秒针全域全链解决方案助力品牌科学备战双11： 多元布局，赢在站外复盘

7、 11.28-12.30人策略洞察货优质选品场跨域转化需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略SocialXMEC效果验证Social Grow社媒素材制作+媒体采买内容制作+KOL采买+品牌号运营SocialX新概念探索KOL评估、竞争分析Social Grow收割 11.07-11.27蓄水 10.01-11.06筹备 08.01-09.30EAB媒介评估、竞争分析秒选(mROI-t1)渠道评估、竞争分析电商知数ISV品牌体验与 增值圈层洞察活动期Social Grow第一波预热第二波预热BrandEx天猫品牌成长中心 天猫生态实验室 ISV品牌监测 数字品牌

8、力2.0123广告4电商5秒针数据解决方案素材制作+店铺运营预售期-2秒针“双十一”解决方案一览营销洞察广告投资社媒投资电商运营DMP后链路MEC秒选(mROI-t1)Social Grow电商智能投放 (eAB)新概念探索SocialX电商知数查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用 SocialX高品质选品，提前布局电商平台全品类数据榜单，大促全时段品类、 多品牌、商品、价格情报一手在握媒运营实效管理，助力品牌选对KOL、产出 高互动内容长效增长数字品牌力2.0BrandEx前后链路数据融合，助力深度大促Campaign效果评 估分析海量高潜用户获取，全域联合频控，精准策略优化， 助力高效达

9、成GMV选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群流程自动化，依托算法能力，提升投放效率和投放产 出比站内站外多触点跨平台品牌心智评估体系，综合反映 消费者所说、所想、所做打造全方位的品牌体验，构筑品牌资产，形成品牌长 期增长驱动力圈层洞察-2秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定 目标人群1-2双十一中的营销洞察洞察消费趋势 优选品质好物营销洞察：洞察消费趋势，优选品质好物需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包 装、价格策略人策略洞察货优质选品秒针营销洞察产品&解决方案SocialX新概念探索电商知数查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX高品质选品，提前布局电商平台

10、全品类数据榜单，大促全时段 品类、品牌、商品情报一手在握圈层洞察-2秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌 锁定目标人群SocialX：查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX双十一社媒营销中过程中，以下问题快速查：大促期间社媒上有什么快速上升的热点？最近哪些话题、哪些明星最火？跟竞品相比，我们品牌社媒传播表现如何？竞品最近有没有贴靠XX热点？最近XX热点，网友都在讨论些什么？都是哪些人在讨论XX热点？哪个平台讨论最热？网友对我们品牌的活动反馈怎么样？种草用的KOL，谁的表现最亮眼？追听比览查5大核心功能 完整覆盖社媒营销主要场景追实时热点热点榜单：追踪全网热点，全方 位监测保证热点全

11、面性及时性， 让品牌企业不错过任何灵感听社媒舆情实时舆情：聆听市场热点反馈， 强大的实时查询能力，帮助品牌 企业7*24全面把控舆情动向比行业格局本竞品分析：对比本竞品声量/平 台/口碑等表现，帮助品牌企业综 合衡量本品表现寻找差异化览活动表现活动监测：统览不同阶段活动表 现，帮助品牌企业了解活动贡献 度，及时调整传播策略查KOL榜单KOL速查榜：快查各主流平台 KOL排行表现，帮助品牌企业快 速评估，寻找合适的沟通触点SociaX在手， “双十一”实时热点、竞品动态、KOL表现早知道新概念探索电商知数SocialX圈层洞察-2圈层洞察：追踪重点圈层，了解消费者画像，赋能品牌营销与消费者沟通圈

12、层 洞察兴趣圈层人群体验游戏 手工/手作 动漫生活美学 宠物重点人群Z世代小镇青年 精致妈妈 新银发地域人群华北地区 华东地区 一线城市自定义人群基础标签组合（性 别、年龄、地域） 圈层标签组合多元的圈层定义通过关键词命中规则实现， 目前已覆盖8个一级圈层、 32个二级圈层、近200个 三级圈层1. 发现圈层秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定、触达、渗透目标人群热门、上升、新星三大榜单， 助力品牌聚焦消费者兴趣2. 了解&触达圈层3. 圈层渗透了解圈层平台偏 好、文化表达洞悉人群属性和影响力体系，识 别高影响力KOL声量与平台圈层表达 影响力体系了解特定圈层内行业、赛 道、品类、品牌、SK

