企划书的基本构成要素(doc 15)

1、企划书的基基本构成成要素企划书的种种类，因因提出的的对象与与内容不不同，而而在形式式和体裁裁上有很很大的差差别。但但是，任任何一种种企划书书的构成成都必须须有5WW2H11E，共共8个基基本要素素： What(什么)企划划的目的的、内容容。 Who( 谁)企划划相关人人员。 Wheree( 何何处)企划划实施场场所。 When(何时)企划划的时间间。 Why(为为什么)企划划缘由、前前景。 How(如如何)企划划的方法法和运转转实施。 How mmuchh(多少少)企划预预算。 Effecct(效效果)预测测企划结结果、效效果。 任何一种真真正意义义上的企企划书必必须具备备上述88个基本本要素

2、。值值得一提提的是，要要注意HHow mucch和EEffeect对对整个企企划案的的重要意意义。如如果忽视视企划的的成本投投入，不不注意企企划书实实施效果果的预测测，那么么，这种种企划就就不是一一种成功功的企划划。只有有5W11H的企企划书不不能称之之为企划划书，只只能算是是计划书书。 二、企划书书的一般般格式。 企划书的一一般格式式大致如如下： 1.企划书书名称企划书的名名称必须须写得具具体清楚楚。举例例来说，如如何防盗盗企划书书的名名称就不不够完整整、准确确，应该该修正为为北京京市朝阳阳区19994年年6月至至12月月防盗企企划书。2.企划者者的姓名名企划者的姓姓名、工工作单位位、职务务

3、均应一一一写明明。如果果是集体体企划的的话，所所有相关关的人员员的姓名名、工作作单位、职职务均应应写出。3.企划书书完成时时间依照企划书书完成的的年月日日据实填填写。如如果企划划书经过过修正之之后才定定案的话话，除了了填写“某年某某月某日日完成”之处，还还要加上上“某年某某月某日日修正定定案。”4.企划目目标企划的目标标要具体体明确。例例如；在在19994年66月至112月间间，北京京市朝阳阳区盗窃窃案降低低10%。5.企划的的内容这是企划书书中最重重要的部部分。包包括企划划缘由、前前景资料料、问题题点，创创意关键键等方面面内容。具具体内容容因企划划种类的的不同而而有所变变化，但但必须以以让读

4、者者一目了了然为原原则。切切忌过分分详尽、拉拉杂，否否则会令令读者感感到枯燥燥无味。此此外，还还要注意意避免强强词夺理理的内容容。 66.预算算表和进进度表企划是一项项复杂的的系统工工程，需需要化一一定的人人力、物物力和财财力，因因此，必必须进行行周密的的预算，使使各种花花费时，最最好绘出出表格，列列出总目目和分目目的支出出内容，既既方便核核算，又又便于以以后查对对。企划过度表表则是把把企划活活动的全全部过程程似成时时间表，何何月何日日要做什什么，加加以标示示清楚，以以便日后后检查。7.企划实实施所需需场地在企划案实实施过程程中，需需要提供供哪些场场地、何何种场地地，需提提供何种种方式的的协助

5、等等，均要要加以说说明。8.预测效效果根据掌握的的情报，预预测企划划案实施施后的效效果。一一个好的的企划案案，其效效果是可可期待的的、可预预测的，而而且结果果经常与与事先预预测的效效果相当当接近。9.参考的的文献资资料有助于完成成本企划划案的各各种参考考文献资资料，包包括报纸纸、杂志志、书籍籍、演讲讲稿、企企业内部部资料、政政府统计计浆、调调查报告告等，均均应一一一列出。一一来表明明企划者者负责的的态度，二二是则可可增加企企划案的的可信度度。10.其他他注意事事项为使本企划划顺利进进行，其其他重要要的注意意事项应应附在企企划案上上，诸如如： 执行本企划划案应具具备的条条件。 必须取得其其他部门

6、门的支持持协作。 希望企业领领导向全全体员工工说明本本案的重重要意义义，借以以达成共共识，通通力使用用。 现将上述企企划书的的一般格格式归纳纳如表22-2： 企划书的的一般格格式 封面 （1）企企划书名名称 （2）企划划者的姓姓名 要要求具体体、清楚楚 （3）企划划书完成成时间正文 （44）企划划的目标标 （5）企划划的内容容 本企企划书的的主要内内容 （6）预预算表与与进度表表 细化内容 （7）企企划场地地 （8）预测测效果 附件 （99）参考考的文献献资料 （10）其其他注意意事项 原创作品品策划划书的写写作及策策划(11)2005-09-30 20:58:56 宁子龙龙-00WGKK 复

