营销诊断演示课件

●小组成员研究生:李敏黄静刘娜阮潘幸木科生:何仕叶韦玮奇蓝珍黄耀华庞婵娜一吴磊营销诊断演示●小组成员研究生:李敏黄静刘娜阮潘幸木科生:何仕叶韦玮奇蓝珍黄耀华庞婵娜一吴磊营销诊断小组研究内容:1.销诊断及评价体系一庞(李敏),蓝(黄静)2.营销诊断文献综述一何仕叶(刘娜、阮潘幸)多3:营销诊断有哪些常用的方法和工具一黄耀华(黄静)4.经营业务病症一韦玮奇(刘娜、阮潘幸)Vietnam5.营销诊断案例分析一吴磊(李敏)病症综述营销诊断体系营销诊断方法营销诊断工具在《语文课程标准》中提到义务教育阶段口语交际教学的总目标：使学生具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动中学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。这不仅指出对当代教师本身的素质要求，同时，为当代教师的课堂教学指明实践的方向。为了培养学生良好的说话习惯，促使他们的思维、观察、想象、记忆等能力的全面发展，作为一名中学语文教育者，笔者在课堂教学中做了以下几种尝试：一、利用教材，进行语言表达训练叶圣陶先生说过：画面不但是文字的说明，而且可以拓展想象。笔者在课堂教学中根据课文内容，给学生出示形象生动的插图，对学生进行说话训练，培养学生的观察和想象能力。在教学课文前，先请学生用自己的话描述插图内容，然后再朗读原文，看看作者是怎么叙述的，最后比较自己表述的和课文写的有什么不同，最终讨论哪种描述更好。如在教学《石榴》：课前笔者为学生展示了一幅石榴花图，先请学生用自己的话介绍图中的石榴花，学生刚开始只是简单说出石榴花的花形和花色，在教师的提醒和引导下能运用多种修辞手法来描写石榴花的外在特点。但是，在朗读郭沫若的《石榴》原文后，学生明白了郭沫若写得比自己好，是因为他能把石榴不怕威压、奋发向上的品格和精神，以及自己对石榴的喜爱融合在对石榴的描写中。这种利用教材中的插图，让学生先观察后把联想的内容表达出来，并和原文进行比较的方式，不仅给学生提供了一次语言表达的机会，还让学生学习到更好的表达方式。二、语言训练要分层次语言训练有四个层次：（1）感知性语言训练，（2）理解性语言训练，（3）运用性语言训练，（4）熟记性语言训练。感知性语言训练：要训练学生初步理解生字、生词，初步理解作者表达思路及查阅字典、词典的能力。理解性语言和运用性语言训练：理解性语言训练是语言训练的核心，是要求学生在教师指导下，达到会解词、析句、明段进而读懂全篇，不仅字面达到理解，而且还要通过分析，概括和理解字里行间的含蓄之意、引申之意、比喻之意。在训练的过程中，教师要教给学生理解语言的方法。理解性语言和运用性语言训练要结合起来进行。解词，析句、段，读懂全篇，理解作者思路，是会迁移到运用性语言训练中来的。叶老认为：“我以为首在养成读书之良好习惯。教师辅导学生认真诵习课文，其意乃在使学生渐进于善读，终于能不待教师的辅导而自臻于通篇明晓。”这就是指理解性语言训练而说的。叶老还在进一步指出：“果能善读，自必深受所读书籍文篇之影响，不必有意摹仿，而思绪与技巧自能渐有提高。我谓阅读为写作之基础，其意在此。”这又是指运用性语言训练而说的。可以清楚地看出，叶老一直主张理解性语言训练和运用性语言要统一起来。阅读教学是作文教学的基础，但不能理解为阅读教学纯为作文教学服务。有人认为学习语文的目的唯在作文，而由之产生阅读中仅言作法、言技巧，叶老对此是持否定态度的。他说：“我则语之以读书亦为目的。老师能引导学生俾善于读书则其功至伟，果能不为死讲乱讲，而养成学生读书之良好习惯，不知不觉之中自能影响作文，固不必喋喋言作法，言技巧也。”语言训练中理解性语言和运用性语言训练的层次都要给予重视，才能达到叶老说的：“学生须能读书，须能作文，故特设语文课以训练之。