13、U渗 透情况和消费决策因素了解本品牌覆盖的圈层 情况，识别圈层渗透优 先级某圈层某品牌电商知数SocialX圈层洞察新概念探索-2新概念探索：高品质选品，提前布局通过社交媒体+电商数据前置洞察电商选品，识别单品营销的最优策略机会 识别新品 上市竞争需求用户概念 概念 推荐 测试市场反馈成功/迭代场景拓展概念 阶段新品 阶段口味成分包装地点技术圈层情绪时间痛点功效NeedsBenefitRTB圈层，需求，场景功效成分，包装，口味产品概念组合新品概念新概念探索电商知数SocialX圈层洞察-2电商知数：电商平台全品类数据榜单大促全时段品类、品牌、商品情报一手在握大盘行业、品牌排名、店铺排名、热卖商

14、品的销售额、价格、 同比环比增长等行业竞品了解，制定市场策略电商基础数据寻找高增长细分品类、品牌、概念，搜索热门概念查询销售额与对应的社交媒体声量，发现高增长标的看赛道，制定社交营销预算电商机会推荐可对商品标题、属性、价位、店铺和品牌名等自由设置搜索条 件，研究各种细分领域定制化细分市场研究电商分析+电商评论数据，分语义维度，评论原文，可达商品级评论查询用于消费者洞察，助力新产品研发和营销洞察点挖掘电商聆听新概念探索电商知数SocialX圈层洞察-22-2双十一中的社媒投资以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智Social GrowKOL GrowContent Grow怎么选对达人，最大化K

15、OL投 资种草效率？怎么又快又好地产出社媒营 销所需的大量内容？618高GMV套路3000 + 的内容数量1500个抖音贴 & 1500个小红 书贴 & 超头直播双十一中的社媒投资：以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智，选对 KOL和高互动量内容是关键双十一大促-2 2006-2022KOL Grow - 一站式KOL投资优化管理平台KOL Grow Platform应用层达人优选自动化采买ROI精算运营活动复盘验收验收付款审计算法层商单识别引擎CPE组合优化算法KOL Bidding算法Social ROI跨域归因算法心智占领算法KOL综合打分数据层KOL行业报价及相关投放效果数据EC D

16、ata星图蒲公英B站花火微博微信明鉴指定垂类KOL库天猫JD去水算法竞争分析具体 功能品类达人 投资趋势竞品达人 投资策略竞品达人 投资效率优质达人挖掘达人组合优化达人画像达人前测 达人交易数据达人预算分配价值洼地榜单整体效果预估 达人历史表现KOL黑白名单KOL价格异常提 醒KOL竞价排期生成KOL去水传播效率精算 种草效率精算推流策略 推流效果评估DashboardKOL PerformanceROI整体复盘 品牌心智复盘 推流效果评估-2KOL Grow：大促期间帮助品牌识别竞争态势，助力KOL优选和计划投放，敏捷测算单帖引流能力反馈运营，实现种草效率最大化KOL达人优选“大促期间市场怎

17、么投？竞 对怎么投？”ROI精算运营“怎么选取KOL？怎么进行KOL组合？”“投出的帖子效果如何最 大化？”同类 账号KOL特征TA特征关键 词合作 历史品类投资趋势竞品投资分析互动最优给定 互动目标KOL竞争分析基于真实可信的CPE指标进 行组合优化科学评估KOL种草发文后链路的转化 效率，敏捷识别优质种草贴做加推通过KOL特征、TA特征、合作历史、关键词提及、账号推荐给定预算 CPECPE成本最小品类投资趋势和竞品投资趋势实时掌握KOL GrowContent Grow 2006-2022品类达人平台投资策略KOL Grow 竞争分析Content Grow竞争分析，了解品类和竞品社媒投资