7、复制 评评论 活动策划方方案是公公司或企企业在短短期内提提高销售售额，提提高市场场占有率率的有效效行为，如如果是一一份创意意突出，而而且具有有良好的的可执行行性和可可操作性性的活动动策划案案，无论论对于企企业的知知名度，还还是对于于品牌的的美誉度度，都将将起到积积极的提提高作用用。 活动策策划案是是相对于于市场策策划案而而言的，严严格地说说它是从从属与市市场策划划案的，他他们是互互相联系系，相辅辅相成的的。它们们都从属属与企业业的整体体市场营营销思想想和模式式，只有有在此前前提下做做出的市市场策划划案和活活动策划划案才是是具有整整体性和和延续性性的广告告行为，也也只有这这样，才才能够使使受众群

8、群体一个个同意的的品牌文文化内涵涵，而活活动策划划案也只只有遵从从整体市市场策划划案的思思路，才才能够使使企业保保持稳定定的市场场销售额额。 活动策策划案形形式多样样，一般般而言，包包括ROOADSSHOWW、产品品说明会会（发布布会）、节节日促销销、新闻闻事件行行销等，而而对于上上述的任任何一种种方案，针针对于不不同的企企业情况况和市场场分析，都都可以衍衍变出无无数的形形式。活活动策划划往往对对于新产产品上市市、产品品终端铺铺货和产产品转型型具有直直接的效效果，所所以它也也是广告告策划中中的一个个重要组组成部分分。 对于一一些刚接接触广告告，或者者刚接触触策划的的业内朋朋友来说说，可能能他们

9、在在书写活活动策划划案的时时候往往往很难达达到预期期的效果果，甚至至是一些些从事多多年策划划的广告告人，有有时候也也难免犯犯错，那那么，怎怎么样才才能写出出一份理理想的活活动策划划案呢？我觉得得需要注注意以下下几点： 1. 主题要要单一，继继承总的的营销思思想 在策划划活动的的时候，首首先要根根据企业业本身的的实际问问题（包包括企业业活动的的时间、地地点、预预期投入入的费用用等）和和市场分分析的情情况（包包括竞争争对手当当前的广广告行为为分析、目目标消费费群体分分析、消消费者心心理分析析、产品品特点分分析、等等）做出出准确的的判断，并并且在进进行SWWOT分分析之后后，扬长长避短地地提取当当前

10、最重重要的，也也是当前前最值得得推广的的一个主主题，而而且也只只能是一一个主题题。在一一次活动动中，不不能做所所有的事事情，只只有把一一个最重重要的信信息传达达给目标标消费群群体，正正所谓“有所为为，有所所不为”，这样样才能把把最想传传达的信信息最充充分地传传达给目目标消费费群体，才才能引起起受众群群关注，并并且比较较容易地地记住你你所要表表达的信信息。 2. 直接地地说明利利益点 在确定定了唯一一的主题题之后，受受众消费费群体也也能够接接受我们们所要传传达的信信息，但但是仍然然有很多多人虽然然记住了了广告，但但是却没没有形成成购买冲冲动，为为什么呢呢？那是是因为他他们没有有看到对对他们有有直

11、接关关系的利利益点，因因此，在在活动策策划中很很重要的的一点是是直接地地说明利利益点，如如果是优优惠促销销，就应应该直接接告诉消消费者你你的优惠惠额数量量，而如如果是产产品说明明，就应应该贩卖卖最引人人注目的的卖点，只只有这样样，才能能使目标标消费者者在接触触了直接接的利益益信息之之后引起起购买冲冲动，从从而形成成购买。 3. 活动要要围绕主主题进行行并尽量量精简 很多策策划文案案在策划划活动的的时候往往往希望望执行很很多的活活动，认认为只有有丰富多多彩的活活动才能能够引起起消费者者的注意意，其实实不然，其其一，容容易造成成主次不不分。很很多市场场活动搞搞得很活活跃，也也有很多多人参加加，似乎

12、乎反响非非常热烈烈，但是是在围观观或者参参加的人人当中，有有多少人人是企业业的目标标消费群群体，而而且即使使是目标标消费群群体，他他们在参参加完活活动之后后是否纷纷纷购买买产品？目前一一些策划划者经常常抱怨的的一个问问题就是是围观者者的参与与道德问问题，很很多人经经常是看看完了热热闹就走走，或者者是拿了了公司发发放的礼礼品就走走了。其其实这里里的问题题就在于于活动的的内容和和主题不不符合，所所以很难难达到预预期效果果，在目目前的市市场策划划活动中中，有一一些活动动既热闹闹，同时时又能达达到良好好的效果果，就是是因为活活动都是是仅仅围围绕主题题进行的的。其二二，提高高活动成成本，执执行不力力。在

