21世纪唯一生存不变的法则

交互式式特许许经营营公开开研讨讨会------““创新新”21世纪唯唯一生生存不不变的的法则则1欢迎迎词词一个故故事：：金庸庸《侠侠客行行》画面：：一个个身穿穿八卦卦服的的长须须老者者扛着着一面面八卦卦旗，，一边边走一一边说说道：：“算算得天天地日日月命命，生生死算算到神神仙家家”。。自古人人们争争论问问题：：1））、命命由天天定？？2））、命命自我我立？？你在寻寻找改改变你你命运运的““智慧慧之剑剑”！！这把把“剑剑”在在哪里里呢？？我认认为：：这把““剑””就紧紧紧握握在你你的手手里。。我代表表XXXXXX公司，，对今天天在坐坐的，，寻找找改变变自己己“命命运之之剑””的英英雄们们，表表示最最热烈烈的欢欢迎和和致以以我本本人最最衷心心的良良好祝祝愿！！祝愿愿各位位用你你找到到的““智慧慧之剑剑”，，披荆荆斩棘棘、奋奋勇向向前，，最终终追随随你不不灭的的梦想想，迈迈向你你成功功的彼彼岸！！2探讨和和交流流一、中中国商商品分分销格格局之之巨变变二、传传统特特许经经营面面临巨巨大危危机三、店店铺经经营之之出路路四、交交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路五、何何为机机遇？3探讨和和交流流一、中中国商商品分分销格格局之之巨变变4中国商商品分分销格格局之之巨变变1）、、商品品分销销通道道急剧剧缩短短2）、、零售售终端端加速速网络络化3）、商品品直销将成成为流行方方式5中国商品分分销格局之之巨变1）、商品品分销通道道急剧缩短短6中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（1））《商品分销销流程图》》：生产企业代理批发店铺零售消费者生产企业店铺零售消费者代理生产企业店铺零售消费者物流商生产企业消费者物流商7中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（2））什么是“分分销”？？分销，也叫叫产品分销销服务，它它是指∶一个“法人人”通过自自己拥有的的或者掌控控的商品转转移通道和和场所，把把生产企业业所生产的的“产品””[1]亲自转移到到消费者手手中的一切切行为和过过程。它包括∶代代理、批发发、仓储、、运输、零零售、直销销、广告、、培训及售售后服务等等各个方面面，它是一一种全新的的商品流通通方式。[1]包括“有形形产品”，，即看得见见、摸得着着的产品，，如彩电、、冰箱等；；“无形产产品”，即即看不见、、摸不着的的产品，如如服务、尊尊重、梦想想等。8中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（3））什么是“狭狭义分销商商”？只是做商品品分销中一一个或者几几个环节的的分销商比如你只是是做代理、、或者你只是是做物流、、或者你只是是做零售。。9中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（4））什么是“广广义分销商商”？商品分销中中所有环节节都做的分分销商。环节：物流流、配送、、零售、直直销、广告告、培训消消费者以及及售后服务务。像美国的沃沃尔玛、法法国的家乐乐福、上海海的联华超超市、北京京的国美电电器等这些些大型和超超大型零售售商它们是是不是“广广义分销商商”呢？还还不是！因因为，它们们虽然有仓仓储、运输输、零售、、广告、售售后服务等等各个方面面，但是，，它们没有直销和和对消费者者的培训，如果非要要说它们是是“广义分分销商”也也未尝不可可，但充其其量我们可可以把它称称之为“准准广义分销销商”或者者称之为““20世纪的广义义分销商””10中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（5））简单理解““分销”？？分销=物物流+零零售+直销销+售后服服务11中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（6））趋势：------“直销”将将在传统分分销中出现现！知道：中国国今天的分分销商不论论它的规模模有多大，，它们都没没有“直销”这个环节！！我们可以以非常坚定定地告诉大大家：“直销”这个环节在在不远的时时期里，就就会在分销销商中出现现，尤其是是零售商中中出现。12中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（7））20年前“批发发”赚钱的的原因：第一个原因因：“好商商品”极度度短缺、供供不应求，，消费者有有钱买不到到“好商品品”---谁能搞到到“好商品品”谁就能能够赚到钱钱、搞到““好商品””把它批发发出去，你你就能够赚赚到很多钱钱。第二个原因因：广东服服装运到哈哈尔滨去卖卖，你能赚赚不少钱，，其中之因因就是“信息”不通畅！你你成了少数数独占“信信息资源””者，也就就是讲，你你只要成为为独占商品品的诸如价价格、数量量、生产来来源等等的的“信息资资源”，你你就能够赚赚到更多的的钱。结论：20年前前，你只要要“胆大””，搞“批批发”你就就一定赚钱钱。13中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（8））请你思考？？