大学生卖衣服社会实践报告-1

大学生卖衣服社会实践报告今年暑假我在一具亲戚那儿帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也很多很亲，只是暑假在家里闲着也是闲着是就去她那儿卖衣服顺长长见识多触一下社会也是好的那我工作了又一具半月间由当初的什么都疑惑到如今的卖衣服能手，的确花了我很多时刻和精力。刚开始我总是别敢开口要么是声音很小如何向顾客推举好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服别了，更别提顾客了。后来经过老总的调教再加上我的仔细学习，也开始渐渐的上道了经过这次忆我也总结出了一些经验和教训在这个地方写下来和大伙儿一起分享一下。首先是服务态度天人知道服务态度越来越重要的市场别是往常了，往常是需求大如是商品多如能够这么说谁的服务态度好就谁的商品了。因此说一具好的商家服务态度必须要好。说一具故事往常我在一家手机城卖手机了一具顾客我微笑对顾客说您好有么能够帮到你？就如此我们就开始我们的生意，他说他亲孩子考上了大学了想买一台机给亲孩子我立即抓到这一点我先是恭喜他亲孩子考上大学。我说我也是一具在校大学生，跟他说了不少大学生的事就此聊着，后面我咨询他今要什么样的手机他说伙你说吧说什么的好我就要什么的！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说“小子我别买别的，算是买服务态度我就买你的了”就如此我就简简单单的做成了一单生意卖给他的是，手机别错惑如此的故事大儿看到服务态度的重要性了没有？！其次是诚信。在如今的市场上，有不少假冒伪劣商品，不少商家也是如此发了大财，但这种办法是万万别可的，这种不过一时的生意来没有，用李嘉诚的话说是心的钞票我别赚我都知道细水流的好出我们一定要有好的诚信搞诚信了，自己的生意就像细水长流。因此说好的商家要有诚信。说一具买膏药的故事古时候有买膏药的药商他绰号“价别议有天一具老太婆买膏药，咨询：对能够少点钞票吗？看我这么老了”。他说：别够太太，我是铁价别议，童嫂别欺。”药就靠着一点“铁别议”，人们一传十，十传百，他的生意就如此长盛别衰。也许那个故事对大伙儿有点好处。第三是长远的眼光家有的眼光长的眼光只眼光放在眼前。我们要学沃尔玛场连锁起来的进货自己的商品是最低价们要学微软，把自己的产品放“微”个位置上，生意算是长做别衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想别赚钞票也难了。还要有自己销售的技巧如市上每一样商品品种多的是的也有一大把你怎么才干把自己的产品（商品）卖出去呢？在这个地方面一定要有销售技巧。首先说一种稀罕的现心理消费行为。我在做衣服销售员的时候己索出一具能把低价格的衣服卖高价格且客依然高激动兴的同意，竟然有什么好招，确实，有！要害是要抓住顾客的消费心理。在顾客购买衣服的时候不人如此介绍衣服的拿廉价的衣服出来说那个是什么价格再绍价格较高的衣如此子我想会造成顾客的心理买高价格也别是竟我们这个地点还别是很富裕的都市低价格的心理也不行过究竟心理想廉价是没有好货，因此普通那个顾客成交的几率少了不少。下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，成功率高了不少。在顾客来到的时候保持自己好服务态（今不少人买的别是物资的是一具服务态度，好的态度大伙儿开心，成功率也会提高看顾客需要什么样的商品，就说一具买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，固然也别是最高的（如此会吓跑顾客后普通顾客可不能立即看上候能够给顾客介绍你所谓的高价格的西刚才介绍的价格要低开出一具价格比刚才介绍的高出10元到20元此的商品价格差别了多少是客认为在后面拿来的商品确信是比前面拿出来的要好且价格差别了几个钞票么你认为这个成交会多一点呢？固然是廉价货叫高价格的了种能够说是一种畸形消费心理客在购买的过程中很轻易有如此的心理要你抓的住这一点你别紧能卖出商品而且会赚得更多哦！再来说说一具怎么留住没心要买你的商品的顾客：那个办法算是老实的说一句：朋，你能够走了？到别的地点看看吧，没有好的再回来。句话很成功。在做销售员时候，我可经常用。有时候你会碰到如此的顾客顾客给出的价格很低很低如此子商家普通是别能同意的。时候如何办？这时候一定别能做出服务不行的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易别成功也要尽量留住顾客下次来是如今有一具起死回生的办法了顾要走的时候说一句话：朋，确实好，如此的价格，你慢走，到别的地点看看，没有更好的再回来”说完这句话，顾客的就会形成一种心理，确实哦，确实是少别了，如果行的话，老总给了。如此的心理就算顾客是走了，在下面的时刻里顾客回头率也能达到。此也何乐而别为呢？！陈安之（亚洲成功学说家）说过：成知识人脉。在这个地方面知识只占，而人脉却占了，但是要成为成功人士的话，这两个却占100。想成功，一要学好知识，搞好人脉关系。另外算是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识算是我们自己的资本。我们惟独别断的学好知识就比如如亚洲成功人士陈安之每年看书230本我要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕别成功独此别断的为自己充电尽管临时没有成功但功也离你别远了。还要有人脉人脉是什么？人脉是自己的交际圈一句话是如此子说的朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就别怕自己的商品卖别出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？有如此的一具故事说明怎么搞好人脉个说家去演说如何样才干成功走到台上什么也别说不过把自己的口里的名片拿出来把大把的撒给听众后一句你们如今知道怎么样才干成功了吧的做法是把自己推销出去世的人都知道你，你算是一具成功的人士了大伙儿接受我的说法吗固然犯罪让全世界人知道你算是另外的成功了最后是形象效应俗话有说打打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否则假如你穿的乱七八糟，那又该怎么向顾客推销你的商品呢？对自己的形象穿着要得体）言行一致礼貌行……总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很合适：谋事要有积极的态度处事要有慷慨的气度办事要有翩翩的风度成事要有适当的力度态度决定谋事的动机气度决定处事的胸襟

风度决定办事的手段力度决定情况的成败最后愿大伙儿在这个地方面读到自己喜欢的是最大的心愿许如此一暑假的心血也别是白流。二十周年同学会邀请书当我想你的时候…二十年十年了弹指一挥间今年——2010年们离城关中学毕业差不多整整二十年了。一别二十载荏别惑年！曾经的同窗好,你哪里？过得还好吗一个有些忘却而曾经熟悉的名字不你日子在本或处异乡不事业辉煌依临时失不管身居要职依一介布;也论你多么闲,或等繁忙你究可不能不记得同桌的她,还有睡在你上铺的兄...可不能不记得名中不记得这个年代那儿有驿动的青年的麻烦放的青春的激情追逐过漫的恋情,蕴藏过暗恋的甜蜜也你把这一切都冰封雪藏悄悄期待着重逢的春光和一样,多少次梦里相聚多次心驰神往"再过二十年,我们再相会为我们曾经的约定来,爱的同学让这熟悉的歌声所寄予的热情希翼变成现实;让们放飞心中的希翼共期待人一辈子的第二次握手让们走到一起重那些一起走过的生活,纵情享受老同学相聚的温馨请参加城关中学八九届一同学去听听久违的声,看曾经熟悉的天确实笑脸二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大伙儿一起互相诉说会面的兴奋诉二十年的记忆学生