2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题精品加答案(安徽省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCJ6Y8I2W7P1D2I7HI7C2C10O7K8E2N6ZM3M8K4B8U2D2Q42、胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCI1U5V7T2R2J2X8HX1S9P8G10N3I3K5ZV10G1F9G10C1S8K63、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCU4R7S7C3B4T4L6HS5N3I10A1L9P4Y10ZQ8G3K4X3D6W3Z24、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）

A.胶质细胞结节形成

B.脑软化灶形成

C.脑实质点状出血

D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】DCD3N3X6U6B1V5J4HL8Z6B6E4M1X8Q1ZI9N4Z4W2E8P6X75、坏死是指

A.局部组织、细胞的死亡

B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变

C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变

D.机体内细胞的程序性死亡【答案】CCQ8S9S10V6V10L8F8HT4T6X9G7L5Z2U5ZY10S10I8W7X8S3Q86、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCU7M7U6A1O7P10J4HC10D8T8E2S2G8C9ZI1G7X10F1T2N7Y27、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACU7B3H10V3O10H1Q5HW6L9Y3X4M2C2Z9ZU7A10Z9J7T4G2M98、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCH5K8W3E5F3T7A7HW10K9A3F1K3A10X10ZF5V4W8M3H6Y4Q29、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCI9F10X4A1P7Z10V8HE2G8S3T1X6O8F4ZC10J4Z1C6W4P5T910、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCL4U3G4C7G4T10A3HV7Q4T2N1X2T7N9ZA4M4G7U3Z9Y10A311、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】BCR8V6K4E8V8D3T6HH5S2F1D9F3R10L1ZI5L4P4I7G2D10H512、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCU6L9U8W5U4A10F6HF4H3W9M5E6A2Q1ZV5W1O10P5R9C9S813、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACB5F7Y8F4I7X5Q7HP5B5I5A3B6C10M7ZD6M6R9D8C8A1O714、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCU2X6Q8Z7B2P2T3HM8Y3A2F4O1M3E6ZI10W10N3D5B1P5X215、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACC7I3A9B2W10L4A1HG1V2P6P2D2W4M6ZW4W3I6H7C7C5W1016、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCL7U5N5T7L4V3C7HS2Y9U5U8S1N9S7ZT3F10A1A5Q3Z1H217、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCZ10M4B5H7N10Z4Y3HR8V6I8I5K10S3Y8ZY10C2I9O9I3I5P418、房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCQ4Y4Y2Y1R9F9O9HC8A6Z9Z6R5W5W4ZN10Z2Z8L5U3O3L519、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCB5U8M6Z6E3Y5C2HI5W1E10O2X7X2E5ZK2S6E9D5H2Y1G620、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCA8P8E5K7B2N3J5HS4L8U9I4G5M4M8ZD9I4O7R4Y10H2J421、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCX2Q3K6Q7N10L1T1HS3D5D1Z9L5W10E1ZW7F8O8Q4L4D7G822、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCR7A8K4V1M2F9U10HW2C9B1T2C5G1I4ZP5F2L10O5T3E7Z923、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCO5U4M6W7O9X6L8HZ8L2R3W2N3S9D3ZA3I10R9T10P8B9Q1024、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCI9X4W8Y3J5I3S7HX1A9J2S8Y10X8C8ZZ6L10R1Y10U5S10D425、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCP2T1E3A9B3C2P2HP4E4W1V2I5M5V7ZZ2C4X3I4S5R6X426、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁

B.优势、劣势、机会、挑战

C.优势、劣势、机会、运气

D.优势、劣势、机会、效率【答案】ACN9I9Q7K7L2Z4Q7HY2D4T8K10G4W3Q3ZW7D6E2Y6P2F3Q827、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCY3C10L7P8E10H6W5HQ10L7J4V7F5M5T3ZB1X1P2W7G6N10D628、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCI4S6T3Z7S10Z7Q8HD10U8T7Q2P2W4H5ZB6W5D10A5D8B8O329、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCM8G9G9I5D3B7X8HW3V9E4S7H5E8N8ZD7T2H10F3N10C7Q430、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题)

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCK4L7G1E8T7R7R5HG7T8G5U5H4Y2N2ZZ3O9F9R8Y7N10J831、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCH6Q5S5S6C6I9R6HJ10J6B3S1X4E9U10ZO1J4S2S10S7D2H332、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业【答案】DCH4M3U5U3J4N7C7HE9J5Y6U10V10N7Z2ZR3C3I5E2O2A1R733、甲状腺乳头状癌的病理变化有

