香港商业地产项目营销推广报告(营销策略)

1香港xx街2012年推广报告xx地产2012年1月20日2目录1、知己2、知彼3、善战4、思路5、策略6、建议3谋攻一：知己

工程进度及水景改造情况12月1月2月3月4月5月10月8月6月7月9月11月工程进度1月2月3月水景改造工程施工封冻期开工建设施工期全部封顶外立面及绿化配套完工毛坯交房2012年重点协调厂办及水景资源改造期4——欧式风格、水景独立式商铺、大开间——城市东南门户，两大商圈核心区域[业态][价值][产品][区位]——水景商业街，寸土寸金——市区独一无二、独具规模水景商业街香港名店街诉求主线组成：地段交通、水景餐饮主题区位标签投资价值产品标签分阶段推广主题：[区位]：塞上湖城的荣耀，城东商业的标杆；[产品]：临桥临水拥天下，寸土寸金揽商机；[业态]：欧式、水景商业街谋攻一：知己

推广诉求方向项目价值梳理5谋攻一：知己

项目全年诉求点及推广主题12月1月2月3月4月5月8月10月6月7月9月11月分阶段推广主题全年推广主线欧式、水景餐饮主题街投资在今，富及百世区位线城市东南门户全新商业标杆产品线区位、产品诉求区位、业态诉求独立、欧式、水景社区商业街区位、产品线塞上湖城东南区域独立、欧式、水景社区商业街业态线中高档商业街产品、业态线欧式、水景商业主题街投资价值线高收益、高盈利主题街核心投资价值挤压推广阶段诉求点产品、业态诉求推广期动作：户外包装、宣传资料准备期线上报广、线下渠道等媒体外宣及、销售动作培训、现场销售期线下渠道拓展、产品价值释放、客户维护期6谋攻二：知彼

竞品纷争列表项目名称位置租售状态商铺数量主营面积业态组合机比例售价（元/㎡）租金意向招商业态塞上凝聚力新华东街与丽景街交口一期已售罄，包租期，二期登记一期330套已售罄120-150㎡餐饮占40%，超市25%，建材等其他占35%/5-6万餐饮绿地21商城贺兰山路与109国道东北角剩余4间共计218间400㎡超市商店20%，美发，办公，购物，无法做餐饮12800不租商贸购物、办公逸家财富广场清河南街银川汽车站南站对面正在规划400余间300—400㎡

药品批发市场餐饮超市12000未定药品批发银川金融街北京路与正源街交汇处统一招商，客户登记194150-180㎡未定未定不租办公、购物、家居、超市等民生新天地紫荆花商务中心北京中路新区人民广场西南侧已售罄，对外包租

3000-4000办公居多，外带餐饮等生活配套1800030-40㎡/月办公7谋攻二：知彼

战国纷争总结银川金融街与紫金花商务中心比香港名店街位置优越，易于积攒人气。但离本项目位置较远，不足以构成威胁。基本处于售罄阶段，逸家财富广场与银川金融街处于招商阶段，预计香港名店街项目招商将与其处于同一时期，但市场上并没有美食街性质的商业项目，所以对本项目不会构成太大的威胁。价格上除紫荆花商务中心竞品基本都采取低开高走的价格策略，易于销售和客户积累，但其价格优势相比香港名店街变相返祖的销售策略并不明显。竞品项目处于代租和不租两种业态，并没有其他销售形式，但对于众多商业物业的兴起，必将将导致红海竞争，对于本案，若想在未来的红海竞争中谋得生存之法就必须以独特的租售模式占据市场，垄断投资者的信心，增强商家对于我们的信任。位置业态价格租售模式8谋攻三：善战

租售模式出发原则

从目前在售的或者操作中的商业街的实际运行情况来看，目前银川市社区商业街的租售模式主要以零售零租，售后包租的方式为主，商业的发展始终处于无明确规划阶段，对于没有主题式的商业街基本适用。