……老师训练必做到两点。乃为教学之成功。”熟记性语言训练：要训练学生对课文片段或全篇进行复述式背诵的能力以吸取知识。没有语言的记忆和储存，则会影响学生阅读能力的提高三、创设情境，加强语言表达训练在《语文课程标准》中，对口语训练提出这样的要求：要在课内外创设多种多样的交际情境，让每个学生无拘无束地进行语言表达。创设情境，让学生开口说话，这是语言表达训练的一条重要途径。如在教学《骆驼寻宝记》中，笔者就让学生根据骆驼的特点做合理的想象，推想寻到宝回到沙漠后，骆驼会做些什么样的事，然后请几位学生介绍自己的推想。在教学《卖油翁》时，请两位学生表演课文内容，要求他们用自己的语言、动作和表情来把原文的情景再现到生活中，最后再要求观看的同学从小品表演是否到位，从陈康肃和卖油翁的人物形象两个方面来谈观后感。这样既活跃了课堂气氛，也为学生提供了一个展示自己的舞台，既让学生之间有了合作交流的机会，也锻炼了学生的语言表达能力。四、组织活动，强化语言表达训练有计划、有目标地开展一些语言比赛活动，可以让学生在活动中强化语言表达能力。如举行“我有一个梦想”演讲比赛，《乡愁》朗诵比赛，“严师对初中生的成长利大于弊，还是弊大于利”辩论赛，模仿同学竞猜赛等，学生为了参加比赛，要做充分准备，从准备到参加比赛的过程，不仅丰富了语文知识，而且提高了语文的表达能力。学生的语言能力真正得到培养，必须依赖于实践，而形成口语交际能力后，最终又要回归到实践。因此，语言能力的培养要与实践结合起来进行。笔者针对中学生独立意识增强，不再愿意主动和大人交流思想的特点，给他们布置了小组采访任务。四位学生成一组，各小组讨论出中学生最关注的问题并列举出来，然后集合各小组的问题，列举出中学生最关注的十大问题，最后让学生带着问题对教师、家长和同学进行采访，最终总结出不同身份代表的观点。通过这样的活动调动了学生的思考，拓展学生的思维，促进学生之间的合作，也让学生多一次倾听到对同一问题的不同观点，强化了学生的语言表达能力。语言是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。作为语文教师，我们应该提高对学生进行语言表达训练的意识，让学生的语言表达成为语文课堂教学质量的增长点。导入新课是课堂教学的重要环节。课堂的起始阶段，迅速集中学生的注意力，把他们的思绪带进特定学习情境中，对课堂教学有至关重要的作用。运用直观方法导入新课，化抽象为具体，可以激发联想，激励探究，解放学生感官，使学生真正成为课堂的主人。一、新课直观导入的再认识直观导入是教师在教学时，运用有关直观手段，引导学生通过观察和操作活动，感知对象，形成鲜明表象，为正确而深刻地理解教材打下基础的一种技能。这一导入技能是由教学过程中学生认识的特点决定的，反映了学生思维由具体到抽象发展的特点，为学生理解教材创造了条件。二、中学数学教学中新课直观导入法的实施途径1.电教导入，感受数学在教学中，多媒体等电教手段比语言往往更有说明力和真切感。教师在教学中运用多媒体导入新课可以化抽象为具体，为学生提供丰富的感性经验，直观鲜明地揭示客观事物的关系。例如，在认识椭圆的特征时，教师可以利用多媒体，让学生看到自行车、汽车等车轮都是圆形的，接着再将它们的轮子换成正方形、三角形等形状，学生哈哈大笑。教师又通过多媒体换成椭圆形的，同学们都说:也不行，没法坐。教师接着说:“为什么圆的轮子就行，而椭圆的不行呢?”短短一句话，同学们的积极性调动起来了，兴趣达到高潮，寻求知识的兴趣空前高涨，这时，教师再讲新课，效果很好。多媒体导入中通过音乐导入，有时候也能起到不错的效果。如讲授“双曲线”这一课时，为了在课堂伊始使学生产生新奇感，启动思维，同时分散教学难点，笔者先播放了一首《悲伤双曲线》，歌词是：“如果我是双曲线，你就是那渐近线；如果我是反比例函数，你就是那坐标轴。