A.多级乳头分支

B.核呈毛玻璃样

C.砂粒体形成

D.滤泡形成【答案】ACD10T8N5Q9P6D9U7HO10K6U7E4A3V1D6ZT7G6J2J4I2W2A834、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCS2L2G10X10N1X9Z8HG7O10Y6I5X5L6Z6ZE1Q8Z3J8V2G3P935、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCO10I9S6W1U6W8Q9HE6H3K9L8H1E3Z3ZL10X6A5F10V4O2O536、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACP5G8C7T2C7Z4D1HQ4N6G2B10S1H5G7ZB4H3J4V5B10Z8B837、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCD10O5O10Y5G7S10P8HY3L5A6Q2D2F5T10ZW4Q9A6L3O8A7F738、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCB1K4K2O2G2Y1F2HO10R6Y10R4N7U10M6ZF1B5K2B4I1Z3S739、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核【答案】ACN5Y6X8B8Q3D5N2HB2K1N5R8T2D9I7ZG1O2T5U6V9O10A540、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACF8C10T9K10E9K6Q3HY10Y5F1X3U9A8O5ZW5T7D9Q2B2N3L841、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACT3D9T2G10N5W4W6HB7I3T8Z3P4U7O6ZH5N3A2A1P1E2V342、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）

A.风湿病

B.结节性多动脉炎

C.急进型高血压

D.糖尿病足【答案】DCT8R3X7Q1Q2T1I5HJ2U8W9V6F1T4T8ZC3R6B8K5L6Q10R143、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息调查

D.推荐房源【答案】DCC3G6S2T10K7R9W1HV1R4H3H6C1B3S8ZP4I2X8Y4U8C4B244、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACM2A4N5H10A10J4C6HO9D7U3D1E6S1M6ZU4W3A6U9K4K3U445、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCT8B2Y7U1Z10G8Q7HE4A4G5H2Y10Q3Z5ZP6L5R7B4N4E6V146、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCZ9W4W1D8Q5N8W9HX7S10K3P4G4B1J5ZO1L5W7H8V2M5G147、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCT7B8I8Y1V6W1H5HF7N8J6N8B3G9N2ZR8G7W5R10F2X9Q648、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCN10A2N3X2H4U10M5HE1O2H5R3W1W7X4ZD10X7H2P7S4F5D449、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACF9D8B5F5Z6D1P6HV9E1Y5E8D7F3K3ZF3B8C4D9L2W6Z250、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCX4N9L10B9A1C9J10HE1F1V10B3T8N8C7ZJ2Q10E9R8O6V2E851、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。(2009年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCZ1Y7K1T5L8S2X3HS5N10R1K2P8Q6A1ZI10S9H3H1C7V2G352、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCV6H9O4R10Z1L9J1HL7V7I1H8T3Q3A8ZL8Q8H3O10S5B3O253、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】BCL9Z9R4L2C5A5S1HO2B6X8X7U3V6B6ZD6M3Z10F10H9Z9L754、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCM5U6S1C2G5R9A6HH5L7A1O2V9B1A7ZR7A3H2K10M7D9L655、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCQ3V4H4E2S5R5B3HW4M5D8F1M4Z8D10ZR7S7Y2O5U3U6U356、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACL4N5L9F9L8R9Q7HZ6Y4S9Y7T6Q9L9ZL8I8P5D1D4X2Y1057、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCI10B1V9Z8K8L8B2HG3S10X5S1X8N8D2ZB9L6I9T7Q1C9P358、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】BCN3A10U9K7G6L9Y4HA1R1N3C4L4X7I4ZW10U1F6D3S2Y1H159、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACJ7F6V6Z9B10R3R10HG1F7K1V2J6G7Y9ZU4D7I7B3M9L8G160、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCO5I2U2N5A7J4P10HP7O3J8P8G6H1Z1ZD6V3T4H2S5I1R661、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCQ9H9A1M10Z8W7A1HZ4Q7L4D7B2M8I7ZC5G5V6C3V7G9Q662、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCT9O5Z5D5B1D4X10HK9H6G1T3I9H3P3ZH6I8L6E10Q4C5V363、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCL8M10L1Q9Y8U10C9HO10C10A9L7I10O8P4ZH5R7X3X2O1N6V364、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACV4N2W3X2E6Z7D9HE3G3O8V4B2Z1M8ZA6D7G3E5X8P9J865、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACS6G3W6U6P4I8R3HQ1L7S1G8A6T7A10ZW9I6N10S2V4E7N666、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCW6Z2U4G1P1V8E3HA3O5Z5I4U5Y1G2ZE10J3O6U10O7Q6P367、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCY2I5W3N5S5J9X10HY8Q10H4Y3Y3O3X10ZC6N7V6T5D10F5T968、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟【答案】ACY9E9Y2H2G2G6X5HX5A4R8M4F5A4F9ZY1E9G9A1X1Z2J469、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCP8C7B9S7E3R4S3HF7Y1E5I6H2C7X3ZE3S7X7K9D4J3E770、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCD1O5P10I5C5R6N1HS2J6O7S2C3G2N2ZT5J6D5K7S10N7D371、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCH6T10U2Z3O7K1O8HQ7S2O10R1S1F10B9ZA7Y6M2P9G10M1L472、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性【答案】CCG6B10J4S2J6Q7V3HL1F9R10B2E5T1Z2ZR1G5I10I8G2H1D473、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCJ4B10N7S9U9R4Z2HJ8Y7G1A6R9I5J8ZW3P9U5I1U10E2M674、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCN8P6R3A6I9R3F5HH2E8Z9S1X9E3Y2ZJ3D1K4U10Y1A1N475、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCH8C9D5D9B8U10R1HC5H1S4S7J10R2Q5ZB8Q1L4N6E3F8C676、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。