以迅速回笼资金为本案租售模式的选择基础；以主题商业街战略整体营运为理念；以区域客户服务及社区居民配套服务为出发点；以在合理的营销预判范围内，实现经济效益的最大化为基础目标；以提升项目及开发商品牌传播为最终目标。本案商业街租售模式考虑原则：9谋攻三：善战

租售模式的选择

考虑到本项目既具有裙楼主体商业又兼具社区独立式商铺，所以本案采取的整体方案为：以临街商铺出售为主，裙楼商业租赁招商为主。租售模式概念阐述优点缺点操作流程方案一以租带售开发商和承租者签定承租合同，承租者定时向开发商支付租金，开发商再将已有租约的商铺一同转让给投资者A、考虑到项目的增值空间大，暂时缓和等待最佳销售时机。B、考虑到销售市场不佳，人气不旺，为了引进大量的人气，以出租的方式巧妙的做活市场，到时机成熟再进行销售。C、以携带租约的方式销售商铺，降低投资者投资风险，增强投资人的投资信心。D、能够保证社区商业业态的完整性，更加突出项目的主题特点。A、项目招租工作压力巨大，资金回笼速度慢。B、由于前期招租工作机结果难以保证，导致投资人信心不足。C、招租后再进行销售，难免贻误最佳销售时机。项目开工建设初期，招租工作先行，待到招租达到30%以上租售并行。租售模式概念阐述优点缺点操作流程方案二承诺限期回购开发商在销售商铺时给投资者承诺，在商铺使用一定年限后将商铺返补给开发商，开发商可按原来价格回购。A、短期内可回笼大量资金B、提高买家的投资信心。C、对于冷淡的楼市投资者可算是诱惑力相当大。D、对于开发商的信誉及实力具有良好的传播。A、因难以准确预知未来项目的升值空间，承诺期限也难以确定。B、承担楼市衰退以及商业街运营状况是否良好的的巨大风险。A、根据现有商业市场分析，推到近年来商业物业的升值比例。B、计算本区域内的年升值比例。C、确定承诺的回购期限。目前商业物业操作较为流行的一种模式，其优点如下：对于开发商来讲有利于其品牌的美誉度传播及实现商业主题式业态操作；对于投资者来讲，可带来稳定、有保障的投资回报，增强投资者的信心；对于运营者来讲，利用主题式定位，并且参与主题式商业营运，与开发商一同打造特色主题商业街，可带来丰厚的经营收益。10谋攻三：善战

