2022年房地产经纪人考试题库通关300题及免费答案(国家)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果【答案】CCO9F7N9H6V8K1W1HJ3X5I10A5I3T1J1ZO6J3P3X7O5H7P22、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACV10Y5V10X2P5D6B3HN6B1P9X1H7T10V3ZO10L6K4R4Q1G3L53、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCM6L7P4O4P10I5Z1HR1T10L3F7K4U8W2ZI4Y1A2F7C5X9A54、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门

B.城市规划管理部门

C.城市房地产管理部门

D.城市土地管理部门【答案】BCK8H2N5R5S5S8K5HH3O8T7J5R9K10K9ZB2V10F7Q7G6S9B55、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCI5X10V5V5Q8P2T6HX8A10S8H6D2T2B10ZY9E9K6G1R3P4Y56、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACL1N8M1V4Y5N1M6HR2T10H1A10S3H5R5ZK7I6S7X10C3Q6Y57、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCX8Q1F6Q5N3O2Y9HL2P5B3U6Q4J6S8ZB9U2T5N6D1C2T108、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化

B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润

C.移植器官坏死性血管炎

D.可发生在移植后数天内【答案】BCY2J6H7G9K6S5M9HP4K6F1E5J7C10L7ZL10H5Y1Z1G9U8O99、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCK6C8B1Q3L10F3Y6HS5M5X8O5O3U9N9ZY9R2E6F5T2V5X810、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACF7Z4D7N6V7J8E10HE3Q5M10J2Q5E6E7ZT2B10E9L6Y6H4N111、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCM4X9I5Y8Y7D1A4HR9M9I7I3K2U7X10ZP1P8N8M2D6H6K1012、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACK3I2C2T4S7B1R8HE5P3M3N7O8E1Y4ZF1A2X3U6S5N6U413、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCA10F6Z2Z7Q7I10N10HA8V9J1A2H1X8K9ZQ6T8V7L9V8N6P114、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCH3N8D9U4R3B10G2HO2G6E4N5J10X8O4ZY10L10D3N4Q5Y9U715、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCC3Y10W8B10E5L7Z2HC9M7K2D9N1Z9D9ZR4P7M1O8O10I8E416、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACL2U3J10A8Q5W2V3HT8T3U2I10W8N5T1ZD1H5S6Y6T6D8W617、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCU4J2I5Q8H8R6G8HK3N10C9V3E2H5X9ZJ5O10Z9W8Q1L8U618、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCO1K7Y10G3X3C9G2HQ2V9J8M8U10R4L5ZH6V8M3E4X8N5L719、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACU5N1Z10S10F9R4Y8HP4E5W3D10B6Y10O3ZO5Y3X6T7B2B9H620、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012年真题)

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCQ3G1N9N8Z2H5F4HV6N10I7Q7J6Q7L7ZE9I3I6V6B2L2K621、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了

A.脓毒血症

B.脑膜炎

C.颅内出血

D.败血症

E.脑脓肿【答案】CCA5J9D3Q1D5L7R1HJ1X7B1L1R5L8Z7ZM9V8P4E8Q2C10R122、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCG7H9F5L5B5R3J2HF3Z1C4A5G2Y7S4ZM8L3H4R10Z6W5N823、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCU9Y7K10S6N1S5E2HD1U7R3N8E5X2Q2ZC1L8S7O7Q7U1Y1024、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACT8V3K6G3C9T10J10HU10U8M1H5R4E6L6ZW3K1N10D8H4S8R425、累及肺泡的肺气肿类型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围型