18、趋势品类投资趋势竞品投资分析品类达人投资趋势竞品投资分析竞品投资对标 2006-2022明鉴KOL系统可帮助品牌掌握KOL的真实情况，根据客户需求，提 供不同类型优质榜单 明鉴KOL系统战略性平台覆盖全链路精准真实实时KOL IDKOL历史 表现KOL库持续增长，支持品牌添加 KOL，系统自动更新数据独有的KOL评估模型：KII ，量化和定性结合， 为品牌主抽丝剥茧，拨开云雾，揭露KOL真相曝光转发评论点赞定性参 与 度 情 感传播品牌层级提及额外加成点击转化率KIIKOL质量度文章评论位置的赞明鉴KOL系统基于campaign场景设计，实现 KOL选择、评估、管理全链路打通猜测竞品KOL使用

19、策略， 知己知彼，百战百胜明鉴KOL系统始终追寻真相，无论是水军 还是低质量刷帖，明鉴系统努力让KOL数 据造假统统无所遁形针对不同平台，我们拥有多种去水工具：Social PanelID黑名单库分钟级监测机器学习无论是已覆盖的平台还是即将覆盖的新平台， 明鉴KOL系统的平台覆盖能力领先全行业KOL Grow 达人优选Content Grow同类 账号KOL特征TA特征关键词国际美妆时尚品牌A，第一次在 国内尝试KOL营销，因为是第一 次尝试，所以相对比较保守。 希望邀请符合品牌调性（即美妆时尚）、粉丝量在10-50W的KOL， 男女不限，但希望女生多一些。 同时，这一次的KOL营销的目标人群

20、，是一二线城市的年轻女性。最后，品牌A还提出一个要求， 如果竞争对手D用过这个KOL，或 者该KOL发过D的产品，那这次 不能邀请。KOL Grow 达人优选Content Grow平台粉丝量账号类型最后发帖时间价格自定义标签TA地区年龄级别性别提及品牌TA粉丝画像功能提及竞品提及品牌提及明鉴 指数 &Reach发文和账号 数推算影响力 和预测Reach矩阵 账号相似账号通过丰富的达人筛选标签，满足客户对于KOL筛选的多种需求达人筛选标签客户案例KOL特征TA特征关键词提及 2006-2022KOL Grow 达人优选Content Grow核心解决痛点Key Message 确认后，应该购买

21、哪些达人， 可以使整体效果最优?选量标准一：预算未定，整体互动渗透目标确认选量标准二：预算确认，整体互动目标未确认预期实现：达到互动目标，所需要的最小预算的达人组合预期实现：在该预算下，如何实现最大化互动数据 2006-2022并建议品牌以CPE为核心制定组合优化方案KOL达人种草发文（Grass-Seeding）流量广告信息流类 & 加推广告（Traffic Ads）种草力外部平台引流（消费者） 到商业平台的能力Social ROI 跨域种草归因可以科学评估KOL种草发文对电商后链路 的转化效率，并且快速找到优质种草贴做敏捷加推KOL GrowROI精算运营Content Grow 2006

22、-2022去水互动数据Search UVLanding UV搜索进店访客量 链接带来的进店访客量点击数据KOL发帖（PULL）& 加推广告（PUSH）电商平台转化效果70060050040030020010006月16日 7月9日 7月25日 8月12日 8月19日 9月8日 10月28日10月30日11月19日11月21日 KOL发帖拉新成 本单价600元 经过加推：拉新成 本单价降至35元某快消客户案例：针对优质KOL内容复用加推，在5个月时间内降低94%的拉新成本小红书KOL加推流程：识别优质种草文，敏捷加推，降低成本加推 Feeds 1加推 Feeds 2加推 Feeds 3拉新成本（

23、元）Social ROI可以敏捷评估拉新效率和种草效率KOL GrowROI精算运营Content Grow 2006-2022Content Grow：大促期间，助力品牌又快又好地产出社媒营销所需的海量 内容内容创意生成挑战内容创意质量挑战在大促期间大量营销发文的需求下， 快速高效的生产出内容创意成为刚需在大量内容生成过程中，避免内容同 质化导致营销效果滑坡，甚至KOL/ KOC自创内容损害品牌形象成为重要 挑战KOL GrowContent Grow圈场痛卖脚 层景点点本优质内容采集内容元素解析Content Grow帮助品牌构建优质内容元素采集及分析能力，从优质内容中挖 掘场景要素，提炼