13、一一次策划划中，如如果加入入了太多多活动，不不仅要投投入更多多的人力力物力和和财力，直直接导致致活动成成本的增增加，而而且还有有一个问问题就是是容易导导致操作作人员执执行不力力，最终终导致案案子的失失败。 4. 具有良良好的可可执行性性 一个合合适的产产品，一一则良好好的创意意策划，再再加上一一支良好好的执行行队伍，才才是成功功的市场场活动。而而执行是是否能成成功，最最直接和和最根本本地放映映了策划划案的可可操作性性。策划划要做到到具有良良好的执执行性，除除了需要要进行周周密的思思考外，详详细的活活动安排排也是必必不可少少的。活活动的时时间和方方式必须须考虑执执行地点点和执行行人员的的情况进进

14、行仔细细分析，在在具体安安排上应应该尽量量周全，另另外，还还应该考考虑外部部环境如天气气、民俗俗的影影响。5. 变换写写作风格格 一般来来说，策策划人员员在策划划案的写写作过程程中往往往会积累累自己的的一套经经验，当当然这种种经验也也表现在在策划书书的写作作形式上上，所以以每个人人的策划划书可能能都会有有自己的的模式。但但是往往往是这样样的模式式会限制制了策划划者的思思维，没没有一种种变化的的观点是是不可能能把握市市场的。而而在策划划书的内内容上也也同样应应该变换换写作风风格，因因为如果果同一个个客户三三番五次次地看到到你的策策划都是是同样的的壳子，就就很容易易在心理理上产生生一种不不信任的的

15、态度，而而这种首首因效应应有可能能影响了了创意的的表现。 6 切忌主主观言论论 在进行行活动策策划的前前期，市市场分析析和调查查是十分分必要的的，只有有通过对对整个市市场局势势的分析析，才能能够更清清晰地认认识到企企业或者者产品面面对的问问题，找找到了问问题才能能够有针针对性地地寻找解解决之道道，主观观臆断的的策划者者是不可可能做出出成功的的策划的的。同样样，在策策划书的的协作过过程中，也也应该避避免主观观想法，也也切忌出出现主观观类字眼眼，因为为策划案案没有付付诸实施施，任何何结果都都可能出出现，策策划者的的主观臆臆断将直直接导致致执行者者对事件件和形式式的产生生模糊的的分析，而而且，客客户

16、如果果看到策策划书上上的主观观字眼，会会觉得整整个策划划案都没没有经过过实在的的市场分分析，只只是主观观臆断的的结果。 最后，一次次促销不不可能达达到巨大大的效果果，也不不能因此此就建立立起名牌牌，所以以千万别别想通过过一次活活动解决决所有的的问题，一一次活动动只能主主要解决决一个问问题，在在品牌的的建设和和商品的的销售上上，只有有坚持正正确的营营销思想想，并且且在此思思想下在在适当的的时间和和适当的的地点进进行适当当的促销销活动，才才能使企企业更快快更好地地继续发发展下去去。一个应届生生的求职职策划书书 引言言我是一一匹狼 一一个营销销人的宣宣言 我我是一匹匹精悍自自豪的狼狼 饥饿饿中透露露

17、着对成成功的渴渴望 没没有业绩绩就去死死吧 营营销人是是以业绩绩论英雄雄的 没没有创新新就改行行吧 营营销人是是以创新新定输赢赢的 我我奔驰在在大山长长川，四四处找寻寻 为了了理想，为为了心愿愿 前言言的路也也许会有有迷茫 人生的的脚步也也许会有有彷徨 但我愿愿意保证证 我可可以为了了所爱而而愈挫愈愈勇 也也可以为为了理想想而孤军军奋战 经经过四年年的大学学生活，即即将面临临毕业，如如何让自自己在众众多求职职者中脱脱颖而出出，在用用人单位位面前有有着眼前前一亮的的感觉，顺顺利从一一个学生生转变成成为一个个优秀的的职员，事事先的分分析和筹筹划就成成为必不不可少的的工作。独独到性、创创意性永永远是

18、笔笔者追求求的目标标，求职职也不例例外，笔笔者试着着将自身身作为一一个产品品，综合合利用各各种分析析、定位位、战略略、战术术手段，希希望达到到快速成成为市场场领先者者（即在在最短时时间内找找到理想想的工作作）的目目标。 第一部部分 市市场分析析一一、 市市场背景景分析（就就业环境境分析）： 本年度度普通高高等院校校将有应应届毕业业生1005万，其其中湖南南省为55.8万万，较上上一年稍稍有增长长。 普通高高校毕业业生基本本上为并并轨生，已已从统招招统分走走向自主主择业，双双向选择择。 国内经经济开始始从亚洲洲金融危危机的阴阴影中逐逐步回升升，就业业形势看看好。 知识识经济兴兴起，对对人才的的信