租售模式的选择租售模式概念阐述优点缺点操作流程方案三变相返祖开发商承诺投资者，购买商铺后一次性或者分阶段的给投资者一定量的回报。A、利用一定的回报给投资者做信心支持，吸引投资者入市，达到迅速消化项目的效果。B、可以迅速回笼资金。C、能快速建立项目形象，让市场在最短的时间内认可它。D、便于是实现统一规划经营，有利于楼盘升值。E、证明项目的投资空间大，为后期住宅项目的提价等做前期有利准备。A、前期需得开发商颠垫付金。B、招商工作压力大，颠覆租金期限未定。A、做好“投资回报”的可行性分析。B、定好回报年限及项目回报比例。C、对整体商业的投资回报控制在6%-10%之间。D、找知名的经销商作为领头羊，增强投资者的信心，有利于商铺成功经营。租售模式概念阐述优点缺点操作流程方案四售后包租开发商承诺投资者购买商铺后，通过售楼部登记等方式负责替投资者将商铺出租。A、短期内回笼大量资金。B、可实现统一经营。C、增加项目的抗风险能力。D、增强投资者的信心。E、前期招租工作压力减弱，后期堆积关乎项目声誉。A、返祖期结束后，业主进场自行经营或者自行出租，会破坏商业的主题业态格局，并且引发一系列问题。B、对于投资者来说投资信心不强，招租工作的重担又回落到开发商。A、做好“投资回报”的可行性分析。B、定好回报年限及项目回报比例。C、对整体商业的投资回报控制在6%-10%之间。11租售模模式的的选择择谋攻三三：善善战依据本本案的的具体体情况况及主主题商商业街街的运运营战战略思思考，，建议议将采采取“以租租代售售及变变相返返祖””两种种模式式共同同使用用，以以此规规避后后期营营运而而带来来的风风险。。具体操操作如如下：：项目开开工建建设初初期，，营销销策划划对于于未来来价格格及涨涨幅做做到尽尽可能能准确确的定定位，，同时时计算算出““投资资回报报”的的可行行性分分析，，定好好回报报年限限及项项目回回报比比例，，对整整体商商业的的投资资回报报控制制在6%-10%。在项目目销售售前招招租工工作先先行，，充分分利用用本项项目到到位的的销售售物料料及准准确的的投资资回报报分析析，积积累有有意向向的商商户，，待到到招租租商户户达到到整体体商业业街的的30%以上与与租售售并行行。对于已有有租约的的商铺采采取“以以租代售售”转让让租约形形式整体体出售，，但租赁赁合同内内容除甲甲乙双方方的姓名名变更，，其限定定的营运运业态在在租约期期间内不不得变更更。对于尚未未有租约约的商铺铺可由开开发商与与投资者者签订租租约合同同，由开开发商在在一定期期间内支支付相应应的租金金，直到到有满意意的承租租人进驻驻，再将将租约变变更。开开发商支支付的租租金可以以赠送装装修费或或者其他他形式返返利。找知名的的经销商商作为领领头羊，，增强投投资者的的信心，，有利于于商铺成成功经营营。12思路商业住宅、公公寓住宅公寓纯住宅区区、纯商商业区结结合，依依托商业业优势拉拉升住宅宅档次，，使之服服务于社社区从根根本上、、人性化化地解决决了商、、住如何何有机相相融的问问题。周边的配配套，使使得公寓寓性能能能够较好好融合，，满足公公司欲求求，同时时也解决决了居住住上的问问题。