交易磋商和合同的签订

1、第二章 交易磋商和合同的签订案 例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。其往来的电传P19-20要求：根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函。 分析析信函、电电报、电电传、传传真及电电子邮件件，是当当今国际际间货物物买卖磋磋商的主主要载体体。无论论采取何何种形式式，其目目的都是是为了有有效传递递商务信信息。合格的英英语函电电必须是是以简洁洁的语言言、明

2、晰晰的结构构来表达达完整的的内容。第一节交交易磋商商的一般般程序国际贸易易交易磋磋商的一一般程序序可概括括为四个个环节:交易磋商的四个环节询盘 发盘 还盘 接受 美国CRYSTAL KOBELTD.向上海新新龙股份份有限公公司发出出一封询询盘函。询盘函P22上海新龙龙股份有有限公司司向美国国CRYSTAL KOBELTD.发盘函。发盘函P23美国CRYSTAL KOBELTD.收到上海海新龙股股份有限限公司的的发盘给给出了还还盘函。还盘函P24上海新龙龙股份有有限公司司收到美美国CRYSTAL KOBELTD.的还盘后后，给出出了一封封还盘函函。还盘函P25上海新龙龙股份有有限公司司确认函函确

3、认函P26合同参见见P55第二节报报价和成成交核算算一、出口口报价的的核算出口报价价的核算算成本核算算运费核算算保险费核核算出口税收收核算银行费用用核算利润的核核算出口报价价核算实实例分析析佣金的核核算(一)成本核算算出口商采采购成本本，即购购货成本本购货成本本货价价十增值值税额货价十十货价增值税率率货价(1增值税税率)货价购货成本本/ (1增值税税率)所以实际成本本购货货成本出口退税税额货价(1增值税税率)货价出口退税税率货价(1增值税税率出口退税税率)例1：某商品品每件购购货成本本是200人民币元元，其中中包括17的增值值税，若若该商品品出口退退税率为为9%，那么该该商品(每件)的实际成成

4、本为多多少?实际成本本184.6CNY(二)运费核算算1）件杂货货班轮运运费核算算(1)运费结构构和标准准运费 基本本运费(Qf) 附加加运费计算运费费标准(QF/T) W/T毛重运运费吨（公吨）M/T立方米运运费吨吨（立方方米）M/W从高 从价价运费（A.V.）FOB%W/MOR AVW/MPLUSAV按照实体体个数、件数计计算运费费1海洋运运输运费费的核算算(2)运费计算算方法计算公式式的推导导F=Fb+S附加费是是基本运运费的一一定百分分比计收收F =Fb+S=Fb+(S1+S2+Sn)Fb= Qf+Qf(S1+S2+Sn)=Qf(1+S1+S2+Sn)例1:我公司出出口商品品200件，

5、每件件毛重95公斤，体体积100厘米40厘米25厘米，查查轮船公公司运费费表，该该商品计计费标准准为W/M，等级为为8级，每运运费吨为为80美元，另另收港口口附加费费10%，直航附附加费15%。问：该该批货物物共计运运费多少少？我公公司原报报FOB上海每件件400美元，客客户要求求改报CFR价，我应应报价多多少？解:(1)单位体积积1004025=100000cm3=0.1m3单位重量量95kg=0.095M/T体积重量(2)总运费=800.1200（1+10+15）=2000USD每件运费费2000 USD/200件10USD(3)CFRFOB+F=400+10=410 USD答：该批批货物

6、共共计运费费2000 USD，如改报报CFR价，每件件可报410USD附加费按按照每一一计费吨吨加收F =Fb+S= Qf+(S1+S2+Sn)Q= Q(f+S1+S2+Sn)例2：某公司司出口斧斧头一批批，共19.6公吨，14.892立方米，由上海海装船经经香港转转运至温温哥华港港。经查查，上海海至香港港，该货货运费计计算标准准为W/M，8级货的基基本费率率为每运运费吨20.5美元；香香港至温温哥华计计算标准准为W/M，8级货的基基本费率率为每运运费吨60美元；另另收香港港中转费费，每运运费吨为为13.00美元。试试计算该该批货物物的运费费？解:（1）19.614.892W/TM/T故选W/