24、合适的内容提案-23-2双十一中的广告投资用广告大幅提高 大促的蓄水能力双十一中的广告投资：用广告大幅提高大促的蓄水能力匹配人群总数 5, x x x , x x x站外曝光人群总数(U V ) 6, x x x , x x x5A 人我群 9x , x x x购 买 人 数 7 x x远近2%0.013%O 人群( 机会人群) 5, x x x , x x x互 动 / 搜 索 5 A 人 群 4 x , x x x 广告触达电商购买提前起量，选择有触动力的媒 体，覆盖广泛的人群核心受众人群精准触达3. 数据打通，敏捷优化将品牌总体站外触达人群建立人群漏斗模型，按照离品牌关系由远到近，进行逐

25、层人群下钻分析，寻找人群二次运营的机会点秒选 (mROI-t1)DMP后链路分析（MEC）-2数据来源：秒选（mROI-T1）秒选 (mROI-t1)秒针数据解决方案秒选(mROI T1)：秒选助力双十一选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群后链路分析 (MEC)双十一大促，品牌如 何选择有触动力的媒 体，覆盖广泛的人群？双十一期间媒介的趋势和格局如何变化？ 各行业的媒介投放策略有什么趋势？?如何分配预算和计划排期？Media Insight触点 优选媒体 优选品牌 动向了解行业玩家媒介 策略通过消费决策影响分 析优选触点通过媒体三力综合 评估分析、参考行 业流量分布、分析 广告触达质量优选 媒体

26、基于选择的触点/ 媒体分配预算制定媒体智能排期 计划MixReach触点/媒体预算分配PlanExecution媒体点位智能排期更多双十一媒体流量洞察，尽在秒选什么时候投：提前3-4周预热投放，广告流量 在前2周须保持高量级不同行业怎么选媒体：多数行业的双十一广 告媒介策略更加分散均匀，行业差异明显-2海量高潜用户获取，全域联合频控，精准策略优化，助力高效达成GMV三大场景，赋能品牌客户媒介应用海量高潜用户获取 高效达成GMV全域联合控频 高效引流激活大促精准定位策略优化方向 提升电商后效移动端标签反哺OTT，提升家庭组触达 精准度ID link技术实现OTT-M端ID打通， 识别OTT项目触

27、达的受众，用过模 型算法和程序化Serving组合投放， 精准触达家庭组通过人群优选策略设计，提升人群触达 精准度和流量利用效率结合海量跨媒体多维度受众大库，优化 投放策略人口属性、行为规则、算法模型识别 高潜人群，跨媒体海量人群规则圈包， 在不同触点沟通，提升投放效果核心人群Lookalike放大，提升投放效果内置Lookalike算法，基于一方全量 Device ID/秒针大库/媒体进行核心 人群放大，赋能广告投放通过后链路表现分析，实时洞察投放效 果，精准的定位人群策略效果，快速给 出优化方向反哺人群策略，优化媒介投放，最终 达成电商后链路转化效果提升秒选 (mROI-t1)秒针数据解决

28、方案后链路分析 (MEC)-2场景一：DMP海量跨媒体人群规则圈包，突破媒体RTB广告种草效果瓶颈在保证曝光量及UV数量级的基础上，DMP在媒体通投的基础上的 实现效果再增长：CTR 从25%增加到33%整体执行流程，比行业其他伙伴交付期缩短30%；在同等量级人群包下，DMP比行业其他伙伴效果达成曝光量超出10倍，CTR达到1.1倍-1.2倍200+维度 日更标签线上跨媒体 受众池品牌历史投放人群同品类/同需求 投放人群对标分析代理投放策略对齐品牌历史转化人群分组人群包洞察与测量缩量By 媒体 By ID类型定向与圈包人口学属性性别、年龄、收入/消费 等商品需求替代品/关联品/竞品需求/兴趣场