利用稀缺缺的美食食及生活活配套优优势，在在机电五五金商圈圈基础上上完善小小区的物物业以及及生活居居住氛围围，形成成一个中中高档生生活圈周边五金金、机电电的配套套社区生活活配套香港名店店街水景景商业街街一核心心方向的的思考香港名店店街有什什么能够够吸引足足够多的的眼球，，在市场场上掀起起风潮？？如果把把住宅、、公寓、、商业拆拆开来，，和我们们的对手手相比，，很难做做到从本本质上与与它们有有所区别别并焕发发新意。。我们这这样考虑虑：香港名店店街的基基本功能能可分为为两大块块：居住住与商业业。不再再像一般般的项目目中多种种形态分分开推广广，我们们换一种种角度来来看。这这两种种功能结结合在一一起会有有什么样样的新事事物产生生？13思路产品市场认知购买依托水景商业业街将项目整整体推出，凭凭借资源在周周边的稀缺性性，聚焦目标标客户，迅速速扩大知名度度。利用商业街特特色，优化住住宅与公寓的的生活配套组组合，拉升项项目在消费者者心目中的形形象通过全面面内部配套和和服务刺激购购买有效融合商住住并规避矛盾盾完全符合目标标消费群需要要五金机电、商商业街、生活活配套住宅公寓在核心概念下下可以做深度度的延展。香港名店街项项目水景商业业街是面对市市场舞起的一一面大旗，它它具有极大的的新意和被聚聚焦的可能，，能够吸引到到更多的市场场关注和目标标人群，实现现产品知名度度的迅速扩大大。依托水景商业业街对市场所所带来的效应应及影响，快快速推进公寓寓、住宅以及及其他商业的的推广以及销销售进度，并并拉升项目的的档次，挖掘掘项目的附加加值。二延展性思思考14思路推广中要注重重产品本身的的特点，使商商住既能有机机的结合，又又有其独立的的空间.推广中要注重重水景商业街街及生活配套套在服务于小小区的同时，，还能起到一一个拉伸项目目整体档次和和形象的作用用。在项目所所在片区聚集集人气。推广时应以水水景商业街为为市场切入点点，快速聚焦焦视线，树立立其在城东的的稀缺性及独独特性的形象象，以带动整整个项目的销销售。公寓及住宅推推广在依托其其卖点同时，，应与水景商商业街及生活活配套有机结结合，从商业业中寻找住宅宅客户，同时时从住宅中寻寻找商业客户户，并通过商商业街及其他他配套提升住住宅及公寓的的附加值，依依托于项目强强大的资源优优势完成市场场上的快速推推广。15水景商业交通独立商铺市场空白位于银川市老老城区东南，，居民众多居居住氛围、生生活配套已经经成熟项目周周边已形成家家居、装饰材材料、机电、、防水等传统统专业市场，，人气和商机机都很可观。。店铺开间大，，店面宽敞交通便捷：项项目坐落于银银川市主街道道清和街、宝宝湖路交叉路路口，银川市市多条公交线线路繁忙通过过，交通出行行方便快捷。。商铺与住宅分分离形成自主主式独立商铺铺具有鲜明的水水景特色的商商业街本项目附近成成规模的中高高档商业体不不多,主题式商业街街更是稀缺区位大开间香港名店街思路产品优势16独特的—水景商业首席的—商业空白个性化的—大开间独立商铺我们应当树立立项目在银川川市场中与众众不同的形象象，从周边项项目中脱颖而而出，寻找到到合适自身的的客群，这就就需要从项目目本身的特性性以及优势进进行挖掘，以以寻求出项目目的特点进行行细化推广。。差异化定位：：更精确的进行行市场定位，，更加准确的的划分目标消消费群，从而而节约资源，，增强宣传效效果，大道事事半功倍。