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市场营销学市场营销学1分销策略第1节分销渠道的职能与类型第2节分销渠道策略第3节物流与供应链管理分销策略2本章要点分销渠道的职能与类型分销渠道的设计与管理渠道冲突的主要类型物流的新发展供应链管理的主要内容本章要点3第1节分销渠道的职能与类型口企业在为顾客创造价值、建立可获利的顾客关系方面很少孤军奋战而是与供应链和渠道系统中的其他成员密切配合共同努力。口在营销实践中生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多个方面存在差异和矛盾。口企业生产出来的产品只有通过一定的渠道才能在适当的时间、地点以适当的价格供应给广大消费者或用户从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标口一个企业的成功不仅取决于其自身的表现还取决于整个渠道系统与竟争者相比是否更具综合优势第1节分销渠道的职能与类型4第1节分销渠道的职能与类型口分销渠道的含义和职能1、分销渠道与营销渠道(distributionchannelandmarketingchannel区别在于包括供应商、辅助商分销渠道是指产品营销渠道是指配合从生产者向消费者或参与生产、分销转移过程中,取得和消费某产品的所产品的所有权或帮有企业和个人。包助所有权转移的所括供应商、生产者有企业和个人。包经销中间商、代理括生产者、经销中中间商、辅助商间商、代理中间商(facilitator)和最终和最终消费者。消费者第1节分销渠道的职能与类型5市场营销学-分销的策略课件6市场营销学-分销的策略课件7市场营销学-分销的策略课件8市场营销学-分销的策略课件9市场营销学-分销的策略课件10市场营销学-分销的策略课件11市场营销学-分销的策略课件12市场营销学-分销的策略课件13市场营销学-分销的策略课件14市场营销学-分销的策略课件15市场营销学-分销的策略课件16市场营销学-分销的策略课件17市场营销学-分销的策略课件18市场营销学-分销的策略课件19市场营销学-分销的策略课件20市场营销学-分销的策略课件21市场营销学-分销的策略课件22市场营销学-分销的策略课件23市场营销学-分销的策略课件24市场营销学-分销的策略课件25市场营销学-分销的策略课件26市场营销学-分销的策略课件27市场营销学-分销的策略课件28市场营销学-分销的策略课件29市场营销学-分销的策略课件30市场营销学-分销的策略课件31市场营销学-分销的策略课件32市场营销学-分销的策略课件33市场营销学-分销的策略课件34市场营销学-分销的策略课件35市场营销学-分销的策略课件36市场营销学-分销的策略课件37市场营销学-分销的策略课件38市场营销学-分销的策略课件39市场营销学-分销的策略课件40市场营销学-分销的策略课件41市场营销学-分销的策略课件42市场营销学-分销的策略课件43市场营销学-分销的策略课件44市场营销学-分销的策略课件45市场营销学-分销的策略课件46市场营销学-分销的策略课件47市场营销学-分销的策略课件48市场营销学-分销的策略课件49市场营销学-分销的策略课件50市场营销学市场营销学51分销策略第1节分销渠道的职能与类型第2节分销渠道策略第3节物流与供应链管理分销策略52本章要点分销渠道的职能与类型分销渠道的设计与管理渠道冲突的主要类型物流的新发展供应链管理的主要内容本章要点53第1节分销渠道的职能与类型口企业在为顾客创造价值、建立可获利的顾客关系方面很少孤军奋战而是与供应链和渠道系统中的其他成员密切配合共同努力。口在营销实践中生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多个方面存在差异和矛盾。口企业生产出来的产品只有通过一定的渠道才能在适当的时间、地点以适当的价格供应给广大消费者或用户从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标口一个企业的成功不仅取决于其自身的表现还取决于整个渠道系统与竟争者相比是否更具综合优势第1节分销渠道的职能与类型54第1节分销渠道的职能与类型口分销渠道的含义和职能1、分销渠道与营销渠道(distributionchannelandmarketingchannel区别在于包括供应商、辅助商分销渠道是指产品营销渠道是指配合从生产者向消费者或参与生产、分销转移过程中,取得和消费某产品的所产品的所有权或帮有企业和个人。包助所有权转移的所括供应商、生产者有企业和个人。包经销中间商、代理括生产者、经销中中间商、辅助商间商、代理中间商(facilitator)和最终和最终消费者。消费者第1节分销渠道的职能与类型55市场营销学-分销的策略课件56市场营销学-分销的策略课件57市场营销学-分销的策略课件58市场营销学-分销的策略课件59市场营销学-分销的策略课件60市场营销学-分销的策略课件61市场营销学-分销的策略课件62市场营销学-分销的策略课件63市场营销学-分销的策略课件64市场营销学-分销的策略课件65市场营销学-分销的策略课件66市场营销学-分销的策略课件67市场营销学-分销的策略课件68市场营销学-分销的策略课件69市场营销学-分销的策略课件70市场营销学-分销的策略课件71市场营销学-分销的策略课件72市场营销学-分销的策略课件73市场营销学-分销的策略课件74市场营销学-分销的策略课件75市场营销学-分销的策略课件76市场营销学-分销的策略课件77市场营销学-分销的策略课件78市场营销学-分销的策略课件79市场营销学-分销的策略课件80市场营销学-分销的策略课件81市场营销学-分销的策略课件82市场营销学-分销的策略课件83市场营销学-分销的策略课件84市场营销学-分销的策略课件85市场营销学-分销的策略课件86市场营销学-分销的策略课件87市场营销学-分销的策略课件88市场营销学-分销的策略课件89市场营销学-分销的策略课件90市场营销学-分销的策略课件91市场营销学-分销的策
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