吉冈精密研究报告：电动工具、清洁电器、汽车三架马车

吉冈精密研究报告：电动工具、清洁电器、汽车三架马车

1.深耕精密铸造19年，公司业绩增速亮眼

1.1专注精密零部件制造，客户多为国内外知名品牌制造商

公司主营精密零部件制造，产品主要应用于电动工具、清洁家电和汽车三大领域，已获得国内外多家知名品牌制造商的认可并进入其供应链体系。吉冈精密于2002年在无锡成立，专注于精密金属零部件领域已有19年，主要从事各种铝合金、锌合金精密零部件的研发、生产和销售，产品涵盖电子电器零部件、汽车零部件及其他零部件，主要应用于电动工具、清洁家电和汽车等领域。公司已获得国内外多家知名品牌制造商的认可并进入其供应链体系，主要客户包括牧田、科沃斯、佳能、A.O史密斯、博世、康明斯、万都底盘、神龙汽车、电装天、博格华纳、三立车灯、普利司通等等。

公司的发展主要分为三个阶段：（1）2002-2009年为初创期，初为日本独资企业。公司成立于2002年，前身是“吉冈精密机械有限公司“，初期是专业提供办公设备零部件和纺织机械零部件的日本独资企业，主要客户有佳能和铁美机械。（2）2010-2016年为开拓期，公司开始业务转型，完成股份制改造并成功挂牌。2010年公司取得TS16949证书，新增汽车零部件和电动工具零部件制造业务，与牧田、博世等开始合作，此外，公司应蒸汽拖把龙头企业Shark的需求组建蒸汽加热器研发团队，并于2015年获得发明专利。2015年公司完成股份制改造，并成立子公司“烟台吉冈”，2016年4月11日公司挂牌新三板。（3）2017-2021年为快速发展期，下游客户快速拓展，并登陆北交所。这一时期，公司快速发展，产品受到客户认可，下游客户快速拓展。2017年，公司被评为牧田优秀供应商；2019年成立全资子公司“武汉吉冈”，进入康明斯合格供应商体系；2020年公司电池连接件实现量产，成为博格华纳的一级供应商，进入宁德时代供应链体系；2021年，公司与万都博泽共同开发的电机结构件产品通过测试阶段，将应用在特斯拉Model3及ModelY车型，下游客户快速拓展。公司于2021年11月24日在北交所上市。

1.2实控人持股67.48%，管理层结构稳定

公司的股权结构高度集中，有利于管理层经营决策。周延先生是公司的董事长及总经理，全面负责公司的日常经营和战略布局，其妻张玉霞女士是公司的董事，截止至2021年12月29日周延、张玉霞夫妇共持有公司67.48%的股份，是公司的实际控制人，一致行动人张钊先生、刘惠娟女士共持有公司7.06%股份，二人系周延的岳父和岳母。多数股份集中在近亲属内部，保证了决策一致性，有利于公司稳定与发展。

管理层结构稳定，技术骨干从业超过10年并持有公司股权。据公司公开发行说明书统计，公司内多数董监高成员任职超过10年，管理层结构较为稳定。张伟中、范存贵、董瀚林、李晓松均有技术背景，四位技术人才持股比例合计为0.38%。由于精密金属零部件生产需多个环节，熟练的技术人才是关键，公司内部培养的三名技术骨干在公司任职已超过10年，持有公司股份并在监事会任职，技术团队稳定。

1.3电子电器和汽车零部件业务为公司核心发力点

公司产品可分为三大类，应用于三大领域。公司产品主要分为电子电器零部件、汽车零部件、其他零部件三类。细分产品种类多样，可广泛应用于多个下游领域，其中三大主要应用领域为电动工具、汽车、清洁小家电。

三类产品中，电子电器零部件和汽车零部件是公司核心业务。从主营业务的收入结构上来看，2021H1公司55.79%的收入来源于电子电器零部件，汽车零部件贡献了34.62%的收入，其他零部件收入占比为9.00%，其他零部件主要包括办公设备、纺织机械设备零部件和模具。公司的三类产品中，电子电器类零部件为公司核心业务，其次是汽车零部件。