7、T（2）F=Q(f1+f2+s)=19.6(20.5+60+13)=1832.60USD答：*集装箱班班轮运输输中的运运费的计计算原则则与杂货货班轮运运输中的的运费的的结算原原则相似似，但也也有其自自身的特特点。(1)集装箱运运输中运运费的结结构2）集装箱箱班轮运运费的核核算采用包箱箱费率法法计算运运费例5：某公司司出口一一批货物物，共2640件，总重重量为37.80公吨，总总体积为为124.486立方米，由船公公司装一一个20英尺和两两个40英尺集装装箱，从从上海装装船，在在香港转转船运至至荷兰鹿鹿特丹港港。运费费计算标标准：M，等级18级，从上上海至鹿鹿特丹港港口的直直达费率率和香港港转船

8、费费率分别别为USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。装箱费费率为USD120/20，USD240/40。 试计计算该批批货物的的总运费费； 假设设该批货货原报价价为每件件24USDFOB上海，试试求CFR鹿特丹价价？采用与件件杂货班班轮运输输运费相相同的办办法拼箱货（2）计算方方法解：因转船，故运费费为F =2050+3915 2+120+240 2= 10480USD CFR= FOB+F= 24+10480/2640= 28USD答：*思考题某轮从广广州港装装载杂货货人造纤维维，体积积为20立方米、毛重为为17.8公吨，运运往欧洲洲某港口口

9、，托运运人要求求选择卸卸货港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本本港口，基本运运费率为为USD80.0/FT，三个以以内选卸卸港的附附加费率率为每运运费吨加加收USD3.0，“W/M”。请问：（1）该托运运人应支支付多少少运费（以美元元计）？（2）如果改改用集装装箱运输输，海运运费的基基本费率率为USD1100.0/TEU，货币附附加费10%，燃油附附加费10%。改用集集装箱运运输时，该托运运人应支支付多少少运费（以美元元计）？（3）若不计计杂货运运输和集集装箱运运输两种种方式的的其它方方式的其其它费用用，托运运人从节节省海运运费考虑虑，是否否应选择择

10、改用集集装箱运运输？解:因为M大于W(1)Freight Ton为20.0Freight(80.0+3.0)20.0= USD1，660(2)可选用1个TEU,Freight1,100(1+10%+10%)= USD1，320.0(3)因为(1)大于(2)，所以应应选择改改用集装装箱运输输。2.航空运费费的核算算货物的航航空运费费是指航航空公司司将一票票货物自自始发地地机场运运至目的的地机场场所应收收取的航航空运输输费用。F =货运运费费+其他费用用N：NormalGeneralCargoRate标准普遍遍货物的的运价(45kgor100kg)Q：QuantityRate重量等级级运价M:Mi

11、nimum Charge最低运费费计费重量量：实际际毛重与与体积重重量以较较高者算算实际毛重重(Actual gross weight)体积重量量(Volume Weight)体积重量= 6000cm3/kg货物体积(1)普遍货物物运价计算步骤骤的术语语介绍Volume体积VolumeWeight体积重量量Chargeable Weight计费重量量Applicable Rate适用运价价WeightCharge航空运费费BEIJING CN BJY.RENMINB1 CNY KGSTOKYO JP M 200.00 N 38.67 45 29.04 计算题举举例例6.由北京运运往东京京一箱服

12、服装，毛毛重28.4公斤，体体积尺寸寸为82*48*32cm3，计算该该货物的的航空运运费。公布的运运价如下下：解：Volume82*48*32cm3=125952cm3VolumeWeight125952cm3/6000cm3/kg=20.99kg=21kgsGrossWeight28.4kgsChargeable Weight28.5kgsApplicable RateGCRN38.67CNY/KGWeightCharge28.5*38.67=CNY1102.1SHANGHAI CN SHAYRENMINBI CNY KGS OSAKA JP M 200.0 N 30.22 45 22.7

13、1 例7：由上海海运往日日本大阪阪一件洗洗发香波波样品5.3公斤，计计算其其航空费费解：GrossWeight :5.3kgsChargeableWeight:5.5kgsApplicable :GCRN30.22CNY/KGWeightCharge: 5.5*30.22=166.21CNYMinimumCharge:200.00CNY此票货物物的航空空运费应应为200.00CNY指定商品品运价优惠运价价（SCR）计算步骤骤a、先查询询运价表表，如有有指定商品代号号，则考虑虑使用指指定商品品运价；b、查找TACTRATESBooks（运价手手册）是品名表表，找出出与运输输货物品品名相对对应的指

