保险公司业务培训课程教材-生涯规划课件

1、1生涯规划1生涯规划2你在哪里学员现状参训期许发展期许2你在哪里学员现状3陈明利寿险如同一座金山3陈明利寿险如同一座金山4中国市场调查报告在未来的20年中，中国将是世界最大的保险市场。2001年中国保费收入172亿美元。4中国市场调查报告在未来的20年中，中国将是世界最大的保5江泽民语金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。5江泽民语金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分6世界保险业状况（一）总保费2000年：总保费24436.73亿美元，其中寿险为：15213亿美元，占62%。6世界保险业状况（一）总保费2000

2、年：总保费24436.7世界保险业状况（二）保险密度第一位：瑞士4153.9美元第二位：日本3973.3美元第三位：英国3759.2美元第七十三位：中国15.2美元（均为2000年数据）7世界保险业状况（二）保险密度第一位：瑞士4153.9美8世界保险业状况（三）保险深度南非16.86%英国15.78%瑞士12.42%中国1.79%（中国在世界居61位）8世界保险业状况（三）保险深度南非16.86%920世纪主要巨灾时间国家和地区事件死亡数损失赔偿1906年4月18日美国洛杉矶地震30005.24亿1.8亿1923年9月1日日本东京地震14280028亿5.9亿1976年7月中国唐山地震290

3、00056亿/1983年8月美国飓风2120亿12.75亿1990年1月欧洲西部冬季风暴230148亿102亿1991年9月日本台风6260亿52亿1998年1月加拿大冰雹4525亿11.5亿1998年5月中国长江松花江水灾3650300亿10亿1999年8月土耳其地震17000130亿10亿1999年9月中国台湾地震/140亿10亿920世纪主要巨灾时间国家和地区事件死亡数损失赔偿1906年10中国世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地。10中国世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地11GDP增长率95年 10.5%96年9.7%97年8.8%98年7.8%99年7.1%20

4、00年8.2%11GDP增长率95年 10.5%12储蓄余额95年：2万亿96年：3万亿97年：4万亿98年：5.4万亿99年：5.9万亿2000年：7.6万亿12储蓄余额95年：2万亿13行业特征市场广阔产品重复需求产品不可替代13行业特征市场广阔14寿险事业魅力无穷高品质生活的保证管理能力的提升拥有丰富的知识人际关系的拓展14寿险事业魅力无穷高品质生活的保证15高品质生活的保证佣金制物质激励精神激励荣誉15高品质生活的保证佣金制16见习业务员正式业务员主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理资深督导督导职级时 间管理辅导展业拜访管理能力的提升16见习业务员正式业务员主任高级主任资深主任经理

5、高级经理资深17拥有丰富的知识完善的制式培训体系丰富的应式培训专题形式多样的早夕会经营17拥有丰富的知识完善的制式培训体系18培训体系新人岗前衔接教育转正培训主任晋升主任研修经理晋升督导晋升经理研修督导研修18培训体系新人岗前衔接教育转正培训主任晋升主任研修经理晋升19人际关系的拓展对内对外19人际关系的拓展对内20成功的方法设定合理 的目标制定实施计划付诸行动20成功的方法设定合理 的目标21设定合理 的目标一贫如洗去世破产继续辛苦不能退休独立、自由成功富有1人4人5人12人29人49人21设定合理 的目标一贫如洗去世破产继续辛苦不22短期发展目标业绩目标人力目标发展目标学习目标22短期发展目标业绩目标23阶段发展目