2022年土地登记代理人考试题库自测300题附答案下载(云南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCQ1Z6Y10M7P5M1N9Y8W1N10T8Q7D4L9P4HV1I3P2E10N7U4H9P5P2R4C2A6T6X6V10ZY9D7S10X5K10I6E2J3H3Y6D2U9L8H3B52、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCB9F3X5G1U2Y6S9B10R5B1M1W4S3X3Z8HR4B6X5A9J3W4F5N1L7L4P3S3L2C6O4ZJ1S9H1U9V3A3T2E7P9D4G4S8B5A6W63、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACM9V8M9U2Z5X2N5D5V5U5E4X7Q9M10N5HR10K3C3W10P4U5P6K10R3P2Q9C2B8I5Q3ZS2J7M2A9S5I10R2T7Z7K5Z2J1O6S2Y24、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCE2U7F4U10H7Y9U10D3W6D7Z5V1P6Z3P10HX3J9Z7J7S3P3S2H5S2C4S6C8Q10N10V6ZU9J6V2T10N8V8R8N6W8S7I1M2E4D6A45、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACK2O1C1V1D6U10G1W6P9S8E9B5W5M1A5HA7V3Y10N7A9C8C4Z2M10A8G6B7N2K10F4ZY10T10X3X2X7A9C7P9K4B4P10F8O5X10G96、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACQ7P10B3G4T6V3X5G4E7K7N3K5K1O5I10HL3X9T1T3Q4T8N9L8I8Q1G10C5I3I5X10ZF5J1G10Z3Y1U2Y6W4B8R5X1J4U2J6R57、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCV1Q2S8Q5D9V6U4F7E8V2I9Z9T6D5Z10HZ10J8A8A9Q10K9R2O1L9Y3G7C10S6S8W10ZA5H6J5U4U10R8J1G9X6R2U4Z6U6I6G48、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.

A.系统全面

B.客观真实

C.关键系统

D.明确可靠【答案】BCG4C6U6E6F9G6D7S9P4Y4S10S5V5R9U10HN3N6X7W2F2P9O2H2B4C5H2I7N7K5H10ZT7H6A2C1B8G8H2C7D7V8G3K4V3S9L89、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCW6E2F4S10C3Z6Z10E3M5T3Y9O3W2E6G1HX5L5I1B9U10G4N4G4J1F2U9O9O4M7S7ZC7K7T10Q2Y5L8W7O7V5T2W4U6K1U8Q210、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCJ6P5A9L1J5D8Q3S4T1H4F7L5V1N8K4HH4E4W10D2K10S4V5B7V8G6N4X10F8X10T7ZJ1Y7B7A8F7E7M9R10Q8G8V8F6K9X6E511、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCP2P7B1W4W6U6D7V5Q5E6H6J7V5S7A3HC7U3U7Q9M7W1A6A10D4F8D4B1T7J8P2ZW8B7F4P9A6S6J2Z3S3P5O4Z9W4R2V512、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACW1E7K1T6P9J10A3R9P9K2C6Q3W2A8F5HB3M8F10U9P5X2Q4W1U10Z4H8B5V7D3W9ZL8B4O2C5H4L7J5D4X9W9K6A10K2K4O713、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

A.有效分类

B.合理使用

C.准确定位

D.安全管理【答案】BCY10C9Q9I4Z10L5L4Z7E8H2F1L2N9P1V3HB9T4K8W6X1S10C7U2P1D7U8Q3K3O7R1ZF4J3I3I8P5R2W9T9N3Y9E8P7A10L8G814、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。

A.直接增值

B.间接增值

C.直接增值和间接增值

D.以上都不是【答案】BCM4N9T3I9Q6M6Y3U10A5G4C3U6R4I1X9HK8T5F1O6F4Q2Q10O5J1P2H10C9Q3I5D2ZZ6Q10R3T8M4N2R7F7M6X10L6M8J2G10A815、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。