今天的市场场环境是什什么？过去的“老老办法”不不太好用的的原因是什什么？14中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（9））看法：好商品“相对过剩剩”；好商品“供过于求求”！新经济时代代需要用“新”思维、“新”观念、“新”方法、“新”的手段！15中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（10）请你再思考考？怎样获得------“新”思维！“新”观念！“新”方法！“新”的手段！16中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（11）唯一通道：打破常规、、创新求变变！17中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（12）“打破常规规、创新求求变”通道道何在？学习！向“智者””学习！向“智者群群体”学习习！18中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（13）请你再思考考？今天及其不不远的未来来，在“批批发”环节节已经赚不不到钱或者者说赚不到到太多钱的的情况下，，在商品的的流通领域域：你又在哪个个环节赚钱钱呢？19中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（14）代理和零售售20中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（15）代理和零售售之路：资本足够大大：像美国国沃尔玛、、法国家乐乐福、上海海联华超市市、北京国国美电器------在“零零售环节””赚钱。资本不多：：只有在““代理环节节”赚钱---如果果货币梢多多一点---做一级级代理或者者叫省级代代理；否则则只有做二二级或者三三级或以下下级代理。。21中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（16）请你再思考考：做二级或者者三级或以以下级代理理：你能够做多多长时间呢呢？22中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（17）有分销“教教父”之称称---杜书伍博士认为：：全世界的渠渠道都要求求“扁平化化”，太多多的中间商商必然会导导致成本提提高，国内内的二级代代理商只有有二条出路路：要么变变成大的零零售商，要要么可能就就要死掉了了。也就是讲，，再过10年、20年或者更更短，国内内的二级、、三级或以以下级代理理商将不复复存在，它它们将随着着信息化和和网络化社社会的飞速速发展和进进步完成它它的历史使使命而光荣荣“退休””。23中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（18）在很快到来来的商品流流通领域财财富分配的的残酷竞争争中，我们们可以看出出一个清晰晰的------历史发展必必然趋势：未来的10~30年年，批发商商、二级、、三级或者者以下级代代理商将永永远退出商商品流通财财富分配的的领域！一一级代理商商将会与大大型零售商商相持一段段时间；后后期，一级级代理商将将向大型““物流商””转化。一级代理商商变成大型型“物流商商”后，你你只有一条条出路（注注：指的是是在“商品品流通财富富分配领域域”）：加加盟成为大大型零售商商，包括大大型连锁零零售商的““一个零售售终端”。。这个历史发发展的必然然趋势已经经不可逆转转！这不是是你相信不不相信，承承认不承认认的问题，，而是你如如何站在一一个历史的的“烽火台台”上，面面对这个现现时，与时时俱进，放放眼未来的的问题。24中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（19）此言差亦：：何管它耶：：“车到山山前必有路路，兴许---柳暗暗花明又一一村”！我认为---这是二种不不同价值观观的表现：：一种是大梦梦想者---他认为为：凡成大大事者，必必是胸怀大大志，眼光光聚万里之之遥，洞凡凡夫不能洞洞之道，察察俗子不能能察之理，，运筹帷幄幄而决胜千千里之外，，而最终成成就非凡之之伟业。一种是恐惧惧胆怯者：：做事凭着着感觉走，，走到那里里算那里，，随波逐流流，今朝有有酒今朝醉醉，那管明明日何其多多，从而成成为任人宰宰割的“羔羔羊”。25中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（20）请你再思思考？不愿成为为别人““砧板””上宰割割的羔羊羊出路在在哪里？？只有一条条出路：：放眼未来来，决胜胜千里！！26中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（21）我们说这这么多话话的目的的在哪里里？------我们讲这这些“蛮蛮有道理理”的话话并不是是我们的的目的，，我们的的目的是是：在“蛮有有道理””的历史史背景下下，怎样样在“商品流流通的财财富分配配领域””获得更多多的利润润，或者者说更多多的财富富，这才才是你我我真正要要达到的的最高目目的！