B2B电子商务模式思考

1、B2B战略思考 焦点科技 2010年11月公司情况介绍1行业情况介绍2目录录操作盈利模式33推广模式分析44今后发展建议5一、公司司情况介介绍一、公司司情况介介绍焦点的主主要产品品：Made-in-C MICMobileLSI TradeYellowPagesFocusVision采购商制造商海外供应应商一、公司司情况介介绍中国制制造网1、搜索产产品并通通过中国国产品目目录联系系供应商商；2、发布采采购商情情，将采采购信息息加入商商情板；3、采用收收费的贸贸易服务务，有效效开展同同中国产产品供应应商之间间的贸易易往来；4、免费查查阅信息息和获得得多种功功能。1、将产品品和公司司信息加加入中国国

2、产品目目录；2、通过商商情板，搜索全全球买家家及其采采购信息息；3、采用推推广服务务 ；4、采用中中国制造造网的高高级会员员服务；5、采用中中国制造造网英文文版实地地认证服服务。1、将产品品和公司司信息加加入商情情板；2、通过商商情板搜搜索全球球买家及及其采购购需求；3、有机会会使用中中国制造造网的推推广服务务 横横幅，有效推推广产品品和企业业品牌。二、行业业情况介介绍阿里巴巴巴，慧聪聪，globalsources,made-in-china等，焦点点made in china在第三左左右。阿里巴巴巴在香港港上市；慧聪在香香港上市市；Globalsources在NASDAQ上市；焦点在国国内中

3、小小板上市市。Alibaba图 以及及主要产产品Globalsources慧聪商情情网三、操作作盈利模模式三、操作作盈利模模式中国制造造网电子子商务平平台（Made-in-C）为中国国供应商商和全球球采购商商提供会会员服务务，注册册免费会会员可以以通过虚虚拟办公公室发布布并管理理企业、产品和和商情信信息；注注册收费费会员(目前为中中国供应应商)除享有注注册免费费会员的的所有服服务外，还可以以发布网网上展示示厅、专专业客服服支持、在产品品目录和和搜索结结果中享享有优先先排名的的机会。三、操作作盈利模模式焦点科技技通过电电子商务务平台还还向注册册收费会会员提供供名列前前茅(TopRank)，产品展

4、展台(Spotlight Exhibits)，横幅推推广(BannerPro)等增值服服务以及及认证供供应商(AuditedSuppliers)服务，以以增加在在互联网网上更多多的展示示机会，增加与与目标全全球采购购商的接接触机会会，从而而达成交交易，获获得收入入和利润润。焦点科技技平衡中中国供应应商与全全球采购购商，注注册免费费会员与与注册收收费会员员之间的的服务与与利益以以维持中中国制造造网电子子商务平平台(Made-in-C)的稳定发发展。三、操作作盈利模模式三、操作作盈利模模式三、操作作盈利模模式从焦点科科技的上上市报告告分析，目前焦焦点的收收入主要要来自收收费会员员：主要要是国内内面

5、向中中小企业业会员收收费，一一些知名名的大企企业也建建立品牌牌区进行行注册收收费推广广。另外外，对于于国外的的采购商商也进行行注册收收费。这种模式式需要网网站有极极高的知知名度，线上产产品的目目录，供供应商介介绍、供供应商产产品以及及采购商商等要真真实、翔翔实、全全面。供应商要要通过网网站找到到真实的的国外采采购商、达成交交易，才才会认可可网站，继续缴缴费。国国外采购购商也要要通过网网站找到到中国的的优秀供供应商，找到合合适的产产品，达达成交易易，让国国外客户户感到缴缴费使用用网站物物有所值值。四、推广广模式分分析我们认为为，B2B网站和门门户、社社区、B2C、C2C等网站的的运作有有比较大大

