代理商管理制度

第页代理商管理制度代理商管理制度1

一、前言

有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商仔细贯彻、严格遵守。

1.谨慎性原则

本着对双方负责的看法，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需仔细贯彻执行xx公司规定的工作程序，不行草率行事。

2.风险性原则

xx公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。

3.区域性原则

各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4.价格统一原则

全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别状况需变动零售价格时，需经过xx公司书面确认后方能执行。

5.安排管理原则

对代理商实行安排管理制度。xx公司按年度向代理商下达销售安排，实行月查、季评比、年总结。年终根据相关规定对代理商进行销售返点嘉奖。

6.主动帮助原则

xx公司市场部主动协作各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题主动协作解决。

7.诚信的原则

双方必需诚恳有信用，决不供应虚假信息。

8.严格管理原则

仔细贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9.双方共赢原则

xx公司的目标是与代理商共赢，共同发展。

10.长期性原则xx公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商主动放心地进行市场销售工作。

二、总则

第一条

代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；

其次条

本制度规定xx公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

第三条

代理商经xx公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

代理商管理制度2

①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货安排，以保证产品的刚好供应；

②代理商每月初须做出书面的市场拓展安排并报xx公司市场部备案，以便获得必要的帮助和支持；

③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；

④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交xx公司市场部；

⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预料报告（包括对竞争对手的分析、将来市场预料、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作安排及对xx公司的工作建议书；

⑥代理商须按xx公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；

⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；

⑧年报：以年为单位进行总结，实行年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格运用。

代理商管理制度3

1、代理保证金

各级代理商均需按规定向xx公司交付肯定的代理保证金，并在代理协议签订时交至xx公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，xx公司将代理保证金退还原代理商。

2、交货

xx公司依据代理商提出的书面订货申请或与xx公司签订的供货协议进行供货，由xx公司负责办理好发货及运输相关事宜。

3、价格

代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

4、货款

货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以xx公司财务部收到为期限，财务部书面通知xx公司市场部，市场部才能发货。

5、退货

如货物确因本xx公司缘由造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，xx公司负责退货或调换。

代理商管理制度4

1、xx公司按统一的价格向代理商供货；

2、代理商须参照xx公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；

3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；

4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经xx公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；

5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；

6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，xx公司可不追究；

7、如代理商有恶意窜货行为，xx公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。

代理商管理制度5

为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺当销售，特制定本制度。

第一章总则

1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必需遵守公司的经销商管理制度。

2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可依据区域实际销售状况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必需完成同公司签订合同的全年最低销售额。

3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。

4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；

5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。

6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

7、经销商、代理商应主动收集本行业信息，刚好反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣扬，进一步加强销售网络的建设和管理。

8、经销商、代理商在各自区域内，应主动办理产品入市手续，并做好建档工作，同时主动做好售前、售中、售后工作。

其次章经销商、代理商要求

1、必需具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的`经营作风。

2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充溢信念。

3。应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备肯定的区域产品配送实力，良好的资信实力和商业信誉。

4、具备较高的经营管理实力，供应较完善的市场管理、拓展及营销安排；

5、有专职的销售人员和网络以及网络开发实力，有肯定的售后服务实力；

6、在当地有肯定的社会关系。

第三章资格的申请与审批

1、申请需提交的资料

（1）申请安排书

内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、管道和型材、门窗销售方面的优势，预料投入新材料产品的资金、人员、设备等方面的资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。要求电脑打印，并加盖公章。

（2）资质材料

营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最近一次的年检。

（3）基本资料表

固定格式，见附表：《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商基本信息表》。

2、审批程序

（1）意向经销商、代理商将材料打算齐全，交所在销售区域办事处。

（2）办事处经理接到申请后，依据公司年度经销商网络开发安排，结合当地经销商、代理商布局等实际状况，确定是否设点。如有必要设点，在3个工作日内实

地考察，符合公司要求的，依据实地查考结果填写《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商加盟审批表》，报销售部经理审核。

（3）销售部经理依据状况进行审核，如有必要，在3个工作日内实地考察，符合要求的，填写审核看法，报分管领导。

（4）分管领导审批后，销售区域组织经销商签署合作协议。协议一式两份，经销商、代理商签字盖章后，邮寄到销售部，办理后续盖章、邮寄、存档等工作。

第四章经销商、代理商职责与管理

1、经销商分为一级经销商（地级城市），二级经销商（旗县城市），直销商（零售）；

2、各销售区域依据区域实际状况及不同产品类别设立一个或多个经销商，依据经销商实力及销售任务，在内蒙古亿利塑业有限责任公司同意后，可设立独家代理商，其可以发展一级经销商、二级经销商；各级经销商必需报公司审核，由公司签订经销合同，并由销售部统一管理；

3、经销商、代理商必需严格执行合同中规定的经销区域和产品，不允许任何形式的跨区域销售和变相的跨区域销售；

4、对经销商、代理商进行专人定项管理，建立经销商、代理商档案及其网络用户档案；并定期对经销商、代理商通过实际走访进行评估，对于不执行内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商管理制度相关条款、未完成协议约定销售指标的经销商、代理商，内蒙古亿利塑业有限责任公司有权取消其经销、代理资格，并在相关区域重新选定经销商、代理商。

5、经销商、代理商须提前10个工作日向公司提出书面订货安排，以保证产品的刚好供应；

6、经销商、代理商严格执行本公司规定的各种价格政策，各销售区域应对经销商供货实行统一价格、现款现货、款到