直通车也有千人千面

最近和很多做直通车的新人朋友说，因为淘宝的千人千面，发现大家对直通车存在困惑：1、

直通车没什么效果，只烧钱，不赚钱，但是丢掉直通车又感觉连流量都没有了2、

直通车没有带来什么流量，感觉没什么用3、

投资回报不高，最多不赚不赔直通车投放属于一个投资的项目，做直通车必须有个大致的策略，才会有相应的回报。通过我们店铺数据，发现基本的直通车投资，总结如下：一、精打细算这个属于穷人的思路，也可以做新人直通车用户，比较保守了，其核心有几个：1、

投放便宜关键字，基本竞价都在0.3元/关键字以下，以0.1-0.2元每字为标准。2、

长尾关键字为主。因为上面提到的便宜，所以我们只可以农村包围城市，选择一些和自己宝贝很密切的长尾关键字，这些关键字可能日搜索频率不高，流量有限，但是一旦用户点击，成功机会很大。3、

投放区域控制。可以根据产品选择投放区域，对于竞争激烈的区域尽量回避。我认识有人就从来都回避上海、北京、杭州等电子商务中心地区，只投放2线城市，现在直通车2.0使我们使我们城市投放可以到具体城市，这个可以琢磨一下。4、

投放金额控制。从30元开始，根据每日投资回报来控制是否加大。其实这个策略也是很有效的，贵在坚持，贵在精准，必须很细致的去研究每个关键字，每个宝贝的访问情况。二、流量为王这个属于暴利投资法，看起来冒进，其实也实用。大家看看GOOGLE、百度、淘宝直通车上最贵的词，都被谁买去了？丰胸，美容，减肥，增大等等类似领域成了效果广告CPS最热门的关键字。难道他们都亏本吗？不觉得5元/点击很贵吗？我想有几点说明一下：1、

他们的5元/点击，一定会从他们的客户购买利润中回收，这点他们肯定是经过计算并且每日跟踪的数据结果，而不是他们猜的；2、

他们在选择方面，会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量，即使低成交也不害怕，他们的高利润也会支持这个模式。例如，减肥产品，会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字，他们一方面认为流量可以带来成交，另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼，事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。3、

内部转移。他们在内部转移方面也做得很好，就是提供比较专业的解决方法，我观察过做暴利商品的，客服沟通工作做得很好，估计他们在客服的激励方面的措施很到位。三、集中优势也有一些投放直通车的，在产品竞争力方面中等，利润中等，他们的策略一般都是采用先规模测试，后稳定集中投放，具体如下：1、

前期可以采用广泛规模测试，就是多选择宝贝，多选择关键字，多选择关键字竞价位置（高低都选），设定一个测试期（例如1个月），然后根据效果优化。2、

第二阶段则是稳定的大流量关键字，稳定投放为主，就是保持有效果的关键字占有率。以上的投资策略都是属于空间策略，就是在关键字、宝贝数选择、投放金额控制等进行界定，事实上直通车投放还有一个时间策略。1、

由于宝贝的销售生命周期，直通车投放也有一个对应生命周期问题。开始便宜，随后贵，后面又便宜。2、

直通车效果也有个综合周期问题，例如长尾关键字投放，可能短期效果很难估计，但是长期效果可能很好。建立投资策略只是第一步，相当于制定了一个制度，关键还在于如何去跟踪这个制度？改进这个制度？这个在管理上叫PDCA循环。还有百度网站后台数据关键词。直通车效果评估大概有如下几个直接的方法：1、

展示数。这个取决于你的烧钱数。2、

点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。3、

点击率。与投放精准度有关。4、

咨询率。与产品竞争力有关。5、

成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。6、

弹出率。与精准度有关，这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标，感觉挺有用，就是指那些进入宝贝，15秒内一声不吭就走人的情况，理论上，弹出率越高，