思路17思路通过一系列推推广和营销手手段的组合，，使项目从产产品销售逐渐渐演变成为树树立品牌以及及成为行业的的典范。体验式客户维维系，经过推推广和服务程程序由量变到到质变形成一一个行业典范范通过活动/物料/营销，给客户户以全新产品品与生活理念念体验通过大众对产产品的广泛认认知和咨询和和销售利用产产品和服务达达到一个品牌牌的高度行业典范营销品牌通过活动/现场包装/户外，建立项项目及开发商商的知名度产品18策略短线与长线营销重点关健健词：动工、、取得销售许许可证等以节点营销为为短线，以圈圈层营销为长长线，具体以以系列活动贯贯穿整个营销销过程以大众媒体推推广与渠道建建设为明线（（报广/户外等）；以以精准客户渠渠道挖掘为暗暗线推广通过引爆性活活动策划，最最大限度引起起市场与目标标客群关注以配合活动传传播媒体宣传传为主，户外/围墙作为长效效媒体投放，，报纸作为主要销销售节点投放放明线与暗线引爆性策略媒体策略19策略蓄势期户外包装、宣宣传资料准备备期DM单直投、电视视媒体、线上上报广短信、DM单直投、户外外广告客户回访、宣宣传单页利用用各各种种手手段段和和渠渠道道的的组组合合，，达达到到在在不不同同时时期期，，对对产产品品诉诉求求点点进进行行深深刻刻充充分分的的阐阐述述，，以以整整合合的的形形式式把把项项目目有有层层次次地地推推向向市市场场，，使使目目标标客客户户全全面面细细致致的的了了解解项项目目，，针针对对不不同同时时期期，，采采用用不不同同手手段段进进行行推推广广，，以以求求达达到到低低成成本本，，高高效效能能的的目目的的。。开盘盘期期强销销期期尾盘盘期期20建议议品牌牌营营销销—差异异化化市市场场定定位位原原则则巧巧妙妙推推广广品品牌牌。中高高档档商商业业市市场场受受众众面面较较窄窄，，同同质质化化定定位位风风险险很很大大，，因因此此同同时时做做商商业业消消费费街街区区，，我我们们需需要要一一个个差差异异化化的的市市场场定定位位去去界界定定我我们们的的商商业业消消费费与与众众不不同同之之处处，，从从而而避避开开和和强强劲劲对对手手的的竞竞争争，，达达到到不不鸣鸣则则已已，，一一鸣鸣惊惊人人的的效效果果。。水景商业业街银川首个个水景商商业街区区银川特色色商业店店聚集区区银川一线线品牌首首个水景景商业区区宁夏知名名商业产产品店汇汇聚街区区21建议品牌结构构图品牌属性性、名称称、包装装、价格格、历史史声誉、、广告方方式的无无形总和和。品牌牌的升华华就是成成就项目目成功并并且树立立形象的的必经之之路。整合、持持续的传传播与应应用。企企业要在在每一方方面的传传播活动动中，都都尽力体体现出品品牌的概概念。优质、良良好、周周到的服服务时建建立品牌牌的重点，只只有这样样，你的的品牌才才会在客客户心中占有有地位，，品牌意意识才会会逐渐形形成。卓越的品品质支持持。包括括工程质质量、文文化质量量，还有有物业管管理质量量等。你你要寻找找一个概概念，使使自己与与竞争者者区别开开来。产品服务营销品牌22蓄水期开盘期强销期尾盘期整合、持持续的传传播与应应用。企企业要靠靠传播才才能将品品牌植入入消费者者心智，并并在应用用中建立立自己。。企业要要在每一一方面的的传播活活动中，，都尽力体体现出品品牌的概概念。

