智能化工业机器人分解课件

智能化工业机器人

---苏州逸美德自动化科技有限公司

智能化工业机器人

---苏州逸美德自动化科技有限21、公司及项目介绍3、市场营销4、产业化条件5、目前优势和劣势6、公司发展战略智能化工业机器人项目目录2、产品与研发21、公司及项目介绍3、市场营销3公司介绍公司于2012年5月从苏州市研科自动化设备集团有限公司（下属四个公司）中剥离出来，专门致力于智能化工业机器人的研发，生产，运用的高科技公司，依托集团公司的技术力量，经济实力（2010，2011年年销售额超亿元）及与国外知名企业的良好合作口碑，如APPLE，绿点科技，Logitech等，（再加一些其他著名的厂家公司架构及创业团队3公司介绍公司于2012年5月从苏州市研科自动化设备集团4创业团队基本情况总经理：崔惠峰

具有敏锐的创新能力。具有全面的的知识结构及丰富的企业管理经验。以产品研发、精益生产、市场开拓紧密结合的运营理念，

使企业快速发展，尽快形成上市规模。担任苏州研科自动化设备集团有限公司总经理期间，

产值从2001年的产值100万增长到2011年的亿元。公司架构及创业团队4创业团队基本情况总经理：崔惠峰公司5创业团队基本情况项目技术负责人：王妹婷博士

简单介绍下经历及科研成果公司架构及创业团队5创业团队基本情况项目技术负责人：王妹婷博士6创业团队基本情况公司现有员工80名，本科以上机械、电子、管理、营销、财务等专业人才25名，并与苏州西安利物浦交通大学研究生部，苏州科技大学，哈尔滨工程大学机器人研究所进行产，学，研多方面合作公司架构及创业团队6创业团队基本情况公司现有员工80名，本科以上机械、7在当前劳动力短缺、用工成本增加、人工无法满足高品质、高效率等生产工艺及特殊生产环境的需求背景下，我公司研发的智能化工业机器人，很好的解决了上述问题。国家十二五计划详细规划了智能化机器人项目为国家重点扶植项目项目背景产品与研发7在当前劳动力短缺、用工成本增加、人工无法满足8系统应用实例介绍产品与研发8系统应用实例介绍产品与研发9系统技术实例典型结构产品与研发9系统技术实例典型结构产品与研发10实例核心技术产品与研发视觉坐标/机械手坐标校正与转换算法21机械臂运动路径优化与精度控制3工业相机底层协议开发与模型捕捉4运动视觉综合定位软件系统研发10实例核心技术产品与研发视觉坐标/机械手坐标校正与转换算法11

单系统模块化，模块与模块之间衔接简单，方便生产线的快速组建及多机种生产时快速变换。实例产品技术优势产品与研发

拓展性强，只需简单触摸按钮，就可实现新的功能，可用于多种领域。集多种功能于一体，可实现无人化智能处理，有效降低对操作工人及辅助装置的要求。智能化拓展性模块化综合组装精度±0.02MM，重复定位精度±

0.01MM，检测精度±0.002MM。高精度11单系统模块化，模块与模块之间衔接简单，方便生产线的12全自动上料，定位，组装，检测，阵列收料。此技术的功能与拓展用途用途功能机械、电子、汽车、医疗、包装等行业的各类自动化智能化机器人。产品与研发12全自动上料，定位，组装，检测，阵列实例技术产品介绍

