事件营销申报首届啤酒节

青岛啤酒节-----斯柯达之夜2活动性质由东营开发区社承办的牵头，联合青岛啤酒

由黄三角联合商业性质盛会，公信度高！本次活动以宣传斯柯达品牌为主，受原总公司影响，东营人民对我店的运营情况产生质疑，加上竞争对手的打击，间接影响了斯柯达品牌。所以，通过赞助这次关注度高的青岛啤酒节，让人们知道我公司已经运营正常。让东营各 单位与市民，感觉到斯柯达也为主流品牌。所以这次活动以宣传品牌知名度为主，收集潜在客户为辅，为7月底活动做好集客基础3相关 部门支持一、开发区主办支持（开发区支持），主持啤酒节的相关事宜；由开发区组织啤酒节新成立由开发区相关

牵头的闻发布会并邀请各参与；开发区 出席开幕式等活动并做

。二、协调推进支持（各

部门支持）相关部门开协调会；活动组织 、消防、城市管理、食药、环保、工商等开展期间各

派

驻会场开展工作。三、场地支持（出面协调）沂州路商业步行街作为啤酒节主会场免费使用20天（包括进场搭建及撤场时间），临时用水、用电供应（220V和380V

电压，约10千千瓦负荷），搭建工程用车及日常运送酒水等车辆的进场及其他配合。四、安保支持（

、 支持）开幕式当天 部门派周边交通；场地方单位及门派干警及联防人员 现场秩序。日常啤酒节期间派部分安保

维持现场秩序。五、交通调流支持(

队支持）支队负责开幕式当天对场地周边的主要道路进行调流，避免发生拥堵状况。开幕式及日常啤酒节期间提供周边免费停车场供啤酒节期间停车使用。4活动名称：2013中国东营青岛啤酒节活动时间：

—7月7日（每晚17:00—22:00）活动地点：沂州路商业步行街南首活动规格：东营市全民参与的文化狂欢节主办单位：东营经济技术开发区、青岛啤酒承办单位：黄三角

社活动简介5活动方

支持：（1）报：黄三角 、齐鲁晚报、口晚刊、胜晨报、大众日报、东营日报、利日报等声：东营交通音乐广播；频：东营 、胜利；网：大众网、齐鲁晚报网、黄三角网、东营网；开发区内主要道路的道旗、高 、电子屏等。6主办方简介《黄三角》由大众报业主管、主办,是大众报业

的第15张报纸，所属齐鲁传媒 组建后创办和具体运营的第一张报纸。》将立足东营,辐射“黄三角”区域,服务于“黄三角”建设开也是大众报业《黄三角发的国家。《黄三角

》的创刊,得到了 宣传部、省

局、市

的大力支持《黄三角》整合了《齐鲁晚报》、和东营《

晨报》等报业报刊资源，在东营地区的，除嫁接《齐鲁晚报》实行订《齐鲁晚报》送《黄三角》外，同时在《齐鲁晚报》 的基础上增印3万份《黄三角》，让读者花一份钱读两份报，这将极大地提高两报在东营地区的

量，《黄三角

》的

量将超过7万份。面向市区、油田、县区扩大 范围，进单位门，入小区户，机关、企事业单覆盖中高端酒店、商务中心、写字楼等馆所。届时，位、油田各级单位、社区居民7活动内容1、打造斯柯达特色品牌国家高度重视文化工作，大力发展文化创意产业，通过啤酒节这项文化活动，不断提升斯柯达在东营品牌的知名度与，把斯柯达品牌打造成高端、有特色的品牌。2、利用宣导、社区文化、民间文化等公强的宣传平台利用啤酒节是易于、乐于参与的活劢，会成为非常良好的大众沟通平台，欢乐的氛围下与客户及意向客户形成更良好的互动效果。3.提高斯柯达保有车主的品牌忠诚度及荣誉感在啤酒节期间，针对金卡客户，利用本次活动赞助的品牌之夜。开展新老客户消夏。以老带新，提高老客户的品牌荣誉感，增强意向客户选择斯柯达的信心8活动背景2013年青岛啤酒节将首次来到东营，在为期10天的啤酒狂欢中，预计会有近10万人莅临啤酒节现场，成为2013年东营暑期的一场饕餮盛宴。恰逢斯柯达 全新成员度很高的青岛啤酒节，提升锐刚刚上市，知名度不高，借这次关注锐知名度，借机提高斯柯达品牌在东营地区的知名度，也借这次啤酒节，组织针对金卡客户车主联谊会增强客户的品牌荣誉感与忠诚度，利用赞助的之夜，举办斯柯达疯狂特卖会，扩大销售。未完成7月销售任务做好基础。9活动级别本次啤酒节为东营最大的啤酒消费盛会，参加厂商数量、广宣费用投入、期待人数、参会人数都为