1.3.1电子电器零部件：电动工具零部件销量稳步提升，蒸汽加热器前景广阔

公司的电子电器零部件产品种类多样。公司的电子电器零部件主要包括蒸汽加热器、电动工具零部件、电机及电子散热器，广泛应用于各类电动工具、家用清洁电器、通讯设备等。

从电子电器零部件业务的营收来看：2018-2020年该类业务收入从0.94亿元增长至1.40亿元，2018-2020年CAGR为22.04%。随着下游客户的开拓以及电动工具和清洁小家电行业的发展，我们预计公司电子电器零部件业务营收将持续稳步快速增长。从毛利指标来看：近年来电子电器零部件毛利率稳定提升，从2018年的25.78%提升至2021H1的30.51%，我们预计2021年全年受原材料价格影响，毛利率将小幅下降，未来随着原材料价格的下调以及规模效应的体现，公司毛利率将会提升。公司最大客户--牧田营收快速增长，推动公司电动工具零部件的订单大幅增加。

公司最大客户--牧田是全球电动工具领先厂商，受益于电动工具无绳化的趋势升级、疫情带来DIY需求增加，公司最大客户—牧田营收快速增长，2020年牧田公司的年营收同比增长率为23.5%。牧田业绩增长叠加受疫情影响国外订单转至国内供应商生产，牧田对公司的采购订单也大幅增加，2021年上半年公司对牧田的销售额为5175.03万元，同比增长148.88%，对牧田的OEM厂商--高晟精密的销售额为1053.11万元，同比增长133.92%。

清洁电器行业规模快速扩张，公司核心专利产品--蒸汽加热器前景广阔。2020年，由于拖地类家用电器自清洁技术的突破以及疫情使人们更加注重清洁卫生，清洁电器庞大的市场购买力迅速释放。根据前瞻产业研究院数据，2020年中国清洁电器行业规模为240亿元，同比增加16.91pct，其中洗地机和拖把的线上市场规模分别同比增长1885%、260%，拖地类产品在清洁电器中份额提升12.60pct。公司的蒸汽加热器产品主要应用于蒸汽拖把、蒸汽挂烫机等，为蒸汽拖把龙头企业Shark核心供应商。2020年，公司的蒸汽加热器的销售收入为5095.1万元，同比增加79.79%，2021H1实现销售收入2067.7万元。随着消费升级趋势的延续，公司的蒸汽加热器产品将进一步放量，前景广阔。

1.3.2汽车零部件：下游客户开拓顺利，进入特斯拉产业链

公司的汽车零部件产品类型众多，应用广泛。公司生产的汽车零部件产品包括电子系统配件，滤清器系统零部件，转向器、底盘零部件，动力、缓冲、变速系统零部件等，应用领域包括车身主结构、车载主机系统、动力系统及制动系统等。

2021年上半年公司积极开拓新客户，实现营收大幅提高。从汽车零部件营收增长来看，2018-2020年汽车零部件营收从0.61亿元增至0.82亿元，CAGR为15.94%。2021年上半年汽车零部件销售收入增速较高，主要由于公司开拓市场成效显著，获得电装天、吉明美、SHIMODA等公司的采购订单，其中电子系统配件用及其他零部件和滤清器系统的销售收入分别同比增长55.24%、139.26%。从毛利指标来看，汽车零部件业务毛利率提升较快。2020年汽车零部件毛利率增长了7.13pct，主要系公司获得新客户康明斯和肇民科技，公司为其提供的滤清器产品毛利率高达38.47%和36.41%。

电子系统配件：公司积极开拓新客户来弥补三立车灯的采购订单减少。由于2020年三立车灯的下游客户韩国现代汽车销量同比下滑15.41%，公司的电子系统配件产品销售收入下降。2021年公司积极开拓市场，获得电装天、吉明美、SHIMODA、武汉斯坦雷电气等公司的采购订单。2021年上半年实现同比增长55.24%。