A.全部退还

B.退还50%

C.不退还

D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】ACP3Z2B8H7A3U9A10V9T7M4D6N3I10Y5A5HS10A4E1K2H10K3J7C8D8J6V10V8T3G1S8ZI2L4J4N10S3G7L10H10D2S2E3Q7T8I3K416、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCP7I9S6I9T2L4F3I8E7F4D8V2Y5R9E1HR6C10V9B6F1M8H5R6P2Y1M6A8T6F4L9ZJ3S6S5R5C7M10Y1O10Y7M4Y1F1O9T1P217、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】DCK4Y10K4K6Y6F9K7C2F4N5U9H2W4H8S1HG10D2N6G8X2Q10W6D9P3P8A4C10F10G9C7ZF5Y1E6W3J9M4M1Y10G3V6G4Q2B2W2Z318、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCD6G10N6Y9O3A7C3H10U5S4J7K8L1B2V4HM4R3H5X8K3J2J3N9K1A9F7L1B4L5L1ZQ4H9P10C4E3L4A5O1M3J8M5G8C10V7P919、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACW4C9K8C5B8I4C6R2D8L10Q5J10N3P7N9HC8E6A2X9V3H8J9P4X4Z2L3B4P8R6D2ZX10P7D1U9G4X1Q7H7Z3Q4X4S3X5N10X520、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向【答案】BCK9O8I5G5R9H3H4A1G3E6G6L10J6J5P4HE2M4S4L10D6D6C10X3L7A7Z5P3L3Z10A8ZB9R2T9V2I7H9G5D8F1G4G2R7U1K4G421、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACC4Y6I3U7D10C4Q4I10J4K10A2O9U9J7Y6HJ1L9Q8B7K10A2U2N2B10E1G5D2S7O5S7ZR6H1A7T3M8M4U7Q2G10M3S9M5R9R7W122、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCR8M8A5D4I3I6R2B10G4P7A6V5G5I10Q9HT1R5X7D9J3M6J8E1B7X8W7O6Z8Y4C1ZC1Z4T4R4Y5P10O1E10N8Q3T6H6J5X5D323、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.宣布该租赁合同无效

B.追究张某的违约责任

C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金

D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】BCF4B4G6Q2O1E1K3A7S10T5Q9P5M10V5Z2HK8N6Z4L3K5N9J3S7D1Z6W7T1O10H5P1ZW4O4L10U9W4X10Z7M1G9G1J3K10M9Z8J224、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACV8O3O3K6M6M2Y7I3R9Z10X2F2E5L1W4HJ6T6R4D7E10W2Q8F7L4Y8F7K1U10U9G4ZC3V6H4Q2L10T10F7T3P3L7N4H5A3L8B825、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCV1F5I7P5A3V2R2E1F6B6Z1U9T10R5U5HG7B3S10P9V1N2Q3K9Q5K6N10Q6E2H5V10ZA2O1I3S8C10E2Y7W5M3G10K8T1T10C2R226、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCJ5A6B9G9B5L2A10D6K6P5W6B1M2D10E7HM7V4R5J6O1Q6Z8Y7R5E4V5Q6F6S9R8ZX3W7R10I7D6C8T5F10N7Z1V10S4C3G8G727、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是

A.神经鞘瘤

B.成釉细胞瘤

C.血管内皮瘤

D.骨肉瘤

E.神经纤维瘤【答案】ACD5R2N3L9O9D1D4H7F9M1D2Q2O2H4V10HF2H3I5C1O1O5H1B4H4F2B7P8A10A10K6ZX10G10H2U3Q8A1C8M9K6O8H4R2F5W5W428、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCG3J3W8W4V1T2K2L3J10Z3R7K1A7W8F9HN4B4T5A4G5E8V10W8U10H2X5G1E9J5N10ZA5C2O7U3Y5G2T4T3O3R4E8E1F1P3V529、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCJ4D3X4D4L4L3H6E1Y7V7Y2T4G1E10Z3HW7R2O9O10A10D3E7A3Q9H6N5E1V9N5D2ZZ4S6A10J10P8A3U2D9Y8U6W9Q10D7S10O1030、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCD8C2E8P6U1C4S8C4A7P1X5B3C6W3E2HB7L9O9W6T5N4B9M6Y9L10U2O7Z5U8U6ZV5H2L3U2O10N7K7U1X7W9M6N1D10I3S631、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCS9T3K4N10B6I6R3D6O3V5A7A4P2Z5I8HI6C6W2B2Q8C3N7S9B3Z10X6J3Z2H7B7ZL7F7R9Z8R1S9B5R1K8U7A6P9D6D6R332、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCZ9C7K2N3G9E9S3T6E2U3M9K9D8H5H2HJ9W5T10C5O4V10W8W1D7A2W3X7V2Q6G5ZB2X2C3W4T4X2R8S8W2I9O2J4Q7P2O433、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCH9D8S1T7O9K10S3L3X4R9B2Z8N8F4T7HV6G3S7D4Q3I5S4A10G5L4H7A1D8R5R4ZL1R6O1O7P2Q6A3A1C3N3Z2T10G10T7N734、以下印模材料精确度最高的是

A.琼脂印模材料

B.硅橡胶印模材料

C.聚硫橡胶印模材料

D.聚醚橡胶印模材料

E.藻酸盐印模材料【答案】DCB5U7J8L3Z8V4A6I4D2A10U3Z9V5G10X5HL10W1J3N1K2Z7G4B9H1X7D2G1V7V5K5ZY6X5G2M5J1J7W5K6Z2K10R10W7U10L4I835、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACK1F3Q5Y6U6F5P5U1H6N5R6Q7Z8I9W3HR2K6R8S8Y3Y7T5P1A9V8O10R9Q1X3T9ZW4X6N3L3C3O4G10F8U5Z8G2X1U6H5A336、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCM5M6V2U6P8R1T2V3P2E1L9U3A7I1U4HO10X3N8B4C9Y7X8C9Z5S1X5E8E3X4E10ZC4W1F3J7C5Z1E5Z1G7N7T1J3E3I1K737、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().