最多，特别是本次啤酒节为东营开发区

牵头，各

部门都配合参加，也是东营最正规的啤酒节，本次东营青岛啤酒节将提供舞台区、畅饮区、美食节区、嘉年华区、展览区、联合推广区六个活动板块。在这六个板块里，都将为赞助厂商提供的 板块，将有动感 的演出、激爽的青岛啤酒、美味可口的小吃以及各种精活动本届啤酒节参加人数大约10万人10活动合作的必要性分析①本次活动受众人群广、期待度高本次啤酒节为青岛啤酒（真正的青岛啤酒）首次进入东营，东营往年由一些小

公司举办过一些小的啤酒节，效果都非常不错，本届青岛啤酒节是第一次在东营举办，是由东营开发区

与青岛啤酒 联手组织，公信度与期待度非常高，这次承办单位为齐鲁晚报东营附属报纸黄三角承办，广宣的力度也非常大。值得参加②斯柯达品牌及 锐急需宣传斯柯达

的全新成员-

锐已经傲然上市，不管是经销商还是厂家，对锐的期望值非常高，虽然在RBO

的指导下进行了密集、系统的的宣传，但根据市场

， 锐的知名度还需进一步提升。利用这次关注度高锐及斯柯达品牌，使 锐及斯的青岛啤酒节，举办斯柯达之夜，借机宣传柯达品牌的知名度进一步提升③培养保有客户的品牌忠诚度及荣誉感利用赞助的斯柯达之夜，邀约金卡客户及意向客户，让老客户充当销售顾问，先活动现场促单，邀约老客户参加本次活动，让他们感觉到选择斯柯达的成就感及品牌荣誉感，影响意向客户及身边的朋友、家人。111.活动的预期目标活动预期目标活动直接 （人）10万人活动直接参与量（人）线上：

10万 线下：晶锐明锐昊锐集客目标（人）300500400现场订单目标（人）102512后续订单目标（人）308060预期目标分析介绍：本次活动以品牌宣传及保有客户维系为主，活动实施过程中人流量非常大。对品牌形象提升有很大帮助。但因活动性质不已订单及集客为主。所以现场集客目标设置较低，但有信心通过这次活动对品牌的提升。品牌后续的订单成交会非常多12人群针对分析啤酒节消费价格表明，参加啤酒节的客户群都为有一定消费能力的客户人群，以年轻人为主，在28-40岁，其他各段也都会参加。另外本次啤酒节为东营市开发区牵头，东营的各个部门也都会参加，而这些都是斯柯达的客户群体。因啤酒节的性质，参会的客户都为有一定消费能力，是有一定社会及购买力的群体。13三、活动权益介绍权益类型权益内容数量/频次/规格备注1户外 权益宣传海报对冠 位宣传20万份东营全市2赞助商特殊权益享受冠名之夜专场3有VIP专属活动场地300平方对斯柯达所有车主单独设立立4活动权益啤酒消费券1.8万元之夜使用啤酒节 之夜冠名

【冠名】费用9万元（预付）劲爆的汽车相关演出日期：7月6日活动内容：

尊享回报：1、企业在之夜是为商家量身定制的啤酒节特色之夜当天的舞台两侧可放置

。2、 冠名金额30%的啤酒券。3、舞台LED滚动

冠 位宣传。。4、啤酒节宣传海报内注有冠5、演出团体为冠名量身定做6、啤酒节现场划出专区供冠位名称并有大量单。位使用中，并 团购7、冠 位出现在每天的啤酒节购权益明细：、帮助经销商组织团14三、活动权益介绍（拟赞助）酒王

赛

【冠名】费用5万元。只要你敢 酒王并成功，就有机会获得超狂欢的啤酒盛宴。设置有吹瓶速度赛、1分钟日期7月7日活动内容：青岛啤酒节的酒王，静待级惊喜大奖！充分展示啤酒文化，呈现饮酒赛、吸管赛等。尊享回报：1、啤酒节宣传海报内注有冠