品牌建立品牌成长品牌形成品牌升华时期品牌营销销建议23建议蓄势期——品牌建立立售楼处内内与售楼楼处外包包装户外广告告和户外外大牌DM单宣传册的制制作开盘前期的产产品推介会24建议xx地产经纪售楼处内包装装休息区和洽谈谈区设置的桌桌椅要舒适颜颜色要溶于氛氛围尽可能利用墙墙壁以及墙围围空间，设置置商业项目效效果图，宣传传品牌的画面面以及广告语语，但要保持持一个合理的的范围内，不不能太过冗杂杂要有商业沙盘盘和户型展示示模型方便职职业人员进行行讲解。25建议xx地产经纪售楼处外包装装道旗：在售楼楼处外及水景景街沿线设置置道旗，上面面印有项目LOGO和广告语，以以及品牌广告告交替导视牌：立于于售楼处两侧侧，造型生动动活泼26建议xx地产经纪售楼处户外及及大牌突出项目品牌牌特色的广告告语及画面27建议xx地产经纪售楼处户外及及大牌突出项目品牌牌特色的广告告语及画面28建议xx地产经纪售楼处户外及及大牌突出项目品牌牌特色的广告告语及画面29建议xx地产经纪DM单及宣传册制制作摒弃罗列卖点点的风格，突突出特点—水景、位置、、大开间。更更易理解记忆忆，与其他项项目也能很好好的区分，在在设计师同时时要注意品牌牌文化—欧式水景与本本地商业交融融的意境。30建议产品推介会关键词：推广广、建立。推广什么？推广香港名店店街水景商业业街项目。突突出项目水景景、地段、大大开间的特色色，区别于其其他产品，要要求简而精。。如何推广？邀请业内知名名人士和政府府相关行业领领导以及消费费客户群媒体体前来参加，，并引导他们们的谈话向树树立香港名店店街项目品牌牌上做文章，，深入研究市市场形势，从从而突出项目目的稀缺性及及特色。主持持人将地德人人和公司业绩绩和发展史做做一个描述。。建立什么？？建立香港名名店街的品品牌。体现现美食街水水景、地段段、大开间间的特色是是以品质和和服务的支支持为前提提的。如何建立立？前期的准准备工作作和铺垫垫已经做做好，会会上的内内容始终终围绕香香港名店店街水景景商业街街的优势势以及特特色的独独特性以以及产品品质量和和物业管管理来讨讨论，在在分析行行业和市市场后我我们的出出结论，，我们有有一流的的品质，，一流的的服务，，一流的的物业管管理，有有显著和和持续的的推广，，必将诞诞生一个个新兴的的品牌。。31建议开盘期—品牌成长长意见和投投诉监督督—服务、工工程、物物业电视平面面媒体报广宣传传DM单发放6月16端午节活活动32建议意见和投投诉监督督—服务、工工程、物物业品牌的建建立需要要卓越的的品质支支持。此此必须以以质量为为根本树树立形象象。这里里所指的的质量，，是一个个综合性性品质的的概念，，包括工工程质量量、服务务质量，，还有物物业管理理质量等等。在售楼现现场设置置专人办办理意见见接待，，在保证证销控的的前提下下将工程程进度、、情况以以及工程程质量公公开化，，随时接接受消费费者检验验，建立立起消费费者对品品牌的信信心。售楼处设设置接待待人员，，负责记记录和上上报来访访者的意意见和投投诉，也也可以设设置意见见邮箱和和电话，，做到服服务的细细致和周周到化，，发现问问题及时时处理，，并给予予回复，，达到树树立品牌牌形象的的效果。。物业管理理是一个个长期的的问题，，在物业业管理前前期介入入时就要要加强与与客户的的沟通与与联系，，有些可可以在售售楼处完完成，比比如协助助办理业业务，解解答各种种物业管管理问题题，需要要与物业业管理人人员直接接沟通的的则必须须完善处处理，给给消费者者一个良良好的品品牌形象象。33建议电视平面媒体体xx地产经纪在项目开盘的的当周和下一一周在电视平平面媒体上—电视菜单选项项中的画面播播放我们的广广告。内容：水景商商业，地段，，大开间，项项目地址，广广告语，售楼电话。时间：开盘当当周和下一周周共计2周。目的：推广我我们的品牌，，拉升消费形形象档次。34建议报广宣传xx地产经纪时间：开盘的的第二周内容：水景、、地段、大开开间、地址、、广告语售楼电话，整整幅版面《宁夏日报》。目的：提高和和推广品牌的的形象，吸引引客户。突出出水景商业街街的风格与宁宁夏文化的融融合，独特的的文化与环境境能为投资者者带来商机。。产品的水景景商业的特色色是独一无二二的，以及带带动品牌的推推广。35建议DM单发放xx地产经纪纪时间：持持续整个个开盘期期内容：水水景、地地段、大大开间、、强调这这些特点点的稀缺缺性与不不可复制制性。