19、息化化提出了了更高的的要求。 入关在即，世界经济一体化趋势加强，对人才的国际化提出了更高要求。 中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。二二、 购购买者分分析（招招聘单位位分析）：招招聘单位位可分为为四种类类型：傻傻冒型；实惠型型；苛刻刻型；混混混型。各各型用人人单位的的特征如如下表分分析： 从从现实看看来，傻傻冒型以以一部分分目前效效益较好好国有企企业为主主，这种种用人单单位是不不多的，也也不可能能存在太太多时间间，竞争争的压力力很快就就会让其其失去生生存的机机会，对对于本人人而言，这这种企业业也不是是理想的的安身之之所，对对之排除除在外；苛苛刻型的的企业以以一小部部分私营营企业为为

20、主，这这种单位位又要马马儿跑得得好，又又要马儿儿不吃草草，一切切从自我我出发，从从不考虑虑职员利利益与其其发展自自我的要要求，不不大可能能招到理理想人才才，也不不大可能能保持持持久生命命力，也也不是理理想的组组织，本本人不予予以考虑虑。混混混型企企业以相相当部分分的国有有企业为为主，提提供较低低的薪资资，也不不要求职职员实现现很好的的业绩，对对市场竞竞争漠不不关心，对对市场情情况反应应迟钝，这这种企业业也不具具竞争优优势，本本人不予予以考虑虑。 实实惠型企企业又可可分为两两类：先先要马儿儿跑得好好，后给给马儿吃吃好草；或先给给马儿吃吃好草，后后要马儿儿跑得好好。前一一类以一一些优秀秀的民营营企

21、业、已已市场化化的国有有企业为为代表，后后一类以以一些优优秀的三三资企业业为代表表。实惠惠型企业业能较好好地同时时实现企企业与个个人的目目标，是是理想的的单位，本本人只考考虑加入入此种企企业。故故以下仅仅针对此此类作进进一步分分析。 招聘单单位逐渐渐重视人人才的综综合技能能，从单单纯重学学历走向向既生学学历又重重能力，既既看文凭凭又看水水平。 对于于营销人人员的选选择上，倾倾向于选选择能真真正认同同营销价价值的人人员。 招聘聘单位对对人才的的使用有有两种方方式：长长期利用用型，愿愿意从应应届毕业业生中挑挑选，愿愿意长期期培训；短期利利用型，不不愿意从从应届毕毕业生中中挑选，不不愿意长长期提供供

22、培训。 由于营销专业是近十年才从国外引进的一个专业类别，招聘者中科班出身的少。 沿海地区招聘一般有三关，初试、复试、终试；内地地区招聘是两关：初试、终试。 招聘单位对人才的第一印象较为看重。三三、 竞竞争对手手分析（其其它求职职者分析析）从从购买者者(用人人单位)看来，市市场上的的产品（人人才）有有两大类类经验人人士和应应届生，对对于经验验人士而而言，有有着多年年的专业业与行业业的积累累，执行行力强，市市场操作作经验多多，能够够快速地地达到企企业对岗岗位的要要求，是是有相对对优势，但但应届生生也有自自身的优优势所在在，对薪薪资的低低要求，较较强的可可塑性，刚刚出道时时的激情情和较高高的忠诚诚度

23、也成成为企业业必需的的人才，相相对经验验人士而而言，在在不同层层面进行行着竞争争，有着着良好发发展前景景。 由由于本人人为应届届毕业生生，定位位于营销销事业，故故直接竞竞争者为为其它应应聘营销销岗位的的应届毕毕业生。 直接竞竞争者可可分为以以下：第第一类非非名牌大大学营销销专业者者；第二二类为名名牌大学学营销专专业者；第三类类名牌大大学非营营销专业业者。第第四类为为非名牌牌大学非非营销专专业者。 第一类类人才综综合技能能一般，有有专业基基础，认认同营销销的价值值，对本本人构成成一定威威胁。 第二二类人才才综合技技能高，专专业基础础扎实，认认同营销销价值，是是本人的的最大竞竞争对手手，应极极端重

