最大速冻企业07-08发展战略课件

分享分享12010年公司实现收入50亿更大平台、更多收获、更有成就2010年公司实现收入50亿更大平台、更多收获、更有成就22010’效果图各区域公司达到现有总公司规模，企业江湖地位进一步加强；各级管理层的成就感与物质收入可以参照现有上一级水平；这仅仅是二、三年后的事情，并非遥远！2010’效果图各区域公司达到现有总公司规模，企业江湖地位进307-08’经营目标销售目标保18亿----20亿!净利润>1亿!人工支出及福利总额（在06’基础上升20%）四大传统品项行业第一；鱼丸类行业前三！（有具体数字目标）渠道拓展取得重大突破！（有具体标准）07-08’经营目标销售目标保18亿----20亿!4围绕今年经营目标公司的任务搞好四个区公司的正常运营,提高对市场的反应速度和针对性，在布局上形成面的优势抓好公司级四大重点产品的重点推广，以点促面协助和指导各地抓好县乡渠道的开发围绕今年经营目标公司的任务搞好四个区公司的正常运营,提高对市5区域的任务生产与物流单位成本达到公司标准值，产能达标落实总部的产品和渠道战略，保证执行落地制定区域的产品和渠道策略，突出区域针对性和特色化，根殖本土，区域领先！区域的任务生产与物流单位成本达到公司标准值，产能达标6

策略

-----向外挖，寻找市场机会战略层面:空间较大、尚未垄断现金流好、主业交集策略层面

现有产品增加渠道现有渠道优化产品

策略

-----向外挖，寻找市场机会7现有产品增加渠道

----战场不局限在商超岛柜找寻潜在人群的消费地点(家庭\食堂\餐厅\街市休闲…)

发现不同地点的食用特点和特殊需求

针对性的制定新渠道策略执行(选试点\配资源\作制度…)现有产品增加渠道

----战场不局限在商超8案例:

粽子‘热’卖．可能消费地的找寻（例如逛街）－－消费习惯整理（随机消费、边走边吃）－－特殊需求的归纳（清洁性、价格接受度等）－－策略制定（人流大的现场热卖）－－资源准备（产品、设备、物流等）－－试点－－评价－－调整并形成正式商业模式案例:粽子‘热’卖．9现有渠道优化产品从三个纬度看来思考----基于竞品的优势产品分析寻找产品的改进目标或方向----根据同一渠道的不同地区或不同人群的消费习惯和需求寻找产品突破----从消费升级或消费趋势的发展演变中调整和设计新的衍生产品现有渠道优化产品从三个纬度看来思考10案例:华东的包类突破方案;北方和西南的县乡面点方案;西南的区域汤圆主推方案;礼品粽、常温粽的推广…全国的状元推广方案；案例:华东的包类突破方案;全国的状元推广方案；11策略

---向内挖，提高管理效率分析：纵向和横向对比分析找出问题聚焦：把分析所得的问题和机会聚焦预算：把各项目标变成可测量的数据定岗：把每期预算的指标分解到岗位考核：核心是跟踪进度和保证达成率奖惩：内部形成优胜劣汰和公平环境策略

---向内挖，提高管理效率分析：纵向和横向对比分析找出12我们的角色我们的角色13工作方法的基本路径背景调研（数据分析＼市场观察＼同业了解…)

制定策略,设定目标(针对性＼可操作性）

关键因素聚焦及资源匹配(目标＼制度＼构架..)