汽车发动机变速及缓冲、转向器、底盘用零部件业务收入稳步增长，进入特斯拉产业链，未来可期。2018-2021H1公司该业务营收分别为2,919.77万元、2,945.45万元、3,503.11万元和2,253.04万元，营收稳步增长。2020年，子公司武汉吉冈获得新客户博格华纳订单，该类产品销售额实现大幅增长。2021年上半年，公司与万都博泽合作开发的电机外壳开始量产，合作开发的电机结构件产品通过测试，预计2022年1月可实现量产，将应用于特斯拉Model3和ModelY。该业务下游客户稳定，并不断开拓下游大客户，22年进入特斯拉产业链，未来可期。

滤清器系统零部件获得新客户康明斯青睐，2020年以来稳定创造超千万营收。公司自2016年起生产并销售滤清器系统用零部件产品，2019年公司成功进入全球领先的动力设备制造商康明斯合格供应商体系，2020年以来稳定创造超千万营收。2021年上半年公司对康明斯和肇民科技的销售额合计为1327.2万元，同比去年增长139.26%。

1.3.3其他零部件：办公设备、纺织机械的客户订单减少，收入下滑

公司其他零部件产品主要分为设备零部件和模具。具体产品主要有齿轮、纺织机零部件、制动器安装架，应用于办公设备、纺织机械、专业医疗床等行业。

佳能转移供应链和纺织业不景气造成设备用零部件收入大幅下滑，新客户增加带来模具收入的增长。2018-2020年公司设备用零部件收入同比变化分别为3.38%、-8.26%、-11.56%。办公设备零部件方面，2020年公司对佳能的营收为661.07万元，同比下降39.09%，减少主要原因系佳能调整其战略布局，将部分供应链和生产线向东南亚地区转移。纺织机械零部件方面，公司客户主要为铁美机械，2020年公司向其销售收入为394.43万元，同比下降43.71%，由于行业不景气导致公司订单减少。由于公司在获取新客户或新订单时，会制备相应的产品模具，因此公司市场的开拓将进一步带来模具收入的增长。

1.4公司营收增速亮眼，盈利能力不断提升

2016年-2021H1，公司营收快速增长，毛利率和净利率均稳步提升。公司2016-2020年营业收入从1.15亿元增长至2.60亿元，年复合增速达22.62%，归母净利润从1047.0万元增长至4347.7万元，年复合增速达42.75%，营收和净利润快速增长；2016-2020年公司毛利率从22.11%增长至29.63%，销售净利率从9.33%增长至16.71%，实现稳步提升。2021H1公司实现营收1.7亿元，同比增长64.47%，实现净利润0.29亿元，同比增长86.21%。公司快速发展，业绩表现亮眼，盈利能力不断提升。

受限于产能，公司优化产品结构，电子电器零部件和汽车零部件营收快速增长。在产能有限的前提下，公司优先满足高毛利、高需求的订单，2018年-2021H1，公司的电子电器零部件产品的毛利率由25.78%上升至30.51%，其营收占比也由46.87%上升至55.79%；上升至34.62%，由于设备零部件下游大客户订单减少，其他零部件的营收占比从2018年的21.85%下降至2021H1的9%。2018-2021H1,公司的毛利率由23.37%提升至29.84%，净利率由12.14%提升至16.90%。未来随着下游行业的进一步扩容和客户规模的扩大，公司业绩将保持快速稳步上升，随着规模效应逐渐显现，毛利率和净利率水平也将进一步提升。

优质的客户资源打造公司优异现金流。公司的客户群体稳定且优质，主要客户有牧田、科沃斯、宁波海歌、三立车灯、万都底盘、普利司通、电装天、佳能等国内外知名企业，客户的信誉和经营状况均较好，因而公司的现金流保障程度较高。2018-2021H1，公司经营性现金净流量分别为2,003.05万元、3,659.02万元、2,549.47万元和1426.88万元。精密零部件制造行业属于资金密集型行业，前期投资大、建设周期长，与客户定制研发的过程也延长了生产验证及回款周期，公司的流动资金实力是其在行业市场竞争中具有突出优势的关键因素之一。