24、视视其竞争争优势。 第三类人才缺乏营销专业知识，营销观念不强，难以认同营销的价值。除少部分人外，一般而言选择营销事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。 第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。四四、 市市场需求求预测（就就业前景景分析） WTOO的即将将加入使使得营销销竞争从从国内式式的竞争争走向国国际化竞竞争，以以国际型型营销人人才需求求加大。 知识经济的兴起，引起了对网络人才的巨大需求。对一般营销人才的需求

25、而言，实际量仍在增长，但增长速度逐步趋缓。 经济的复苏，引志了以营销人才的巨大需求。 国际国内企业以营销工作的重视，引起了对营销人才的巨大需求。 从广东、江浙、京津等经济较为活跃的一些地区反馈的信息来看，营销专业为较为紧缺，有较大需求。 较多企业倾向于选择综技能较好，又能认同其价值的毕业生作为其营销人员。 从本人毕业的学校来看，是国内最早引进营销专业的高校之一，口碑较好，社会对本校本专业需求较大。 五五、 SSWOTT分析优优势点： 认同营营销对社社会的巨巨大价值值，拥有有先进的的营销理理念，愿愿意为营营销事业业奋斗终终身。 有较较强的综综合技能能，书面面、口头头表达能能力出色色。 有较好好的

26、外语语、计算算机技能能（英语语四级、计计算机二二级） 专业业基础扎扎实，形形式以营营销学科科为核心心、其它它相关学学科为补补充的合合理知识识结构。 有较高市场分析能力，参加过较好的市场调查活动。并掌握了一些先进的市场分析工具。 有较多营销实战经验，参了湖南省内多家企业的营销策划活动，并利用课余时间参与了一系列的产品销售活动，提出了许多有知见性的建议，并有一部分为相关单位所采纳，拥有一定实操能力。 对沿海地区人文、地理均较为熟悉。 对一些区域文化有一定的了解，能用粤语、湖南方言、川系方言自由交流。 有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。 智商、情商较高，逆商特高。 身体健康，吃苦耐劳。 劣劣

27、势点： 营销自自身的资资金有限限，包括括现金、存存折上的的资金目目前仅有有人民币币14550元。 英语未过六级，口语及听力水平均不高。机机会点 社会对对营销人人才有巨巨大的需需求。 卖方方市场到到买方市市场的进进一步转转化，促促使营销销成为企企业工作作中的重重中又重重。 营销专专业是近近来新兴兴的专业业方向，之之前科班班出身的的人才较较少，目目前这一一专业的的应届生生也不多多，竞争争不大。 商学院营销专业为重点专业，社会各届看好。威威胁点 营销观观念在社社会上的的进一步步普及需需要一定定时间，企企业经营营层的理理念也还还有一定定差距，影影响了营营销人员员在企业业中的话话语权。 商学院为新合并成

28、立不足6年的普通高等院校，在省外知名度不高。第第二部分分 营销销战略、战战术一一、 目目标市场场细分： 企企事业性性质细分分：企业业单位、事事业单位位。 行行业细分分：消费费品企业业、工业业品企业业、咨询询公司。 地区细分：沿海、内地。 所有制性质细分：国有、私营、三资。二二、 市市场定位位： 专专业定位位：专业业的营销销人才，熟熟悉市场场分析，拥拥有敏感感的市场场觉察力力，良好好的传播播理念与与市场操操作能力力； 内内涵定位位：崇尚尚“心灵灵交汇，创创意生活活”，注注重人与与人之间间的沟通通，融合合各环境境要素，以以稳求存存，以奇奇制胜。三三、 目目标市场场选择： 选选择企业业单位； 选择择

29、消费品品企业或或咨询公公司； 选择私私营或三三资企业业； 选选择沿海海企业。所所选择企企业还须须满足以以下条件件： （一一） 第第一部分分所指的的实惠型型企业 （二） 前景较较好的企企业 （三三） 求求贤若渴渴的企业业 （四四） 近近期局面面较好的的企业 （五） 有完整整人才培培养机制制的企业业 四四、营销销战略：可用一一句话来来概括：一心两两用，三三纲四目目一一心：一一心用于于营销事事业两两用：其其一用于于完善人人生，其其二用于于回报社社会。三三纲： 第第一纲：营销业业务纲，熟熟悉业务务工作，在在业务上上达到同同龄人中中佼佼者者； 第第二纲：营销管管理纲，在在业务经经验成熟熟时进行行营销管管