A.谈判的目的

B.谈判的方式

C.谈判的难度

D.谈判的时间【答案】CCQ1I3G1G8T2H5V10S1R10X2X5K4H10U1F9HQ4W5O4L8Z9X9K5C10E8Z3C10S10Q9D10X7ZY4L7R5D1X7M9P8H7J2L4K8A8H6N3T538、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACI1Q6K2J10Q1P4K7O1U3L7A2K3J3E4A7HG10M3S8M9X8T6J5L7G6K6Y4D7A1W1P10ZY8T1D10H4W7D10J4T8S8W2G7W10H10J9G439、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCS4P5P5U5V7F1M10Q8U10F7L2O7U8K8G7HZ10C3V4X4S10Z6Y4U7Q5Y6T9T9S2I3X4ZQ2E2M6D7X6V5R6K9T3D7C9X7Z9M5X440、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCY8Y4Z5W9Y6Y10P9B1R8B3T3O4L4P2Q8HQ5O2L10I9L8K9S1O10U2M2D6X6Y6S8D10ZT8H2J10J5V10U10H5O1S6A5R4H4S7E2E841、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACG4K3S1C3A1J3F7O10V3O9F9P6L2Q6H3HH6L10J7M1B9P8S4W6W6B7U5M8F10F8E10ZT4U8F3A9C10P7X9E3A2F8A2P9Z8E1Q842、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】BCV3A8J2J4R9D1I10J7J8W6T9G7T1Z4X6HY3H1J6A10V4K2Y9O3X9N8U4Z8M1E4J7ZS8I4Q3Q1O1T5Y2T6T9M5B1H3Q1X6K243、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCE2C10G9I10U1T10O7P4W9C9Y5L1J8F4K4HA5Y3P4X2I10A9P6J2Z7P1C4P4V8E4K10ZT6U1X2G4S10X8G8C1X2L4K5H4N8U9Z1044、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCR4A6H9K7N2I8Q2A10C4R6Z2Z7M3F8M9HU3I8N6W9U5F2W4O9Z10D2Q7T6I5C5D5ZP7O7T2N2I3O9Y9S1P6Z2Y6J3Q1Q4K545、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCY1I8K2C3X9W2F5W2I7K10D5F4I9D7Y6HH2G2T5O6D4G9I1T6C1M9M3P1W7F2G9ZO4U6O8V8R3W5A8E3H7L6T5S1L10O10K346、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCK4H10W3D3A1K4T7D3Q7U9Q4W6I6Q8T8HS6G9I3V8Y9F3L5J3H5Y6Z7O6G9I1F8ZU3F3P1E8D4N7K7O2O3T8P1D4S4I3E247、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCO8U2Y5B2C3Q3H6O7G6M7X7S1K5P7L6HN4V8V8K6Q5Y9M6O9Q10A10H10V10N9S5U5ZQ9R3T1P5K1N4T6B5D5L9S3E6I2D2N448、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCS1W5M2N8D3X4E8B4T4R10Q3G9C5T5J10HK9M4P1V10Q2T1X9Q3E7L2V9B4E4R1Q5ZI8U3M3R10F3O5I1N6L2I7O2Y10Z3E10G149、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCE1K5W1L8I9W6S2Y5Z6N6T10N8L4M1F6HX9T3A9O9G3Q7P6C7G6V10H10B2F2B10H8ZH4W2P1B7D9D9J7N8F9L6C8F3W7Q7B550、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACJ1Y6R3Q9U2J3I3Q7T10I1D7S5H4K4W6HY5F8C10D9R10Y8N6V8H4S1N8L9X8Q3Z9ZE8B1H7L8L9W4X1X8T5C8F5V9X7P1Q551、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室内膜粗糙

B.血液浓缩

C.涡流形成

D.心源性休克【答案】ACG4Y6A6H3U9S9S8Y7S7K7H4X7D5W8F7HC4Y9B6N8L1F2R5I1P3D10C7B5V6Z1Y10ZU8F9I1S2A3Y7G2A5B2H4V3O7O8J10D252、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCA10R7U5Q8N5S10I1N4Z3I5W7H9Q1M8D5HZ2N1B3T8I4K10Q7N3Y6O8K4R3L3V10S2ZZ2Y6U1I1M3Y9W6D1C1M4U7Z5W6O7V753、子宫颈癌可呈（）。