虽然我们有缘，能够生在同一个平面，然而我们又无缘，漫漫长路无交点，为何看不见？等式成立要条件。难道正如书上说的，无限接近不能达到……”通过这首歌对比较抽象、陌生的双曲线有了初步认识。这样的导入，不但突破了概念形成过程中的难点，而且激发了学生的学习兴趣，由形象具体的实物表象直接转入认识函数性质，收到事半功倍的教学效果。2.联系实际，触摸数学数学中所学的知识，不少都能直接用于实际当中，如果在教学中能以实际应用引入新课，势必能吸引学生，使学生精力集中、兴趣盎然。使学生感到数学处处有，人类社会离不开数学，激发学生的兴趣。例如，在讲排列和组合应用时，以学生参加竞赛为背景，举了这样一个例子：A，B，C，D，E五名学生参加数学竞赛，决出了第一名到第五名的名次。A，B两名参赛者去询问成绩，回答者对A说：“很遗憾你和B都没有拿到冠军。”对B说：“你当然不是最差的。”从这回答分析，名次排列共可能有________________________________________种不同情况。创设这些生活实际的例子，既使学生好奇，又使他们感觉到数学知识的用处，往往起到理想的效果。通过这样的例子说明数学不是抽象的，而是实实在在的，看得见摸得着的。3.故事激趣，趣味导入故事往往能激发学生的学习兴趣，教学时教师若能恰当地把一些有趣的数学故事作为新课的导言，无疑能活跃课堂气氛，调动学生探究的积极性。如在“逻辑联结词”一课中，教师采用如下故事:歌德是18世纪德国的一位文艺大师，一天，他与一位文艺批评家“狭路相逢”，这位批评家生性古怪，遇到歌德走来，故意卖弄聪明大声说道：“我从来不给傻子让路！”面对如此尴尬局面，但见歌德笑容可掬，谦恭闪让，并有礼貌地回答道：“呵呵，我可恰恰相反。”结果故作聪明的批评家，反倒讨个没趣。在这个故事里，批评家用他的语言和行动说明了:(1)我不给傻子让路;(2)你歌德是傻子;(3)我不给你让路。而歌德用语言和行动反击:(1)我给傻子让路;(2)你批评家是傻子;(3)我给你让路。他们都运用了逻辑知识，那么本节课开始我们将学习“简易逻辑”。4.操作演示，化静为动这是说通过学生观察实物、模型或操作演示，引起学生的学习兴趣，再从观察中提出问题，创设研究问题情境的导入方法。本人在讲授“椭圆”这个内容时，我就发给每一桌同学两张纸、两颗图钉及一段绳子，在他们预习过程中，通过两个同学的合作，作出几个椭圆图形，在作图过程中，让他们观察出椭圆的特点，并提问个别同学来进行总结。由于每名同学都需要动手作图，课堂氛围显得非常活跃，而且学生能自主地学习知识，使得整堂课下来还是比较成功的。5.运用游戏，反客为主玩是孩子的天性。教师在课前充分利用教材内容，精心设计一系列知识性、趣味性强的游戏，从游戏导入，使学生边玩游戏边学习，在丰富多彩的游戏中接受新知识，达到玩与学相结合的目的。例如，在教学概率时，可以做个游戏：老师拿出一副写着学生名字的扑克牌，以抽签的方式请同学上台进行摸球游戏。几名男生被请到前面，老师拿出4个黄色乒乓球和4个白色乒乓球放在一只封闭的盒子里，并将盒子放在讲台上。为了吸引学生的兴趣，老师表示谁摸到黄球，就把黄球送给谁。几名男生依次开始摸球，第一个——白球，第二个——白球，第三个——白球，这一切在大屏幕展示着，学生的心提到嗓子眼，他们在想，下面的同学是否可能摸到黄球?这时教师设问:摸到黄球的机会应该是多少呢?学生沉思。教师紧接着再问:如果盒子中装的球变成5个黄球，3个白球，那么摸到黄球的机会是多少呢?进一步，盒子中装的球变成6个黄球，2个白球呢?此时，学生的情绪高涨，学习的热情达到了高潮。教师抓住时机说:同学们，今天我们就一起研究这类游戏中摸到黄球的机会究竟是多少。