过程的跟进及反馈（不断完善和调整）

“给个说法”（对项目的回顾，供积累和记忆）工作方法的基本路径背景调研（数据分析＼市场观察＼同业了解…)14案例：１员工流失率带来的质量和劳效问题：按照满意度决定忠诚度的推理，首先搞清楚员工不满意的原因（可以通过问卷调查的形式作定性和定量的数据分析）然后把归集的例如工作时间长、伙食差、周围环境不安全等排序因素制定针对性的解决措施制定的措施所付出的与所减少的损失作比较，修正完善解决方案，并落实到执行部门和人跟踪效果，再修正最后总结结果及过程中的经验教训，积累成组织新的能力。案例：１员工流失率带来的质量和劳效问题：15案例：2状元800的成功：一.高档产品空间加大,一枝独秀市场有机会;(市场分析)二.策略准确,指高档打中档.(具体策略)三.资源匹配(研发\包装\设备\代言\产能).四.反馈和改进(702跟进\口味增加)五.积累了信心,同时总结数据也再此发现了与竞品的差距,便于再调整案例：2状元800的成功：16今年具体的重要工作产品方面４＋Ｎ公司确定４个全国推广品项，区域根据区域情况和渠道特点确定Ｎ个产品项，并在产品设计、研发、推广方案上进行项目管理，保证目标达成

今年具体的重要工作产品方面４＋Ｎ17渠道方面都市－－原有商超（小网点拓展）、街市、特通等要制定项目县乡－－全国范围内要制定高目标增长，这是今年渠道工作的重点。

今年具体的重要工作渠道方面今年具体的重要工作18今年具体的重要工作形象方面：保证产品宣传的推广,同时借助重大事件，策划一期大的品牌推广活动（产品与宣传互动），在公司品牌方面有进一步的提高。今年具体的重要工作形象方面：19今年具体的重要工作产能：总结往年产能方面的问题，理顺流程提高对接效率（对研发、工艺、采购、设备、场地等资源提早准备和统筹安排）；按期产能设施进度进度，解决好用工计划和流失率问题，保证计划产能的实现。今年具体的重要工作产能：20今年具体的重要工作管理方法的重点：

决策层面突出项目管理（把支持公司策略的核心要素在各分管领域得到有效落实）执行层面强调指标到岗（把利润指标的关联项分解到岗，避免形成头重脚轻）

今年的重点要形成策略与执行的双赢今年具体的重要工作管理方法的重点：21今年具体的重要工作管理升级和精细化目标：计划的准确性和预算的有效性品类利润和区域（系统）利润的运筹各项费用的管理和高效使用考核的有效实施其他公司要求的硬性指标执行今年具体的重要工作管理升级和精细化目标：22今年具体的重要工作收入的提高和激励安排

15%+5%

超群的能力荣誉有潜力的晋升人选更多收获

今年具体的重要工作收入的提高和激励安排23今年具体的重要工作未达标的处置建议

只给三个月今年具体的重要工作未达标的处置建议24

分享分享252010年公司实现收入50亿更大平台、更多收获、更有成就2010年公司实现收入50亿更大平台、更多收获、更有成就262010’效果图各区域公司达到现有总公司规模，企业江湖地位进一步加强；各级管理层的成就感与物质收入可以参照现有上一级水平；这仅仅是二、三年后的事情，并非遥远！2010’效果图各区域公司达到现有总公司规模，企业江湖地位进2707-08’经营目标销售目标保18亿----20亿!净利润>1亿!人工支出及福利总额（在06’基础上升20%）四大传统品项行业第一；鱼丸类行业前三！（有具体数字目标）渠道拓展取得重大突破！（有具体标准）07-08’经营目标销售目标保18亿----20亿!28围绕今年经营目标公司的任务搞好四个区公司的正常运营,提高对市场的反应速度和针对性，在布局上形成面的优势抓好公司级四大重点产品的重点推广，以点促面协助和指导各地抓好县乡渠道的开发围绕今年经营目标公司的任务搞好四个区公司的正常运营,提高对市29区域的任务生产与物流单位成本达到公司标准值，产能达标落实总部的产品和渠道战略，保证执行落地制定区域的产品和渠道策略，突出区域针对性和特色化，根殖本土，区域领先！区域的任务生产与物流单位成本达到公司标准值，产能达标30