位名称。2、 赞助金额30%的啤酒券。3、冠 位出现在每天的啤酒节

中15四、费用介绍活动整体费用总计总部RBO经销商25.5万9610.5活动阶段时间预计费用支持方活动宣传1万 经销商自行支付6月20日-7月7日6月28日-7月7日项目东营汽车 网通栏活动现场10天围栏2.5万经销商自行支付2万 经销商自行支付线下宣传7月6日6月28日-7月7日1.5万经销商自行支付7月6日0.5万经销商自行支付活动冠名7月6日9万申请总部支持7月7日6万申请RBO支持活动后续宣 7月7日-7月31传

日LED屏、舞台、灯光、现场搭建及物料制作活动现场DM单页 8万分之夜 表演之夜冠名酒王 赛冠名6期彩色半版 宣传3万 经销商自行支付合计25.5万16线下活动安排日期内容6月28日-7月7日每天安排4名销售顾问到活动现场 活动及车型单页7月6日上午为斯柯达车型展示，晚上为本次冠名的“斯柯达之夜”活动，邀约金卡客户晚上参加活动，同期开展锐推介会及斯柯达疯狂特卖会6月28日-7月7日为冠名的关注度高的“酒王大赛”7月27日举办本次活动收集意向客户的专项店头活动17线上及排期投放媒体规格投放内容车型周五28周六29天五30周一1周二2周三3周四4周五5周六6周天7周一8周二9周三10周四11周五12周六周天周一周二周三周四8周五周六周天周一周二周三4周四25周五26东营汽车网通栏活动信息锐√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√活动现场围栏15秒*10次/天*30天活动信息全系√√√√√√√√√√百货大楼LED屏（南侧）全天15秒*120次*30天活动信息播报及后期活动宣传锐√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√FM105.3经济广播每天10次*15秒*30天前期及活动邀约全系√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√群27万条活动活动邀约3万3万3万3万3万3万3万3万3万本次活动权益延伸（一）本次活动主办方按照赞助费用的30%返啤酒节代金券举办—斯柯达车主联欢会利用 啤酒券，扩大本次活动的 。于7月6日我店冠名的

之夜，邀约第一批

锐车主及金卡客户，主办联欢

。提升

锐知名度的同时，增加老客户的品牌忠诚度与品牌荣誉感。利用本次啤酒节人流量大特点，让 人知道成为斯柯达车主是 的事，4S店及厂家不会忘记老客户，斯柯达品牌对老客户的活动非常多！19活动权益延伸（二）本次啤酒节主办方对赞助企业

10天围栏本次活动主办方在主会场四周设立围栏

，

赞助方为期10天的位。利用本次活动期间人流量大特点，对

锐及斯柯达品牌在围栏投放，重点宣传

锐及斯柯达品牌优势，使斯柯达品牌的性能深入人心，提高

锐的

度20本次活动权益延伸（三）举办斯柯达 之夜本次活动对7月6日进行冠名，举办斯柯达 之夜在 之夜，主办方开辟

场地为我方组织活动使用，并且会有

的畅饮区。不仅方便 组织实施活动，更能彰显品牌的实力，增强品牌的知名度，增强客户选择斯柯达的信心！21本次活动权益延伸（四）冠名酒王

赛本次拟增加赞助为期10天，总计

10场的“酒王冠军赛”因参加活动的趣味性很强，所以参与的人群会很多，关注度很高，冠名这个活动，利用活动举办实施中关注度高高特点，与举办方沟通，设置“答题赢参赛资格”活动，活动问题都以宣传斯柯达为主。22活动权益延伸（五）本次活动主办方对活动的宣传非常大，且主办方为东营主流，与主办方沟通，如我公司能赞助本次活动，主办方在宣传活动的同时会加上斯柯达品牌，并且在活动完成后，主办方会对赞助企业进行整版品牌宣传，价值在15万左右，这也是提升斯柯达品牌在东营地区的一次机遇，也是与东营主流搞好关系的一次双赢。同时主办方在户外大屏、牌、单页等也会对赞助方宣传贴片宣传23订车抓现金（啤酒消费抵用券）传统的活动已经不能引起客户的关注度，为刺激客户订车，在啤酒节期间，所有订车客户均可参加抽奖，奖品可设置三项，对订车客户进行现金抓奖形式，在抽奖箱内放置100元现金（练钞纸），让客户在抓取，抓到的现金即为客户等价值的啤酒代金券活动亮点---抽奖24活动亮点---性能转口碑宣传砸大灯组织5-6组金卡客户及现场现场对各车型的前大灯进行现场砸活动，以现场砸坏灯