1.5高资产周转率打造公司高ROE

与同行业可比公司相比，公司的营收、净利润增速亮眼，毛利率处较高水平。我们选取丰光精密、锋龙股份、奇精机械、文灿股份四家公司作为可比公司，通过比对营收及同比变化、净利润及同比变化、毛利率三项指标，发现虽然公司营收规模不及平均，但公司营收增速相对突出。公司的营收增长迅速。2020年和2021H1公司营收同比增长率分别为24.96%、64.46%，仅次于文灿股份69.25%、215.37%的极速上涨趋势。公司的净利润增速处于领先水平。公司2018-2020净利润年复合增长率达33.93%，仅次于锋龙股份的36.3%。公司的毛利率处于中上游水平。2018-2021H1公司毛利率稳步上升，从23.37%提升至29.84%，2021H1公司的毛利率次于丰光精密和锋龙股份的37.85%、30.99%，在同行业可比公司中处于偏上水平。

通过杜邦分析，吉冈精密ROE远高于同行业可比公司，高总资产周转率打造公司高ROE。2018-2020年公司ROE为40.82%、42.17%、52.79%，远高于同行业可比公司。通过对ROE的销售净利率、总资产周转率和权益乘数三要素进行拆分，公司拥有高于行业内的销售净利率和总资产周转率，及较高的权益乘数。2020年公司销售净利率为16.71%，仅次于丰光精密18.23%，总资产周转率为1.37次，处于行业的绝对上游，权益乘数为2.31，属于合理范围内的较高水平，原因为公司主要依靠银行借款等融资方式满足公司经营过程中所需的资金，资产负债率高于可比公司，但处于健康区间。

1.6募资2亿元用于新建年产2900万件生产线和补充流动资金

公司公开发行股票并在精选层挂牌，挂牌次月在北交所上市。2021年10月30日，公司在精选层挂牌，2021年11月24日，公司在北交所上市。本次初始发行的股票数量为2,103.00万股，采用超额配售选择权发行的股票数量为本次发行股票数量的15%，即315.45万股，本次募集资金总额为25,393.73万元（全额行使超额配售选择权），每股发行价格为10.5元。募集资金使用情况如下。

本次募集资金将用于扩建产能和补充流动资金，缓解产能限制。公司深耕精密金属制造业多年，主要产品有电子电器零部件、汽车零部件、办公设备零部件、纺织机械零部件等，积累了大量优质的客户，随着公司业务规模的不断扩大，产能限制了公司进一步扩大市场及客户增长的需求。供货能力是影响公司进入客户供应商体系的重要因素，本项目实施后，公司的产品结构将进一步优化，满足下游客户的需求同时也将提升公司盈利能力。

项目建成后，公司主要产品生产线产能将大幅提升。本项目建设期拟定为1.5年，项目完成后公司将新增2900万件年产能，具体包括汽车零部件800万件、电动工具零部件700万件、通讯器材及加热器400万件、办公自动化零部件400万件、LED照明灯具产品100万件、纺织机械零部件500万件、模具150副。本项目将引进数控机床、机器人等设备对生产线进行自动化、智能化升级改造，以期提高产品的质量和稳定性。

2.三大下游行业齐发力，未来成长空间广阔

2.1电动工具市场规模稳增，“无绳锂电化+无刷化“推动龙头企业快速发展

2.1.1全球电动工具行业市场规模稳步上升，竞争格局高度集中

电动工具行业市场规模呈现稳步上升的趋势，中国是全球电动工具的主要生产国。2020年全球电动工具市场规模为307亿美元，根据前瞻产业研究院预计，2021-2024年全球电动工具行业市场规模的年复合增速将为4.2%，2024年全球电动工具市场规模预计将达到362亿美元，其中，亚太地区的市场规模在全球市场规模中占比稳定在33%左右。2020年中国电动工具行业市场规模为809亿元，2016-2020年的年复合增长率为7.62%，预计2021-2024年中国电动工具行业销售收入的年复合增速将为2.99%。2019年中国电动工具的出口数量为2.8亿台，在全球市场中占比68%，中国的电动工具行业属于外向出口型行，是全球电动工具主要生产国。

全球电动工具行业竞争格局稳定，集中度高。2019年全球电动工具行业CR4为43.87%。史丹利百得、TTI、博世、牧田等大型跨国企业占据了主要的市场份额，四家头部企业的全球市场份额分别为16.34%、11.85%、8.50%、7.18%。由于头部电动工具企业对其供应商资质的认定具有严格要求和较长的认定周期，因此能成为其供应商的零部件制造企业均为行业内领先企业。