地点：各各大写字字楼，政政府机构构，商业业机构针针对性发发放目的：通通过DM单在区域域范围内内有效推推广品牌牌，准确确锁定目目标客户户。并将将品牌更更好的展展示给客客户。36建议6月16端午节（（礼品送送发）xx地产经纪纪时间：6月16日开始持持续一周周内容：凡凡6月16日至一周周后的顾顾客都可可以在登登记后领领取到一一份礼物物—推荐粽子子食品，，上面印印有香港港名店街街，并派派发宣传传册一份份，并介介绍我们们的品牌牌。地点：售售楼处内内目的：通通过活动动聚集人人气，并并加深顾顾客对品品牌的认认识及理理解，刺刺激购买买并提高高成交率率。37建议强销期—品牌形成媒体宣传片片制作及投投放DM单投放短信发放写生、摄影影展9月22日中秋活动动38建议媒体宣传片片制作及播播放xx地产经纪时间：强销销期前一个个月内容：在各各大写字楼楼电梯电视视上播放3分钟项目短短片，售楼楼处内设有有大电视24小时播放。。要求内容容中包括项项目地理位位置，开发发公司，以以及着重突突出项目水水景与地段段特色，并并彰显这个个优点的独独特性及差差异性，并并详尽介绍绍项目品牌牌。目的：利用用视频充分分展示项目目特色，以以项目欧式式风格的水水景街结合合宁夏文化化打造属于于自己的品品牌。39建议短信发放时间：强销销期第二个个月，第一一周发放一一次，第二二周发放一一次。内容：水景景、地段，，独特文化化，香港名名店街大开开间店铺火火热发售招招租中，详详情XXXXXX目的：利用用短信对银银川区域的的客户进行行无差别的的品牌推广广以期达到到宣传体量量和来访量量最大化，，进行品牌牌宣传效应应的在扩大大。40建议写生、摄影影展xx地产经纪时间：暂定定为强销期期第三个月月月初带水水景及环境境外立面形形成后开展展内容：此时时项目外立立面小品及及环境已基基本形成，，我们可以以举办摄影影及写生展展，将参与与者拍摄的的照片及写写生评奖，，获奖者将将得到奖金金及礼物，，获奖作品品挂于展示示厅（暂定定为售楼部部）中。目的：增强强项目的文文化性及艺艺术性，增增加与客户户互动及交交流的平台台，更好的的将品牌文文化传播出出去。41建议9月22日中秋活动动xx地产经纪时间：9月22日持续一星星期内容：凡在在此期间来来访登记者者，品尝月月饼，并赠赠送中国结结，针对成成交客户赠赠送月饼，，销售顾问问向他们讲讲解项目并并宣传我们们的品牌，，并赠送项项目宣传册册。目的：通过过活动再一一次积聚人人气，短时时间内形成成一股风潮潮，同时也也为品牌的的推广持续续加温。42建议尾盘期—品牌升华品牌升华，，行业典范范城市论坛宣传单发放放43建议品牌升华，，行业典范范经过一段时时间的营销销推广过程程，消费者者以及市场场都对项目目的品牌有有了一个认认知，项目目也走向了了成熟期，，销售也已已经接近尾尾声，我们们需要做的的就是维护护和加强项项目品牌的的形象。通过维护与与巩固品牌牌，迎来了了一个成熟熟的时机，，我们可以以通过引发发一个事件件使我们的的品牌再次次升华，成成为行业的的典范。44建议城市论坛时间：尾盘盘期中期内容：举举办城市论论坛，邀请请业界人士士及相关政政府部门领领导，媒体体记者，以以及香港名名店街业主主参加。对对我们的销销售工作进进行总结，，分析市场场以及香港港名店街品品牌推广史史，交流经经验。让客客户发言谈谈谈购买香香港名店街街商业的感感受，最终终得出一个个结论，无无论是隐性性的还是显显性的—香港名店街街，品牌典典范。目的：：成功功树立立香港港名店店街的的品牌牌形象象，在在市场场上形形成一一股热热潮，，为2期销售售做准准备。。45建议宣传单单发放放时间：：尾盘盘期不不定期期发放放内容：：根根据具具体情情况而而定，，可以以是品品牌推推广，，可以以是投投资价价值阐阐述，，可以以是水水景、、地段段、大大开间间特色色推广广。目的：：协调调后期期销售售工作作。46蓄势期中期蓄势期中期售楼处内与售楼处外包装户外广告和户外大牌时间工作内内容建议DM单宣传传册的的制作作蓄势期期中期期蓄势期期后期期开盘前前期的的产品品推介介会营销推推广推推盘工工作时时间表表47开盘期早期开盘期早期开盘期中期开盘期后期意见和投诉监督—服务、工程、物业电视平面媒体报广宣传DM单发放时间工作内内容建议营销推推广推推盘工工作时时间表表486月16强销期早期强销期中期强销期中期强销期后期6月16端午节活动媒体宣传片制作及投放DM单投放短信发放写生、摄影展时间工作内内容建议营销推推广推推盘工工作时时间表表499月22日尾盘期