200元啤酒消费券为活动噱头，对参加啤酒节客户进行活动围观，用围观的客户关注度，进行车辆性能的现场展示，体现斯柯达车辆性能的优越，使斯柯达的优良品质的到最大化宣传注意大灯一定要保证第一批客户不能够一锤造成损伤，

在活动开始时可以介绍活动使用的大灯都是在事故车上拆下来的，避免大灯破损对活动造成影响活动开始时要进行活动演练，对活动中出现的问题想好应

术25活动准备期招募期活动期后期五、活动安排1活动1汽车之家、、、报纸活动前期宣传7月6日斯柯达之夜ATLRBOBTLDL1ATLBTL***16月7月8月6月28日-7月6日活动现场DM单页26总经理活动统筹及执行监督销售部活动现场销售工作督导、啤酒节期间的政策制定-•-

活动期间

安排（

报与市场部、综合部）单页

排期-

活动值班组长，监督客户前期邀约。督促接待客户及信息登记。孙双阳、市场部-活动策划，流程掌控及沟通

公司、

联络，现场表演

协调-、串词稿准备、流程执行、现场核销摄影物，料设计与制作，物料准备、现场综合部盖宏伟-现场安全督导-

纪律及着装督导财务部、计控收银员-现场定金收取与统计计控主管-更新

库存，对现有车登记打印。：7月5日需到位搭建完毕、地毯、音响、到位，现场活动所需用品联系、沟通：6月27日需到位展车五台，配套脚垫、车铭牌轮胎宝、表板蜡、购车协议、胶带、水桶、纯净水、擦车巾：6月27日需到位洽谈桌椅2套、纸杯若干，手提袋若干、车大灯8个：6月27日需到位车顶牌、订车抽奖宣传看板、全系价格牌、抽纸若干、纸袋若干、外场背景设计与制作、礼花筒：7月6日需到位收银员专人值班、定金本、订车统计表：7月6日需到位督导销售顾问自带工具包、擦车抹布销售顾问标准工装、工作证、工牌、头发整洁、皮鞋铮亮、佩戴绶带销售顾问客户邀约表、意向客户统计表：珂6月27日需到位盒饭安排：4月18日需到位相机、

机锐上市会串词稿30：6月27日需到位客户邀约明细表，意向客户登记表----前期客户邀约：6月27日需到位展车五台，配套脚垫、车铭牌-----展车准备轮胎宝、表板蜡、购车协议、胶带、水桶、纯净水、擦车巾：6月27日需到位洽谈桌椅2套、纸杯若干，手提袋若干、车大灯8个：6月27日需到位车顶牌、订车抽奖宣传看板、全系价格牌、抽纸若干、纸袋若干、外场背景设计与制作、礼花筒客户管控组客户组长/

副组长

副组长

孙双阳活动的效果的支撑为活动客户前期邀约邀约到场集客说明客户质量要求意向客户订车客户近期集客保有客户客户邀约休眠客户活跃客户尊敬的客户???你好， 斯柯达邀您共聚“清风湖青岛啤酒节，7月6日活动当天厂家现场签售，如活动结束后三个月车价低于活动当日价格，差价双倍返。活动当日青岛啤酒、巴西烤肉免费畅饮，到场既有精美礼品相赠。邀约计划：制定邀约计划，最少三次邀约1、销售经理制定活动邀约目标，并分解到每位销售顾问身上；2、每天晨会销售顾问汇报当天邀约数量及方式；3、每天夕会销售顾问汇报当天邀约情况，遇到的 团队给予支持解决；4、销售顾问同一客户进行至少3次邀约，才能放弃；邀约说明邀约组长密切邀约次数邀约关键点：邀约说明如何进行三次邀约？告知活动信息，确认参加与否告知报名火爆，再次确认参加与否告知注意事项、活动时间及安排事宜

第一次第二次第三次每次间隔2-3天及时总结，公司支持，绝不放过任何一次机会!前一天最后电话确认邀