30、理岗位位。将自自己的经经验传授授给新业业务人员员，打造造一支优优秀的营营销队伍伍； 第第三纲：营销策策划纲，在在进行营营销管理理的同时时，注重重营销策策划，策策划好整整个工作作。四四目：四四个五年年目标： 第第一个五五年目标标：收入入目标，一一年后达达到年收收入5000000万元，三三年后达达到年收收入10000000元，五五年后达达到年收收入2000000万元。 第二人五年目标：利润贡献目标，一年后个人为企业创造利润200000万以上，三年后个人为企业创造利润500000万以上，五年后个人为企业创造利润达1000000万以上。 第三个五年目标：知名度目标，五年后在同行业达到较高知名度，拥有一

31、定的市场地位。 第四个五年目标：职位目标，五年后进入企业营销部门高层领导行列。五五、4PPS策略略：（一一）产品品策略：规规划出本本人作为为一个求求职者的的核心产产品在于于创新工工作能力力，不屈屈不挠的的奋斗精精神，强强烈的上上进心，优优秀的团团队合作作思想与与旺盛的的再学习习动力。（二二）价格格策略 11、两年年内底薪薪20000元以以上，月月总收入入40000以上上 2、两两年后底底薪30000元元以上，月月总收入入60000以上上 3、五五年后底底薪1000000元以上上，月总总收入1180000以上上（三三）分销销渠道策策略 11、通过过参加长长沙、广广州、等等地人才才交流会会推广自自

32、己； 2、通通过网上上招聘形形式推广广自己； 3、通通过参加加校内人人才交流流会推广广自己； 4、通通过导师师、亲友友等人员员介绍自自己。（四四）广告告与促销销策略11、广告告： 形形象广告告，树立立良好形形象，获获得用人人单位的的青睐； 保持持整洁得得体的服服饰； 演练动动人的演演说； 书写求求职策划划书一份份，以创创意性观观点，差差异化诉诉求寻求求用人单单位的注注意与赏赏识； 宣传资资料印发发求职材材料十份份； 利利用整理理自己在在一些专专业媒体体发表的的作品作作为免费费广告载载体，宣宣传自身身的专业业性。22、人员员推销：利利用自身身特点，结结合对方方需要，主主动上门门推荐自自己。33、

33、试用用品推广广： 以以优惠价价格试用用三个月月。 现现场产品品演示，在在面试时时充分表表现自己己的优势势点。44、公共共关系：积积极参与与社会公公益活动动，向用用人单位位展示自自己的社社会责任任心，保保持良好好形象。六六、 补补充新知知识，新新经验的的策略。为为保持持持续的核核心竞争争力，本本人仍须须从以下下方面不不断提高高： （一一） 阅阅读有关关营销书书籍； （二） 向优秀秀的营销销人员学学习先进进的营销销思维； （三三） 继继续锻炼炼与人交交往的技技巧； （四） 继续培培养逆商商。后记：一个个毕业生生的求职职需要策策划吗？需要创创新吗？笔者大大学时代代所在的的学院有有着一个个立意创创新，

34、不不流于泛泛，不流流于庸的的风气，这这一点在在求职方方法上也也表露无无余。笔笔者的一一个学长长在大三三开始每每隔一月月就给自自己心仪仪的企业业寄上自自己的心心得一篇篇，一直直两年都都无回复复，然而而学长却却坚持了了下来，最最终在毕毕业的前前夕接到到心仪企企业的电电话，让让其直接接到公司司上班。另另一同学学则凭空空“泡制制”八个个产品的的策划书书八篇，以以其创意意性、策策略性思思维获得得多个公公司的青青睐。而而笔者毕毕业时经经过缜密密的考虑虑，决定定将自己己作为一一个产品品来营销销，并写写作求职职策划书书一篇，采采取多种种方法展展示自己己的优势势，以独独到的观观察视角角求得了了招聘单单位的认认同

35、，最最终加入入广东省省一个著著名企业业，顺利利完成了了从学生生到企业业人的较较变。这这其中包包含的一一些道理理对于即即将毕业业的高校校学子们们面对日日渐严竣竣的毕业业生就业业市场也也是有一一定的启启发意义义的。浅谈活动策策划案书书的写作作摘要：活动动策划是是广告活活动中很很重要的的一个部部分，良良好的活活动策划划对公司司品牌建建设和产产品销售售都将起起到推波波助澜的的作用，而而一个可可操作性性强的策策划就需需要一份份可执行行性很强强的策划划书，所所以策划划书的写写作是很很重要的的，本文文通过策策划书的的几个注注意点，浅浅析了活活动策划划的相关关内容。活动策划方方案是公公司或企企业在短短期内提提