29、景婚恋/送礼/时尚等LBS商圈、区域等人群包生成覆盖海量受众的三方广告ID池以广告效果为核心的 人群精准定向维度组 合 逻 辑分群A分群B分群C基础人群包以投放目标为核心的人群包优化分群A分群B 分群C 投放人群包RTQ扩量标签及维度 优化MAPIDSP/Serving媒 体 投 放 平 台程序化投放产品化一站式 快速接入后链路分析 (MEC)秒选 (mROI-t1)秒针数据解决方案-2场景一：DMP+转译服务+Lookalike模型圈包，数据智能赋能广告效果提升购买种子包转译模型准备模型训练人群包生成购买/未购 用户加密PN转译后识别的DID包三方数据安全岛方案包对包转译品牌主 一方数据DM

30、PID增强ID类型补充负样本曝光未购买有效性识别正样本曝光已购买训练集大库 标签补充海量跨媒体广告行为RTQ机器学习算法逻辑回归 FMMGBDTDeepFM训练后预测模型 Lookalike ScoreDMP海量跨媒体受众大库投放策略置信度选取分割DID包分群A分群B分群C借助秒针海量跨媒体受众大库的活跃用户，在同等条件下，比媒体平台通投比行业其他伙伴投放效果CTR从25%提升至32%IMP超出7倍+，CTR达到1.25倍MAPI秒针及合作伙伴，转译识别率高达90%高于识别率60%的市场水平；秒针特有的海量跨媒体消费者 广告行为特征与ID增强能力， 提升ID质量与分析维度秒选 (mROI-t1

31、)秒针数据解决方案后链路分析 (MEC)-2一方数据+媒体数据方案场景一：一方数据+媒体数据，圈选最优投放人群包，提升大促GMV备选人群一方 人群投放 人群基于媒体标签筛选人群 去除数据噪声媒体数据通过建模挖掘备选人群 和一方人群数据关系RTB/PDB/PD投放客户 背景/ 需求背景：该客户子品牌近20个，单品牌单活动单月投放量级在 百万至千万级，总投放量级亿级以上品线超过30个；各品牌 核心客群在人口属性、消费能力、购买偏好、产品需求等均差 异巨大痛点：单品牌单波活动需专人负责，人力耗费多；人群策略优化及投放效果进入瓶颈期，波动大，无法进一步增长人群定向 需求GMV+34%案例：某美妆品牌利

32、用模型对人群多层精选，提升人群起量和GMV人群起量+217%活动期效果 稳定人群策略可复用可复用平台模型方案-2效果基于客户对高 端高消女性和 节日送礼男性 活动需求，在 媒体数据平台 进行人群圈 选、样本精选 和样本增强场景二：OTT-Mobile ID打通，精准识别家庭受众，提升人群触达精准度构建OTT家庭标签基于电视接触特征（内容类型、收视时间、收 视特征）的学习算法，根据非样本家庭的设备 监测数据，与样本家庭匹配结合线上问卷调研的收视行为数据 二维码互动入口收集用户信息OTT样本采集算法学习覆盖1,000,000+智能电视设备， 推及2,000,000+ 以上人口包含家庭人员数，家庭基

33、本信息（性别，年 龄，收入），以及人生阶段/偏好等标签信息IDlin k 技 术效果验证触达家庭分析家庭画像家庭成员画像上传电商验证后链路转化效果三口之家高知家庭高收入女性为主 育儿一族煲剧达人 关注K12教育小儿感冒药/止咳药育儿家庭白领家庭 夜猫家庭 老两口家庭 打底家庭药品D药品C药品B+药品A投放优化针对家庭组标签投放品牌广告视频会员跨屏触达视频VIP通过OTT厂商触达后链路分析 (MEC)秒选 (mROI-t1)秒针数据解决方案-2场景三：基于电商后链路转化数据，指导策略调优站外站内互动站内交易评估PDB or媒体直投后链 路转化效果广告曝光、广告点击落地页(进站)浏览商品详情页浏览