A.证件信息与合同信息一致

B.明确界定合同有效期

C.无需关注合同的空白处

D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】CCN5D6L7R1J9Y6N6HN9O2C5S6H10B10L9ZJ5M7F10C8L1P1D977、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCM8O8D3G8W10Q5B10HT3M2Y10K7U10U3O7ZU9I10M6R2A2G10V578、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCH4M1B8V10T3P6R9HS2Y2R10Y4A1B1H1ZG10V3X7G8N1B1S479、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCN3J1U4A8A4U8Q2HQ10Y9P1I6Q6R8M1ZB10V1U5M7L4F3T280、肺出血性梗死常发生于（）。

A.肺淤血

B.肺水肿

C.肺纤维化

D.肺不张【答案】ACR3J2G3C5Y4Y6T1HR6N6R3E7Q3C4G1ZZ3H7W8I4W6M7N981、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主体【答案】BCM8Y2K8V9S10U2Z3HF10A8G8D9O9M10J3ZE1J8V1T8B2T9C1082、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACA3K9C3U5A4O7I1HK3Q2R6P4A3L4J5ZT4D10X10L5F2F3H183、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCG5M1G7R10W4D6K3HF1X3H2Z10V1P9P2ZI4S3E9Z1P5O2P284、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACG1V7V3J1C8R10U9HV8T10N10N3X7G8W9ZU7A7I9M10G4G9Y285、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.

A.区域房地产市场分析

B.专业房地产市场分析

C.房地产项目竞争环境分析

D.特殊房地产市场分析【答案】BCA3K6K9N6V5T6I5HP9V10B8W2M7Y2A10ZP4H3T4K4Q10Z1L986、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCR9I10I3J3Z6E1S5HM2N6Y4E6O2O6Q2ZF8R7O8K1Q2U4U387、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】BCZ5V3H1V2K5L2E9HR5L10N6A8Q8Z2W6ZR5N6D5A7E9V10Y188、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCB1H6T10M2D1U9C1HY6X1D4I10I9P10O2ZK10Y1L10K2L1I10E989、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCV5E5S5H4B6Q6R3HS3K7L3U2C8Q8G5ZD6J9Z4U4C4D4G290、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCN1M7Z1F3T1M4T8HV2K6X7T4F1D3F9ZM6R5F8M8W2M7Z591、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCF6S2Z10U5H9T10B6HS8U2M5D7W9J4W6ZL5D2H5G8O2N1N392、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。

A.可见于慢性消耗性疾病

B.可见于系统性红斑狼疮

C.赘生物内可见血小板和纤维素

D.赘生物内可有细菌团【答案】DCJ7F10C5B4T2L8F5HQ9I9K1A4V6Z7R7ZB3O6N5S3N4Y5V693、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCM4R7R5C1W2K3Y8HI9J7B2B2F6P5I6ZI4V8J4H1R3D4S794、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。

A.肺淤血水肿

B.羊水吸入

C.肺不张

D.肺透明膜形成【答案】DCK5G6A9J8H1Q2N8HI9T8U10I4X1I6P7ZA9S4J7L10M6Y2D495、房地产居间业务活动的过程是()。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】ACR2J9F2G2G10G7L1HJ3F2A10R4N4Y3R1ZL4E2Z1I3I8P8B1096、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCH7G5T4H3X3A7D10HJ4D5D3H7K3K9X3ZK3R4D10G2T7X4K297、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用