由此引入新课。这样的导入，把学生的情绪充分调动起来了，学生急于想知道其中的奥秘，从而激发了学习的主动性。综上所述，在数学新课的教学中，精心设计其导入过程至关重要。但不管选用什么方法导入，都要围绕本节课的目标进行，进而培养学生学习的兴趣、求知的欲望以及解决问题的能力。三、中学数学教学中导入新课直观方法应遵循的原则1.形象性原则俄国教育家乌申斯基说：“儿童一般是依靠形象、色彩和触觉的。”因此儿童往往是通过形象去认识世界的。直观导入正是顺应了学生认识事物的特点，通过一个个鲜明的形象使学生如临其境，可见可闻，产生真切感。这种形象可以是视觉形象，也可以是听觉形象，或其他感官形象。导入不仅可以借助传统的教具模型，也可用图像、音乐等多媒体来导入新课。比如在讲解立体几何过程中，让学生直接看课本中的直观图还是比较困难，我们可以先拿出正方体、长方体、棱锥、球等模型出来，让学生能够更加直观地了解图形的形状。总之，最大限度地开发学生的眼、口、耳、手、脑，这种形象既激发了学生的兴趣，也使课堂导入起到事半功倍的效果。2.解说性原则教师在展示直观教具时，要适当地加以必要的说明，告诉学生观察什么，注意什么，同时，还应提出一系列问题，把学生的注意力引导到必须进行观察的事物上去，抓住最本质的问题，作出明确的结论。新课程的最大特点是:内容的选择生活化和趣味化。内容和学生的生活背景越接近，学生学习的自觉程度就越高。我们生活中处处存在着数学及其数学思想，关键是在于我们教师能否善于结合课堂教学内容，从学生熟悉的生活背景去引入，在学生观察教具的方向错误时，教师可以用语言来指导，从而使学生能自己得出结论。例如，在教学“轴对称图形”这一节内容时，教师是这样引入的:同学们，我姓什么?姓“王”，你们谁能又快又好地剪出这个“王”字?这个“王”字有什么特征?先让学生动手剪一剪，试一试，想一想，谈一谈，然后再出示“北京故宫图”“飞机”“中国结”“脸谱”等图形，让他们找找这些图形有何共同特点，从而引入课题——轴对称图形。3.新颖性原则平时我们教学中的图片、插图，大部分离学生比较遥远或者比较陌生。如果偶尔碰到学生身边的材料，学生会有一种亲热感，学习积极性会大增。因而我在教学“椭圆”这一课时，由于正值我国“神舟”七号载人航天飞船成功发射，而飞船在太空中画出美丽的椭圆轨迹留给我们很深的印象，我就借这一段视频引出了椭圆的形状，同学们在为“神舟”七号载人航天飞船成功发射感到自豪的同时，飞船所行驶的椭圆轨迹也深深印在了他们的脑海中。四、结语学生是学习的主体，因而，教师传授知识、技能，只有充分发挥学生的学习兴趣，引导学生自己动脑、动口、动手，才能变成学生自己的财富。在数学教学时，利用新课导入的直观方法，教师把学习的主动权交给学生，调动学生的各种感官投入到学习中来，激发和调动学生的学习兴趣，让学生有自主学习的时间和空间，让学生有进行深入细致思考的机会、自我体验的机会，为后面的新课理解打下基础，以达到事半功倍的效果。【●小组成员营销诊断演示●小组成员在《语文课程标准》中提到1营销诊断小组研究内容:1.销诊断及评价体系一庞(李敏),蓝(黄静)2.营销诊断文献综述一何仕叶(刘娜、阮潘幸)多3:营销诊断有哪些常用的方法和工具一黄耀华(黄静)4.经营业务病症一韦玮奇(刘娜、阮潘幸)Vietnam5.