打造狼性行销团队课件

打造狼性行销团队

打造狼性行销团队1狼性团队4大特征狼性团队4大特征2打造狼性行销团队课件3团队的定义团队:由有互补技能、愿意为了共同的愿景和目标而相互承担责任的人们组成的具有共同规范的群体。团队的定义团队:由有互补技能、愿意为了共同的愿景和目标而相互4打造狼性团队六部曲打造狼性团队六部曲5合理的团队架构合理的团队架构6打造狼性行销团队课件7高效的团队组建高效的团队组建8系统的培训体系

系统的培训体系

9工作执行6大原则工作执行6大原则10３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高业务员的工作热情曲线图３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高业务员的工作11３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高死亡期业绩不行沉沦期管理不善老化期发展无望蜜月期甜头期成长期不同时期业务员激励需求关键点３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高死亡期沉沦期12激励理论的比较生理安全社会自尊自我实现高层次需求低层次需求激励因素

成就专业成长工作本身责任成长肯定保健因素

关系（上司、同事、部属）工作安全保险工作情况薪资

Maslow

Herzberg激励理论的比较生理安全社会自尊自我实现高层次需求低层13激励制度升职激励激励制度升职激励14严格的竞合机制人进步是因为有危机感企业里的狼是合理的晋升及淘汰的机制严格的竞合机制人进步是因为有危机感15高效的团队管理

高效的团队管理

16团队管理核心要素

颠峰文化氛围罩住营销团队四钩一罩愿景管理随访随查销售例会管理表格团队管理核心要素

颠峰文化氛围罩住营销团队四钩一罩愿景管理随17做好职业生涯规划

做好职业生涯规划

18置业顾问4大发展方向置业顾问4大发展方向19开好早会

开好早会

20团队文化建设

团队文化建设

21团队文化层次团队文化层次22如何建设团队文化如何建设团队文化23狼性团队六大思维

狼性团队六大思维

24行销拓客标准化操作行销拓客标准化操作25行销拓客操作流程行销拓客操作流程261、吸收整合行销思维1、吸收整合行销思维27汇总头脑风暴成果汇总头脑风暴成果282、制定详细拓客计划2、制定详细拓客计划29年度计划制定年度计划制定30新项目

新项目

31老项目老项目32拓客竞拍制度拓客竞拍制度333、创新行销考核制度3、创新行销考核制度34考核项考核项35考核考核36小组排名考核方法小组考核得分=（实际拓客人数/竞拍目标客户人数x0.2+实际拓客活动数量/拓客活动目标x0.2+实际认筹数量/认筹目标x0.6）x100小组排名考核方法小组考核得分=37考核后处理办法考核后处理办法38销售顾问绩效考核

总绩效=拓客分值x0.2+活动分值x0.2+转化分值x0.4+综合分值x0.2销售顾问绩效考核总绩效=39打造狼性行销团队课件40打造狼性行销团队课件41打造狼性行销团队

打造狼性行销团队42狼性团队4大特征狼性团队4大特征43打造狼性行销团队课件44团队的定义团队:由有互补技能、愿意为了共同的愿景和目标而相互承担责任的人们组成的具有共同规范的群体。团队的定义团队:由有互补技能、愿意为了共同的愿景和目标而相互45打造狼性团队六部曲打造狼性团队六部曲46合理的团队架构合理的团队架构47打造狼性行销团队课件48高效的团队组建高效的团队组建49系统的培训体系

系统的培训体系

50工作执行6大原则工作执行6大原则51３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高业务员的工作热情曲线图３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高业务员的工作52３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高死亡期业绩不行沉沦期管理不善老化期发展无望蜜月期甜头期成长期不同时期业务员激励需求关键点３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高死亡期沉沦期53激励理论的比较生理安全社会自尊自我实现高层次需求低层次需求激励因素

成就专业成长工作本身责任成长肯定保健因素

关系（上司、同事、部属）工作安全保险工作情况薪资

Maslow

Herzberg激励理论的比较生理安全社会自尊自我实现高层次需求低层54激励制度升职激励激励制度升职激励55严格的竞合机制人进步是因为有危机感企业里的狼是合理的晋升及淘汰的机制严格的竞合机制人进步是因为有危机感56高效的团队管理

高效的团队管理

57团队管理核心要素

颠峰文化氛围罩住营销团队四钩一罩愿景管理随访随查销售例会管理表格团队管理核心要素

颠峰文化氛围罩住营销团队四钩一罩愿景管理随58做好职业生涯规划

做好职业生涯规划

59置业顾问4大发展方向置业顾问4大发展方向60开好早会

开好早会

61团队文化建设

团队文化建设

62团队文化层次团队文化层次63如何建设团队文化如何建设团队文化64狼性团队六大思维

狼性团队六大思维

65行销拓客标准化操作行销拓客标准化操作66行销拓客操作流程行销拓客操作流程671、吸收整合行销思维1、吸收整合行销思维68汇总头脑风暴成果汇总头脑风暴成果692、制定详细拓客计划2、制定详细拓客计划70年度计划制定年度计划制定71新项目

新项目

72老项目老项目73拓客竞拍制度拓客竞拍制度743、创新行销考核制度3、创新行销考核制度75考核项考核项76考核考核77小组排名考核方法小组考核得分=（实际拓客人数/竞拍目标客户人数x0.2+实际拓客活动数量/拓客活动目标x0.2+实际认筹数量/认筹目标x0.6）x100小组排名考核方