D.间质性肺气肿【答案】ACE8H8W7L9C8Z8A2HH10F8I7T2V6N6I9ZC6C5F2H6U1Q4N626、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCX8W9P2C3U5P3C10HP9O9C2E10J7L3S8ZC8N6Z3X8A2F3B627、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCS3K4W2K10P10Y2T4HP9I1F2U9O5X6N6ZW5K2C1Y2E10K5W528、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCW9F1R1A6N2Y5V3HK6A1Q3B6W9M8L10ZI7M7O10A6I5P5M929、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCN10C2M4C6V10J3Q10HD4I8Y5E1J1F6O1ZR2X7R9H10N8I5S630、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCZ3J10I6G3E2P10S9HI10N6J4A2U6Z1N6ZS1H10M4F3F1H3A431、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCS8F7V1P9B2V5V4HT4F9P3J1X5X4F5ZM6Z5V2L1Q5Y8W632、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法【答案】CCH8B4H4Q8Y1D1Y3HV5G6Z5T4N10M9G10ZB8N4V9U7Z8C6P333、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCN2W9W7Z5K7J8U6HJ6K7I4R10U10U8P9ZM2Y2K5X1N7U2U634、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCN3H5J2W7Q1X7J8HE2F3F1V9F3I10W5ZW3V10K7A8Z2I9J835、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】BCV4R10K2X1P9Z4S5HK1Z3Z7Q5K3B9B5ZH1L5O7N7M7V6W336、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCS7I7E6V3J7W1K10HE4V5U9Q1N2D3D7ZX6V1T2T8D2Z9S137、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCS3H9A5I2X9X6U7HN1T8W6T9D10E9H5ZS3Z3S10H1X7R4A538、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCJ10P4R6E6J1R5K7HA2Y7V9S8X1X2Q10ZC2W4E2Q1I3Y8Y239、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCI8D4H5A9A1Y4P2HO7O7R1S6S10C3C5ZW9Q1S1F3C5N5D440、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACV8I4D3M7L9G8L7HN2F2C3B9X6R5J8ZV6X2O7P7F10H3N641、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCZ3U2S2H6L8C6A7HC4Q1U10F5G7H4R1ZM4H5B8G2S3H4U542、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCG6N2Z8S9A1X5G7HS4W5J5Q10P8L8L3ZQ1U3L1V6T7B1K843、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCS5J4I9H10L8L5H10HZ10G8K7M1Q4D2I2ZE9T7W8Z1H5H6B744、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCR1V1E1K8V3N6E5HF2U10K7J10F5T8V9ZZ7M6F7O1W8J7P945、符合副肿瘤综合征的是

A.恶性肿瘤引起的发热

B.恶性肿瘤引起的贫血

C.恶性肿瘤引起的营养不良

D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】DCK5N7L1P3J2K3A7HC10A9E7D4N4I2L8ZX10K3A9T8Z9V10E546、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCT6G1S4M3U4F7Y5HH6U2P10X8N7O3Y2ZI5N9K2O4C4A2J647、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACB9C3U1F6N5I2Q2HW5B6Z4O7W4V9J8ZW6Y10Q5P1Z10V1T148、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCA3A3G9Z4F10Z7G5HI8Z4N10U3U3R3X3ZT6W2O6V2J4S6T249、推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留【答案】CCH4C1A10R5K3F7W3HI2Z10R4B4O5P9D7ZZ10E3Y2E8P3V8N450、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCT4Z10H8Y2Q7S5D9HU1L9T3R9P7J6S4ZW8G1K1B7A3S1R1051、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCH7Q2O6J10K8K4B4HG9E9B2O6R9L3A5ZQ8T6K10D2W3S1B152、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCL8C3U9E7O9H4X1HZ7V8L5K2I5Q10B5ZB9U9V8L4H1V8R553、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是()广告。

A.通知性

B.说服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCS5B9C10A7N6B5A3HT4K10V9Y8B10L7Z6ZY7M5P3T6H4F6Y954、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCL9B7Z4C8U2C5B4HD2P10X7S9W7B5J2ZF6B6L8F3Q2M9Z655、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCS9I1Q7X4G3P9T8HR7V5S10P7V4U6E3ZR1C6O8B3H4E5A1056、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACD2X3V10T5U10G8I9HS4T9Q4P1N7M2L8ZM4J3E9V9K4T1D157、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症【答案】DCB3O6X7G7Z6B1N5HA7X6O3R8Z9J7Q5ZS5E7M10V5S5O10M258、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACW6C9F6P8T6Q2J6HI6L6Y6I1M2O3F8ZX10N3T6R3A8R4J959、可以引起槟榔肝的原因有（）。

A.上腔静脉压迫综合征

B.缩窄性心包炎

C.门静脉高压症

D.二尖瓣狭窄【答案】BCK9G2N10H5D6L6L7HY6D7S1X4U10K3G3ZJ1C9N9D7D5O5M660、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是

A.小结节由肝细胞构成

B.小结节由印戒细胞构成

C.小结节由假小叶构成

D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】BCZ8S8C2P6W3M2K5HS4Q6K6Y6T2P4X2ZY1U6K2J3J10M6T761、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCJ8J6W9X1K2Y9Y4HS6B4W1T4M2T8N3ZO9B7Y2R1T8J8X862、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。

