轻松搞定年金险销售话术技巧课件

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违者必究”PART1引入话题标准普尔“万一网保险资料下载2标准普尔图投资年金、国债、存款等要点：用于养老、教育金衣思山爱标准普尔家庭资产象限图救命的钱，万一不在留下的钱。四大刚需：教育金、婚嫁金、养老金、医疗金。必须保证本金和收益。平时用的钱，衣食住行。钱生钱的钱，高回报高风险的钱。（闲钱、不影响生活的钱）标准普尔图投资年金、国债、存款等衣思山爱标准普尔家庭资产象限3美林时钟美林“投资时钟”理论将

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“行业轮动”

“债券收益率曲线”

“经济周期四个阶段”

联系起来，是一个非常实用的指导投资周期的工具.美林时钟美林“投资时钟”理论将

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“行业轮动”4资管新政结论：投资风险增大、投资门槛提高资管新政结论：投资风险增大、投资门槛提高5资产的分类资产的分类6常态化需求

销售年金年金产品市场始终不变的是

财富增值、养老筹划、教育规划、储蓄

资产配置、财富传承、法律属性为特定需求常态化需求

销售年金年金产品市场始终不变的是

财富增值、养老7PART2

理财习惯&产品结构PART2

理财习惯&产品结构8消费欲望做有计划的储蓄......2019年全球奢侈品市场达9.8万亿人民币，中国消费者带动90%的增长现象

根据管理咨询公司贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会推出《2019全国奢侈品市场监控报告》，显示全球奢侈品规模有望在2019年达到1.26万亿欧元（约合9.8万亿元人民币），其中中国市场的增速达到30%，全球90%的增长都由中国消费者带动。根据报告，全球个人奢侈品市场规模同比增长7%，达到2810亿欧元，中国市场和年轻一代消费者是主要增长动力。消费欲望做有计划的储蓄......2019年全球奢侈品市场达9单利和复利的差距单利和复利的差距10收益的磨损与中断收益的磨损与中断11资产是必须具备灵活性的，否则会增加错失重大增值机遇的风险。主要资产的流动性损失资产是必须具备灵活性的，否则会增加错失重大增值机遇的风险。主12理财的四个恶习理财的四个恶习13返还期快速返还利益最大化机会期资金随时周转储蓄期有计划的储蓄增值期复利+时间价值产品讲解分为四期返还期快速返还利益最大化机会期资金随时周转储蓄期有计划的储蓄14PART3

被忽略的教育金市场PART3

被忽略的教育金市场15话题切入：出国热潮愈演愈烈话题切入：出国热潮愈演愈烈16话题切入：一切为了孩子为了孩子的一切话题切入：一切为了孩子为了孩子的一切17轻松搞定年金险销售话术技巧课件18目标客户目标客户19目标客户目标客户20如何挖掘建立客户教育金需求如何挖掘建立客户教育金需求21为什么准备教育金为什么准备教育金22希望孩子接受什么样的教育希望孩子接受什么样的教育23现在做了哪些准备？没有明确

目标？储蓄理财基金投资现在做了哪些准备？没有明确

目标？储蓄理财基金投资24储备教育金过程中会遇到哪些问题储备教育金过程中会遇到哪些问题25科学的教育金应该如何规划科学的教育金应该如何规划2601强调教育金规划的重要性02感性的讲解豁免举例子03我们买的是储蓄，是孩子确定的未来教育金销售的重点01强调教育金规划的重要性02感性的讲解豁免举例子03我们27产品的形态--主险产品的形态--主险28PART4养老金市场老龄化问题储备养老金遇到的问题养老金规划PART4养老金市场老龄化问题29养老金必须面对且需要很多钱养老金必须面对且需要很多钱30需求激发：当我老了，我想这样过需求激发：当我老了，我想这样过31为了养老，我们准备了什么？为了养老，我们准备了什么？32存不住挪用啃老对生命长度预估不够储备养老金的过程，可能遇到哪些问题NO!NO!NO!存不住挪用啃老对生命长度预估不够储备养老金的过程，可能遇到哪33储备养老金的过程有哪些误区？储备养老金的过程有哪些误区？34正确的养老金应该如何规划投资增值固有资产商业年金社会保险基础养老金是我们退休后的工资水平问题