27中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（22）小结结：你自己不不太可能能去做大大型“物物流商””；也不太可可能去做做大型零零售商；；也不太可可能去做做一级代代理商，，做批发发商；做做二级、、三级或或者以下下级代理理商且又又没有太太好的未未来出路路。你如何在在“商品品流通的的财富分分配领域域”获得得更多的的利润，，或者说说更多的的财富。。这才是是我们把把大家邀邀约来，，共同探探讨和交交流的问问题。28中国商品品分销格格局之巨巨变2）、零零售终端端加速网网络化29中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（1）何为“网网络”？？30中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（2）所谓“网络””：凡是通过过“串联””或者“并联””的方式连连结起来来的有形形或者无无形的““事物””所组成成的集合合。“事物””：比如是电电脑、店店铺、电电信发射射台等等等。网络的明明显特征征：“事事物”与“事物物”之间间的连结结方式必必须是通通过串联联或者并并联方式式连结；；其二、、被连结结的“事事物”与与“事物物”相互互之间可可以实现现信息的的交换和和共享；；反过来来讲，不不具备这这二个明明显的特特征就不不是“网网络”。。31中国商品品分销格格局之巨巨变---零售终端端加速网网络化（（3）举个例子子：国际互联联网之所所以称之之为“网网络”就就是因为为国际互互联网上上的“电电脑”与与“电脑脑”之间间的连结结方式是是通过“串联””或者“并联””的方式连连结起来来的，并并且电脑脑与电脑脑之间可可以实现现信息的的交换和和共享。。“网络”在我我们生活中的的形象化比喻喻一个是“渔渔网”，一个个是“蜘蛛网网”。32中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（4）人类社会巨变变之源：数字化技术、、微电脑技术术、大型电脑脑技术、国际际互联网技术术的飞速发展展与进步，加加速了整个人人类社会政治治、文化和经经济的网络化化进程！人类类生活的各个个方面也因为为网络化进程程而得与获得得巨大的改变变！有人用了一句句形象的话比比喻说：在未来你不是是被网罩住，，你就是自投投落网。33中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（5）由此我们得出出一个结论：：未来财富分配配当中，或者者这样说未来来商业游戏规规则当中，你你想切割更大大的“蛋糕””，你就要迅迅速学会------“织网网”！比尔•盖茨、搜狐的的张朝阳、网网易的丁磊、、网通的田溯溯宁，还将有有许多不断涌涌现出的时代代财富英雄，，那一个不是是因为会“织织网”或者沾沾了“国际互互联网”的““光”而衣钵钵满盈的？34中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（6）织什么“网””？------四大要素：（1）、商品品；（2）、电子子商务；（3）、店铺铺；（4）、消费费者。35中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（7）四大要素织成成“四张网””：（1）、商品组成成“物流网”；（2）、电子商务务组成“电子商务网网”；（3）、店铺组成成“零售终端网网”；（4）、消费者组组成“顾客消费网网”，四张网不是孤孤立而是统一一的。36中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（8）组成模式：第一种：“物物流网+电子子商务网”---物流和和配送，知名名物流公司尚尚未真正出现现；第二种：“电电子商务网””---网上上购物---虚拟超市，，如新浪、网网易、当当等等；第三种：“零零售终端网””---零售售，如一些中中、小型连锁锁超市；第四种：“零零售终端网+电子商务网网”---网网上购物和零零售，有人称称：虚拟超市市+落地超市市=空中+地地面，如上海海联华、北京京西单商场等等；第五种：“物物流网+零售售终端网+电电子商务网””---网上上购物和零售售再加上物流流，一些大型型零售企业，，如国美电器器、上海联华华等；第六种：“顾顾客消费网+物流网+电电子商务网””---典型型特征：没有有店铺，如一一些直销企业业安利、雅芳芳、天狮等等等；37中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（9）第七种：“物物流网+零售售终端网+电电子商务网+顾客消费网网”。还没有人做！！这就是我们要要做的事业！！！38中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（10）请你思考？那一个“网””是网中之““根本”？39中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（11）何为“根本””？中国古语：““皮之不存毛毛将蔫乎”？？