6、的不同同，B2B网站对网网站流量量的要求求不是很很高，而而应该把把主要精精力集中中在目标标的群体体间的推推广上，让中国国的尽可可能多的的制造商商、供应应商选择择made in china的收费平平台，让让国外尽尽可能多多的采购购商愿意意付费了了解并采采购来自自中国的的产品。如何在目目标全体体中进行行推广？四、推广广模式分分析1.参加展会会（国外外展会推推广、国国内著名名展会推推广）；展会上上目标群群体最多多。2.平面媒体体广告，国内外外专业的的期刊杂杂志、贸贸易杂志志、报纸纸等；3.网站广告告，主要要在贸易易类、外外语类等等网站；4.电视广告告；5.户外广告告（如地地铁、机机场等）；6.路边派

7、发发广告等等。四、推广广模式分分析五、焦点点的发展展模式建建议1.域名推广广MADE IN CHINA是一个不不可多得得的域名名，猛一一看好像像有政府府的背景景，应该该好好加加以推广广；目前MADE IN CHINA网站线上上的产品品种类、目录、供应商商数量等等信息和和主要竞竞争对手手相比有有比较大大的差距距，应该该尽快缩缩小差距距，涵盖盖尽可能能多的中中国制造造产品；Made in Jiangsu,MadeinShanghai,Made in Guangdong等板块可可以继续续推广，利用当当地政府府的力量量，尽快快在全国国进行复复制。五、焦点点的发展展模式建建议2.品牌提升升Made in

8、 China,中国制造造，容易易给国外外采购商商质量较较差的不不好印象象，应该该提升网网站的美美誉度，尽量让让客户提提到made in china，就想到到high qualityproduct;可以多和和一些欧欧美的著著名认证证机构合合作，如如SGSAS等，让made in china上所有的的产品都都有专业业的可靠靠的质量量保证。五、焦点点的发展展模式建建议3.网站语言言的丰富富目前Made in China除了英文文、中文文繁体、中文简简体外，没有其其它语言言。这对对一个走走向国际际化、以以B2B为主要模模式的公公司来讲讲显然不不够，我我们知道道一些较较大的500强公司网网站的语语言也有

9、有10多种。应该快速速成立西西班牙语语、法语语、阿拉拉伯语等等主要语语种的频频道。五、焦点点的发展展模式建建议4.焦点公司司其它产产品的盈盈利五、焦点点的发展展模式建建议4.焦点公司司其它产产品的盈盈利随着焦点点公司收收购了台台湾的文文笔国际际，目前前该公司司的产品品已经比比较多，而且网网站地址址有很大大的不同同，让目目标客户户无可适适从。建议重点点打造和，前者重重点以B2B为主（将将文笔国国际纳入入成为一一个子频频道）。F整合公司司其它的的产品，同时思思考其它它产品的的盈利模模式，如如提供广广告平台台、为中中小企业业提供免免费或者者收费的的办公软软件等等等。社区产品品要快速速提升流流量和关关

10、注度。五、焦点点的发展展模式建建议5.产品线的的扩张在made in china地位稳固固后，要要利用网网站的客客户资源源，做产产品线的的横向拓拓展，如如B2C或者C2C产品的尝尝试。五、焦点点的发展展模式建建议6.盈利模式式的建议议目前盈利利模式单单一，不不具备长长期高速速的增长长潜力。因为过过分依赖赖于营销销人员拉拉中小企企业的收收费注册册客户，容易导导致和其其它B2B网站比拼拼价格。行业的研研究报告告收费服服务目前前焦点也也开始尝尝试。但但和环球球资源、慧聪比比差距较较大。建议考虑虑以下模模式：如如采用购购买点卡卡的方式式，如1000元可以发发布一段段时间产产品或者者查询多多少有效效客户，吸引数数量巨大大的小客客户付费费。五、焦点点的发展展模式建建议7.客户的开开发维护护：已注册用用户如介介绍新的的收费用用户，可可以适当当返利或或者奖励励。五、焦点点的发展展模式建建议8.新的推广广阶段受QQ大战360案例启发发，可以以尝试新新的推广广模式，在MSN、QQ、SKYPE上等外贸贸人员经经常使用用的IM聊天软件件上做弹弹出广