策略

-----向外挖，寻找市场机会战略层面:空间较大、尚未垄断现金流好、主业交集策略层面

现有产品增加渠道现有渠道优化产品

策略

-----向外挖，寻找市场机会31现有产品增加渠道

----战场不局限在商超岛柜找寻潜在人群的消费地点(家庭\食堂\餐厅\街市休闲…)

发现不同地点的食用特点和特殊需求

针对性的制定新渠道策略执行(选试点\配资源\作制度…)现有产品增加渠道

----战场不局限在商超32案例:

粽子‘热’卖．可能消费地的找寻（例如逛街）－－消费习惯整理（随机消费、边走边吃）－－特殊需求的归纳（清洁性、价格接受度等）－－策略制定（人流大的现场热卖）－－资源准备（产品、设备、物流等）－－试点－－评价－－调整并形成正式商业模式案例:粽子‘热’卖．33现有渠道优化产品从三个纬度看来思考----基于竞品的优势产品分析寻找产品的改进目标或方向----根据同一渠道的不同地区或不同人群的消费习惯和需求寻找产品突破----从消费升级或消费趋势的发展演变中调整和设计新的衍生产品现有渠道优化产品从三个纬度看来思考34案例:华东的包类突破方案;北方和西南的县乡面点方案;西南的区域汤圆主推方案;礼品粽、常温粽的推广…全国的状元推广方案；案例:华东的包类突破方案;全国的状元推广方案；35策略

---向内挖，提高管理效率分析：纵向和横向对比分析找出问题聚焦：把分析所得的问题和机会聚焦预算：把各项目标变成可测量的数据定岗：把每期预算的指标分解到岗位考核：核心是跟踪进度和保证达成率奖惩：内部形成优胜劣汰和公平环境策略

---向内挖，提高管理效率分析：纵向和横向对比分析找出36我们的角色我们的角色37工作方法的基本路径背景调研（数据分析＼市场观察＼同业了解…)

制定策略,设定目标(针对性＼可操作性）

关键因素聚焦及资源匹配(目标＼制度＼构架..)

过程的跟进及反馈（不断完善和调整）

“给个说法”（对项目的回顾，供积累和记忆）工作方法的基本路径背景调研（数据分析＼市场观察＼同业了解…)38案例：１员工流失率带来的质量和劳效问题：按照满意度决定忠诚度的推理，首先搞清楚员工不满意的原因（可以通过问卷调查的形式作定性和定量的数据分析）然后把归集的例如工作时间长、伙食差、周围环境不安全等排序因素制定针对性的解决措施制定的措施所付出的与所减少的损失作比较，修正完善解决方案，并落实到执行部门和人跟踪效果，再修正最后总结结果及过程中的经验教训，积累成组织新的能力。案例：１员工流失率带来的质量和劳效问题：39案例：2状元800的成功：一.高档产品空间加大,一枝独秀市场有机会;(市场分析)二.策略准确,指高档打中档.(具体策略)三.资源匹配(研发\包装\设备\代言\产能).四.反馈和改进(702跟进\口味增加)五.积累了信心,同时总结数据也再此发现了与竞品的差距,便于再调整案例：2状元800的成功：40今年具体的重要工作产品方面４＋Ｎ公司确定４个全国推广品项，区域根据区域情况和渠道特点确定Ｎ个产品项，并在产品设计、研发、推广方案上进行项目管理，保证目标达成

今年具体的重要工作产品方面４＋Ｎ41渠道方面都市－－原有商超（小网点拓展）、街市、特通等要制定项目县乡－－全国范围内要制定高目标增长，这是今年渠道工作的重点。

今年具体的重要工作渠道方面今年具体的重要工作42今年具体的重要工作形象方面：保证产品宣传的推广,同时借助重大事件，策划一期大的品牌推广活动（产品与宣传互动），在公司品牌方面有进一步的提高。今年具体的重要工作形象方面：43今年具体的重要工作产能：总结往年产能方面的问题，理顺流程提高对接效率（