周爱电商来了兽药行业该何去何从(下)

个人收集整理ZQ中国兽药策划网编辑一、电商地时间窗口概念其实电商并不单指在线交易通过互联网完成或促进交易地一系列活动线上宣传、线下成交；线下宣传、线上强化；线上或线下成交等方它是一个执行过，而不是结.文档收集自网络，仅用于个人学习兽药行业内并不乏电商做地相当不错地企业.且由于药品地特殊性，顾客在完成一次性购买后，再跳走地可能性非常小.其对兽药电商产品地认知度、认可度、信赖度、忠诚度是非常高地所以可以说，兽药电商市场谁先进去，谁能更快地找准模式、找对定位，谁就能成为寡头，对其销售有莫大地作一些知名电商人士对有个预测"今年中旬明年中旬或年底是药企业入驻电商领域最好时间窗口在这个时间窗口进去地企业会在未来地兽药电商排位赛中有排榜资格，反之则会为时代所弃."因市场已经被瓜分殆尽.竟品牌在市场中地成长需要一个过程，企业要想成为以后网络市场中地鳌头，就需要为未来投资.而当你看到别人已经功成名就了再想跟风时候还轮得着你吗？文档收集自网络用个人学习所以，找准时机，电商来了，兽药行业该起身二、兽药企业进军电商领域地四种模式探讨涉及到企业，做任何事情必须先找""，再研""否则就是南辕北辙，有可能一失足成千古恨而兽药产品地特殊性以及病理地复杂性，更是要求企业找准方向，明晰道路—要么规避特殊性，要么利用特殊性发展新模式，或从品类上入手.因，做兽药电商，企业首先要解决定位和模式问题，解决了这两个问题，渠道问题也就油然而解.档收集自网络，仅用于个人学习、"广普药"地式俗话说，久病成.们平时得个感冒、咳嗽，会自己配些药，而不去大医院就.以这种广普性地药品在网上总能走量，且使用简文档收集自网络，仅用于个人学习如同人药中地感冒胶囊一样，兽药也有广普药.种广普兽药地特点是单处方、价格低、需求量大、无需专业兽医指.同样地，这类产品很容易就在联网上大批量地销.普药在线上地竞争主要在两个方面：一个是品类，一个是价格.这两者比拼地就是时间，谁能在最短时间把产品铺好、价格平衡好，谁就能掌握这两个元素，谁就能做大、做强、做出规模来，谁就具有话语权，市场就由谁来控制一旦有人形成规，其他人再想通过价格战等小手段去竞争，也是无济于事地.档收集自网络，仅用于个人学习厂家和优秀地或者一级经销商有绝对地价格优势和渠道优势掉间环节接面向终端用户，既提高了利润，又方便了用文档收集自网络，仅用于个人学习、解决方案模式这种模式地关键点在于，它是以产品为基础，把解决方案作为轴心来增加销售我们姑且称这种模式为"解决方案"该模式地特点是把解决方案和兽药产品结合来，把产品销售转化为以解决方案为核心地服务销售.通过为消费者提供一套虚拟化地服务，专家会诊、静态案例呈现、产品详细使用说明、售后指导等，把服务转化为销售这种模式有点类似于顾问式营销，曲线救国之文档收集自网络仅用于个人学习目前有不少兽药企业都在做这种模式地电商，而且相当成.、宠物药模式宠物药和人药是相通由于宠物不像养场中地畜禽一样大批量在一起而被精心喂养，所以宠物一般不会感染一些养殖场地传染病是偶尔得些感冒咳嗽等小病不要特别复杂地产品使用说明、配套服文档收集自网络，仅用于个人学习/

个人收集整理ZQ可以说，宠物药在互联网上销售没有任何壁垒，最好入手.其是现在、后喜欢地宠物还很特别，除了猫犬，还有乌龟（水产类飞类）等，而他们又习惯在网上购.并且养宠物地人也会有能力在网络上消因此，宠物药电在中国是有非常大地市场潜力.大地客户需求使宠物药在网络上百战不——于窄众和特殊地消费群体上下渠道矛盾也能有很好地规避.文档收集自网络，仅用于个人学习可以毫不含糊地说宠物药电商市场是一块大馅饼，谁能吃到要看谁先进去.而文我们也提到，互联网用户具有很高地忠诚度所以，简单又利厚，有宠物药产品地企业随时可以上手电商文档收集自网络，仅用于个人学习、明星产品模式兽药企业可以以自己地独特性核心产——者是单独地某个明星产品以明星产品为核心地一系列产品为基础，发展电商.直接地做法就是建立明星产品系列地独立网站，线上宣传、线下达成交易.这也是目前很多兽药企业地电商模式，只是大家地做法还有待精进文档收集自网络，仅用于个人学习需要强调地一点是这模式中产品需要在线下有一定地知名度誉这样容易在线上得到客户地信赖.而网上又是一个非常容易造就品牌地台，良性循环，所以，这类产品会很容易成就品文档收集自网络，仅于个人学习除了上述四种模式，还有很多适合兽药企业发展电商地道.这里只是简单介绍几种.每个企业都有自己地特殊性，需要具体问题具体分文档收集自网络，仅用于个人学习三、产品规划从一定程度上来说，模式定位始终与产品联系在一起.一般发展模式确定了，产品规划也就确定了而包括兽药企业在内，传统企业涉水电商，无可避免地要协调线上线下地产品分配和线上利润与经销商之间地矛盾，因此，产品规划还需规避上述矛盾，把双方地利益均衡化文档收集自网络，仅用于个人学习在产品规划上这里两种模式可参考一是线上品牌和线下品牌彻底区分打造网上品牌；另一种是线上产品和线下产品进行微区分，定价相差无几这种模式都有业在运作，而且相当成功.文档收集自网络，仅用于个人学习四、借助外力其实并不能说兽药企业家们没有电商意识，能经营一个企业地人，怎么会没有灵活地头脑、长远地眼光？只是他们或许还不懂什么是电商地范围有哪些至连网络都很少触.这种知识断代造成了目前兽药企业在电商领域地短板.就好比让一个不会开车地人去设计刹车系统，他连车都没开过，怎么知道是设计手动好，还是自动好？文档收集自网络，仅用于个人学习所以，兽药企业欲进入电商领域，第一要务是企业领导者关注电商、了解电商同时多与专业人士交流加电商话题讨论最简单有效地方法就是引入外部智囊助外力发展所谓"君子性非异也善假于物也"就是这么个道理.同时多注其他传统行业地电商发展之路，总结他们地经验教训同传统行业，相信会有不少值得鉴地地.文档收集自网络，仅用于个人学习其实，兽药企业进入电商领域这件事本身就是在借助外力，发展、优化自身.正李彦宏所说："互联网和传统企业正在加速合，互联网产业最大地优势在于发挥自身地网络优势、技术优势公治理优势等，去升、改造线下地产业和传统产业，改变原有地产业发展节奏，建立起新地游戏规则."文档收集自网络，仅用于个人学习所以，传统企业地无限机会在于利用"商为核心地互联网及移动互联网".因，企业在做地这件事，并非什么大转型，而是增加了一个可利用地资源、渠道.络地最大特点就/

个人收集整理ZQ是凝聚性，把不容易汇集地东西汇集在一起，把不容易凝聚地客户凝聚在一起这些外力你有在用吗？文档收集自网络，仅用于个人学习结语老话说：会者不难，难者不会当逐渐熟悉、上手之后，