说：“皮”是是“根”；““毛”是“树树”，“根””死“树”将将不存；那么么，“皮”都都不存在了，，“毛”又怎怎么能够“蔫蔫”在皮上呢呢？40中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（12）物流网零售终端网电子商务网------是“树”、是“毛毛”。顾客消费网络络------是“根”、是是“皮”；“根”死“树树”将不存；；“皮”之不不存“毛”将将蔫乎？41中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（13）“理”之何在在？顾客是利润实实现最后惊险险的一跳！没没有顾客走进进你的店铺买买你再好的商商品，或者说说没有足够多多的顾客走进进你的店铺，，你如何赚得得足够多的货货币呢？结论：21世纪谁拥拥有对“你””忠诚或者永永远忠诚的““顾客消费群群”谁就拥有有世界的财富富，因为世界界财富归根到到底是由消费费者/顾客创创造的，这是是一个再简单单不过的真理理！42中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（14）小结结：我们将生活在在网络化社会会中，学会““织网”是我我们基本的竞竞争手段！而学会织“零售终端网网+顾客消费费网”将是你决胜于于未来大厦的的“基石”！！43中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（1）请你思考？------20世纪---批发、代理是是整个世界传传统商品分销销模式的“主主流”；----在21世纪，或者说不远远的时期里，，随着信息化化技术的发展展，批发、代代理退出历史史舞台后---思考一下：什么样的“商品分销模模式”将成为整个世世界商品分销销模式的“主主流”呢？44中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（2）我们认为：“直销模式””！看：IBM、夏普、宝洁、、海尔等这些些超大型企业业都积极在尝尝试“直销模模式”。45中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（3）何为“直销模模式”？没有代理商、、批发商二个中间环节节的产品销售售方式是“直销模式式”吗？46中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（4）“直销模式””分为二大类类：一类是：制造造商直接把产产品卖给消费费者，这叫““直接直销模模式”；一类是：“间间接直销模式式”，“间接接直销模式””又分为二种种形式：一种形式叫““狭义直销模模式”；一种形式叫““广义直销模模式”。47中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（5）“狭义直销模模式”和“广广义直销模式式”共同特点：通过市场倍增增方式，把部部分消费者转转变为经营者者，再通过经经营者把产品品卖给顾客；；不同特点：一种主要是销销售“自己””生产的产品品；一种主要要是销售“他他人”生产的的商品，或者者你可以简单单地理解为一一种是“生产产商”行为；；一种是“分分销商”行为为。48中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（6）那一种“直销销模式”最有有潜力？---“广义义直销模式””！具体一点∶生生产企业（或或者零售企业业）通过迅速速、快捷的物物流通道，把把优质产品（（商品）亲自自或者委托第第三方送到自自己的“超级级零售终端””，并通过店店面或者直销销人员把产品品（商品）销销售给最终消消费者的营销销方式。49中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（7）小结结：可以看出：无无论是生产商商把产品“直直接”卖给消消费者的“直直接直销模式式”；还是生生产商把产品品通过经营者者“间接”卖卖给消费者的的“狭义直销销模式”；还还是分销商把把商品通过经经营者“间接接”卖给消费费者的“广义义直销模式””------批发商、、二级、三级级或以下级代代理商，都将将失去它往日日的辉煌，逐逐步退出历史史舞台！在未来的竞争争当中，谁是是竞争的主宰宰？就是那些些具有“慧眼眼”的智者，，那些敢于打打破常规，创创新求变的““冒险家”！！50探讨和和交流流二、传传统特特许经经营面面临巨巨大危危机51传统特特许经经营面面临巨巨大危危机（（1）谈一个个问题题：请你思思考？？问题：：《传传统特特许经经营》》如果果不收收你一一分钱钱的““特许许授权权费””和““每年年的特特许权权维持持费””。条件---“特特许经经营商商”不不允许许通过过提高高商品品的价价格、、或者者设备备的价价格、、或者者其它它东西西的价价格来来变相相收费费。你认为为：““特许许经营营”还还能否否走下下去？？52传统特特许经经营面面临巨巨大危危机（（2）如果：：特许许经营营商不不收你你一分分钱的的“特特许授授权费费”和和“每每年的的特许许权维维持费费”，，而且且特许许经营营商也也不通通过提提高商商品的的价格格或者者设备备的价价格或或者其其它东东西的的价格格来变变相收收你的的费，，特许许经营营商怎怎么““活””呢？？