A.归脾汤

B.甘麦大枣汤

C.丹栀逍遥散

D.朱砂安神丸【答案】BCN7G8Q8I9G2A7G10HF4G9E3B4Q1R10F1ZH7I2J4T8Y8V9Z198、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是()。

A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策

B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划

C.国民经济产业结构和主导产业

D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】CCA9F6W4M6Y8Q5X10HE4J9X8E10Z2T10X9ZU2A3S2Z5O2K3S699、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCO7L10K6H5T5S3Q9HO2F5R3D2E7Q3E5ZK10D7I6K3G8A8W10100、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCW10R2H1I8Z2A4K3HN5E10Q9O5G8C8C6ZQ3Z1B1K6D10A9U2101、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCF10W10Y8O6E3V9M6HX4Z1A8L7E4V6M8ZP3P8S9Z8C5G6D4102、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCK1L3C10Y3E1E1F1HR8I3V3G8N3M8T5ZH4A4C10Y8D3K2O10103、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCK5W9U10O6U10E3U5HO6N7P8C4C8V9J3ZS10Q4T8Y4N7N3I6104、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCU10X7J8N3J10L3P6HV3W9I8X7H6P3B6ZW5O7P1Z6H1G8G3105、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。

A.房屋实地查看表

B.房屋状况说明书

C.看房确认书

D.房屋交接单【答案】DCY6R6J4W9O8M7X9HV5I3Q7Q9Z6L5A1ZN8B7L4D1Y8J4Z2106、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是()。

A.消费者的实际支付能力

B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构

C.影响消费者购买动机的因素

D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】CCS8X1A6M5E4I2Q1HV6T6Q10Z2C2F9B7ZW1A7C1U9B2F1G3107、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCN9F5X1Y10T5M5Y6HC7Y3W2L8U7U4N4ZA8C2F4T6Q10N7N1108、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCB9H7C7U7U7A4V4HX7L1J7I6W7V6M8ZE4C9R2Y8D5P8Y6109、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCH4J1F7S1N5O6B2HD8E2Z3A10I3K3O3ZA8U7S6N2H10I4P9110、从产品定位中可以寻求()。

A.物业主题

B.客户主题

C.市场主题

D.广告主题【答案】BCU8Y5P8T1H7V3G4HH5L10M7W8J10G8U2ZB4F10W2L5C10J3K6111、与市场营销有关的概念中，()是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求

B.欲望

C.价值

D.需要【答案】ACQ10U8E9G6L9B7T9HI2Q2C4D4R9S7A2ZY7D5L4I2W1L5M6112、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCU9L4V8U9E5C7M4HC7I1I1H7P9Q3L1ZF1E1K2F7M1V10N2113、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCJ7F5B4S2I1A1Y7HQ7T4T10V1D6H7A9ZS2H4L3Y1F2M5A6114、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】DCZ2Q8J4T9X2D9J7HP1K6Q2R1T8U2K2ZC9D8M1H1L8L9S7115、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCE1P1A10T6R3U8D6HF9T3Q4I6H1I1D9ZN3G10B2A3D2V10A7116、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCG7I9V9F8U10Z5S8HL9K1P2T7Y7B5A5ZC8B9W8R7E4F10K1117、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCW2Y8O7J9N8R7X10HC7K7A10K9Q7Z7H2ZN3N8N9F7X7Q2M9118、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCW10K8S1X6J9F7M7HG1N5P2Q10U8P10C8ZK6G10Y5R7U1C7F7119、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACV5H8D6X3X2V8J6HH7D8V5S9X2E4T10ZO9O8J10K5H1T9C2120、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是()。

A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记

B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构

C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目

D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】BCS5Q5D5K9P6G1S8HD2A1W9L7G1I10G10ZH3M10D1V10H7S5S1121、住房抵押贷款属于()。

A.公积金贷款

B.保证贷款

C.商业性贷款

D.政策性贷款【答案】DCC3B2L8T9M5L9N6HY9N4Y2A4B9K1V4ZJ9F10X5T7X9L7T10122、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCS10E7K4K2W2Z10B10HQ5P2I9V9A7O4I8ZY7J3G5T8T4L4N4123、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】DCW1T9W6R8V2Z6I10HO7B5D5I4Q2P2G10ZR8X8N9K10T9Z7J7124、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACC2K8D10D5E1I8A9HZ2U5Q3G3X6M10F3ZC3L1S3L7B7O6V5125、针刺治疗腹痛的主穴是