它应该是稳定的持续的与生命等长的现金流正确的养老金应该如何规划投资增值固有资产商业年金社会保险基础35养老金ACBD哪个更轻松？养老金应该何时准备养老金ACBD哪个更轻松？养老金应该何时准备36正直勇敢活力创新感谢聆听！

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违者必究”PART1引入话题标准普尔“万一网保险资料下载39标准普尔图投资年金、国债、存款等要点：用于养老、教育金衣思山爱标准普尔家庭资产象限图救命的钱，万一不在留下的钱。四大刚需：教育金、婚嫁金、养老金、医疗金。必须保证本金和收益。平时用的钱，衣食住行。钱生钱的钱，高回报高风险的钱。（闲钱、不影响生活的钱）标准普尔图投资年金、国债、存款等衣思山爱标准普尔家庭资产象限40美林时钟美林“投资时钟”理论将

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联系起来，是一个非常实用的指导投资周期的工具.美林时钟美林“投资时钟”理论将

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“行业轮动”41资管新政结论：投资风险增大、投资门槛提高资管新政结论：投资风险增大、投资门槛提高42资产的分类资产的分类43常态化需求

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理财习惯&产品结构45消费欲望做有计划的储蓄......2019年全球奢侈品市场达9.8万亿人民币，中国消费者带动90%的增长现象

根据管理咨询公司贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会推出《2019全国奢侈品市场监控报告》，显示全球奢侈品规模有望在2019年达到1.26万亿欧元（约合9.8万亿元人民币），其中中国市场的增速达到30%，全球90%的增长都由中国消费者带动。根据报告，全球个人奢侈品市场规模同比增长7%，达到2810亿欧元，中国市场和年轻一代消费者是主要增长动力。消费欲望做有计划的储蓄......2019年全球奢侈品市场达46单利和复利的差距单利和复利的差距47收益的磨损与中断收益的磨损与中断48资产是必须具备灵活性的，否则会增加错失重大增值机遇的风险。主要资产的流动性损失资产是必须具备灵活性的，否则会增加错失重大增值机遇的风险。主49理财的四个恶习理财的四个恶习50返还期快速返还利益最大化机会期资金随时周转储蓄期有计划的储蓄增值期复利+时间价值产品讲解分为四期返还期快速返还利益最大化机会期资金随时周转储蓄期有计划的储蓄51PART3

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被忽略的教育金市场52话题切入：出国热潮愈演愈烈话题切入：出国热潮愈演愈烈53话题切入：一切为了孩子为了孩子的一切话题切入：一切为了孩子为了孩子的一切54轻松搞定年金险销售话术技巧课件55目标客户目标客户56目标客户目标客户57如何挖掘建立客户教育金需求如何挖掘建立客户教育金需求58为什么准备教育金为什么准备教育金59希望孩子接受什么样的教育希望孩子接受什么样的教育60现在做了哪些准备？没有明确

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目标？储蓄理财基金投资61储备教育金过程中会遇到哪些问题储备教育金过程中会遇到哪些问题62科学的教育金应该如何规划科学的教育金应该如何规划6301强调教育金规划的重要性02感性的讲解豁免举例子03我们买的是储蓄，是孩子确定的未来教育金销售的重点01强调教育金规划的重要性02感性的讲解豁免举例子03我们64产品的形态--主险产品的形态--主险65PART4养老金市场老龄化问题储备养老金遇到的问题养老金规划PART4养老金市场老龄化问题66养老金必须面对且需要很多钱养老金必须面对且需要很多钱67需求激发：当我老了，我想这样过需求激发：当我老了，我想这样过68为了养老，我们准备了什么？为了养老，我们准备了什么？69存不住挪用啃老对生命长度预估不够储备养老金的过程，可能遇到哪些问题NO!NO!NO!存不住挪用啃老对生命长度预估不够储备养老金的过程，可能遇到哪70储备养老金的过程有哪些误区？储备养老金的过程有哪些误区？71正确的养老金应该如何规划投资增值固有资产商业年金社会保险基础养老金是我们退休后的工资水平问题

它应该是稳定的持续的