14、指定商品代号号；c、如果货货物的计计费重量量超过指定商品品运价的的最低重量量，则优先先使用指指定商品品运价；d、如果货货物的计计算重量量没有达到到指定商品品运价的的最低重重量，则则需要比比较计算算；（与普通运运价比较较）BEIJING CN BJYRENBINBI CNY KGS OSAKA JP M 200 N 25.61 Q 45 19.23 0300 100 12.41 0850 100 14.89 2195 100 11.32 计算题举举例例8：北京运运往大阪阪三箱蘑菇共150.00公斤，每每件体积积长宽高高分别为为102*44*25cm，计算航航空运费费解：查找找TACTRATESB

15、ooks的品名表表，品名名编号“0850”所对应的的货物名名称为“MUSHROOM”，由于货货主交运运的货物物重量符符合“0850”指定商品品运价使使用时的的最低量量要求，运费计计算如下下Volume: 102*44*25cm*3=336600cmVolumeWeight:336600cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgsChargeableWeight:150.00kgs（大于100）Applicable Rate:SCR0850/Q 10014.89CNY/KGWeightCharge:150.00*14.897=CNY2233.50答：注：如果货物物的计算算重量没有达

16、到到指定商品品运价的的最低重重量要求求，使得得按指定定商品按按指定的的运费高于按普通货货物运价价计算的的运费时时，则按按低者收收取航运运费例：上例例中，如如果货主主运一箱蘑菇，毛毛重60公斤，计计算航空空运费解：按按指定商品品运价使用用规则计计算Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:100.00kgs（大于60）Applicable Rate: SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:100.00*14.897=CNY1489.00按普遍运运价使用用规则计计算Actualgrossweight60.00kgsChar

17、geableWeight:60.00kgsApplicableRate :GCR /Q4519.23CNY/KGWeightCharge: 60.00*19.23=CNY1153.80故选择较较小者（三）保保险费核核算1、保险金金额和保保险费的的计算保险金额额=CIF（CIP）价（1+投保加成成率）保险费保险金金额保险费率率= CIF（CIP）价（1+投保加成成率）保险费率率例9：某公司司出口一一批货物物，报价价CIF西雅图，如出口口金额为为15000美元。已已知该项项货物至至西雅图图的平安安险费率率为0.6%，一切险险的费率率为0.7%，战争险险保险费费率为0.03%，试问：该批货货物的投投

18、保金额额是多少少？应付付保险费费多少？解：根据据CIC、ICC相关最低低责任险险险别的的投保规规定：最最低保险险金额应应该为合合同规定定的价款款加10%投保，因因此，本本题中应应该投保保平安险险，加成成率为10%。保险金额额= CIF价（1+投保加成成率）= 15000（1+10%）= 16500USD保险费=保险金额额保险费率率= 16500 （0.6%+0.03%）= 103.95（104）USD2、贸易术术语换算算CIF=FOB+F+I= CFR+I= CFR+CIF（1+投保加成成率）保险费率率故：CIF1-（1+投保加成成率）保险费率率= CFR1+投保加成率）（1保险费率-=CFR

19、CIF1+投保加成率）（1保险费率-+=FFOBCIF例10:一批出口口货CFR价为250000USD，现客户户要求改改CIF价加二成成投保海海运一切切险，我我同意照照办，如如保险费费率0.6%时，我应应向客户户补收取取保险费费若干？解:1+20%）（10.6%-=250000CIF保险费保保险金额额保险费率率= 251813.05（1+20%）0.6%= 1813.05(1814)USD或者=251813.05-250000= 1813.05(1814)USD(四)出口税收收核算出口货物物应纳关关税出口货货物完税税价格出口货物物关税税税率FOB价成交时时，出口完税税价格= FOB价/（1 +