36、高销售售额，提提高市场场占有率率的有效效行为，如如果是一一份创意意突出，而而且具有有良好的的可执行行性和可可操作性性的活动动策划案案，无论论对于企企业的知知名度，还还是对于于品牌的的美誉度度，都将将起到积积极的提提高作用用。活动策划案案是相对对于市场场策划案案而言的的，严格格地说它它是从属属与市场场策划案案的，他他们是互互相联系系，相辅辅相成的的。它们们都从属属与企业业的整体体市场营营销思想想和模式式，只有有在此前前提下做做出的市市场策划划案和活活动策划划案才是是具有整整体性和和延续性性的广告告行为，也也只有这这样，才才能够使使受众群群体一个个同意的的品牌文文化内涵涵，而活活动策划划案也只只有

37、遵从从整体市市场策划划案的思思路，才才能够使使企业保保持稳定定的市场场销售额额。活动策划案案形式多多样，一一般而言言，包括括ROAADSHHOW、产产品说明明会（发发布会）、节节日促销销、新闻闻事件行行销等，而而对于上上述的任任何一种种方案，针针对于不不同的企企业情况况和市场场分析，都都可以衍衍变出无无数的形形式。活活动策划划往往对对于新产产品上市市、产品品终端铺铺货和产产品转型型具有直直接的效效果，所所以它也也是广告告策划中中的一个个重要组组成部分分。对于一些刚刚接触广广告，或或者刚接接触策划划的业内内朋友来来说，可可能他们们在书写写活动策策划案的的时候往往往很难难达到预预期的效效果，甚甚至

38、是一一些从事事多年策策划的广广告人，有有时候也也难免犯犯错，那那么，怎怎么样才才能写出出一份理理想的活活动策划划案呢？我觉得得需要注注意以下下几点：1. 主题题要单一一，继承承总的营营销思想想在策划活动动的时候候，首先先要根据据企业本本身的实实际问题题（包括括企业活活动的时时间、地地点、预预期投入入的费用用等）和和市场分分析的情情况（包包括竞争争对手当当前的广广告行为为分析、目目标消费费群体分分析、消消费者心心理分析析、产品品特点分分析、等等）做出出准确的的判断，并并且在进进行SWWOT分分析之后后，扬长长避短地地提取当当前最重重要的，也也是当前前最值得得推广的的一个主主题，而而且也只只能是一

39、一个主题题。在一一次活动动中，不不能做所所有的事事情，只只有把一一个最重重要的信信息传达达给目标标消费群群体，正正所谓“有所为为，有所所不为”，这样样才能把把最想传传达的信信息最充充分地传传达给目目标消费费群体，才才能引起起受众群群关注，并并且比较较容易地地记住你你所要表表达的信信息。2.直接地地说明利利益点在确定了唯唯一的主主题之后后，受众众消费群群体也能能够接受受我们所所要传达达的信息息，但是是仍然有有很多人人虽然记记住了广广告，但但是却没没有形成成购买冲冲动，为为什么呢呢？那是是因为他他们没有有看到对对他们有有直接关关系的利利益点，因因此，在在活动策策划中很很重要的的一点是是直接地地说明

40、利利益点，如如果是优优惠促销销，就应应该直接接告诉消消费者你你的优惠惠额数量量，而如如果是产产品说明明，就应应该贩卖卖最引人人注目的的卖点，只只有这样样，才能能使目标标消费者者在接触触了直接接的利益益信息之之后引起起购买冲冲动，从从而形成成购买。3.活动要要围绕主主题进行行并尽量量精简很多策划文文案在策策划活动动的时候候往往希希望执行行很多的的活动，认认为只有有丰富多多彩的活活动才能能够引起起消费者者的注意意，其实实不然，其其一，容容易造成成主次不不分。很很多市场场活动搞搞得很活活跃，也也有很多多人参加加，似乎乎反响非非常热烈烈，但是是在围观观或者参参加的人人当中，有有多少人人是企业业的目标标

41、消费群群体，而而且即使使是目标标消费群群体，他他们在参参加完活活动之后后是否纷纷纷购买买产品？目前一一些策划划者经常常抱怨的的一个问问题就是是围观者者的参与与道德问问题，很很多人经经常是看看完了热热闹就走走，或者者是拿了了公司发发放的礼礼品就走走了。其其实这里里的问题题就在于于活动的的内容和和主题不不符合，所所以很难难达到预预期效果果，在目目前的市市场策划划活动中中，有一一些活动动既热闹闹，同时时又能达达到良好好的效果果，就是是因为活活动都是是仅仅围围绕主题题进行的的。其二二，提高高活动成成本，执执行不力力。在一一次策划划中，如如果加入入了太多多活动，不不仅要投投入更多多的人力力物力和和财力，