营销诊断案例分析一吴磊(李敏)营销诊断小组研究内容:2病症综述营销诊断体系营销诊断方法营销诊断工具病症综述3病症综述营销诊断体系营销诊断方法营销诊断工具病症综述4按病症分类的宫销病常见的企业营销结构病营销不良症、庸俗荤销症营销近视症、整合营销症、概念营销症、生态营锌症,贫吞市场症、策划低能症、市场分割症产品天折症、贔牌扩张症、价格恶战症、营销网络症、万能症、名人多动症、营销非典综合症、营销文化颎痫症、营销诚信缺失症、营销经理变动症共,按病症分类的宫销病5病症综述营销诊断体系营销诊断方法营销诊断工具↓和病症综述6市场营销诊企业营销竞争观念与营销策略的诊断分析;企业营销环境及市场实态的诊断分析企业产晶及品牌的诊断分析;企业产品渠道诊断的分析;企业新产品开发能力的诊断分析;企业营销传播与推广能力的诊断分析;企业营销组织与管理模式诊断分析;企业营销队伍与激励机制诊断分析市场营销诊7病症综述营销诊断体系营销诊断方营销诊断工具病症综述8业务诊断方法常见的方法(26种包括:观察法、实验法、问卷法、抽样法、指数平滑法、产品寿命周期氵分析法、场占有率分析法、GE矩阵法、BCG矩阵法政策指导矩阵法、品牌定位法、需求一价格分析法、成本格分析法、竞争一价格分析法、营销渠道选择分发展趋势分析、市场趋势分析、促销组合分析法、关形态分析法、市场细分法、购买行为类型分析芴建立法、购买力指数法、竞争对手分析与估计、营销信息系统分析、营销战略规划分析、4PS综合分析、内部营销分析等等。业务诊断方法9定性分新。常用的有归纳分析法、演绎分析法、比较分析法、结构分析法。确定性定量分析一描述性统讲分析。常用的有单因索分析、多因素分析、和集中趋势分析以及离散程度分析。不确定性定量分—模制分折。常用的模糊分析方法有单因素模糊评价分析法、模糊综合判断分析法。定性分新。常用的有归纳分析法、演绎分析10营销诊断演示课件11营销诊断演示课件12营销诊断演示课件13营销诊断演示课件14营销诊断演示课件15营销诊断演示课件16营销诊断演示课件17营销诊断演示课件18营销诊断演示课件19●小组成员研究生:李敏黄静刘娜阮潘幸木科生:何仕叶韦玮奇蓝珍黄耀华庞婵娜一吴磊营销诊断演示●小组成员研究生:李敏黄静刘娜阮潘幸木科生:何仕叶韦玮奇蓝珍黄耀华庞婵娜一吴磊营销诊断小组研究内容:1.销诊断及评价体系一庞(李敏),蓝(黄静)2.营销诊断文献综述一何仕叶(刘娜、阮潘幸)多3:营销诊断有哪些常用的方法和工具一黄耀华(黄静)4.经营业务病症一韦玮奇(刘娜、阮潘幸)Vietnam5.营销诊断案例分析一吴磊(李敏)病症综述营销诊断体系营销诊断方法营销诊断工具在《语文课程标准》中提到义务教育阶段口语交际教学的总目标：使学生具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动中学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。这不仅指出对当代教师本身的素质要求，同时，为当代教师的课堂教学指明实践的方向。为了培养学生良好的说话习惯，促使他们的思维、观察、想象、记忆等能力的全面发展，作为一名中学语文教育者，笔者在课堂教学中做了以下几种尝试：一、利用教材，进行语言表达训练叶圣陶先生说过：画面不但是文字的说明，而且可以拓展想象。笔者在课堂教学中根据课文内容，给学生出示形象生动的插图，对学生进行说话训练，培养学生的观察和想象能力。在教学课文前，先请学生用自己的话描述插图内容，然后再朗读原文，看看作者是怎么叙述的，最后比较自己表述的和课文写的有什么不同，最终讨论哪种描述更好。如在教学《石榴》：课前笔者为学生展示了一幅石榴花图，先请学生用自己的话介绍图中的石榴花，学生刚开始只是简单说出石榴花的花形和花色，在教师的提醒和引导下能运用多种修辞手法来描写石榴花的外在特点。但是，在朗读郭沫若的《石榴》原文后，学生明白了郭沫若写得比自己好，是因为他能把石榴不怕威压、奋发向上的品格和精神，以及自己对石榴的喜爱融合在对石榴的描写中。这种利用教材中的插图，让学生先观察后把联想的内容表达出来，并和原文进行比较的方式，不仅给学生提供了一次语言表达的机会，还让学生学习到更好的表达方式。