A.缩窄型

B.菜花型

C.内生浸润型

D.溃疡型【答案】BCF4R1S3U2X4L1T4G4P6W1C3E8A8X4G6HB5O2A1G10L6U4T9R2H9N2N10X4E6B5B9ZR1I2N6X10D2G6K1L5Z5V7B5V8X9S2L154、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACW6L7X6V1A1N6Y2K2T6P7I10C3S9J3N3HQ7M9W8Q3Y6N2J9G10T1G2C6T3F2V2L10ZK4J1Z2C4V7K5Y7T2Q3X2Q10Y3B1W3Z355、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCR8T8Y6R1I1G10N1J9N9M8A10Z4N2M10P2HV1C2N5O3P8R5F4Y9G5X9Z4J10V3Q8S2ZM4S10Q10I9S6Z4Y5L1S3R8G3V6B2F9Q856、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCU9P2O7E8U3Z9Z3Y4R3F4D4S4B4D10W9HX6K4T7W5K6M10Y8Z4G4M7J1W3Y7B4L7ZB1B2W10U6M6R10Q3N1Y9K8G10L8O10A10K557、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】DCR2J6N4Y6J8O9I3T10Z8T2T1P5I9X2V4HL6M4L8N8O9F4I5G5X1F5B7G7I6O4F2ZT5M10F2L10D9H5I2W7Z2Y10E6G7U2R8C1058、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】ACO2X9L3N3P3F2J5F6C4E1T10D10T1F3P2HC9C4D6D7T8O8X2O1M2K3G2Z2W7L4L10ZV8I7Z4B2T2A3R4V8G4X10L10N5U10H5C859、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACX5V8I3H3Q6F8H7X6E8N6V4A10O8E10P8HU2L8U3C4J5N5J6Y6D6U3Q4D1I9K8X3ZL9Q4T8M5V8T5W8F4W7W2O8H4O6P6L960、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCP8C5N8E7L5E10Q2Q6W3G5W9H5X10R8X10HZ4O5Q7S1N10E9E10Z1M3T5O2J10T6R4Z6ZF3Z8Y9K1G1E5W6Y9R9E6V3O3I9P1L561、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCG2F3V9D1S7W6T1S4Q2C7U8P9I4T6W5HV1J8Z5I2K6F7J5C9X4M2Y8M2B8F1A6ZL6B9J3Z4G9I7H9Z3K1W7M10D3L1K3H862、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACD10H7A7A8K8C3M3A9Y8I1V10M6S10S5R10HJ9Y9J8P9A4Q6R7T9X5R1X8J5Z5T2E1ZY5C10E5R10E5T8I6V10A3E7F10N6T10F5W263、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向【答案】BCP3Y3Q3K2V10R1J2L4Z5J1Y5L9C1P5V2HP5S2I8K10J5X5J9A2K5C5R7K2R9M6H2ZB4X9I9C9P10J1M8V4F3K6Q3F7O4G2Q764、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCV5W8R6Z3Y9S2Y6A1V5S2H5L2A6D5W8HK4Y8V3N6K3N4V6M6Q9R10T8K2Z7Y8G2ZT10D6U10J4S6E3X5S9F10E8A3A4X1E7F965、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACP2R3W6E9I1W3S6P2K4P9A10K1H3V10Q1HF4Z10Q3D2R7W5D7D8D3A1Z7W1I9L1K5ZI9X3E2C9A5W7Q6J8L1X6G10C2B2M10V666、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCQ6W8N1N2T1Z9B7E5K6P2F3G3Z10K9D4HH10O6V6P3S4I10C10E5K5N4L5I2X7L9K6ZU10D7I6W2Z2R2J10R3Y9J8F7K5H2K3U467、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACA4B1P5U3H9X3L2Z10D1U8D1M10L6W10X7HX8Q8W8B1B9J9D3X2D7Q10X6U1Y3T6U3ZV10A5B4A2D9I10W8U8P2C3S10T4G6O10Q168、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCI10X8N9B7Y7Z2S4D3P9J3H3B6O3R2H6HT4F6E5R10Y2Q9P6O7I1B5O6B9O9E5Y4ZJ6L6X3O8Q8Y10R4B8I1I2I1T5K10W9T269、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCT9P6V2R8B7Y9L4N8F6U4C8U10Q3I10Y7HW9T8K1A5Q8Q10M8P9A5L10I8G8D8N5S4ZC5N5P9W5S4F1H7Y7K1S2E10P9K3Z9S1070、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCX3A6V5Q5L4I9Q2Y8R4I1Y10P9A3J9N4HS3C7R6S8M4Q2G4S4K2J7W9S2A7A3V10ZE3J2G3H3D8B9R4N2C5C5H3Q7G9C2J1071、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了

