国际货物价格课件

国际货物的价格第一节商品作价原则与方法第二节成本核算*第三节佣金与折扣第四节合同中的价格条款12/13/20221国际货物的价格第一节商品作价原则与方法12/11/202项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.6936516.763%分销商利润10%3651.6740168.4312%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级12/13/20222项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价3000010第一节商品作价原则与方法一、原则在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。价格影响因素：（1）质量优劣（2）成交量大小（3）运输距离（4）交货条件、交货地点（5）交货时间（6）季节变化（7）国际市场价格（7）支付条件与汇率风险12/13/20223第一节商品作价原则与方法一、原则12/11/20223汇率变化与定价——本币贬值时

强调价格优势转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出开拓更多的市场机会加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款12/13/20224汇率变化与定价——本币贬值时12/11/20224汇率变化与定价——本币升值时提高质量与服务等非价格竞争提高生产力，降低成本转向外国采购，尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应收款让外国客户用本币付款12/13/20225汇率变化与定价——本币升值时12/11/20225二、作价方法1.固定价格:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。2.非固定价格：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。

12/13/20226二、作价方法1.固定价格:常见做法，在合同中明确规定具体的

1.固定价格USD100perMTCIFNewYork

上述单价如无特殊约定，应理解为固定价格,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.12/13/202271.固定价格USD100perMTCIF

非固定价格（1）具体价格待定（暂不定价）:

只规定作价方式，价格日后确定;（2）暂定价格:

只规定初步价格，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格，多退少补。（3）部分固定价格:如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。例4：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。12/13/20228非固定价格（1）具体价格待定（暂不定价）:例1:“在装船(4)滑动价格滑动价格：在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况对基础价格做相应调整，以最后确定价格。TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof××(month)20××（year）.AdjustmentFormula:P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)12/13/20229(4)滑动价格滑动价格：在合同中规定一个基础价格，交货时或交P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)P:调整后的最后价格;P0:订约时的基础价格;A:经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B：原料在价格中的比重；M：交货时的原料价格指数；M0:订约时的原料价格指数；C：工资在价格中所占比重；W：交货时的工资指数；W0:订约时的工资指数；12/13/202210P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)P:调整后的最后价固定价格vs.非固定价格固定价格优：明确、具体，便于成本控制和核算；缺：交易者需承担市场价格变动风险非固定价格优：暂时解决双方价格分歧，及早签约；缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险12/13/202211固定价格vs.非固定价格固定价格12/11/202211三、计价货币的选择国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；订立外汇保值条款；汇率条款12/13/202212三、计价货币的选择国际上一般采用可以自由兑换的货币为计汇率条款汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险,通常规定：小于5%：不调整价格5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格12/13/202213汇率条款汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险,12/11第二节成本核算一、出口价格构成1.实际成本实际成本＝含税成本-退税收入退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口退税率实际成本＝含税成本×[1－出口退税率÷（1+增值税率）]12/13/202214第二节成本核算一、出口价格构成12/11/202214一、出口价格构成2.费用3.利润成本利润销售利润12/13/202215一、出口价格构成2.费用12/11/202215二、成本核算指标出口商品换汇成本出口商品盈亏率出口创汇率12/13/202216二、成本核算指标出口商品换汇成本12/11/202216外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入

定额费用

=出口商品进价×费用定额率

退税收入

=出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率

出口商品总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本

=

出口商品换汇成本12/13/202217外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成出口商品盈亏率指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100%12/13/202218出口商品盈亏率指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。