20、出口税率率）CFR价成交时时，出口完税税价格=（CFR价-运费）/（1 +出口税率率）CIF价成交时时，出口完税税价格=（CIF价-保险费-运费）/（1 +出口税率率）例11：我某出出口公司司出口某某货物，成交价价格为CIF纽约USD1000（折合人人民币8500元），已已知运费费折合为为1500元人民币币，保费费为50元人民币币，出口口税率为为15%，求应征征关税税税额？解：FOB=CIF-F-I= 8500-1500-50= 6950CNY完税价格格=出口关税税率）离岸价格（+1FOB )出口税税税额=完税价格格出口税率= 604315%= 906.45CNY= 6950（1+15%）=6

21、043（五）银银行费用用的核算算不同的结结汇方式式，银行行收取的的费用不不同，同同一结汇汇方式，不同银银行收取取的费用用也不尽尽相同，一般来来说，L/C费率收取取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在在收取费费用时，是按报价总金金额来计收，其公式式为：银行费用用=报价总金金额银行费率率有时，企企业由于于周转资资金短缺缺，而无无法向国国内供应应商采购购货物，此时企企业会向向银行提提出融资资申请，这样就就会出现现银行给给企业垫垫款，企企业必须须向银行行支付垫垫款利息息，由于于垫款是是用于出出口商向向国内供供应商购购买货物物而发生生的，所所以垫款利息息的计算

22、算是按照照采购总总成本来来计算的的。（六）佣佣金的核核算含佣价（七）利利润的核核算第一种方方法是以以成本作作为计算算的基础础。第二种方方法是以以销售价价格作为为计算的的基础。（八）出出口报价价核算实实例分析析出口报价价FOB报价：成本+国内费用用+预期利润润CFR报价：成本+国内费用用+出口运费费+预期利润润CIF报价：成本+国内费用用+出口运费费+出口保险险费+预期利润润例12：上海新新龙股份份有限公公司(SHANGHAINEW DRAGONCO.,LTD.)的报价进进行核算算。报价价资料：每打CIFC3%NY，共400打女士短短衫。含含增值税税17%的成本是是24.88CNY/PIECE，

23、退税率率为9%。国内费费用包括括运杂费费860人民币；商检报报关费150人民币；港区杂杂费600人民币；认证费费80人民币；业务费费1000人民币；其他费费用800人民币。海洋运运输费用用为2 070美元。海海运保险险，按CIF价格加10%投保中国国人民保保险公司司海运货货物保险险条款中中的一切切险和战战争险，其保险险费率合合计为0.85%。客户佣佣金为出出口报价价的3%，利润为为报价的的10%，当时的的汇率为为7.51人民币兑兑换1美元。请请核算CIFC3%NY价是多少少？成本：含税成本本：24.88人民币/件退税收入入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民币/件实际成本本：24.

24、881.9138=22.9662人民币/件费用：国内费用用：（860+150+600+80+1000+800）4800= 0.7271元人民币币/件出口运费费：2 0707.514800=3.2387人民币/件客户佣金金：报价价3%保险费：CIF报价110%0.85%利润：报价：报报价10%CIF报价=成本+费用+利润=22.9662+ 0.7271+ 3.2387+报价3%（实际成成本）（国内运运费）（出口运运费）（客户佣佣金）+报价110%0.85%+报价10%（海运保保险费）（预期利利润）分析：分析：即每打约约报价50美元美国CRYSTAL KOBELTD.收到上海海市新龙龙股份有有限公

25、司司发盘后后，对其其报价进进行了还还价。还还价要求求：每打打USD45CIFC3%NY，共400打女士短短衫。那那么，上上海市新新龙股份份有限公公司能否否接受呢呢？这就就要进行行还价核核算。还价核算算分析：利润=销售收入入实际购货货成本国内费用用海洋运费费保险费佣金= 457.5112-22.9662 0.7271 3.2387-457.5112（110%0.85%+3%）= 28.1625-22.9662 -0.7271 -3.23871.1082= 0.1223人民币/件总利润额额=0.122340012 =587.04人民币利润率=0.122312（457.51） 100%=0.434%

26、二、出口口还价核核算购货总成成本= 24.8850012= 149280人民币出口退税税收入= 149280（1+17%）9%=11483.0769人民币国内费用用总额= 860+150+600+80+1000+800 =3490人民币出口运费费总额= 20707.51=15545.57人民币合同利润润总额=销售收入入+出口退税税收入出口运费费出口保险险费客户佣金金采购成本本-国内费用用= 48.507.51500 +11483.076915545.5748.507.51500110%0.85%48.507.515003%149 2803 490= 18 119.3754人民币利润率= 18