42、直直接导致致活动成成本的增增加，而而且还有有一个问问题就是是容易导导致操作作人员执执行不力力，最终终导致案案子的失失败。4.具有良良好的可可执行性性一个合适的的产品，一一则良好好的创意意策划，再再加上一一支良好好的执行行队伍，才才是成功功的市场场活动。而而执行是是否能成成功，最最直接和和最根本本地放映映了策划划案的可可操作性性。策划划要做到到具有良良好的执执行性，除除了需要要进行周周密的思思考外，详详细的活活动安排排也是必必不可少少的。活活动的时时间和方方式必须须考虑执执行地点点和执行行人员的的情况进进行仔细细分析，在在具体安安排上应应该尽量量周全，另另外，还还应该考考虑外部部环境如天气气、民

43、俗俗的影影响。5.变换写写作风格格一般来说，策策划人员员在策划划案的写写作过程程中往往往会积累累自己的的一套经经验，当当然这种种经验也也表现在在策划书书的写作作形式上上，所以以每个人人的策划划书可能能都会有有自己的的模式。但但是往往往是这样样的模式式会限制制了策划划者的思思维，没没有一种种变化的的观点是是不可能能把握市市场的。而而在策划划书的内内容上也也同样应应该变换换写作风风格，因因为如果果同一个个客户三三番五次次地看到到你的策策划都是是同样的的壳子，就就很容易易在心理理上产生生一种不不信任的的态度，而而这种首首因效应应有可能能影响了了创意的的表现。6.切忌主主观言论论在进行活动动策划的的前

44、期，市市场分析析和调查查是十分分必要的的，只有有通过对对整个市市场局势势的分析析，才能能够更清清晰地认认识到企企业或者者产品面面对的问问题，找找到了问问题才能能够有针针对性地地寻找解解决之道道，主观观臆断的的策划者者是不可可能做出出成功的的策划的的。同样样，在策策划书的的协作过过程中，也也应该避避免主观观想法，也也切忌出出现主观观类字眼眼，因为为策划案案没有付付诸实施施，任何何结果都都可能出出现，策策划者的的主观臆臆断将直直接导致致执行者者对事件件和形式式的产生生模糊的的分析，而而且，客客户如果果看到策策划书上上的主观观字眼，会会觉得整整个策划划案都没没有经过过实在的的市场分分析，只只是主观观

45、臆断的的结果。最后，一次次促销不不可能达达到巨大大的效果果，也不不能因此此就建立立起名牌牌，所以以千万别别想通过过一次活活动解决决所有的的问题，一一次活动动只能主主要解决决一个问问题，在在品牌的的建设和和商品的的销售上上，只有有坚持正正确的营营销思想想，并且且在此思思想下在在适当的的时间和和适当的的地点进进行适当当的促销销活动，才才能使企企业更快快更好地地继续发发展下去去。公司业务员员队伍设设计中国营销传传播网， 20002-006-221， 作者: 林敬敬良， 访问人人数: 95885业务员员是公司司与客户户之间相相互联系系沟通的的纽带。从从客户的的角度来来说，业业务员代代表着公公司的形形象

46、；反反之，业业务员又又可以从从客户那那里带回回公司需需要的有有关客户户信息。因因此，在在设计和和制定业业务员队队伍的目目标、结结构、策策略、规规模和报报酬等问问题时，公公司应该该进行充充分深入入的考虑虑和详细细的分析析，为以以后业务务员队伍伍的管理理和激励励做准备备。下面面是业务务员队伍伍设计的的若干问问题: 一、业务员员队伍的的目标业务员员队伍目目标的制制定必须须以公司司目标、市市场特征征和市场场的预期期位置为为前提。公公司应考考虑到有有利于业业务员在在推销过过程中能能卓有成成效地为为客户提提供服务务，建立立良好的的客户关关系网络络，公司司应该充充分利用用营销组组合的独独特作用用。可以以对具

47、体体的业务务员队伍伍目标提提出指导导性和可可行性计计划，对对目标加加以界定定及要求求。如：要求业业务员把把90%的时间间用在现现有客户户身上，110%时时间用在在潜在客客户身上上；755%的时时间用于于现有产产品的销销售，225%的的时间用用于新产产品的销销售。否否则，业业务员可可能会把把所有的的时间用用于向现现有的客客户、销销售现有有的产品品，而忽忽视了销销售新产产品和开开拓引导导潜在客客户。公司应应不断增增强市场场导向意意识，密密切留意意产品在在市场的的销售情情况，并并要求业业务员不不断注意意市场变变化和重重视消费费者的意意见反馈馈。业务务员在推推销过程程中应知知晓如何何令客户户满意，在在为客户户带来利利益的同同时又为为公司创创造利润