2.1.2“无绳锂电化+无刷化”带来行业新增长，头部企业率先受益

无绳锂电类电动工具成为主流，目前国内锂电渗透率较低，发展空间巨大。电动工具大多数应用场景为户外作业，通过电线为电动工具提供动力的传统方法在很大程度上限制了电动工具的作业半径和作业条件，而以电池为动力的无绳电动工具可以解决这一问题，锂电池相比传统的镍镉电池具有诸多优点，能耗更小、能量密度更高、使用寿命更长。相比于镍氢类电动工具，锂电类电动工具在无绳电动工具的比例不断提高，从2011年的70%到2020年提升至92%，锂电已然成为主流。从国内无绳化电动工具的普及来看，2019年国内的无绳电动工具锂电渗透率仅为23%，根据高工产研锂电研究所（GGII）预测，2023年国内电动工具锂电化率将从2019年的23%上升至55%，产量将达到1.51亿台，目前国内锂电渗透率较低，发展空间巨大。

无刷电机将代替有刷电机，成为电动工具市场的增长突破口。与有刷电机相比，无刷电机可以感知永磁体磁极位置变化从而适时切换线圈中电流方向的方式，避免了电机运转时产生的电火花，减少了对遥控无线设备的干扰，噪音更小，使用寿命更长，降低了设备的维护成本，越来越被市场所认可。根据头豹研究院数据统计，全球无刷电机的渗透率由2016年的10%增长至2019年的32%，根据头豹研究院预计，2025年这一比例将达到50%。无刷电机的使用或将成为电动工具市场规模增长的突破口。

顺应“无绳锂电化+无刷化”趋势，电动工具头部企业--TTI和牧田的营收实现快速增长。新冠疫情爆发导致居家时间变长，催生了大量DIY需求，无刷电动工具解决了噪音大的问题，锂电池也大大提高续航和使用安全性。创科实业（TTI）是全球领先的电动工具及地板护理产品企业，顺势推出“M18FUEL”和RYOBI高性能(HP)无碳刷系列产品，实现了营收的快速增长，2020年实现营收640亿元，同比增长28%，2021H1实现营收413亿元，同比增长52%。牧田株式会社是世界上最大的专门生产专业电动工具的制造商之一，2020年实现营收6083亿日元，同比增长23%，2021H1实现营收3642亿日元，同比增长29%。

公司电动工具业务最大客户即为牧田，受益于牧田等头部电动工具企业业绩的快速增长，公司业绩快速提升，预计未来随着大客户的不断开拓以及下游老客户的业绩不断增长，公司电动工具业务营收将保持较快增速。

2.2汽车市场逐渐回暖，“电动化+轻量化”趋势利好铝合金产业链

2.2.1疫情后汽车市场逐渐回暖，产销增速快速提高

我国汽车产销量V型反弹，增速创近年新高。受到全球经济形势的影响，2016-2019年我国汽车产销量及增速有所下滑，2020年开始出现反弹迹象，2021年前三季度汽车行业实现产量1824万辆，销量1861万辆。2021前三季度增速回正，一方面是由于去年受疫情影响基数较低，另一方面是由于疫情之后国内经济保持稳健恢复态势，其中产量增速达到7.7%，销量增速达到8.9%。我国汽车市场逐渐回暖。

2.2.2“电动化+轻量化”成为趋势，利好铝合金压铸企业

“电动化+轻量化”成为行业主要趋势。碳排放相关政策陆续出台，汽车电动化发展进程提速，2021年1-11月，我国新能源乘用车在所有乘用车的销量中占比高达14.88%，纯电动汽车销量同比增长175.7%。2021年10月，中共中央国务院发布《2030年前碳达峰行动方案》，到2025年当年新增新能源、清洁能源动力的交通工具比例达到20%左右，2030年、2035年这一比例将分别达到40%、50%。汽车轻量化成为必然趋势，汽车减重对传统燃油车和新能源车均有益处。汽车的轻量化是指在保持汽车性能不降低的前提，尽可能地降低汽车车身质量。2020年，中国汽车工程学会发布了《节能与新能源汽车技术路线图2.0》，总体目标包括燃油乘用车整车轻量化系数降低10%，纯电动乘用车整车轻量化系数降低15%，乘用车（含新能源）油耗达到4.6L/100km。根据相关研究，传统汽车整车重量每降低10%将带来6大效果，包括：1）油耗降低6%-8%；2）尾气排放减少4%-10%；3）百公里加速时间减少8%；4）刹车距离减少5%；5）动能节省10%；6）汽车使用寿命增加10%。对于传统燃油车来说，汽车轻量化有助于降低油耗和实现节能减排；对于新能源汽车来说，汽车轻量化可以降低车身重量，继而提高续航里程或者在保持续航里程不变的情况下减少带电量进而降低生产成本。“电动化+轻量化”成为行业主要趋势。