27、119.3754182117.50100%= 9.95%三、出口口成交核核算（一）出出口商品品盈亏率率出口商品品盈亏额额出口商品品盈亏率率=100%出口商品品总成本本例如13：某服装装进出口口公司对对外报价价为每打打USD280.00CIFNEW YORK，总计300打，原料料采购成成本（含含17%的增值税税）为CNY300000.00，生产加加工费CNY200000.00，加工损损耗为2%，管理费费用为10%，仓储费费用为6%，退税率率为12%,运费为每每打USD10.00,保险费为为每打USD1.00，若暂不不考虑机机器损耗耗和其他他杂费，以买入入价USD1=CNY8.2（为美元元的买入入

28、价）计计算该出出口商品品盈亏率率。四、出口口商品盈盈亏核算算解:(1)出口销售售人民币币总收入入= 280.003008.2= 688800CNY(2)出口商品品总成本本=300000.00+ 200000.00+ 300000.00(2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12%= 523231CNY(3)出口商品品盈亏额额=出口销售售人民币币总收入入出口总成成本-运费-保险费= 688800 523231-（3000 +300）8.2= 138509CNY(4)出口商品品盈亏率率=138 509/523231100%=26%换汇成本本=出口总成成本（本本币）/出口商品品外汇净

29、净收入（FOB价）如前例，(1)出口商品品的外汇汇净收入入（FOB价）= USD84000.00 USD3000.00 USD300.00= USD80700.00(2)出口总成成本= CNY523231.00(3)换汇成本本= 523231/80700 =6.5 CNY/ USD可以理解解为通过过出口该该商品,每换回1美元用6.5人民币，而外汇汇牌价为为每买入入1美元用8.2人民币，因此每每换回1美元可赢赢利：8.26.5= 1.7人民币，赢利率率为：1.7/6.5 100% =26%,与前例的的计算结结果相吻吻合。（二）出出口商品品换汇成成本以上海市市新龙股股份有限限公司向向美国CRYST

30、AL KOBELTD.的报价为为例，核核算上海海市新龙龙股份有有限公司司的出口口商品盈盈亏率和和出口商商品换汇汇成本。出口商品品盈亏率率的核算算如下：（1）出口销销售人民民币总收收入= 48.507.51500 =182 117.50CNY（2）出口商商品总成成本= 149280+3 490 11 483.0769= 141286.9231CNY（3）出口商商品盈亏亏额=出口销售售人民币币总收入入-运费-保险费出口总成成本= 182117.50（1-3%）- 15 545.57 1702.7986141286.9231= 18 118.6833CNY（4）出口商商品盈亏亏率= 18 118.6

31、833/141286.9231100%=12.82%（三）出出口商品品盈亏核核算实例例分析出口商品品换汇成成本的核核算如下下：出口商品品的外汇汇净收入入（FOB价）= 24 250（1 3%） 2070 24250110%0.85%= 23522.50 2070 226.7375= 21225.7625USD出口总成成本= 141286.9231CNY换汇成本本= 141286.9231CNY/ 21225.7625USD =6.6564 CNY/USD可以理解解，上海海新龙股股份有限限公司通通过出口口该商品品,每换回1美元用6.6564元人民币币，而外外汇牌价价为每买买入1美元用7.51人民

32、币，因此每每换回1美元可赢赢利：7.516.6564=0.8536人民币，赢利率率为：0.8536/6.6564 100% =12.82%,与前例的的计算结结果相吻吻合。（三）出出口商品品盈亏核核算实例例分析五、进口口商品盈盈亏核算算和价格格核算（一）进进口商品品盈亏核核算进口盈亏亏率=进口盈亏亏额/进口总成成本进口盈亏亏额=进口销售售收入-进口总成成本例如14：我某外外贸公司司进口面面料，共共800码，进口口价格为为每码6美元CIF上海，进进口税为为12%，其他国国内费用用以人民民币计为为：报关关费为200人民币，货物检检验费150人民币，国内运运费300人民币，杂费100人民币，进口面面料