健身椅换汇成本=

==

¥8.022

出口盈亏率＝（14298×8.32-114700）÷114700×100%＝3.71%¥117000+（¥117000×10%）–[¥117000÷（1+17%）×14%]USD16570–USD2160–USD112¥114700USD14298出口商品成本核算实例一12/13/202219例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷原料外汇成本×100%12/13/202220出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷第三节佣金与折扣一、佣金1、佣金概念（Commission）给中间代理商的酬金“明佣”与“暗佣”2、明佣表示方法US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission(文字表述)US$200PerM/TCIFC2%SanFrancisco(简写)PaycommissionUS$200PerM/T(绝对数)12/13/202221第三节佣金与折扣一、佣金12/11/2022213、佣金的计算法一般都按照总价款的佣金率来计算例：US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission含佣单价：$200佣金率：2%净单价为：200×(1-2%)=196单价中佣金为：200×2%=4净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价÷(1－佣金率)佣金=含佣价×佣金率12/13/2022223、佣金的计算法净价＝含佣价×（1－佣金率）12/11/20二、折扣1、折扣概念（Discount）实际上是卖方给予买方的一定价格减让。“明扣”与“暗扣”2、明扣表示方法US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount(文字表述)US$200perM/TCIFD(R)3%London(简写)DiscountUS$6perM/T(绝对数)12/13/202223二、折扣12/11/2022233、计算方法例：US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount含折单价：$200折扣：$200×3%=6净单价：$200×(1-3%)=294折扣=含折价×折扣率净价＝含折价×（1－折扣率）含折价＝净价÷(1－折扣率)12/13/2022243、计算方法折扣=含折价×折扣率12/11/202注意佣金与折扣直接影响价格和出口收入区别在于：给付的对象不同佣金收入方需付所得税12/13/202225注意12/11/202225三、常用价格间换算1、净价间换算1)FOB、CIF、CFR换算CFR=FOB+运费CIF=CFR+保险费=CFR÷(1－投保加成×保费率)保险费=CIF×投保加成×保费率例：FOBLondon：USD100，运费率1%CFRLondon：USD101，加一成投保，保费率4%CIFLondon：101÷(1－110%×4%)≈10612/13/202226三、常用价格间换算12/11/2022261、净价与含佣价的换算原则：不同贸易术语以净价为基础换算例如：FOBC2%London：USD100，单位运费1元CFRLondon：先计算FOB净价：100×(1-2%)=98CFR净价为：98+1=99CIFLondon：加一成投保，保费率4%CIFLondon=99÷(1－110%×4%)≈10412/13/2022271、净价与含佣价的换算12/11/202227第四节合同中的价格条款一、价格条款内容条款中含单价和总价两部分1、总价=单价×数量例：Unitprice:atUSD1000permetrictonCIFC2%SanFrancisco.Totalvalue:USD100,000.00(SayUSdollarsonehundredthousandonly)12/13/202228第四节合同中的价格条款一、价格条款内容12/11/2022、单价表示法USD

200per

M/T

CIFLondon计价货币单价计量单位贸易术语单价构成四要素计价货币单价计量单位贸易术语12/13/2022292、单价表示法12/11/2022293、订立价格条款应注意的问题合理确定单价价格条款不能与其他条款冲突根据条件选择适当的贸易术语灵活运用不同的作价方法参照习惯合理运用佣金与折扣注意价格与品质及数量条款协调12/13/2022303、订立价格条款应注意的问题12/11/202230国际货物的价格第一节商品作价原则与方法第二节成本核算*第三节佣金与折扣第四节合同中的价格条款12/13/202231国际货物的价格第一节商品作价原则与方法12/11/202项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.6936516.763%分销商利润10%3651.6740168.4312%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级12/13/202232项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价3000010第一节商品作价原则与方法一、原则在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。价格影响因素：（1）质量优劣（2）成交量大小（3）运输距离（4）交货条件、交货地点（5）交货时间（6）季节变化（7）国际市场价格（7）支付条件与汇率风险12/13/202233第一节商品作价原则与方法一、原则12/11/20223汇率变化与定价——本币贬值时

强调价格优势转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出开拓更多的市场机会加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款12/13/202234汇率变化与定价——本币贬值时12/11/20224汇率变化与定价——本币升值时提高质量与服务等非价格竞争提高生产力，降低成本转向外国采购，尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应收款让外国客户用本币付款12/13/202235汇率变化与定价——本币升值时12/11/20225二、作价方法1.固定价格:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。2.非固定价格：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。