9月22日中秋活动宣传单发放时间工作内容建议尾盘中期城市论坛营销推广推推盘工作时时间表50建议推广费用为为项目收入入的1.2%，即1372800元，按比例例分配至各各项推广项项目中。10%30%40%20%报广、活动动围挡、户外外大牌、道道旗DM单、宣传册册费用为137280元电视平面媒媒体、宣传传视频费用用为411840元围挡、户外外大牌、道道旗费用为为274560元电视平面媒体体，宣传视频频DM单、宣传册报广费用为549120元媒体预算51建议推广费用为项项目收入的1.2%，即1372800元，按比例分分配至各项推推广项目中。。10%30%40%20%开盘期蓄势期尾盘期费用为为137280元强销期为411840元蓄势期274560元强销期尾盘期开盘期549120元媒体预算52蓄水期开盘期强销期尾盘期从销售人员专专业化培训，，售前售后服服务到客户回回访，是一个个系统的销售过程，，需要协调指指挥和统一调调度才能达到到整体协同性性和效率的提高销售团队培训销售服务规范化客户回访客户回访客户回访客户回访时期品牌营销建议53建议产品剖析要形成产品品品牌推广的概概念和意识充分了解产品品的差异化特特色及优点，，并能进行详详尽的描述坚持以客户为为本的原则，，品牌推广要要结合客户需需求达成服务务依托销售道具具对产品进行行解读，突出出品牌重点。。人员培训进行项目品牌牌和区域市场场的专业化培培训；项目产品及设设计理念、技技术指标的描描述统一解读读；项目产品的统统一培训，理理解发展商战战略发展和项项目布局，便便于统一销售售；通过定期进行行区域市调、、定期进行房房地产信息及及政策的收集集、每周进行行业绩考核、每进行行业务抽查考考试，提高业业务人员的销销售能力和全全局掌控力，，统一高素质队伍的的严格管理。。蓄势期销售售团队培训训—专业化54建议严令禁止及及杜绝的行行为：1、谎报军情情2、扰乱军心心3、私下分赃赃4、前后勾结结5、扰乱秩序序6、恶意拜访访7、先斩后奏奏8、拉帮结派派蓄势期销售售团队培训训—专业化55建议销售管理：：通过销控时时间与销控控速度结合合，实现利利润最大化化。按照策划执执行涨价及及优惠政策策，视线销销售价格统统一管理。。合理调整各各个商铺价价格与价差差，实现利利润最大化化。遵守制度，，积极行动动，采取奖奖罚分明的的管理模式式。销售现场统统一规范，，气氛要活活跃，流程程要精确。。蓄势期销售售团队培训训—专业化56建议蓄势期销售售服务规范范化现场接接待流流程图图现场业务培培训现场接待工工作流程接听热线接待来访访客户追踪踪签约、认认购迎接客户进行资料登记讲解沙盘、介绍商铺情况介绍项目特色以及品牌优势洽谈并介绍付款方式，尽可能了解客户各项需求及财务情况确认销控交纳定金提供给客户参考资料，送客户离开完成客户到访记录，以便回访引导客户参观样板间（突出户型特点大开间）57建议蓄势期销销售服务务规范化化服务培训训：售前：传传递项目目讯息，，树立品品牌形象象，搭建建沟通平平台售后：跟跟进及解解决客户户实际问问题，建建立情感感交流，，为后续续工作的的顺利开展展奠定基基础服务至上上是我们们一贯奉奉行的宗宗旨，更更是立足足于地产产界的制制胜之道道58建议蓄势期销销售服务务规范化化销售技巧巧培训销售工作作的认识识销售工作作的心理理态度如何开启启你的销销售潜能能建立自我我价值的的新处方方销售的工工作模式式培养客户户的信赖赖感电话约谈谈的威力力通过销售售技巧的的学习深深度了解解客户需需求，掌掌握影响响客户的的心理，，有效地地控制成成交节奏奏。如何评估估你的潜潜在客户户发展个人人崇高的的信用度度创意性的的销售技技巧销售技巧巧的解说说何时提出出请购要要求结束销售售的技巧巧提升个人人成长的的途径59建议蓄势期销销售服务务规范化化销售中的的考核与与实施1、灭零率率2、续续签签率率3、成成长长率率4、转转换换率率5、季季度度KPI考核核6、设设定定销销售售团团队队的的目目标标7、分分解解销销售售团团队队的的目目标标8、实实施施销销售售的的目目标标9、销销售售团团队队与与个个人人奖奖励励60建议议客户户回回访访将来来电电来来访访客客户户化化分分为为五五个个等等级级进进行行管管理理和和采采用用不不同同策策略略A已成成交交客客户户B成交交欲欲望望强强烈烈的的客客户户C有购购买买意意向向的的客客户户D有意意向向购购买买但但是是没没有有购购买买能能力力的的客客户户E只是前前来看看看的的客户户61建议蓄势期期客户户回访访时间：：蓄势势期内容：：对对来电电来访访客户户进行行回访访，告告知项项目工工程进进展情情况和和项目目情况况，推推广我