33、经国国内加工工后成衣衣出口总总计可获获净收入入为7000美元，若若当时中中国银行行的外汇汇牌价为为：USD1 =CNY8.20,则该批进进口商品品的盈亏亏率。进口总成成本=进口原料料价格+各种费用用= 8006(1+12%) +(200+150+300+100)/8.2= 5376+91.46= 5467.46美元进口销售售收入= 7000美元进口盈亏亏额=进口销售售收入-进口总成成本= 70005467.46= 1532.54美元进口盈亏亏率=进口盈亏亏额/进口总成成本= 1532.54/5467.46= 28.03%（二）进进口商品品价格核核算进口商品价格核算 进口关税 消费税 增值税 滞

34、纳金 滞报金 从量关税税税额=进口货物物数量适用的单单位税额额从价关税税税额=完税价格格适用的进进口关税税税率1进口关关税我国进口口商品完完税价格格一般是是以CIF价作为完完税价格格，因此此若是CFR价或FOB价时，将将其折算算为CIF价,即:以CIF价格成交交：成交交价格即即完税价价格以CFR价格成交交：以FOB价格成交交：1保险费率-=CFR完税价格1保险费率-+=FFOB完税价格（1）消费税税从价消费费税应纳纳税额=计税价格格消费税率率计税价格格=（关税完完税价格格+关税）/（1-消费税率率）从量消费费税应纳纳税额=应税消费费品数量量消费税单单位税额额2进口环环节代征征税的计计算（2）增

35、值税税计税价格格=关税完税税价格+关税+消费税应纳税额额=计税价格格增值税率率例15：某进出出口公司司计划从从美国进进口美容容器械2台，每台台价格是是3000美元FOB纽约，海海运运费费估计为为2500美元，保保险费300美元，进进口关税税税率为为33%，增值税税应缴17%，进口的的其他杂杂费，如如领证费费、报关关费、商商检费和和国内运运输费等等总计为为1800人民币，消费税税率为17%，如果该该公司期期望的利利润率为为20%，则国内内销售价价格应至至少制定定为多少少？（若若外汇牌牌价为USD1=CNY8.2）第一步：计算关关税完税税价格和和关税关税完税税价格=FOB价+运费+保险费=（3 0

36、00 2+2 500+ 300）8.2 =72160CNY关税=关税完税税价格关税税率率= 72 16033%=23812.80CNY第二步：计算消消费税和和增值税税消费税的的计税价价格=（关税完完税价格格+关税）/（1-消费税率率）= (72160+23812.80)/(1-17%)=115630CNY消费税=计税价格格增值税率率= 11563017%=19 657.10CNY增值税计计税价格格=关税完税税价格+关税+消费税= 72 160+ 23 812.80+ 19 657.10=11630CNY应纳增值值税税额额=计税价格格增值税率率= 11563017%=19 657.10CNY第三

37、步：计算进进口总成成本进口总成成本= FOB价+海运运费费+保险费+关税+消费税+增值税+杂费= 49 200+20500 +2 460+23812.80 +19657.10+19657.10+1 800= 137087CNY第四步:计算国内内销售价价格国内销售售价格=进口总成成本(1+利润率）= 137087(1+20%)=164504. 40CNY即每台应应售82252.20人民币。3关于滞滞纳金和和滞报金金的核算算（1）滞报金金滞报金金的征收收-进境之日日起14日内内滞报金的的计算-到岸价的0.5（起征点点50CNY）申报期期限的最最后一天天法定假假日顺延延应征滞报报金金额额=进口货物物

38、完税价价格 0.5滞报天数数例16：某贸易易公司进进口货物物于5月2日(星期五)由海运到到达口岸岸（有关关船舶于于同日申申报进境境），该该货物到到岸价格格为1000万人民币币元，该该公司于于5月20日申办货货物进口口手续。问：该该公司应应缴纳多多少滞报报金？滞报金= CIF滞报天数数0.5= 1000万元40.5= 2万CNY(2)滞纳金纳税人人：收货货人、发发货人交纳期期限：填填发税款款交纳书书之日起起15日之内起征点点：50CNY滞纳金金=滞纳应征征税税额额滞纳天数数0.5例17：某贸易易公司于于某年1月3日(星期一)进口一批批货物，海关于于当日开开出税款款缴纳证证，交企企业纳税税。其中中

