早会经营的注意事项课件

十八变早会十八变早会1早会是什么？早会为什么？早会怎么做？早会是什么？2早会是什么？早会为什么？早会怎么做？早会是什么？3保险经营就是开会！会报管理保险经营就是开会！4早会是经营中的管理,是管理中的经营早会是经营中的管理,5一、早会经营的重要性营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最主要的操控手段都是通过早会来实现。在很多业务员的心中，每天一个多小时的早会就是上班。一、早会经营的重要性营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最6员工：学习的地方，信心的场所我们：展示的场地，能力的发挥员工：学习的地方，信心的场所7出勤人力＝出单人力！出勤人力＝出单人力！8二、早会的目的激励——暖车（预热）心理建设——疗伤顺境中，微笑是对成功的嘉奖逆境中，微笑是对创伤的“理疗”二、早会的目的激励——暖车（预热）顺境中，微笑是对成功的嘉奖9早会的目的：

就是要不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，造就一支高素质的营销队伍。早会的目的：

就是要不间断地对营10早会是什么？早会为什么？早会怎么做？早会是什么？11早会的功能和作用教育训练士气激励活动管理培养干部建立职场文化共识—共行—共成早会的功能和作用教育训练12教育训练

寿险营销其实就是一种教育自我和教育他人的过程。教育训练

寿险营销其实就是一种教育自我和13士气激励

有问题找谁？

士气激励

有问题找谁？14活动管理养成良好的工作习惯检查工作日志点评活动管理典范分享活动管理养成良好的工作习惯15培养干部

晨会是一个培养干部的地方，是一个优秀的营销干部锻炼和成长的地方培养干部

晨会是一个培养干16建立职场文化增强凝聚力建立共识积极向上的氛围有团队特色的核心文化建立职场文化增强凝聚力17共识—共行—共成单位的成功不是某一人的成功，而是所有人的成功。共识—共行—共成单位的成功不是某一人的成功，而是所有人的成功18晨会应达到的运作效果理性、感性、知性、霸性晨会应达到的运作效果19歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声20理性：—晨会的严肃性、

固定性“没有规矩，不成方圆”理性：—晨会的严肃性、

21感性感性22知性知性23

霸性

有“霸”气的晨会就是有士气,有士气就有人气,有人气就有业绩

霸性

有“霸”气的晨会就是有士24成功的晨会：象家庭一样充满爱心和温情；象军队一样组织有序纪律严明；象俱乐部一样充满活泼欢乐；象学校一样使每个人受到教育并成长成功的晨会：象家庭一样充满爱心和温情；象军队一样组织有序纪律25一个成功的晨会应做到：大家都要来（真义）大家一起来（运作）大家喜欢来（内容）大家带人来（效用）一个成功的晨会应做到：大家都要来（真义）大家一起26晨会的成功是运作的成功晨会在于运作而不是流程，要基于需要操作流程 晨会的成功是运作的成功晨会在于运作而不是流程27早会是什么？早会为什么？早会怎么做？早会是什么？28晨会栏目司歌（国歌）司训晨操出勤公布喜讯报道信息窗口专题论坛感性时间轻松节拍业务推动政令宣达群体激励时间和流程非常关键晨会栏目司歌（国歌）司训时间和流程非常关键29唱司歌或奏国歌

注意事项：每周一要奏国歌，唱司歌或奏国歌

注意事项：每周一要奏国歌，30晨操一月一个，亲自示范

本部机构

晨操一月一个，亲自示范本部31把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会我是晨会的参与者，而不是一名观众把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会32出勤公布落实单位的管理制度—点名、提醒单位状况及时把握—了解原因、处理问题，不为点名而点名鼓励出勤—小组点名，也是出勤率的竞赛出勤公布落实单位的管理制度—点名、提醒33

喜讯报道 喜讯报道34信息窗口提供伙伴与客户交流的题材—与客户不只谈保险，还谈保险以外的东西信息窗口提供伙伴与客户交流的题材—与客户不只谈保险，还谈保35专题论坛心理建设—激励、经验、心理分享；我在与自己比，对自己有一个交待加油站—提供更好的方法、观念、技巧挖掘、培养人才专题论坛心理建设—激励、经验、心理分享；我在与自己比，对自己36内容专题报告专题研讨—互动性话题推销演练电视教学口才训练—辩论比赛、即席演讲、演讲比赛内容专题报告37感性时间养成分享的习惯—把心中所想讲出来建立团队精神，形成单位文化氛围—对单位、行业认同，进而喜欢同伴、团队，单位文化自然树立塑造标竿激励与刺激事前的沟通感性时间养成分享的习惯—把心中所想讲出来38内容成功心得分享—不是讲销售过程，而是心理路程，介绍行业内外的成功人士。早读心得分享内容成功心得分享—不是讲销售过程，而是心理路程，介绍行业内外39轻松节拍调节晨会的气氛增强组员想来晨会的欲望轻松节拍调节晨会的气氛40内容：、小故事、大启发、脑力激荡、趣味问答、小品欣赏、唱歌、游戏：今日幸运人内容：、小故事、大启发41业务推动表扬与肯定—追求的目标关怀与支持—提醒挑战与迎战—追求高目标高素质业务推动表扬与肯定—追求的目标42内容单位业绩通报与分析—排名、举绩、挂零奖励提醒其它—挑战与迎战、公布及颁发展业精英奖、表彰会 内容单位业绩通报与分析—排43政令宣达确保政令的通畅化政令的行政性为经营的题材性—出勤考核增强晨会的权威性与吸引力政令宣达确保政令的通畅44内容：管理新动向内容：管理新动向45群体激励、再次激励、带着好的心情出门群体激励、再次激励46大早会—二次早会——三次早会早会不是大早会，而是早会流程大早会—二次早会——三次早会47早会的注意事项早会的注意事项48晨会的运作与管理包括