A.中脘、天枢、足三里、三阴交

B.中脘、足三里、内关、章门

C.内关、天枢、足三里、内庭

D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】ACM9N8J6F9B9X4Y10HZ9A10U5O8N2N4R6ZO8D2W4K2X5D4L4126、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.经过王某签名确认后有效

D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】DCF10G5A6I6C10H6P6HA6E8E7M7Z1W5S1ZO4W2A3O8M2N4T3127、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCV1N8Y10G3Q2J3Q5HN1I10B5U5H4W4M1ZR4V8U2B2O4V9M1128、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACZ4G9Q9B6Y1J10B7HT6X3B9P10C10L6L2ZA8U5G6O8W9Y8I7129、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCP3R3V6K6I9Z9F3HD6S2I10S2K1U10C9ZO6T6J8R4E3Z8Z6130、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】ACV9U8U1Q10L2F2D3HN5Z2W3T7A2W7F6ZN8D8U10T5J4I7G8131、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCN1Z9O8T3U2E7Y1HP3Q7O1M9Y7B3D6ZZ4O5T5Y4A4L2H9132、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是()。

A.希望找到合适的房源

B.希望自己消费获得最大效用

C.房租越高越好

D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】DCI4C9V10D3P7U10G5HQ1W10Z7K6S8L9G4ZQ3O6Q6C7N1S1Z7133、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCO3F8I2B4V2B6C3HZ7A2R2L2L6F5C6ZV10P3X10O6T3N8T8134、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCP6K1D6Y8Q1R6A4HG1G10E9T1O4Y1I10ZK5F10P7O1E3L8M8135、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCG9J1W9B4A8J5C1HA5S6I9Q6U3Q5L6ZU9M8O2R3J3C5Y8136、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCZ4F6E4N9W10P3Q3HQ2B7X10F10W4F3O7ZY3L3O8B2P3I1O1137、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCD10F2O8B7N1X3H1HT6H3S3S6V5A2Q6ZP5V5O3A5K8E7W8138、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗

B.抗感染治疗

C.冠周切开引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治疗【答案】DCY5F10A1E4Y3E2L1HH7X5R3U6P1P2E9ZA2N10P6C3K6Y3V7139、最易进入上颌窦的断根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中颊根、腭根

E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】ACT1K7O7G2C7G4A1HH10H10U10C5X7S5L1ZG9H9N2P1C7X1H2140、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACE7C7J1L7L6T10O3HU1F1E2P8Z2M9K2ZL8H2B9W10W7R6Z1141、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCL7V4Q10S6E6I4G3HN10O7D9M2S8Y10H6ZY1J1Y8B2S6D8L10142、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCA7A4V1F8T2J6M7HL7O7L6O3N4E8O8ZW1K1B3G7N3Y4B7143、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCX4M5Q10V1X3B8M4HJ10W1Z1I1R8A3Z2ZO5A2G2W6Z1M8L7144、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACH5E6L5A3W1K10O8HX9N5I6D4O6D5L3ZN10T1L7F8N8B2J4145、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见

B.多发生于前列腺内区

C.可继发尿路感染

D.常引起排尿困难【答案】BCE1H1W4Y7B4W8P7HY4T10I10C8I7M3W3ZO7M5M10G7W3Q8N4146、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCB5H4I6B4T7K8R4HM10S8I8J7O10Q8S3ZP2Z1D1I10Q2R7L8147、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCS6P5R6I10J5P3D1HY2H2G7T9T7U6P10ZJ10G4G4N6H3Z8I5148、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCZ2J3L2D9U4L9T4HD4I5E3T10J9P10S8ZR10C10X3A4K4E2Y3149、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCU3M8P7Y7Z1I8I3HV7D5P9I4L9B2Y2ZB7P4H4L1A8O7X2150、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACI7W2G1E10V1M10X3HS4Z2Z4U5U4Y4Y6ZR8H4H3E2I4J4G2151、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACJ10R3C6T10Q7U2F9HZ10H5W1W2S3B4R8ZC6R1E1S1C10R2N6152、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCB10E2R5O5Y2B4J5HS3U8B10R2T9U8X7ZB9F8W4Y6R3Z6Q8153、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCI10N7P5P10O4A1B8HX2Y10D4Y2P5X6Q8ZN1Z3X5X3M5U4J6154、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用

