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PAGEPAGE3/3研究比亚迪汽车销售##目标市场营销策划2003年,比亚迪正式收购西安秦川汽车##公司〔现"比亚迪比亚迪汽车##"〕,进入汽车制造与销售领域,开始民族自主品牌汽车的发展征程.代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、S8硬顶敞篷跑车、F3DM双模电动汽车、L3、S6〔SUV〕、M6〔MPV〕等.我们将重点选取F3、L3、S8这几款车型做进一步的市场分析.一．市场细分家庭人口家庭人口5-8人〔5〕3-5人〔6〕〔7〕〔4〕2人〔1〕〔2〕〔3〕家庭月收入4000-60006000-90009000以上市场〔14000-600026000-900029000290003-5市场<5>:90005-8市场〔64000-60003-5市场〔76000-90003-5二．目标市场选择比亚迪推行的是有选择的专门化.根据不同的市场需求推出档次不同的轿车.F01L32S83S64M65F36F3DM三．市场定位1.6L2.0LF3价格优势F3从外观、配置、实用性到经济性、性价比都在中级型市场树立起新的标杆.购买F380.F3得如此大的成就,价格是一个非常关键的因素.比如花冠官方报价10.88万-12.689.5F35.98-9.989.981.6GMTA3,75B503不错的品质和国人喜欢的四平八稳的外观设计,比亚迪F3的价格优势是非常明显的,不到6万元的价格几乎和一些高配微型车一个价了,而在微型车和A级车之间进行选择的话,大部分人肯定会倾向于后者.给过市场不少惊喜的比亚迪今年以来给大家更多的是惊讶,年初大跃进式的年度目标和年中无奈的下调,以及F3销量排名骤跌,给车市制造了不少话题.在此背景下推出的L3,其市场定位值得探究.L3的性价优势从L3的配置来看,比亚迪这次可是花了不少心思.虽然这款车被戏称为"F3三代",但厂家给的配置可不低,与F3,L3轮距也都有所加长,整体空间更大.在配置上,L31.8LCVT2010.2010101020.L3S8同等配置的车价格相对便宜,配置齐全,车型新颖.时尚外形,运动感强性价比.BYDS8顶,25秒钟就能实现关闭或开

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