39、关税税税款为人人民币24000元，增值值税税款款为人民民币35100元，消费费税款为为人民币币8900元，该公公司于1月16日交回税税款缴纳纳证。经经核查，实际交交款日期期为1月25日(星期二)，试计算算滞纳金金是多少少？滞纳金=（关税税税额+消费税税税额+增值税)滞纳天数数0.5=（24000+35100+8900）70.0005= 238CNY第三节书书面合同同的签订订一、合同同的基本本内容二、书面面合同的的形式1、售货确确认书（SalesConfirmation）售货确认认书(见WORD2-2样式)2、出口合合同(ExportContract)出口合同同(见WORD式样23)3、进口合合

40、同（ImportContract）进口合同同(见式样24)案例分析析1我某进口口企业与与某外商商磋商进进口机械械设备。经往来来电传磋磋商，已已就合同同的基本本条款初初步达成成协议，但在我我方最后后所发的的表示接接受的电电传中列列有“以以签署确确认书为为准”的的文字。事后，外商拟拟就合同同书，要要我方确确认，但但由于对对某些条条款的措措辞尚待待进一步步商讨，同时又又发现该该商品的的市场价价格趋疲疲，因此此，未及及时给予予答复，外商又又连续来来电催开开信用证证，我方方回答拒拒绝开证证，试分分析这一一拒绝是是否合理理?案例分析析2中方某外外贸公司司派遣贸贸易小组组赴美购购买设备备，双方方在纽约约就设

41、备备规格、单价、数量等等主要条条款达成成口头协协议。小小组离美美时向对对方表示示，回京京后缮制制合同，由双方方签字后后生效。回京后后，用户户撤回进进口委托托，合同同无法签签署，信信用证也也未开出出。美方方敦促中中方履约约，否则则将在美美起诉中中方公司司。试分分析中方方公司如如何处理理此案？案例分析析3我某外贸贸企业向向国外询询购某商商品，不不久接到到外商3月20日的发盘盘，有效效期至3月26日。我方方于3月22日电复：“如能能把单价价降低5美元，可可以接受受。”对对方没有有反应。后因用用货部门门要货心心切，又又鉴于该该商品行行市看涨涨，我方方随即于于3月25日又去电电表示同同意对方方3月20日

42、发盘所所提的各各项条件件。试分分析，此此项交易易是否达达成？理理由何在在？部分练习习题讲解解3.COMMODITY&SPECIFICATIONFeeding Broad Beans, F.A.O.Moisture(max) 15%Admixture(max) 2%QUANTITY:6 000 metric tonPACKING:Packed in gunny bags of 100kgsEach gross for netUNIT PRICE:JPY 200 per M/T CIFC2% Liner Terms OsakaAMOUNT:JPY 12 000 000（say JPY twelve

43、 million only)SHIPMENT:Shipment on or before Oct. 30, 2001 3 000M/T.Shipment on or before Nov. 30, 2001 3 000M/T from Shanghai to OsakaINSURANCE:To be covered by the seller for 110% of total invoice value against all risks including war risks as per and subject to the relevant ocean cargo clause of

44、the Peoples Insurance Company of China dated Jan.19,1981PAYMENT:The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable sight letter of credit to reach the seller 30 days before the month of shipment valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment5.分析

45、:（1）实际成成本采用用本章给给出的公公式，代代入公式式计算。实际成本本= 5600（1+17%-3%）（1+17%）= 5456.4103元人民币币/公吨（2）由于发发生的国国内各种种费用是是总额，而前面面求出的的是每单单位实际际成本，为使计计算过程程中的单单位统一一，故出出口包装装费用每每公吨500元人民币币不需要要除以17公吨，而而其他的的费用加加总后要要除以出出口总额额17公吨。银行垫款款利息的的计算是是按照采采购总成成本来计计算的。国内费用用= 500+（1200+300+100+950+1500）17+56008%6= 812.902元人民币币/公吨垫资利息息的计算算是按照照采购总总成本来来计算的的。（3）银行手手续费计计算是按按照报价价总金额额来计算算的。银行手续续费=报价0.5%（4）客户佣金金=报价0.3%（5）出口运费费= 220017=129.4118美元= 1067.6473元人民币币（6）出口保险险费= CIF报价110%0.85%（7）利润=报价10%（8）CIFC3%= 5456.