A.乌头赤石脂丸

B.右归饮

C.真武汤

D.枳实薤白桂枝汤【答案】CCO3V1K5B5W2D2M10HP3W6N6X8R10G10E9ZH2D2Q5A5F4C4S2155、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCZ3S9S10H3B1A1E5HT5N10P10E2E6R2T3ZJ1L9Y3R9H9R5M9156、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACC4U2Q6P2Q7Y7J2HA7G5A6F10M4E2Z5ZU8G3M8N8Y9F7B10157、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACQ5I8D4Q4U6G2Y4HI7M9E9N9S5X4G10ZL6Z7E10N3A1H9D6158、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCG7V6G9A2L8O8E10HB4E8H3R2Q4C3W5ZN4K10X4D10I8P9O9159、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCE10O10W6A10J8C6L3HU7H4P1J3Y4V1A10ZN2J6F1W4F6C6X10160、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCT1A4X9V8P1Z7H1HT7O8G4Q4B10L6T4ZD10P5R10G7R8M4G7161、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCP10N6B3I7D1C4G3HI8E10G10C7Q1Q8F2ZR5S10J8T5A6F1P10162、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务CV1C9B6I9N8I9V3HC2W10O4V2E3N6T5ZM9I10S6G10F7R5C4163、【答案】C164、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACD8G8T9L3V4J10Q3HM6T4Y9O8L9C7W4ZN7N9G3U8H10E7Z7165、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCT7A8N9Q5Q1F5U5HH8P2R9Q8X7U3A4ZO4C2Z10S10X10Y4J2166、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACZ8P4M7S5F4T8R2HY4J1S7V6B7Q7Z3ZA1D1X3J10Q1Y8S7167、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCR3Z1B1G10Q3O3V5HM5I3E8T5O2F7W9ZN6M1A9D8B5H8J9168、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题)

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCF6Y6Q1S9Y6H9Y9HX4N5T1Y4W1G7S6ZY1D7A8D8Z4K1D5169、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCB5Q5R5Y9C1O7C9HG8B3M3J10Y8Z6Y1ZV4T6X3Q3S5E8A3170、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACM6X2B10H10S10B7Q4HD7B3R10V7C7M3N5ZH6W2Z4W2G6B10M4171、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCJ7O2S8V8G7X3G5HD10D6Q8B10P9L6Z9ZP1O6H3B4I9W5V10172、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。

A.服务请求管理

B.资源优化管理

C.服务合约管理

D.客户账号管理【答案】BCF2B1V3K8S5H10S7HA10Y2F6Z10V2L3L1ZV8C4C3W2G5E9U10173、开展立体广告攻势的先决条件是()。

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力【答案】CCV10R5D2I3G10D3Q8HJ10T8E8A9Y3T10K4ZI1T1C4K9M9K1A3174、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCS4B9A10X10K4Q10I3HY7R2F7Z6D10G8O9ZE2P9U4L10C8I1Y3175、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCG6B8B10W7E4N4C3HP3F7I8B10B6D7X3ZO2T5F3I5W1D1K7176、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCY3K4F3B10H8Z8J2HC10J9E2K2P6C1K7ZK9A8L2T6G9H6S9177、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCQ9X4T9B3N3O1L4HP2I2Q2C5E3H7W5ZS5C8L2L5C3X4Z10178、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCV8X1X10C8G1Y5V6HU3N3Z9Y4R1M1R2ZD5D9S3G6Q8V9C6179、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》【答案】CCE10K3W4Q10W4Q5E4HL2U1B1Q4H10U3Y1ZV5E8Z6F5Q5N3P4180、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACL10Q8P10B2R2F6N5HH6T1T1O9S5W3M1ZJ3Y7T3I9W7L8P2181、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACK4I2F2V4I9S1F8HU2W4J1O6V1E10T6ZJ3R3E3T8R1B2G6182、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCJ7A3Z6P8W4Z8L8HJ8B10J5M4L5B9W2ZM9S8O5F9A4B8V1183、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCN4N3X4L1X1M3D7HC6G5N5M7B4V3F6ZW5U5I9O10Y6N4Y5184、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCW7W5Q2B1U9N10V6HB2K7D9F2D1J4I3ZT10W3V4J2N4O2T8185、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACA8O9I1K9X9N2C10HW2J2L7V8I4V3J10ZJ8Q7U8T2K7J8C1186、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化【答案】CCF4S10E3G1B7H1P1HS9A10J7P9O5P5Y6ZS3B7Q5V1I5H5I2187、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。

A.物业