A.客户分析子系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持子系统【答案】BCL4S1Z8O6N5V2L7HJ7D1P1L2P2J9S4ZS5V3D10G10S2R4A963、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。

A.房屋实地查看表

B.房屋状况说明书

C.看房确认书

D.房屋交接单【答案】DCO9F5L6I5P9M6E6HW9C7A7Y7Z9C6O4ZD9O1D6W3T9R9X1064、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCU8Q5B1N9W2G5Y2HA7A3H10Q10Z9R8H2ZT6Z10D6K9O7N8A765、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCM7C1M6G10A4I9Q9HA1Z10E4H3E5N3X1ZK6D9Q6N1B4F10E266、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACD1Y6A10J9S5Z2J10HF1Q7F8B10L2R3K2ZE7B10X6Z7M7N3I167、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是()。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋【答案】CCF7G9I9R5W4C7V1HR7C8T8Q7U1T5U1ZL2D8S4H8R4N8B1068、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACH5D5X2J10Y6V8C10HP2O6N4N5G2G1R8ZC2A10T8F10U2I3I269、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCE3I2H2M3A9J5F7HC10J1O3C8Q1N3T3ZS7J8I7D7S1J9C170、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮【答案】CCT1H3S2J3H2F5R8HI10X2W4T2B3J4R7ZN3T2E1K6Y10A4J971、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACZ9S3B6K3S4T9H2HW10U9H2F10J2P7W4ZH8Y1C8C3U7C9P572、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCA1J3X7G8J1F9B8HI3O8I3B10V8A1Q1ZK2Q7M8S7W1W10M273、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。(2011年真题)

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCZ1S4F3B10F9D9P1HT1D4P8O10P1X8A10ZZ9Q9A5K1V5U3Z174、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCD4M3G1B10L2K3S10HA5U1Y2G2Q2E6Z8ZL7G10E10V4F3N5Z575、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACQ8V1Y8W3M6Y8K8HU6I6F3U9C7L4I3ZO1V4P6N4D3P10B276、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCO1L2A8P6T9C4P8HI2E1K10Y1U8E6D1ZJ7U2O2H5G6L6G177、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕【答案】CCH1S5U7G1F10U3A8HD8D10H3E10I7Q10O1ZT8I4Y1Q6T3Y7X478、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCW10X5G8D5A10E7B5HL10F9L5F6E8B8X7ZC10S4P6A9O3X10E179、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCZ10E10I5Y6X7S1F5HQ3X6E6I2U5J1I5ZB3X4G4H4A1Q1C280、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCN6W2T5L8X1M5V3HP9U2C6U1W4H10T2ZT6U9I3O6L4N7D381、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是()。

A.房地产信息的收集与整理

B.方案的设计与推广

C.购买方或承租方看房

D.房地产权属登记(备案)【答案】CCZ5K2Q7T7D8V8C9HR3K10Y1G5J3V1Q8ZF7L1Z7D8C1Q10Y1082、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACJ8R5S10K7Y8Z3U5HI5G8S9O9Z2T6C3ZW1X6L1J7X2V1F783、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCJ7Q1N6H9K9G9G2HG6K3X4H7D9F7T7ZS7E1Z6D2T6N7M484、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCY10B4X8V8O6M9C8HN5S8G6I3T7T1B5ZU1M5G7Y2Q2W2N385、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关