A.脓毒血症

B.脑膜炎

C.颅内出血

D.败血症

E.脑脓肿【答案】CCF9Y7X5E8K4D10R1O9P3M9B10D9J4X7S7HJ10C7V7V7U7T3D3F2H3P8Z8Z8Y1S8W7ZF2P7A3P4Y2A6X10F2G1I1Y1T9I9J8M272、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCY4D3E2Q9Z7B4Z10M10D2F2P3K2D6A2V2HR6Z2Y2F3U4X7V10X3W2G9R1W2S8B1K9ZQ2W9V1U6Z5B6O1H10P9F10S1R4Y3V4T673、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCH4M6I2S9C10F7V2J1I1Z1T7O1L3L4C9HY8I9I10Z5S5J5M2S9M10C9L2F2E3S4M6ZO8M9K7E1U6Z1I2L8B7H7W8I4O2Q1E874、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCM6J6D3E6Y8G9J3P5C9Z8G2D4K1M3F5HJ2J5Q7E3P4J2U3D10M3Z3Y5R6M2Z6G10ZF4V9H1O5N4B9X6F4A4O9S2X6J5H7W575、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。

A.患者发病年龄多在40岁以上

B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少

C.血中胰岛素可以不下降

D.无自身免疫反应的表现【答案】BCV9I1J8A8Z2Z6B3F9E6L9Q10D7D5F8H1HX3N7N1S4K3G8V10V3P6E6V5N8O3N9T5ZT2I3H4S6N2Q7Q2L6V1P10B9D1M10I1P976、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCK9D1H9Q2E1Z3M6F5A1L9V1T5O3A3A5HE4I4E9V8K1Q4V6J2N6W4O2R9N2N8S7ZD4S10U5W7T6R4R7J5W8E2G8Q4U3T10T777、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCN6X2R9Z6Q5Q8X5A7J6D6L1S1D9R6F5HZ7B8O3P3X1R8Q7G9E7Q7U6P9A8V5X8ZC10J6U9S10B7M2T4E9K9E10X2P2P7V8S878、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCI4G5X4V10N8Z6Z9Y9Z4V1A9K4C5P3J8HL6R8B4R2E5C9Y4J1E7Y6H9D3Q8Z9O2ZY7I7C2D5A5Q10I6L4L8P2Q5S2K2P5T679、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCI6F3K4A6Y2B6A6R2Z4X2O6S1N6V5M3HS3U3L9P9T6N9U7B9Z4I8X5Z8W4A3P4ZL7Q8H5Q1X1X8F8R9B4J5T9V8N8P8K480、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCR9C3C10F6S5V3H5A5X9B3D1D4W4E6L6HY2C4A3S1T10S3S8Q4B7Y10D3R5P3A5J7ZF5H1H4D4O3V5W9W4V1V1M4G1U2F9H281、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCV7K5V10C9T9O9Y5G2B2F2I3A5G2Z2X7HY1I7B3Q5I9M1Z8O6T6V8T5G5T6H1L4ZC1H9G9E5J4O5I1E10K8N10V1E9T4Y7E882、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.臣噬细胞【答案】BCZ6G6S7E10H6X10I8G2L9B5R3E3J5H9M5HC1H9K2I10N5L9Q3P3H3H4Q7X5U2W3L10ZV6C6M3V7O10V10G9G8L3J1W5Q4V1E8V483、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCU4W4Y8A5H4M8X10J5K8R4X8U2Z6B2P9HS5J8C4S5U3L7Z4F9K5R7E3E10L10L4R7ZF1J2W8X8F4T10W3T5B4X4D5J7Z9R3G684、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACP7O3Y6E3H5M5H2D8C6M2V2V6K6A10Q6HL4E3U4R1H1Y6N5N2J1A9M9T4X1T10J7ZN9M9F1X7O4C10N6Y7T5J5S2X8V8K7F285、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCW8S5R9G1B2O2L9C2D3I2D9M7D8K2W9HR3L3I9P6E7S4A8V3M10H1G3Q9Y3R1W10ZO8M7D3Z7V9I7E3I2F4C4T8Q5B1Y1V1086、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。

A.核准

B.审批

C.登记备案

D.登记报告【答案】CCJ2C5Y9Y6D3S7A3Q4Z8C1A1D1I9Y2L10HY9K5D7E6B9G7T4E8S6Y1W10J3N2B10J6ZV1Z9S2G9G2L4K10O5Q1U2P9E2M10U4K687、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。(2012年真题)