或者者讲他他的利利润从从哪里里来呢呢？反过来来讲如如果：：特许许经营营商的的利润润没有有一个个来处处，它它就一一定要要收你你的““特许许授权权费””和““每年年的特特许权权维持持费””，如如果它它不收收，它它就不不是特特许经经营。。特许经经营商商：不不收你你一分分钱的的“特特许授授权费费”和和“每每年的的特许许权维维持费费”，，它就就一定定要通通过提提高商商品的的价格格或者者设备备的价价格或或者其其它东东西的的价格格来变变相收收你的的“特特许费费”！！不然然它从从哪里里“赚赚钱””呢？？除非有有一种种可能能：它它参与与你零零售利利润的的分配配，可可参与与你零零售利利润的的分配配，从从本质质上讲讲它还还是收收你的的“特特许授授权费费”和和“每每年的的特许许权维维持费费”，，只不不过是是“变变换””了一一种方方式收收取而而已。。53传统特特许经经营面面临巨巨大危危机（（3）站在历历史角角度分分析：：是不是是说《《传统统特许许经营营》面面临：：巨大挑挑战””！？？换一个个说法法是不不是说说《传传统特特许经经营》》面临临：巨大危危机？？！54传统特特许经经营面面临巨巨大危危机（（4）危机---机遇尔明：：有危危机才才有机机遇，，有巨巨大危危机才才有巨巨大机机遇！！那是是不是是就等等于说说：有有巨大大历史史危机机才有有巨大大历史史机遇遇！告诉我我们：：建立立在旧旧有营营销思思维基基础上上的《《传统统特许许经营营》模模式，，已经经走到到了它它一个个特定定历史史阶段段的尽尽头。。也就就是是讲讲：：不不进进行行传传统统营营销销思思维维的的突突破破，，《《传传统统特特许许经经营营》》难难有有重重大大突突破破！！55传统统特特许许经经营营面面临临巨巨大大危危机机（（5））探讨讨和和交交流流《《传传统统特特许许经经营营》》目目的的何何在在？？与诸诸位位探探讨讨和和交交流流这这个个重重大大突突破破问问题题：：“突突破破口口””在在哪哪里里？？56传统统特特许许经经营营面面临临巨巨大大危危机机（（6））小结结：：《传传统统特特许许经经营营》》从从其其诞诞生生至至今今已已100多多年年，，按按事事物物发发展展之之客客观观规规律律，，它它也也必必遵遵循循之之；；《《传传统统特特许许经经营营》》诞诞生生于于大大工工业业化化的的历历史史背背景景，，就就必必然然烙烙上上以以产产品品或或以以企企业业为为““中中心心””的的工工业业文文明明烙烙印印。。当人人类类从从工工业业文文明明向向信信息息文文明明大大踏踏步步迈迈进进的的新新的的历历史史背背景景下下，，在在以以消消费费者者需需求求为为主主宰宰的的市市场场“利利剑剑””下，，建建立立在在传传统统营营销销思思维维基基础础上上的的《《传传统统特特许许经经营营》》就就必必然然会会表表现现出出与与““时时代代步步伐伐””不不协协调调的的““音音符符””。。因而而：：建立立在在旧旧有有营营销销思思维维基基础础上上的的《《传传统统特特许许经经营营》》模模式式，，走走到到它它一一个个特特定定历历史史阶阶段段的的尽尽头头---就成成了了不不可可跨跨越越的的必必然然事事实实！！57探讨讨和和交交流流三、、店店铺铺经经营营之之出出路路58店铺铺经营营之出出路路---（（1））我们们今今天天会会议议的的““主主题题””是是什么么？？如果果主主题题：：《《传传统统特特许许经经营营》》------虽其其不不错错---恐怕怕：：你我我都都““难难””于于赚赚到到钱钱！！59店铺铺经营营之出出路路---（（2））问与答：：问：我连连《《传传统统特特许许经经营营》》都都尚尚未未弄弄明明白白，，就就来来弄弄明明白白《《交交互互式式特特许许经经营营》》，，我我还还是是先先弄弄明明白白《《传传统统特特许许经经营营》》再再说说吧吧！！答：理解解！！但但我我们们的的看看法法：：若若你你把把已已经经有有130多多年年的的《《传传统统特特许许经经营营》》从从营营销销学学到到商商品品学学、、心心理理学学…………““弄弄””明明白白，，恐恐怕怕你你口口袋袋里里的的货货币币早早就就跑跑到到““别别人人””的的口口袋袋里里了了！！60店铺铺经营营之出出路路---（（3））未来来经经营营店店铺铺之之出出路路在在哪哪里里？？我们们要要明明记记一一个个重重要要观观念念：：20世世纪纪是是““生生产产产产品品””的的世世纪纪；；21世世纪纪就就是是““卖卖商商品品””的的世世纪纪！！就是是说说，，在在20世世纪纪或或者者说说在在前前30年年前前，，你你想想成成为为财财富富英英雄雄你你就就““生生产产好好产产品品””；；在在21世世纪纪或或者者说说在在今今天天及及其其未未来来，，你你想想成成为为财财富富英英雄雄你你就就要要学学会会““卖卖好好商商品品””，，如如果果你你不不会会““卖卖好好商商品品””，，那那么么，，你你兴兴许许就就赚赚不不到到太太多多的的货货币币！！61店铺经营之出路---（（4）我们知道道：------当你做不不了大型型零售商商，也做做不了大大型物流流商，也也做不了了大型电电子商务务商，也也没有几几千万做做一级代代理或者者省级代代理，做做二级或或者三级级代理又又面临被被历史淘淘汰的命命运，而而在21世纪或或者说在在今天和和其未来来，你想想成为财财富英雄雄你就要要学会““卖好商商品”，，而“卖卖好商品品”你总总不能背背上一个个包去做做一种挨挨门逐户户的，这这种早已已被淘汰汰的卖商商品方式式。