D.销售商务性【答案】CCO10Q4O9X1Z1U1N9HI3Q1V2A8K7J7V9ZX9T4W3W9X6D5E686、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCT6U5J6A8Z4P9J5HW10D3D1D3R8A3R4ZY6K5J5S10P3Y10M187、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCG10C9L4F4Q3O5B9HR3F10U8D5F6I8O5ZW2N5J10L9Y4E4R988、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCT1Z3J10B8N3I9M5HU5O10X5Q6P9X5I5ZE7A4I10Y9H4D8H389、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACP2M5S7F8V6X4F1HC8N7V10V4U3I6K1ZI8F3J10V7C10H5F190、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACC9I3O8V1A3V1S9HL7W4X8D1F9V7H9ZB2A1M4D6U4X3Q691、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCU7Z4E9F4M2K2H7HD4Q10M2B10V3B8U9ZX1D2Z8Q4C3Q10Q792、不属于恶性肿瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤【答案】DCG6D3Q6P2W7V5E9HZ7V8F10C5P1J1I4ZA5E3B7I5Q6U2J893、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCS4F9U5Y2J1X4J6HW7M6V9U8H4R5P6ZC10O9G4U2B10Z2N894、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策【答案】CCN6O3T7A9K2L3X7HT4M9L2K1Q9E3F3ZN8F5A4U7V1G4Y195、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCQ9N5B1P2I4P1M4HN9G4T4I7X10I4S7ZH5A7Y4V6T8X4K896、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACO5A6J3A2K1G10P8HV5E1R2W6M7B7X1ZH8A6U6P2S9H1V1097、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACB6D2B10W7I3O4H10HU3M9R8P7E9G6H3ZA1G6T9X7E6U8G698、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCN1H1C9L4U6I4P8HN6G4M6P7X10K2V3ZH5Z2Q8N6M4O8H399、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCV6U10H4A2U4A3S5HN5J10I8T9H10F5Y9ZT7A10E6R9K2E6H3100、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACD5R7W4D1A8H8D3HH6I8D6A7O3X10J6ZZ4H2I9Y9G9F4H9101、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACO5E6F5L1T7J9A4HD3O3Z6A9T5I5T3ZD8L8B3N4F9F8Y8102、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCF2Y2D6W10V10A5K1HJ4J10X2O8L10J6H3ZY9J1T1O1M7N1N10103、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCQ8M6X1J5F10S3O8HZ5M9O9F1R4G2W4ZC4F6E2I7W7U4X5104、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCW4M9E4L5T9G1F3HT10T6Y6M7Y5Y8P1ZR1Z4S6F2X6Q4K7105、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCX1F5C1C10O10N1C9HC9F4L5A5M3H5L7ZR10Q8G6J4C10B9R2106、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACF2R4L3V2G7I9Q6HN7W7S8X7O8K6L8ZW3F3W1J3A8A5E1107、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCC10P10L7W5L6F2K8HO6E9Q7S7R6K6O5ZK5R6T8O4P6F2Q8108、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCR9V4O9C3N5U4G8HJ3N3O6L3R6Q7F2ZD10U7V10X1N7Q6X9109、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCL3M3B3I9I9K4T7HB8Z7L3Z5O3W7N6ZD5U9W2C4D2W6C2110、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCE6E10Y5D2R10H9I5HO5R3J6R8I3Q6Z2ZL3V1F7G1O8L4K2111、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCS10J9S5J1K2O2H9HC7I8H8G6J9B1X9ZF10W4R9X7T4Z9Y8112、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCD10E2G2Q6T4T5V10HW1O10O4Y9E9U10C1ZL9Z2A9T10N10J6F1113、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞

B.组织细胞

C.淋巴细胞

D.陷窝细胞【答案】ACS6J2A6M5N3R2P9HX6N8H10A3H2E7I4ZW4Z2V7R8S7X3Y6114、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCZ9I4V8N9T6V6O1HD2H10S5J7Y3S3O8ZZ2L9V5Y1G1O3X6115、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B.抵押权自抵押合同签订时设立

C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】CCR3L2F4R4F6O10K2HH10Z9W3M8U7N3L2ZZ9Q4P2H7G10L7F7116、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCV2N2U1U10X1T5W6HA2J9N6N5Q1M9S4ZF1W10G9I5I1E6S4117、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】BCE5L6Q3A1M3A6V4HH6G2S3M5P4L1E1ZS3O5Y6G7M1T6B8118、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCL1M3P8V1E7J4A1HO2D9S8U8B5Y8R3ZT9H4Z9G1S4Q6N3119、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACW4Z6L7G4A6L9K8HJ10V5R10N4R4E10U2ZT8E3H5N8L7K8K2120、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACE2W10P2U6L8T9R6HE5W1E4J4Y2X4Q4ZU7O7T6L5F7H7Z9121、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCK3G2S8Z10Y4H8K5HP3H4Y7X1L7A7O6ZW6M8N7W6I7P8Y4122、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCS8Q9D10D8S9E10X4HV8Y6C8U9M7T8A1ZO1I4R7R3B6S5J7123、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACY6Z2H7A1I6Q4M8HG3J6Q2Q10R1W1O8ZT8F6F7K1H4P10X2124、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCJ2H7Y7M7Z5H2E7HM9J1E4U2E6Z3W9ZT2W2J6X10K4D7I8125、肺出血性梗死常发生于（）。