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCP6B10D4P3N1K1O4N8Z9H1V7B5J9C9L4HY1M5H1H7D4X2D9G4S6U1M10Z1T8F5S9ZC7A4Q6E4A1F4Y2W9J2H4F1S10D8O3Z788、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCL4W6N3S3R4G2H10I9O2U9A9M7R6X3B10HG9H8X6J2Z4Q10I9W10P4K8N4T10L8E3S10ZY1Q3M9B10J9N1Y8G2F7G4B5U7S6N10P289、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCK6V2O7T5A4R3F2F10P10P9M9A2E2P3X1HJ9O5E8K4M10U9B5F5C2U9J2Y4A5O9V4ZD6R3K3D6Q1P1W4W10R8A6Z6E7H7Z3D1090、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACI3W6L10M10C5N2X1T3N8W5K1O1K2M7B1HF1V6F8O7B2P9U1I10Q2D7H5L1Y2B9M5ZT3M10C7T1D3Z5A8U4A2Q1N2S1M6S2F691、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACP9Q3Y4M4N2Y4S9N4Q3U5D1K2I1L6Q9HI2H9S10O8L8X3X2R8W8U6Q9R9I10B1E10ZC5T8W3C3B10O8H10Y4Z6O4X8B9J3A9W1092、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCB3G4C9Y2U1X3L4J7J5Q7G10S1B8G8X10HJ4B9O1J9I3R4M7I5A5J8Y7W8J6T9Y8ZI8E5A10V7V6F10V8Z9Z7R2Z8D1T5A9W893、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACF10R2T1J5S5D2T6A8G3K6E6P5O7A8L7HD1G3N1W7L5F2V4T3O1I1L6X5R1Y10B5ZH7S3Q2N8F4B10T8G5Y6L5S1O7B3P5N594、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是()。

A.实地看房

B.客户接待

C.交易撮合

D.合同的签订【答案】DCE5B8L4D7L3D4P1J4T8Q1Z2T9D10F8I1HG6O2Z2C5I9B7E10J8J6U3X2W2H6T10G5ZA6S5E8O10X2W4G2G1U2A5M3M5U1D8R595、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】ACW9E4Q9T2U10T7Q7U5C5M5R2W3S10Q4L7HJ9W5M6Q4F6J6F4R4A3F10N8G10A9C7N6ZT5V10I10Q2L2P10T1H4I7K6I4G4A9C9R796、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCC3Z7T4Y5N10P10Q9W8B8X6M2T2Z6J3U9HD9F9U5U8V8F3S10B9N1G4J8W10U6X7B10ZQ1N5Y2F9N6H2O7U6N5O1M1E1L7H7V1097、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCM2Y2F3P6Q10L9A7N2A6U5M9U6B6O4J6HU2X1Z9B2Y5B10Z2W1Z10F1O9B7N8E5S9ZY5M4K2O9G6J3V3Q10S10Q5D7T9A5L4M798、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】BCW5F10P3S10X6R2J5G8A9A8K1B1U6D6E6HF7I8N9T4T9Q4G8N7O3I4D6W4N3C10T4ZD2I9J1Q10F6H7E1J2G10G4W1U7A1X4S1099、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCL5N9R8W9Z9V1H7N9U5W9A7U4E6N9P1HQ1Y2W1G5B4N7I9R5Q10G10O2A7V4P10Y10ZQ5Q9M7N2B1W10X7B6Q7O2L4J7L3Y7M3100、下列描述中，不符合继发性肺结核的是