二、语言训练要分层次语言训练有四个层次：（1）感知性语言训练，（2）理解性语言训练，（3）运用性语言训练，（4）熟记性语言训练。感知性语言训练：要训练学生初步理解生字、生词，初步理解作者表达思路及查阅字典、词典的能力。理解性语言和运用性语言训练：理解性语言训练是语言训练的核心，是要求学生在教师指导下，达到会解词、析句、明段进而读懂全篇，不仅字面达到理解，而且还要通过分析，概括和理解字里行间的含蓄之意、引申之意、比喻之意。在训练的过程中，教师要教给学生理解语言的方法。理解性语言和运用性语言训练要结合起来进行。解词，析句、段，读懂全篇，理解作者思路，是会迁移到运用性语言训练中来的。叶老认为：“我以为首在养成读书之良好习惯。教师辅导学生认真诵习课文，其意乃在使学生渐进于善读，终于能不待教师的辅导而自臻于通篇明晓。”这就是指理解性语言训练而说的。叶老还在进一步指出：“果能善读，自必深受所读书籍文篇之影响，不必有意摹仿，而思绪与技巧自能渐有提高。我谓阅读为写作之基础，其意在此。”这又是指运用性语言训练而说的。可以清楚地看出，叶老一直主张理解性语言训练和运用性语言要统一起来。阅读教学是作文教学的基础，但不能理解为阅读教学纯为作文教学服务。有人认为学习语文的目的唯在作文，而由之产生阅读中仅言作法、言技巧，叶老对此是持否定态度的。他说：“我则语之以读书亦为目的。老师能引导学生俾善于读书则其功至伟，果能不为死讲乱讲，而养成学生读书之良好习惯，不知不觉之中自能影响作文，固不必喋喋言作法，言技巧也。”语言训练中理解性语言和运用性语言训练的层次都要给予重视，才能达到叶老说的：“学生须能读书，须能作文，故特设语文课以训练之。……老师训练必做到两点。乃为教学之成功。”熟记性语言训练：要训练学生对课文片段或全篇进行复述式背诵的能力以吸取知识。没有语言的记忆和储存，则会影响学生阅读能力的提高三、创设情境，加强语言表达训练在《语文课程标准》中，对口语训练提出这样的要求：要在课内外创设多种多样的交际情境，让每个学生无拘无束地进行语言表达。创设情境，让学生开口说话，这是语言表达训练的一条重要途径。如在教学《骆驼寻宝记》中，笔者就让学生根据骆驼的特点做合理的想象，推想寻到宝回到沙漠后，骆驼会做些什么样的事，然后请几位学生介绍自己的推想。在教学《卖油翁》时，请两位学生表演课文内容，要求他们用自己的语言、动作和表情来把原文的情景再现到生活中，最后再要求观看的同学从小品表演是否到位，从陈康肃和卖油翁的人物形象两个方面来谈观后感。这样既活跃了课堂气氛，也为学生提供了一个展示自己的舞台，既让学生之间有了合作交流的机会，也锻炼了学生的语言表达能力。四、组织活动，强化语言表达训练有计划、有目标地开展一些语言比赛活动，可以让学生在活动中强化语言表达能力。如举行“我有一个梦想”演讲比赛，《乡愁》朗诵比赛，“严师对初中生的成长利大于弊，还是弊大于利”辩论赛，模仿同学竞猜赛等，学生为了参加比赛，要做充分准备，从准备到参加比赛的过程，不仅丰富了语文知识，而且提高了语文的表达能力。学生的语言能力真正得到培养，必须依赖于实践，而形成口语交际能力后，最终又要回归到实践。因此，语言能力的培养要与实践结合起来进行。笔者针对中学生独立意识增强，不再愿意主动和大人交流思想的特点，给他们布置了小组采访任务。四位学生成一组，各小组讨论出中学生最关注的问题并列举出来，然后集合各小组的问题，列举出中学生最关注的十大问题，最后让学生带着问题对教师、家长和同学进行采访，最终总结出不同身份代表的观点。通过这样的活动调动了学生的思考，拓展学生的思维，促进学生之间的合作，也让学生多一次倾听到对同一问题的不同观点，强化了学生的语言表达能力。语言是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。