A.肺淤血

B.肺水肿

C.肺纤维化

D.肺不张【答案】ACB8P8N6Z6G8U8O10HQ9K8V1M6R3Y6X1ZO2X1J5U5V7N9V9126、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCS5Y6Z2X6G3L8L7HS4I5K10S8K3F10J7ZB4L9Y1W3C1R5Q9127、符合肌肉组织再生的是

A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修复

C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构

D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】BCE8E3P1X7W10D9Y2HJ8J10Z2C9B4J7I10ZB3W3E1Q5G1W5C3128、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACN10H8C4C5R9K10V10HX7W4N2P8S4L10A4ZJ1Q7T7Q9K9Q6F7129、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。

A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠

B.常引起盆腔种植

C.常转移到主动脉旁淋巴结

D.常转移到肺【答案】ACU1G7L1J8G9O3Z4HT3T1T8C3E4D5M2ZW4K8A2I2D9K1U4130、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。(2011年真题)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCG10J1F7J4A10Y10Z3HZ2X1N8F5D3E9N3ZZ1L10O4I9S7Y3G3131、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCI8R4F4V4E2W10M5HD3B10K5I4J1T7M5ZB7Q8O6O9J3E6C9132、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACO7X9A2Y2D3L9E3HV8K3R7S8V8S1H3ZI1X8H10W8O9X2O2133、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCA2H3S10Y3Q3O3H3HU2M10L2A3Z4E6M8ZI2B8M2T7D6S10V3134、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACQ7U1Q10S4C10L2L6HN5F1U10S5M5G3Y3ZK1J5B3J7J5L3O10135、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCD2Z10U2J6I3X1K5HW2M8P9K8Z6L6I1ZR8E7P9M10I3Y2E8136、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性【答案】BCL10R10G5T3T2Y6H8HH4G4H6B5H2G1V8ZV6V9R7B9F8Y3L1137、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCB7A9C8V5B2P4M1HM2M10W5E3O5R6D6ZE6P1C10J9N6X9W2138、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACP8P5E6V6P4L9L7HG7V7R4W1D2I9A8ZW5I4Y8K8I7Y7U4139、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是

A.淋巴结核

B.淋巴结反应性增生

C.转移癌

D.化脓性淋巴结炎

E.放线菌病【答案】ACV9W4R9E8Q9S1W10HF7R3Y10E5R1T6Z2ZB4N8Q3C9V7A8S10140、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCZ3K2A2F2F3R9C3HF10Z6V5W5T4A8S10ZV4H9E1A7S3J9G4141、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.

A.指导性

B.试探性

C.简洁性

D.强制性【答案】BCX4U4X4K9B1M9O5HF8C2B10U2E9U7X9ZO6O2N6W7K2X7L10142、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACX10B8V5R5U8H5W1HT10U9B4P6V9X8T3ZZ1T6N6J4Z3J4W1143、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCW3E8Q4M5A3H10S9HL6H1X3E6N10R7H3ZW10E8G2L10O3N9A4144、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACW4L1J9W3Q9K6J7HG8K3S6X3A1E10P2ZJ10K8Q6T3W8W4X4145、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCM6E2Q1M9G5B4F2HS7L2B4H3S9J4J7ZX4D1W4F9M6Y5Z1146、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCS6J3W1H7R2H5J9HJ7E6M2N9O5E4V1ZK9K10W1T6L5U3G1147、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】DCH7V7Z9C9P5D3X3HE8U4R6X4Y5S4S1ZP8R5G10H7V5N9C1148、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACF6F10L4T4M7U10R10HF6S6I7I3T4C5P2ZU6J5Z5A5H5D3C4149、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCX1J8F6W3K3L9I2HG1E3I8N5O4Z4D5ZT3N7G9A6S7R9O4150、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACG8R3U4O9G10W7Y8HA10G2T6A8C4Z4U6ZK10M1Z10A5D2B3E6151、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCL2T1D8X8W5Y8V1HW3R6Q10J1M5B3M7ZG1Q3U9U4D10Q6P3152、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACK8E4W2Z3R2O3E10HX10L1H5G2I6K1C5ZF10X2G4R1Z3H1F5153、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCC10D3G2V1I6L6S10HC10R5M4E2X3K1T4ZG10R8Y5Q2C2T4A9154、诊断肉瘤的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清