34、商铺首页浏览商品评论浏览商品下单商品付款包括不限于：媒体、目标人群、频次、城市、素材创意、结果媒体115.4%进站率2.4%浏览次数7.1浏览次数5.8浏览次数3.3下单率11.8%付款率98.4%7.8%进站率媒体21.8%下单率11.3%广告点击率进站率5.8%浏览率99.2%浏览次数3.9浏览率13.7%浏览次数4.7浏览率7.1%浏览次数2.4下单率6.7%付款率97.0%比对数据媒体3媒体1媒体1比对不同媒体数据：媒体1&2：站内互动更优（详情页浏览次数、首页&评论页浏览率）媒体3：引流效果更优(点击率、进站率)比对不同素材数据(媒体1)：素材A&D：引流效果更优(点击率、进站率)素

35、材B：站内互动更优（详情页浏览次数、评论页浏览率、下单率）比对不同素媒材体数据以媒体1为例素材A广告点击率广1告3点.5击%率进站率2.2%浏览率99.1%浏浏览览率次9数87.8.5%浏览率23.9%浏浏览览率次2数56.6.1%浏览率11.6%浏浏览览率次1数13.8.4%下单率11.5%付款率98.1%广1告2点.1击%率基于素C材BD P广细告点分击率广告流量进站维率1.度6%的转化浏效览率率98.5%浏浏览览率次9数89.6.1%浏览率14.6%下单率16.3%素材C广告点击率9.4%进站率2.4%浏浏览览率次9数8.71.0%浏览次数6.8浏览率29.6% 浏浏览览率次2数46.6

36、.5% 浏浏览览率次2数7.67.0%浏览次数6.3浏浏览览率次1数0.34.3%浏览持次数续3.5调优营销下单策率10略.0%付款率97.7% 付款率98.2% 付款率99.6%广告位、时媒间体、3 更广告多点击率 素材D1220.46%进站率2.5%浏览率98.7%浏览次数6.0浏览率25.7%浏览次数4.6浏览率11.8%浏览次数2.9下单率12.2%付款率98.6%素材A媒体3 素材D素材B素材B媒体2浏浏览览基率次1数1于3.0.9%数据素材B洞察素材B秒选 (mROI-t1)后链路分析 (MEC)秒针数据解决方案-2营销后链路分析（MEC）：前后链路数据融合，助力深度大促Campa

37、ign效 果评估分析后链路分析，助力双 十一大促四大场景在符合网络安全法及个人信息保护法等数据安全法规前提下，通过数据链接，做全面的消费者行为洞察分析通过不同分析逻辑设计，验证反哺前端媒介投放策略，如频次，媒介触点策略等品牌站内 AIPL/4A/5A资产品牌站外与电商站内 重叠人群电商平台潜在人群天猫、京东 、字节品牌站外消费者 数据资产广告前链路可分析维度活动整体转化效果 分维度转化效果广告监测数据媒体曝光频次地域人群标签电商后链路可分析维度电商行为指标（核心）进店浏览、点击、收藏加购、购买等活跃消费者资产构成AIPL/4A/5A分布人群画像消费者流转链路分析流转过程加深分析（秒针监测）品牌

38、全域消费者资产池品牌机会人群（品牌站内未触达）频次研究，媒介触点研究等后链路分析 (MEC)及时测量电商转化效果站外投放带来的直接电商转化 结果早知道数据对比优化投放策略敏捷洞察不同媒体渠道/广告 形式对电商转化效果深入洞察人群画像差异识别站外投放人群，与品牌电 商消费者的异同多触点叠加分析站外投放人群，站内触点叠加 效果分析秒选 (mROI-t1)秒针数据解决方案-24-2双十一中的电商投放依托自动化流程和算法，提升投放效率和ROI双十一中的电商投放：流程自动化，依托算法能力，提升投放效率和投放产出比预算计划结合促销节奏，分析历史投放数 据，智能预测商品广告预算分配和投放 效果。素材管理支持跨媒体渠道，按照商品维度管理广告素材，避免重复操作影响效率。促销日历管理店铺在不同电商平台的促销 活动，依据促销计划设定投放节奏和投 放KPI。算法冷启动通过A/B Test实验，对不同人群、 创意圈组投放，寻找最优投放组合快速 实