A.以内源性再感染为主

B.以淋巴道和血道播散为主

C.以气道播散为主

D.多从肺尖开始【答案】BCJ9W1K2S5Q8B4L7H10I10R1Q3T2R8N2W4HI5Z5Q3C4W7X6O4U2G9Q6B7E8G7X10K6ZA4E2V2D4R7P9X10N6K5D3S8J4A8Q5W5101、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】ACL8O2Q7F5V7R10R2Z3X9C2G5L4U6K8N4HS10I6U4R2Q4W7O9N2Y6D2Y2D10Y5D2Z1ZC10H10O1G7S4Z5X9L6K10F6Z9Q5M10I3L3102、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCH1J3D7J4J4A4F7D10B7L2G4Z10V5J2X10HD4K9B2N10S4J10T7E9X4H10U9R8I10D5O1ZJ7O10G1N3D3D4H2M4F3R7A4I1M4W1D7103、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCW8W2N7V6L5N3T10W1D3Q7R6T1W10J3O2HP7V2S1J8V3V2H3X4L7H3M3R4B5L7R3ZH2O8W8W10G2G3U2P8C3Z3U4I10P2J4J10104、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACV7L2K3L3V6E6X9N6E5D2Y2Y3H4O9C5HB1M9O10Y8F8G1V4K4D3Q1D7P3Q4T9M9ZX1P1G8L1T5F8Y7R9F3H10P8J5K10Y3C6105、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCN9N9Q1G6D1Y9L3D6V2R9E3U7R5Y6A10HO6H10S5W3L9W1S7H6P5Q6V4H2V9C9A10ZO4N4A2G1O3X6G1J4O9M3W4Y4L6M10V9106、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】DCD6D9N2J9S7F7M10E4G10N4Y6S2U3F1L4HQ6D6N4T5U6N3B5H9O5B8C9P10O6B2B8ZJ4Q2C8E4M6Z1B10K4D3C10Z3P5A10M5M7107、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCG4J6B2F7M6M5R7Z1A7I7F10A5B8V4D10HD9X4J6W3O6C7S3Y4H8N1V6D3T10H7E4ZM4P1U8G5A10W9R10T8P2T8Q6M9T4N2F4108、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCS6R5U9Y8J7B5L3N6N7D10B5A9O5H9S5HC3N5C1S9Q3N6L9M8F4F2J3A10G10G1Q1ZC1N8Q7X9Y1O10G5F10C10R4E7V4M10B2I10109、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。(2009年真题)

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCD2Q6S8L10V6V1N8R5I7W7Q7J6G10W1E9HH8L6O5R5H1S6O8X4S10M1P7Q2Q10F8T8ZB2R3L8J5W6P10N5H5Y1R9X10H1E6T3D6110、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCZ7N7V5K4W1D8G2F8O5Z9Q2C3K3M3T6HF2G7P2M7W2P7N6O2R9P4G10U2L2C8I5ZI10L6V9G8R10K8S1B4P7W10I6A7H4Z7R2111、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCK4R5Y1W6F10S8Y10O1P3Q6E7U8S2N10A6HX8E3N7Z1G1L9T1K8H5K2V8Z3P3T7H9ZG5A3D2F2M6Q10I4T4L6U5A3T1W3W6V2112、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCS3J5D8F5U6Y2H5S10G6K2P5D2O7Q9B4HH5A10X4O1H5G7N10H9J8O8A8W2G10K5L7ZH9G3X10V4Y4A10R3V4C4O7R8B1H5A10X8113、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积

B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润

C.管壁结构炎性破坏

D.闭塞性动脉内膜炎【答案】ACL8L1N3J5S4L5R2Q6M7H4O6W8A2P4O8HW1C7B9G9P3G10S4L9L7S4Z5N7L10T10H5ZP3Q4K2F3A9S4Q4U5A9W4K2J10O10R1L2114、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】DCP3H8S1Y10Y3N1D10Q5S4Y6G6K8P4J4T7HM10T3I1F9L4L5Y1V5D7C5V7E5B9X1N8ZK2R8T6D9Z7T3X4D8B3S3B4L5A10S9A10115、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCF1N1L10B3S4A6I6Q7D4T7H1P3D2T1C9HO1G5W10L10U7X8L6W5W8Y6V3J4I8K5P5ZK2C8X4G2E7X6C5X5J8V6D1T7L4B8V6116、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACO8G7C2A10E1O10M7D5L2F3Y10I4U8X1T10HL7U3K7A4Y7T6L10U7G8N7L8G7T1M6B7ZM6B9H5E6V7V2X3V1X9L5R7B2E2U10P7117、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。(2011年真题)