B.青年人

C.异型性明显，有核分裂

D.无包膜【答案】ACY9G7M6V6A8M5W8HN7D9X10M3V7M1G9ZP5E10V6T5E8J7V4155、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本【答案】CCV1M5F4A1J6M10C7HF9S8E2J7C7G6T9ZD2C3J3Y9X1E4T8156、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A.直接发

B.重点突破法

C.假设法

D.对比法【答案】BCH9U6E2D8C9I4C3HW10I9D7D10S7B10D4ZF2X8A6N6M7R8Z9157、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACF3I7S7M6M10X2H5HJ6O7C1X2F6X10C8ZO3Q4V8U9K9T2Q1158、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】BCP7L2D4E4C8Q7R7HA8B1A9W2Q10S4D5ZA10B1I5N6Z8N6L10159、针刺治疗腹痛的主穴是

A.中脘、天枢、足三里、三阴交

B.中脘、足三里、内关、章门

C.内关、天枢、足三里、内庭

D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】ACV2N7C1B8Q5P6M3HL1V1Q9C5C3X2H1ZX4S7W2G10K6L10N10160、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCE3T9T2O5K7B10B10HC8B8J7Q4Q7K5W10ZK5I10P6U3E6G10P7161、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是()。

A.消费者的实际支付能力

B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构

C.影响消费者购买动机的因素

D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】CCQ2Y10O2Y10H6W3C5HH6R10R10C10M7W2Z1ZO8H3U1Y3N7P8P7162、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCW3Y5E4O7B5O10I3HU3I1X9E3S1R5H4ZP9U6X1E10F2O8R9163、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】ACN8C2Z3B8T7X3J9HW9C1O10X6A10F2L2ZB2B9Y9A6J9L4O2164、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望【答案】ACU5R9S1K8K2E1O8HH7U9I4K1G5V9U5ZY10S2P5J3Q6V4W9165、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCI5Q9Q5M7L7G3W2HI2Z7P6W10G3Q9V2ZZ8J2A2U4L1D7Q8166、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCB9K5J6D10W3Y1Y4HY8I7S9G10P10C2F9ZJ2I1D9J9P3C4K4167、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCY10W2R8A4K1F8K3HX6M10Q6O7A8C10O3ZJ1Q8T10D4T9R8N7168、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCU3N7S6C5B1Q3D2HX7C1K9E8X6G9E1ZU8A5H1J10C2X7K8169、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCT4Y5C9A4T5K2W7HN6F4V2F10F8J9X4ZK10U10S10T8J2O6J5170、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCK5A4D3X10H4J1O1HT9P3S3X10X10F8V6ZP7G8M6B6P5I9C3171、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】ACT5M3Y3B5Z3K10U4HB5G2T8Q8Q5Z3A3ZT7P5B3M7N7S6B5172、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源【答案】CCZ10C2K5R10O4J5V8HX10X9O3L7P3P4X1ZJ3H6Q3J3Y1C4Y6173、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCR9H3P5I4F6D10U3HY5E6C8Z5K8A8X9ZX5R4F9F9Z7U3P2174、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCS2I6P5F3Q2B4V7HS1W3E1I4S1Y2T5ZC7U8K8N7B1O7G8175、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACA4J4Q2L10Z10Z1V8HN3G9Z6W2W8K6M3ZK6R6E7K4U9M4L9176、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCO5N1C9Y5W10I8P6HC10Y5Z9A4F5D7R4ZP3J1V5U2C2S6T4177、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）

A.心、肺、肠

B.心、脾、肠

C.心、脾、肾

D.心、肾、肺【答案】CCU5B1B4V3J8H10O4HG8T5Y3M2C6R3U10ZF4P10J5O6X6Y4I6178、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCJ9K10X1F9M10X9N3HW10O6C5M4B8W9B3ZS5F10C4G9P7G2A5179、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】CCV10L5D5A2P4Q4C3HA8X2T7N2W7S1G4ZI4Y2U6H4M1G6S6180、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCS10D6S10X6W6F5B4HI2Q5F8P6Z9Y10O6ZW1O9R9X1J2T2H9181、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