从成本和效用角度来评估，铝合金将成为汽车轻量化中的主流材料。轻量化原材料包括高强度钢，铝合金、镁合金、碳纤维材料以及改性塑料等，从成本来看，高强度钢材料成本最低，铝合金略高于高强度钢，镁合金是铝合金的2~3倍，碳纤维成本最高，是铝合金的5倍左右；从密度来看，铝合金密度最低，每平方厘米的重量约为2.5-2.9g，钢的密度最高，每平方厘米的重量约为7.8-7.9g；从制造工艺和性能来看，铝合金制造工艺较为成熟，可以使用热冲压、压铸等技术，铝矿的储量较大，耐腐蚀性好，回收利用程度较高率，因此铝合金材料作为汽车零部件在效用和成本方面有突出优势。

未来汽车用铝量不断提升，铝合金压铸件企业前景广阔。根据中国汽车工程学会发布的《节能与新能源汽车技术路线图2.0》可见，单车用铝的具体的目标是：2020年达到190kg；2025年达到250kg；2030年达到350kg；根据国际铝业协会数据显示，预计2021年中国燃油车、纯电动车、插电混动车的单车用铝量分别为145.2/173.1/206.8Kg，到2030年将会上升至222.8/283.5/265.2Kg。受疫情影响，我国铝（镁）合金压铸件产量有所下降，未来随着全球经济的恢复，汽车、3C产品、通讯设备、家用电器、医疗设备等众多领域对精密压铸件的需求不断增长，预计2021-2025年我国铝（镁）合金压铸件产量将实现稳步增长。公司生产的铝合金压铸件在汽车轻量化产业链处于中游位置，属于铝合金产业链中的中游加工厂商，铝合金铸件可以应用于底盘、动力总成、轮毂等，也可用于车身结构件，未来汽车用铝量将不断提升，市场需求前景广阔。

2.3消费升级+技术迭代，清洁家电市场渗透率有望大幅提升

2.3.1“消费升级+技术迭代“驱动，清洁家电市场迅速扩容

受疫情影响，小家电市场规模小幅下滑，其中清洁类小家电实现逆势增长。小家电是指除彩电、空调、冰箱、洗衣机之外体积较小的家电产品，主要有厨房小家电、清洁小家电、个人护理类小家电、家居小家电四大类构成。据国家统计局数据，小家电行业的销售收入整体呈现波动增长的趋势，2020年受疫情影响小家电行业实现销售收入3721亿元，同比下降1.09%,2016-2020年，我国小家用行业市场规模实现2.38%的复合增长率。不同种类的小家电增长趋势不一，其中，2020年吸尘器的产量同比增长19.33%，五年CAGR为8.99%，逆势上涨。

由于清洁电器类自清洁技术的突破，以及疫情带来的消费观念改变，2020年清洁电器市场需求爆发，同比增长20.6%，未来增长前景广阔。根据奥维云网数据，2020年我国清洁电器的市场规模（按零售额计）为240亿元，同比增长20.6%，2015年-2020年的复合增长率达到25.86%。随着家电行业进一步的技术迭代，以及消费升级的延续，使用智能清洁电器替代繁琐家务劳动的观念逐渐深入人心，清洁电器的市场规模增长趋势将得到延续，根据前瞻产业研究院预测数据，预计2021-2026年中国清洁电器市场规模年复合增长率将高达23.05%，到2026年中国清洁电器市场规模将达到852亿元，增长前景广阔。