作为语文教师，我们应该提高对学生进行语言表达训练的意识，让学生的语言表达成为语文课堂教学质量的增长点。导入新课是课堂教学的重要环节。课堂的起始阶段，迅速集中学生的注意力，把他们的思绪带进特定学习情境中，对课堂教学有至关重要的作用。运用直观方法导入新课，化抽象为具体，可以激发联想，激励探究，解放学生感官，使学生真正成为课堂的主人。一、新课直观导入的再认识直观导入是教师在教学时，运用有关直观手段，引导学生通过观察和操作活动，感知对象，形成鲜明表象，为正确而深刻地理解教材打下基础的一种技能。这一导入技能是由教学过程中学生认识的特点决定的，反映了学生思维由具体到抽象发展的特点，为学生理解教材创造了条件。二、中学数学教学中新课直观导入法的实施途径1.电教导入，感受数学在教学中，多媒体等电教手段比语言往往更有说明力和真切感。教师在教学中运用多媒体导入新课可以化抽象为具体，为学生提供丰富的感性经验，直观鲜明地揭示客观事物的关系。例如，在认识椭圆的特征时，教师可以利用多媒体，让学生看到自行车、汽车等车轮都是圆形的，接着再将它们的轮子换成正方形、三角形等形状，学生哈哈大笑。教师又通过多媒体换成椭圆形的，同学们都说:也不行，没法坐。教师接着说:“为什么圆的轮子就行，而椭圆的不行呢?”短短一句话，同学们的积极性调动起来了，兴趣达到高潮，寻求知识的兴趣空前高涨，这时，教师再讲新课，效果很好。多媒体导入中通过音乐导入，有时候也能起到不错的效果。如讲授“双曲线”这一课时，为了在课堂伊始使学生产生新奇感，启动思维，同时分散教学难点，笔者先播放了一首《悲伤双曲线》，歌词是：“如果我是双曲线，你就是那渐近线；如果我是反比例函数，你就是那坐标轴。虽然我们有缘，能够生在同一个平面，然而我们又无缘，漫漫长路无交点，为何看不见？等式成立要条件。难道正如书上说的，无限接近不能达到……”通过这首歌对比较抽象、陌生的双曲线有了初步认识。这样的导入，不但突破了概念形成过程中的难点，而且激发了学生的学习兴趣，由形象具体的实物表象直接转入认识函数性质，收到事半功倍的教学效果。2.联系实际，触摸数学数学中所学的知识，不少都能直接用于实际当中，如果在教学中能以实际应用引入新课，势必能吸引学生，使学生精力集中、兴趣盎然。使学生感到数学处处有，人类社会离不开数学，激发学生的兴趣。例如，在讲排列和组合应用时，以学生参加竞赛为背景，举了这样一个例子：A，B，C，D，E五名学生参加数学竞赛，决出了第一名到第五名的名次。A，B两名参赛者去询问成绩，回答者对A说：“很遗憾你和B都没有拿到冠军。”对B说：“你当然不是最差的。”从这回答分析，名次排列共可能有________________________________________种不同情况。创设这些生活实际的例子，既使学生好奇，又使他们感觉到数学知识的用处，往往起到理想的效果。通过这样的例子说明数学不是抽象的，而是实实在在的，看得见摸得着的。3.故事激趣，趣味导入故事往往能激发学生的学习兴趣，教学时教师若能恰当地把一些有趣的数学故事作为新课的导言，无疑能活跃课堂气氛，调动学生探究的积极性。如在“逻辑联结词”一课中，教师采用如下故事:歌德是18世纪德国的一位文艺大师，一天，他与一位文艺批评家“狭路相逢”，这位批评家生性古怪，遇到歌德走来，故意卖弄聪明大声说道：“我从来不给傻子让路！”面对如此尴尬局面，但见歌德笑容可掬，谦恭闪让，并有礼貌地回答道：“呵呵，我可恰恰相反。”结果故作聪明的批评家，反倒讨个没趣。在这个故事里，批评家用他的语言和行动说明了:(1)我不给傻子让路;(2)你歌德是傻子;(3)我不给你让路。而歌德用语言和行动反击:(1)我给傻子让路;(2)你批评家是傻子;(3)我给你让路。他们都运用了逻辑知识，那么本节课开始我们将学习“简易逻辑”。4.