只有一条条路可走走：“开一个零零售店铺铺”---零零售店铺铺规模看看你资金金大小。。62店铺经营之出路---（（5）请你思考考：“今天””开一个个零售店店铺就一一定赚钱钱吗？“过去””赚不少钱钱自不用用说，可可“今天””谁还说我我一定能能赚很多多钱！如如果今天天你都不不直起““腰杆子子”说，，那么，，5年后、10年后呢？？我们只是是说---今天你没没有机会会，未来来你更没没有机会会！63店铺经营之出路---（（6）请你再思思考：“今天””开一个个零售店店铺降低低风险的的通道是是什么？？我们认为为：当今今和未来来开零售售店铺保保证盈利利、降低低风险的的唯一通通道---成为别人人“网””上的一一个“节节点”---加盟成为为别人的的一个零零售店铺铺，结果：利利润少了了一点，，但破产产概率也也“少””了一点点。手段：用用降低利利润的代代价来交交换！64店铺经营之出路---（（7）再说我们们探讨和和交流之之目的：：你不用降降低利润润作代价价！不仅可以以降低破破产之风风险！还可以增增加你的的利润！！65店铺经营之出路---（（8）小结结：21世纪纪是一个个“卖好好商品””的世纪纪！在““虚拟世世界”里里，零售售店铺是是不会消消失的，，在这个个“卖好好商品””的世纪纪里，你你要切割割到更大大的“蛋蛋糕”，，你就要要迅速学学会用““新思维维、新观观念、新新方法””来降低低你零售售店铺的的风险、、增加其其利润！！“织网””---学会在在“网””中生存存是你：：店铺经营营必由之之路！66探讨和交交流四、交互互式特许许经营---未未来商品品分销之之路67交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（1）啊！！！！兔子的““尾巴”终于:---“露”出来了了！前边三个个问题原原来就是是为了说说明“这这一问题题”呀！68交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（2）我们承认认：这就是我我们要讲讲的---“兔兔子的尾尾巴”！！我们一起起来回忆忆一下：：这个“兔兔子”的的“尾巴巴”是怎怎样露出出来的：：69交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（3）我们今天天及其未未来所处处于的时时代已经经完全不不同于20世纪纪的工业业化时代代，其根根本的原原因就是是由于数数字化技技术、微微电脑技技术、大大型电脑脑技术、、国际互互联网技技术的飞飞速发展展，加速了整整个人类类社会的的政治、、文化和和经济的的网络化化进程！！人类生活活的各个个方面也也因为网网络化的的进程而而获得巨巨大的改改变！70交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（4）这种改变变表现在在“商品品流通的的财富分分配领域域中”就就是------在未来的的10~30年年内，批批发商、、二级、、三级或或者以下下级代理理商将永永远退出出商品流流通财富富分配的的领域！！一级代代理商将将会与大大型零售售商相持持一段时时间，在在后期，，一级代代理商将将向大型型“物流流商”转转化。在一级代代理商变变成大型型“物流流商”以以后，你你只有一一条出路路：加盟盟成为大大型零售售商，包包括大型型连锁零零售商的的“一个个零售终终端”---这个历史史发展的的必然趋趋势已经经不可逆逆转！71交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（5）前提：你做不了了大型零零售商，，也做不不了大型型物流商商，也做做不了大大型电子子商务商商，也没没有几千千万做一一级代理理或者省省级代理理商；做做二级或或者三级级代理又又面临被被历史淘淘汰的命命运.最后你只有一条条路：开一个零零售店铺铺!72交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（6）如果降低低开零售售店铺的的风险？？在“网络络为王””的社会会当中，，光是开开一个孤孤岛式的的零售店店铺，你你的风险险比起10年前前、20年前就就要大得得多了。。为了降低低这个风风险，你你只有一一条出路路：用牺牺牲你部部分利润润的代价价来换取取这个风风险的降降低！而而牺牲你你部分利利润代价价的方式式就是成成为别人人网上的的一个“节点”------加盟成为别别人的一个个（连锁））零售店铺铺。73交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（7）这样做的结结果是什么么？虽然风险降降低了，可可是利润减减少了！减减少---交纳“特许授权权费”和““每年的特特许权维持持费”------“传统统特许经营营”；做“传统特特许经营””，充其量量你只是别别人网上的的一个“节节点”，你你不可能也也没有权利利去建立和和编织属于于你的“零零售终端网网络”------这就是“传统特许许经营”旧旧有营销思思维模式不不可跨越的的历史“瓶瓶颈”。