公司产品以其独特的技术实力及性能优势，已经得到Apple、新加坡捷普公司等国际一流企业的认可。以下是利用本公司自主研发的智能工业机器人技术为新加坡捷普公司研发并量产的设备。产品与研发产品应用实例技术产品介绍公司产品以其独特的技术实力及性能14产品与研发实例介绍：使用智能化工业机器人技术为新加坡捷普开发的--机械人视觉智能组装系统14产品与研发实例介绍：使用智能化工业机器15产品竞争优势公司名称价格效率良率富士康（台湾）90W8S/PCS90%爱司帝（台湾)80W7.5S/9CS96%DWFRITZ(美国）160W8S/PCS95%逸美德科技60.4W6S/PCS99%产品与研发我公司在此技术基础上研发的一款设备与竞争企业对照表：（我公司具有性价比的绝对优势）15产品竞争优势公司名称价格效率良率富士康（台湾）9016公司荣誉与成果2012年度已有专利序号专利名称专利号1工业相机九点校正坐标变换方法201210280129.32基于双CCD定位的组装机201220390188.13全自动碳粉灌装机201220390294.X4板料自动喂料器201220433344.85电动扭力扳手201220433156.56基于CCD工业相机的手机国别快速无损检测装置201210311841.5产品与研发16公司荣誉与成果2012年度已有专利专利名称专利号117知识产权2012年度已有专利：产品与研发序号专利名称专利号7基于CCD工业相机的手机国别快速无损检测装置201220433462.98基于多CCD、2D激光传感器和机械手的检测分拣装置201220433300.59基于多CCD的空间尺寸测量装置201220433158.410基于多CCD和线激光的盘式多工位高精度检测装置201210311858.011基于多CCD和线激光的盘式多工位高精度检测装置201220433322.112基于双CCD工业相机的微小型零部件精密装配检测装置201210311693.717知识产权2012年度已有专利：18知识产权2012年度已有专利：产品与研发序号专利名称专利号13基于双CCD工业相机的微小型零部件精密装配检测装置201220433376.814全自动光伏串焊机201220433432.815太阳能电池片串焊机201220433159.916自动喂料器201210311669.317自动喂料器201220433535.418基于CCD工业相机和机械手的双工位精密装配装置201220433132.X18知识产权2012年度已有专利：19知识产权我们将此系统委托江苏省科技查新咨询中心查新，结论如下：当前市场上未见此高精度的系统及设备。产品与研发19知识产权我们将此系统委托江苏省科技查新咨询20该技术目前国内处于起始阶段,市场需求旺盛,据专家预测２０１５年前工业机器人市场容量将达200万台，工业机器人及周边相关产业产值将超过4000亿，为我公司拥有自主产权的智能化工业机器人技术提供了广阔的市场空间。市场分析市场前景市场营销20该技术目前国内处于起始阶段,市场需求旺盛,据专21市场分析劣势地域、产业链分析就全球工业机器人市场来说，日本市场、亚洲市场，美国市场和欧洲市场是最大的机器人市场所在地，我公司凭借江浙沪的优异区域，迅速提升在亚洲市场的占有率，后期将借助在美国成立营销中心及美国苹果的品牌效应优势，扩大美国市场，凭借公司的不断壮大及技术优势，跻身欧洲市场。研发产业链上下游所需高端产品，将智能化机器人技术拓展应用到航天、医疗、服务业、军事、钟表、玩具等多种领域，建立相关产品产业园。引导相关配套企业入驻，提高市场占有率。市场营销21市场分析劣势地域、产业链分析市场营销22目前现状竞争环境劣势主要竞争对手优势现有市场现状1、国际市场：智能化机器人装配处于自动化精密装配行业主流地位，技术先进，但系统成本比较高。2、国内市场：该技术处于起始阶段,市场需求旺盛。3、工业机器人应用领域正逐渐向其他领域延伸。市场营销22目前现状竞争环境劣势主要竞争对手优势现有市场现状23公司未来市场1、预测智能机器人组装系统市场规模可超过100亿，未来3-5年工业机器人及相关应用产品市场规模年均增速有望以100%以上的高速度增长。2、公司技术实力雄厚，通过不断的技术创新、专业的市场推广，公司未来市场空间非常可观。

增长趋势市场营销23公司未来市场1、预测智能机器人组装系统市场规模可超过24目前已确认的订单市场营销

1）右图是美国苹果公司直接订单，总价：394.8万美元（不含税）。

2）右图是新加坡捷普公司的直接订单，总价：199.29万美元（不含税）。3）及国外知名企业在国内代工厂订单无数个，总价2XXX万公司刚成立，技术已得到国际IT企业苹果、新加坡捷普公司的认可。24目前已确认的订单市场营销1）右图25已具有的产业化条件设备技术场地人才4）本公司有25名本科以上机械、电子、管理、营销、财务等专业人才，并与高校合作，便于后期优秀人才的引进与培养。1）首期准备投入三坐标测量仪、精密加工中心等检测加工设备。产业化条件

3）已在苏州独墅湖高教区成立500平米研发中心，和3000平米的生产车间。2）本项目技术研发已完成，专利已受理申请，技术已得到苹果、捷普等国际一流大公司的认可，已开始批量生产使用。25已具有的产业化条件设备技术场26SWOT分析机会：1、当前国内智能化工业机器人尚处于起步阶段,由于本公司目前技术处于领先,通用性强,应用面广,未来几年市场发展潜力巨大。优势威胁劣势机会SWOT优势与劣势优势：1、我们拥有核心技术，并申请了多项专利，在一定时间内处于绝对优势。2、我们的团队是自动化、机

器人领域的资深人才，在自动

化、机器人领域有着广泛的人

脉资源和合作关系。3、团队中也有资深市场开拓

者，有专利分析、法律分析人

士。4、依托良好的周边环境，以研、产、商为宗旨，将研、产转换为实际商业价值。劣势：1、相对与快速增长的市场规模，目前人才储备数量和生产产能无法满足大批量生产的需要。威胁：1、随着市场推广的深入，为争夺市场份额而采取的人才战将威胁我们的发展。

26SWOT分析机会：优势威胁劣势机会SWOT优27鉴于目前公司的劣势，公司准备在2012年度（1）公司2012年销售额六千万人民币，毛利率在30%以上（目前公司销售情况良好）（2）扩大产能来满足不断增长的客户需求，加大产业设备，自有土地厂房，人才，技术的投入，降低生产和物料成本，强化人才培养与跨国国际巨头合作，使我公司智能化机器人技术保持国际领先水平。（3）强化与高校技术联合，进行机器人核心技术开发。横向：从单一的某个工作站的智能化机器人到多功能全方位的智能化机器人纵向：从单纯的智能化工业机器人到智能化的医疗机器人（见附页与哈工大合作项目）（4）引入标准化管理体系，为三年内上市打下基础，以确立行业领导地位。（5）开始引入国内知名VC（风险投资基金）和申请国家科技创投资金，进入资本运作的初始阶段，实现产，学，研，商，资的全方位发展。企业愿景发展战略27鉴于目前公司的劣势，公司准备在2012年度企业愿景282013年度

(1)构建完善的市场营销网络，拓展智能化机器人其他领域的发展，加强与国内知名央企，国企合作，做出符合他们生产要求的智能化机器人;

(2)完成1.2亿元的销售计划（3）公司拥有自主知识产权50项以上。

2014年度（1）使衍生产品开发规模化