操作演示，化静为动这是说通过学生观察实物、模型或操作演示，引起学生的学习兴趣，再从观察中提出问题，创设研究问题情境的导入方法。本人在讲授“椭圆”这个内容时，我就发给每一桌同学两张纸、两颗图钉及一段绳子，在他们预习过程中，通过两个同学的合作，作出几个椭圆图形，在作图过程中，让他们观察出椭圆的特点，并提问个别同学来进行总结。由于每名同学都需要动手作图，课堂氛围显得非常活跃，而且学生能自主地学习知识，使得整堂课下来还是比较成功的。5.运用游戏，反客为主玩是孩子的天性。教师在课前充分利用教材内容，精心设计一系列知识性、趣味性强的游戏，从游戏导入，使学生边玩游戏边学习，在丰富多彩的游戏中接受新知识，达到玩与学相结合的目的。例如，在教学概率时，可以做个游戏：老师拿出一副写着学生名字的扑克牌，以抽签的方式请同学上台进行摸球游戏。几名男生被请到前面，老师拿出4个黄色乒乓球和4个白色乒乓球放在一只封闭的盒子里，并将盒子放在讲台上。为了吸引学生的兴趣，老师表示谁摸到黄球，就把黄球送给谁。几名男生依次开始摸球，第一个——白球，第二个——白球，第三个——白球，这一切在大屏幕展示着，学生的心提到嗓子眼，他们在想，下面的同学是否可能摸到黄球?这时教师设问:摸到黄球的机会应该是多少呢?学生沉思。教师紧接着再问:如果盒子中装的球变成5个黄球，3个白球，那么摸到黄球的机会是多少呢?进一步，盒子中装的球变成6个黄球，2个白球呢?此时，学生的情绪高涨，学习的热情达到了高潮。教师抓住时机说:同学们，今天我们就一起研究这类游戏中摸到黄球的机会究竟是多少。由此引入新课。这样的导入，把学生的情绪充分调动起来了，学生急于想知道其中的奥秘，从而激发了学习的主动性。综上所述，在数学新课的教学中，精心设计其导入过程至关重要。但不管选用什么方法导入，都要围绕本节课的目标进行，进而培养学生学习的兴趣、求知的欲望以及解决问题的能力。三、中学数学教学中导入新课直观方法应遵循的原则1.形象性原则俄国教育家乌申斯基说：“儿童一般是依靠形象、色彩和触觉的。”因此儿童往往是通过形象去认识世界的。直观导入正是顺应了学生认识事物的特点，通过一个个鲜明的形象使学生如临其境，可见可闻，产生真切感。这种形象可以是视觉形象，也可以是听觉形象，或其他感官形象。导入不仅可以借助传统的教具模型，也可用图像、音乐等多媒体来导入新课。比如在讲解立体几何过程中，让学生直接看课本中的直观图还是比较困难，我们可以先拿出正方体、长方体、棱锥、球等模型出来，让学生能够更加直观地了解图形的形状。总之，最大限度地开发学生的眼、口、耳、手、脑，这种形象既激发了学生的兴趣，也使课堂导入起到事半功倍的效果。2.解说性原则教师在展示直观教具时，要适当地加以必要的说明，告诉学生观察什么，注意什么，同时，还应提出一系列问题，把学生的注意力引导到必须进行观察的事物上去，抓住最本质的问题，作出明确的结论。新课程的最大特点是:内容的选择生活化和趣味化。内容和学生的生活背景越接近，学生学习的自觉程度就越高。我们生活中处处存在着数学及其数学思想，关键是在于我们教师能否善于结合课堂教学内容，从学生熟悉的生活背景去引入，在学生观察教具的方向错误时，教师可以用语言来指导，从而使学生能自己得出结论。例如，在教学“轴对称图形”这一节内容时，教师是这样引入的:同学们，我姓什么?姓“王”，你们谁能又快又好地剪出这个“王”字?这个“王”字有什么特征?先让学生动手剪一剪，试一试，想一想，谈一谈，然后再出示“北京故宫图”“飞机”“中国结”“脸谱”等图形，让他们找找这些图形有何共同特点，从而引入课题——轴对称图形。3.新颖性原则平时我们教学中的图片、插图，大部分离学生比较遥远或者比较陌生。如果偶尔碰到学生身边的材料，学生会有一种亲热感，学习积极性会大增。因而我在教学“椭圆”这一课时，