2.3.2蒸汽拖把领域龙头shark高增长推动公司清洁家电业绩爆发

清洁小家电行业集中度较高，Shark稳居龙头地位，公司是其蒸汽加热器核心供应商。国内市场，科沃斯、石头科技、飞科电器已占据竞争优势地位，其中科沃斯的营收和市场规模均稳坐行业龙头。Shark是全球蒸汽拖把行业龙头企业，2018年进入中国市场后，蒸汽拖把销量稳居第一，近年来实现业绩大幅增长。根据NPDGroup,Inc.的相关数据，Shark售蒸汽拖把为2800万台；2018年度，Shark正式进入中国市场，根据奥维云网的数据，2020年上半年Shark在我国蒸汽拖把零售份额为45.50%，排名第一。2020年Shark营收达到1706.4百万美元，同比增长49.15%；2021H1营收为87.38千万美元，同比增长48.10%。公司核心技术产品蒸汽加热器主要应用于蒸汽拖把产品上，Shark指定OEM公司--科沃斯、宁波海歌采购公司蒸汽加热器产品，并且连续三年成为吉冈精密前十大客户。随着Shark蒸汽拖把销量快速提升，公司蒸汽加热器将随之放量。

3.核心竞争优势：技术实力过硬，客户群体优质

3.1公司重视研发投入，技术积累深厚

精密零部件产品多为定制化产品，核心技术和研发能力是竞争的关键因素，公司注重产品研发与自主创新，拥有93项专利证书和5大核心技术，技术积累深厚。公司是江苏省高新技术企业，专注于精密金属零部件制造行业19年，积累了丰富的技术经验。截至2021年上半年，公司拥有93项专利，其中2项发明专利、91项实用新型专利。与可比公司相比，公司的研发费用率为4.19%，处于行业平均水平，专利总数量较为领先。

蒸汽加热器是公司自主研发的的明星产品，解决了同类产品易堵塞的痛点，相关专利有发明专利2项，实用新型专利6项。公司的蒸汽加热器产品主要用于蒸汽挂烫机、蒸汽吸尘器、蒸汽拖把等清洁电器，因采用独特的结构工艺，公司研发的蒸汽加热器性能领先于同类型产品，有蒸汽量大、发热快、温度高的特点，利于翻转作业，不易结水垢避免了蒸汽出口的堵塞，降低了制造成本。凭借该产品，公司成为全球领先蒸汽拖把品牌商Shark的加热器部件独家指定供应商，2020年，公司对shark的OEM厂商的销售额合计为4854万元，占总营收比例高达19%。

在产品和模具设计及结构优化、金属液体处理、金属件外观处理方面，公司已掌握多项核心技术和专利。公司不断在产品和生产工艺取得技术突破，掌握了蒸汽加热器、高精度燃气分配器、铝合金复合除气装置等核心技术。2021H1，公司自主研发的核心技术产品营收合计为1.02亿元，占总营收比例达59.78%。

公司在产品研发方面持续投入，研发费用和研发人员数增长明显，产品开发进程快，质量控制稳定。2018-2021H1公司研发费用分别为786.4万元、955.56万元、1094.17万元、712.74万元，2018-2020年研发费用CAGR高达17.96%，2021H1公司研发费用同比增长76.62%，公司的研发支出随着营业收入同频增长，研发费用率维持在4%以上。截至2021年上半年，公司已有82位研发人员，相比2018年增加了一倍。公司技术积累深厚，助力加快产品开发进程，公司主要产品从试样测试阶段到实现量产所需的时间约为3-18个月，其中公司为新客户万都博泽开发的ABS助力装置壳体仅用4个月就投入量产。