12/13/202236二、作价方法1.固定价格:常见做法，在合同中明确规定具体的

1.固定价格USD100perMTCIFNewYork

上述单价如无特殊约定，应理解为固定价格,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.12/13/2022371.固定价格USD100perMTCIF

非固定价格（1）具体价格待定（暂不定价）:

只规定作价方式，价格日后确定;（2）暂定价格:

只规定初步价格，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格，多退少补。（3）部分固定价格:如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。例4：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。12/13/202238非固定价格（1）具体价格待定（暂不定价）:例1:“在装船(4)滑动价格滑动价格：在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况对基础价格做相应调整，以最后确定价格。TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof××(month)20××（year）.AdjustmentFormula:P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)12/13/202239(4)滑动价格滑动价格：在合同中规定一个基础价格，交货时或交P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)P:调整后的最后价格;P0:订约时的基础价格;A:经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B：原料在价格中的比重；M：交货时的原料价格指数；M0:订约时的原料价格指数；C：工资在价格中所占比重；W：交货时的工资指数；W0:订约时的工资指数；12/13/202240P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)P:调整后的最后价固定价格vs.非固定价格固定价格优：明确、具体，便于成本控制和核算；缺：交易者需承担市场价格变动风险非固定价格优：暂时解决双方价格分歧，及早签约；缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险12/13/202241固定价格vs.非固定价格固定价格12/11/202211三、计价货币的选择国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；订立外汇保值条款；汇率条款12/13/202242三、计价货币的选择国际上一般采用可以自由兑换的货币为计汇率条款汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险,通常规定：小于5%：不调整价格5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格12/13/202243汇率条款汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险,12/11第二节成本核算一、出口价格构成1.实际成本实际成本＝含税成本-退税收入退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口退税率实际成本＝含税成本×[1－出口退税率÷（1+增值税率）]12/13/202244第二节成本核算一、出口价格构成12/11/202214一、出口价格构成2.费用3.利润成本利润销售利润12/13/202245一、出口价格构成2.费用12/11/202215二、成本核算指标出口商品换汇成本出口商品盈亏率出口创汇率12/13/202246二、成本核算指标出口商品换汇成本12/11/202216外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入

定额费用

=出口商品进价×费用定额率

退税收入

=出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率

出口商品总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本

=

出口商品换汇成本12/13/202247外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成出口商品盈亏率指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100%12/13/202248出口商品盈亏率指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。

健身椅换汇成本=

==

¥8.022

出口盈亏率＝（14298×8.32-114700）÷114700×100%＝3.71%¥117000+（¥117000×10%）–[¥117000÷（1+17%）×14%]USD16570–USD2160–USD112¥114700USD14298出口商品成本核算实例一12/13/202249例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷原料外汇成本×100%12/13/202250出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷第三节佣金与折扣一、佣金1、佣金概念（Commission）给中间代理商的酬金“明佣”与“暗佣”2、明佣表示方法US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission(文字表述)US$200PerM/TCIFC2%SanFrancisco(简写)PaycommissionUS$200PerM/T(绝对数)12/13/202251第三节佣金与折扣一、佣金12/11/2022213、佣金的计算法一般都按照总价款的佣金率来计算例：US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission含佣单价：$200佣金率：2%净单价为：200×(1-2%)=196单价中佣金为：200×2%=4净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价÷(1－佣金率)佣金=含佣价×佣金率12/13/2022523、佣金的计算法净价＝含佣价×（1－佣金率）12/11/20二、折扣1、折扣概念（Discount）实际上是卖方给予买方的一定价格减让。“明扣”与“暗扣”2、明扣表示方法US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount(文字表述)US$200perM/TCIFD(R)3%London(简写)DiscountUS$6perM/T(绝对数)12/13/202253二、折扣12/11/2022233、计算方法例：US