74交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（8）我们得出一一个结论：：想要在21世纪这样一一个新经济济时代，在在“商品流流通的财富富分配领域域”当中切切割到更大大的蛋糕，，你就要编编织属于你你的“零售终端端网+顾客消费网网”！编织属于你你的“零售售终端网+顾客消费网网”，旧有有的思维模模式，比如如“传统特许许经营”已已经做不到到这一点。75交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（9）做到这一点点只有一条条路：打破常规，，创新求变变！21世纪是是一个以““创新”为为第一生存存法则的世世纪！《交互式特特许经营》》就是这一历历史背景的的产物，这这个“产物物”就是要要破解这样样一个难题题。76交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（10）所为---（1）、在在“商品流流通财富分分配领域””，中、小小店铺零售售商不用交交纳一分钱钱的“特许许授权费””和“每年年的特许权权维持费””；（2）、《《特许经营营商》也不不通过提高高商品的价价格、或者者设备的价价格、或者者其它东西西的价格---来变变相收你的的费用。可建立和编编织属于你你分布于全全国的“零零售终端网网络+顾客客消费网络络”，甚至至“物流网网络+电子子商务网络络”，不仅仅风险大大大降低，而而且你的利利润还可以以无限不封封顶增长--77交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（11）诸位：这个就是---露出出来的“兔子尾巴巴”！愿不愿意把把这条“兔子尾巴巴”买回去去“烤了下下酒喝啊””？！78交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（12）79交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（13）~~~谈一个大家家最感兴趣趣的问题~~~大家请提问问题---我们按大大多数人意意见讲。80交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（14）□你能不能用用最通俗的的话讲一讲讲到底什么么是《交互互式特许经经营》？□我怎样同贵贵公司合作作？□我们经销什什么商品？？□商品的价格格是不是要要提高？□经销品牌商商品比如宝宝洁价格是是高还是低低？□商品怎么供供给？供给给价格是多多少？□我可不可以以卖其它公公司的商品品？□我从贵公司司进的商品品卖不出去去我可不可可以退？□商品如何配配送？或者者说怎样解解决商品的的配送问题题？□加盟贵公司司店铺统一一“标志””的钱谁出出？出多少少？□如果是要新新建店铺，，那么资本本由谁出？？□店铺员工的的工资贵公公司是否负负担？□员工的培训训怎么办？？□贵公司通过过什么样的的培训来保保证我们顺顺利掌握这这种新的经经营模式？？□加盟贵公司司以后，我我原来的商商品怎么办办？□电脑终端软软、硬件费费用由谁出出？□店铺销售的的第一批商商品是我们们出钱买还还是贵公司司免费提供供？81交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（15）□“互惠互利利，风险共共担”怎样样说明这句句话？□税收怎么上上？□毛利大约是是多少？□《交互式特特许经营》》到底解决决了什么关关键问题？？□“保证金””收多少？？□“保证金””怎么退还还？□你讲的建立立“零售终终端网+顾顾客消费网网”，究竟竟是如何去去建立？□我推荐的顾顾客去别人人的店铺消消费，这个个顾客的消消费额怎么么算在我的的头上？□这个顾客的的消费额算算在我的头头上，是不不是就是说说别人店铺铺的“销售售额”与我我的利润有有关？□别人的店铺铺肯定不是是我直接或或间接推荐荐的，他的的“销售额额”与我的的利润有关关，我不理理解？□你能告诉我我：我与你你们合作的的理由吗？？□其它82探讨和交流流五、何为机机遇？83何为机遇？（1）你认为：何何为机遇？？机遇=机机会？84何为机遇？（2）什么是机遇遇？《新华词典典》：机遇遇---就就是千载难难逢的机会会！机遇是机会会，不过它它是机会当当中不容易易出现的机机会！85何为机遇？（3）我认为：机会随时随随地都可出出现，但机机遇是“千千载难逢””！“千载难逢逢”=千年年都难于碰碰到！86何为机遇？（4）举个例子：世界首富比比尔•盖茨---人性本能能---都都想获得比比尔•盖茨的财富富。在坐各位这这样想，我我也是这样样想，这不不是我们坏坏，而是人人的本性，，学习比尔•盖茨获得财财富方法就就是我们这这样一些人人最基本的的原始动机机。87何为机遇？（5）奇怪？全世界研究究比尔•盖盖茨获得财财富方法的的无数人当当中，却没没有一个人人的财富超超过比尔••盖茨！88何为机遇？（6）成功学家总总结比尔••盖茨成功功的三个理理由：一是：他有有眼光；二是：他踩踩到了大趋趋势的脚印印；三是：他立立即投入巨巨大的行动动！89何为机遇？（7）成功学家总总结对否？？当然对！他们有一个个最关键的的问题没有有说透！机遇！比尔•盖茨获得巨巨大财富的的所有方法法当中，失失去这一点点其财富就就等于零。。