3.2深度绑定下游龙头客户，不段开拓新市场

3.2.1客户群体优质，绑定程度不断加深

在电动工具零部件、蒸汽加热器、汽车零部件、设备零部件等领域，公司积累了稳定、优质的客户群体。全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局，我国的电动工具零部件行业在承接国际分工的过程中得到快速发展，牧田、史丹利百得、TTI、博世等企业占据了主要的市场份额，与这些头部企业进行深度绑定是电动工具零部件行业的生存之道，公司与牧田从2012年开始合作，牧田已连续多年成为公司的主要客户。在蒸汽加热器领域，公司与蒸汽拖把行业龙头企业shark从2012年开始接触合作，成为其蒸汽加热器唯一指定供应商。公司的主要客户为海内外知名品牌制造商，除了牧田和Shark及其OEM公司，在汽车领域和办公设备领域的优质客户还有三立车灯、万都底盘、普利司通、电装天、佳能等，通过与高端优质客户的长期稳定合作，公司得以不断学习，生产工艺和管理体系得到持续性改善，产品保持优质稳定的输出，进一步加深与客户的合作关系。

公司与全球电动工具领先企业--牧田合作时间长达10年，获得其高度认可。目前公司最大客户为牧田（中国）及牧田（昆山），其隶属于牧田株式会社。牧田是世界上最大的专门生产专业电动工具的制造商之一，据史丹利百得统计，2019年牧田生产的电动工具全球市占率为7.8%，排名第四。公司与牧田从2012年开始合作，为牧田及其OEM厂商高晟精密提供齿轮座位、电锤座、轴承座、气缸导管等产品，主要应用于其应用于电钻、切割机、射钉机、电锤等产品，2020年公司再度获得牧田“优秀供应商”荣誉。

牧田连续多年是公司最大客户，绑定程度逐渐加深，牧田业绩趋好带来公司订单的大增。疫情带来居家时间变长，海外消费者DIY修缮需求增加，2020年牧田业绩大涨，实现营收6,083.31亿日元，同比增长23.5%，加上疫情导致部分海外供应链中断，2020年公司对牧田、高晟精密销售额分别为5376.43万元、1320.22万元，同比增加24.7%、50.3%，2020年牧田和高晟精密的总销售额占公司总营收比例为25.74%。2021年上半年，公司与牧田的合作进一步加深，对牧田、高晟精密销售额分别同比增长148.9%、133.9%，2021H1牧田和高晟精密的总销售额占公司总营收比例上升至36.67%，公司的电动工具零部件产品占牧田同类产品采购额的比例由2018年的4%在2021H1上升至10%。

Shark是清洁电器类领先企业，2018年进入中国市场后，其蒸汽拖把产品在中国市场连续三年销量第一。Shark于1988年创立于美国波士顿，2015年-2019年shark的地板护理产品品类销售额在美国排名第一，2020年在美国吸尘器销售排名第一。2018年，Shark正式进入中国市场，在2019年-2021年间线上线下清洁电器蒸汽拖把类目中，销售额排名第一。根据奥维云网的数据，2020年蒸汽拖把零售额占我国清洁电器市场份额为5.20%，销售规模约为12.48亿元。疫情使消费者在选择清洁电器时更加注重杀菌消毒功能，Shark的蒸汽拖把销量得以大幅提升。

公司是Shark的蒸汽拖把OEM厂商独家供应商，Shark的蒸汽拖把销量增长也带来公司蒸汽加热器销售额大放量。Shark的蒸汽加热器零部件指定供应商，2012年公司应Shark需求组建研发蒸汽加热器团队，于2015年取得蒸汽加热器发明专利。Shark指定科沃斯、宁波海歌、卓力电器、苏州克林威尔电器有限公司等OEM厂商对公司独家采购蒸汽加热器，组装成蒸汽拖把后再供应给Shark。2020年，公司对Shark的OEM厂商销售额合计为4854万元，同比去年增长83%，公司对shark的销售收入占总营收的比重从2018年的11%提升至2020年的19%。

下游汽车行业不景气导致三立车灯退出公司前五大客户，但公司与三立车灯的绑定程度却在加深。三立车灯是车灯领域领先品牌，公司与其于2015年开始合作，公司主要为其提供散热片、遮光罩、支架等车灯零部件，应用于车灯照明信号装置。受疫情影响，2020年全球汽车销量总计7,803万辆，同比下降13%，三立车灯的终端客户--韩国现代汽车公司销量为374.35万辆，较2019年减少15.41%，从而公司对三立车灯的销售收入也同比下降28%。2018-2021H1公司对三立车灯的销售额占总营收的比例分别为3.22%、7.53%、4.23%、2.46%，但公司产品占三立车灯同类产品采购额的