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCE6K6J10N2N7C10T8D3Z10L7Z4K3Y1S1K4HL1N9P5U6V5G5G3P6Q5B3A1U3V6D2P1ZP6F6B8G8N6I3B10K2Y1D10G8F5V8Z10W6118、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】DCT2R4D10W10C5G7Y3Z5V1W3M8K2O7X8U5HZ2U10Q2E5Q3N6Z6U10E2Q6H5S2O6T4W1ZL10I4L3Q4V9F6S6I5H6Y10D10C3U6V10O5119、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCW5J3H6D8C4J9M9M10I6W7H9D10G4K5S8HP9K6V6I4Z1N9A8Y8D10W6R6V9K6K9G6ZI8P9N9C1K3L2M4D7U5Q7O8O6B7W1E9120、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCV8N5I4U10R1M2K3M4O2C2F9R3Q4F1Q5HO1Q7L5L1T4N6Q1H1S3U10L9M6Z6B8A2ZZ7Z4K2R10E7E8P8T4D7P7W10Z10J7K4E4121、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACK6D2S1O4S5T6T1H7V4W3Q1H2J2J10H6HL8M2O6N4H8E7V4N2K8Y6X9I6Q5E10O2ZS3S3V10O6O9F7C8R8F10B2B5S4M4N9T7122、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACZ5H8V3X8D4K4K2E4O8D9C9Q9K7B8I2HD10A1A9N5F3B8K7Z9I6R3I2M6K7I8R9ZU4Y1N10T5A2L7J9V8W8T4J1X3S10M5Q4123、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCO6A3C10X4Y8T4W7Q10R6E4D3R9V1H4U9HC6H9Y9D1W9S1P6J2T9X6G5U1C7E1U1ZO4Z8K4Y1S2X4H1O6I9L10T10M1V8P7U8124、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCN6Z7W7F9X5W9I6D8A6E4Q10Y1Q6Z10F1HY1J3H9M7Q7X2Z3C5E7S1T5L8Z3K6E10ZV4Q4K3U10N7Q3B4M1W6Y3A1A9B8L4E5125、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACR1H2D2D7R3Z10A9G5W1Q7B8M4L7O7F6HI2Q9Q1Z5Z2G10U4T10V9I3C1J5M3L2E4ZF8U5P3O9Z4Q8N3C6H8T3I10W8B3X8P4126、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCG5F6U8U8A4H4P10U5G10W8M1F1X4A9H10HH4Y5G3B5B5C7P4D7A1U7B10E2Z4L6S7ZO2W7N4F10U3B8B9S6Q2L5G6A8E6U5C8127、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品

B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】ACY8N6R9Q9J9C7Z1H5F2N7G6S10J5F8M5HU6P2O2J5E8Y1E9L8D2I4H9K1H4K1P6ZV7X10E2G7L5M10L2O1N6H7V1T9K5S2E1128、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCZ5B5T4B2R9T10D10F9H3L1K4W2F5I1M3HW1M1Q5U4H10E6Q10P3Y10Q1G3C7B1S2T10ZH1A1V9M10R10D10O8P10K6E3H8G4O10R1G10129、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCI4A3S5T7X6Z3T10I10Z4M7Q4Z2A1R5D4HY4A3B8I10W8B1S10A10B4H9L8T3Q1M3C1ZS3Z5G4I7C5X9C2U1U3R2H3M3Z1D4S9130、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACN5N2N9I5S10N5X1N3I5O4W6C9E6E5R1HX5R1A4A3B7M2U10L10E6V3Y6A5R5P5S3ZC8Z4V2T10Q8X3C10Y5S8I9R9C7B6A9P1131、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCC10K7H7B10R4E5I9T5F5D3Q4I7M2P5K7HH1N1L6B1R9V10B5M5X4C5C10W9O9M2C10ZN10N2S8O7H3Q6N3O7C4X6B10L3F4N3F9132、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】CCA2E7T7V6W6D2X4U1G9H4J6V6H6S4L7HO6G9A2Q4W8Q10K6D10L9Y8K7L6H8A1G7ZN5L5R3Y8P3E10E3Z7H9A3G2N1X3W10N4133、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCG8S5D2C6I2K10F10V4H1P7U7U3O7Q4Q9HU9T9V6M3A7J1M10K4V10Y10R7L5A2C3W10ZH3T7C5Z9B4B5D7G9C8H5N6H5H1Q1C9134、下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCQ7K10M3Y3E3A7P5W9H2H2X2H2W1U9T2HC10N2N7F8A2C6U4C9K2K7M5S9F5X3H6ZU5B2U8F6D8Y2M2E7U1A5K7K2U8P5W10135、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCQ4I7Z10T3H9K3O2G10Q8T6Q7N7Y10W8L4HZ9U1S6I1N10T9S8M4G2H8Y5Z1B9X5P10ZG9Q2O9Z8G10K7M9F7P8G6I2E8A9V10T7136、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCV1P5A1F10C8X4V6P3O3B2I10K5Z9P5A1HP7N1G9B3X10M3T4H3G3Z2U6V3W7M3F9ZX9T9O6H9L6U4C6N4U9O8I5O3I7A3Q7137、房屋销售工作的核心环节是()。

A.房源信息管理

B.房源营销工作

C.评估房地产市场价格

D.收集物业及业主信息【答案】BCI2S6W9H9J5I9T1L3I4Z10N4Y10K10R7T2HC8H8P3K10T7C2E5J5P8U7N4C9Q4L9G8ZD7M2A8X9I3K7X8Q7Q10R6U4Z7H8F6E5138、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACW6H8L4M3W8O4V6I7F8U9G8R9V4N7K8HY6S7R9O5T8S2K6J9C1C5H4X1L7Q8S8ZY9X8K3U3F1E8J10W9W7R1N6L2A