90何为机遇？（8）比尔•盖茨茨获得巨大大财富的简简单原因是是什么？比尔•盖茨茨老兄------在20世纪70年代初抓住住了一个““千载难逢逢”的机会=机遇！这个“机遇遇”是什么么？91何为机遇？（9）这个“机遇遇”就是：：人类社会从从“工业文文明”向““信息文明明”转变的的“那一刻刻”，他紧紧紧抓住了了------他紧紧抓住住了一个““千载难逢逢”的机会会：技术载体------个人电脑软软件！92何为机遇？（10））你想一想：：如果你今天才抓住“工工业文明””向“信息息文明”转转变的技术术载体------个人电脑软软件，你还还能赚到比比尔•盖茨茨的财富吗吗？为什么不可可以呢？93何为机遇？（10））很简单的一一个道理：：今天开发个人电电脑软件已已不再是千千载难逢！！不是千载载难逢就不不是机遇，，对你来讲讲它只是一一个“机会会”。“机会”有有一个非常常明显的特特征---“人人都都知道”，，“人人都都知道”的的东西就不不是“千载载难逢”。。你就再也赚赚不到比尔尔•盖茨的财富富，此简单单之理也。。94何为机遇？（11））问：人类社会从从“工业文文明”向““信息文明明”转变的的那一刻，，与比尔••盖茨同处处“那一刻””者不下千千万万万。为何全世界界只有比尔尔•盖次老老兄一个人人“发现””这个机遇遇呢？95何为机遇？（12））我认为：机会是一个个事物“表表面”之物物，而机遇遇却是一个个事物“本本质”之体体。《孙悟空三三打百骨精精》：“百百骨精”变变化出来的的少女、老老妇人和老老爷子只是是她的“表表面”，而而她的“本本质”却是是一堆百骨骨。96何为机遇？（13））表面之物“肉眼”即可视之。。“肉眼””人人皆有有，故，人人人均可很很容易看到到表面之物物。本质之体““肉眼”不不可视得，，它需“慧眼”才能视之！！“慧眼”就就不一定人人人都有了了！97何为机遇？（14））唐僧上当之之由？唐僧者凡人人也，其有有“肉眼””而无“慧慧眼”，故故，其不能能透过少女女、老妇人人和老爷子子之“表面面”而视穿穿“百骨精精”之本质质之体------“一堆百百骨”是也也。孙悟空其不不仅有“肉肉眼”且有有“慧眼””，故，其其不仅能视视“百骨精精”变化出出之少女、、老妇人和和老爷子等等表面之物物，且还能能够视其表表面之物下下之本体------“一堆堆百骨”是是也。98何为机遇？（16））我等可有““慧眼”乎乎？孙悟空之所所以有其““慧眼”，，是因其是是神仙；而而我等又非非神仙，我我等当然就就不会有其其“慧眼””是也。思之：表面的确如如君所言，，但你看到到者“还””只是“表表面”之物物也！99何为机遇？（17））《西游记》》为神话故故事不假，，但，其是是“借”神神话故事之之比喻来暗暗示我们：：“肉眼”人人人有之，，“慧眼””也是人人人皆有之；；不过“慧慧眼”需尔尔智慧开发发是也！100何为机遇？（18））比尔•盖茨有其““慧眼”？？比尔•盖茨能在千千千万万人人当中发现现：人类社社会从“工工业文明””向“信息息文明”转转变的“那那一刻”，，所表现出出来的重大大历史机遇遇------这个个事物的““本质”，，显然比尔尔•盖次具备常常人没有的的“慧眼”，这个“慧慧眼”就是是成功学家家说的“眼眼光”。101何为机遇？（19））智慧有差异异乎？应该承认““慧眼”不不一定人人人都有，因因为，它需需要智慧去去开发，不不同的人的的确存在不不同的智慧慧差异。理解比较简简单：就好好像这个世世界上的确确存在不同同的人拥有有不同的财财富一样。。常言道：：五个指头头有长短，，其实说的的就是这个个道理。这个客观事事实：必须须要承认的的，否则就就是自己在在骗自己，，不利于我我们人性的的完善。102何为机遇？（20））到此我们就就明白：比尔•盖茨之所以以抓住了一一个“千载载难逢”的的机会，就就是因为他他有一双别别人没有的的“慧眼”！！比尔•盖茨看人类类社会从““工业文明明”向“信信息文明””转变是用用“慧眼””去看而非非仅仅用““肉眼”去去看。这就是比尔尔•盖次获得巨巨大财富的的根本原因因！103何为机遇？（21））出现一个问问题：我暂无“慧慧眼”何为为？或者：我怎怎样才可获获得跟比尔尔•盖茨一一样的“慧慧眼”？或者：我如如何在“商商品流通财财富分配领领域”去抓抓住一个““千载难逢逢”的机会会？这个机会是是什么？104何为机遇？（22））这个问题很很好解决：：虽然全世界界只有比尔尔•盖茨老老兄一人抓抓住了人类类社会从““工业文明明”向“信信息文明””转变的““那一刻””千载难逢逢的机会，，但是---大家发现一一个事实没没有？105何为机遇？（23））做一个”跟跟随“者！！大凡紧紧“跟随”比尔•盖茨茨者不都个个个“口袋袋满满”的的吗？中国歌手娜娜英女士一一首《雾里里看花》，，其里一句句歌词：““借我一双双‘慧眼’’让我把这这个世界看看过够”，，不就是言言明此理吗吗？106何为机遇？（24））言明此理是是何“理””？不要躺在矮矮子的怀里里，站在智者的的肩膀上跟跟他一同去去看世界！！107何为机遇？（25））“理”缘何何处？知：“慧眼眼”不一定定人人皆有有，因它需需要智慧去去开发。机机遇难于发发现！不在在于机遇高高深莫测，，而在于你你尚未不具具备看透机机遇的“慧慧眼”或者者说“火眼眼金睛”！！即马克思思主义哲学