三个阶段：计划—分工阶段执行—合作备忘考核—研讨改进晨会的运作与管理包括

49事前：头天的准备事中：灵活应对发生的问题事后：及时的总结反馈事前：头天的准备50投影片的制作非常关键！功能小组的作用很关键！投影片的制作非常关键！51五、早会经营的要点1精心的准备成功来自于好的准备，好的心情。2营造热烈的气氛（1）公司政策善于捕捉有利因素，降低不利因素影响（2）团队的人际关系，沟通即是关怀（3）团队的共同目标（4）职场的布置五、早会经营的要点1精心的准备52早会经营的要点（续）3主持人流畅、清晰的表达，高水平的发挥，语言要有煽动性。4早会主题具有吸引力，让学员有持续的收益。内容连贯，半强制参与。5倡导精品工程早会经营的要点（续）3主持人流畅、清晰的表达，高水平的发挥53三、早会经营注意事项（一）制订每月工作重点，制订行事历。月初讲什么，月中讲什么，月末讲什么。月初抓什么，月中抓什么，月末抓什么。（二）指定专人负责：成立早会功能小组（三）主持人及经理要把握早会的方向性。及时掌控、及时“消毒”三、早会经营注意事项（一）制订每月工作重点，制订行事历。54（四）、创造良好、温馨的职场环境，建立团队精神，用团队力量去约束每一位参加者。（五）、坚决不谈可能引发伙伴不良竞技状态的敏感事情，想办法调动大家热情，产生群体效应，产生共鸣。（四）、创造良好、温馨的职场环境，建立团队精神，用团队力量去55（六）、组织者或单位负责人应对每日早会内容进行重点点评。定期检查早会内容，进行反馈，写总结。（七）、时间的把握大早会（45分钟），二次早会（30分钟），三次早会（30分钟）（六）、组织者或单位负责人应对每日早会内容进行重点点评。定期56（八）记录本（九）总结和提高（八）记录本57实战：1、增员发展时大早会2、月初启动会后的大早会3、月末冲刺的大早会实战：58

成功的晨会就象音乐会要有一流的舞台一流的伙伴

成功的晨会就象音乐会要有一流的舞台一流的伙伴59十八变早会十八变早会60早会是什么？早会为什么？早会怎么做？早会是什么？61早会是什么？早会为什么？早会怎么做？早会是什么？62保险经营就是开会！会报管理保险经营就是开会！63早会是经营中的管理,是管理中的经营早会是经营中的管理,64一、早会经营的重要性营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最主要的操控手段都是通过早会来实现。在很多业务员的心中，每天一个多小时的早会就是上班。一、早会经营的重要性营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最65员工：学习的地方，信心的场所我们：展示的场地，能力的发挥员工：学习的地方，信心的场所66出勤人力＝出单人力！出勤人力＝出单人力！67二、早会的目的激励——暖车（预热）心理建设——疗伤顺境中，微笑是对成功的嘉奖逆境中，微笑是对创伤的“理疗”二、早会的目的激励——暖车（预热）顺境中，微笑是对成功的嘉奖68早会的目的：

就是要不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，造就一支高素质的营销队伍。早会的目的：

就是要不间断地对营69早会是什么？早会为什么？早会怎么做？早会是什么？70早会的功能和作用教育训练士气激励活动管理培养干部建立职场文化共识—共行—共成早会的功能和作用教育训练71教育训练

寿险营销其实就是一种教育自我和教育他人的过程。教育训练

寿险营销其实就是一种教育自我和72士气激励

有问题找谁？

士气激励

有问题找谁？73活动管理养成良好的工作习惯检查工作日志点评活动管理典范分享活动管理养成良好的工作习惯74培养干部

晨会是一个培养干部的地方，是一个优秀的营销干部锻炼和成长的地方培养干部

晨会是一个培养干75建立职场文化增强凝聚力建立共识积极向上的氛围有团队特色的核心文化建立职场文化增强凝聚力76共识—共行—共成单位的成功不是某一人的成功，而是所有人的成功。共识—共行—共成单位的成功不是某一人的成功，而是所有人的成功77晨会应达到的运作效果理性、感性、知性、霸性晨会应达到的运作效果78歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声79理性：—晨会的严肃性、

固定性“没有规矩，不成方圆”理性：—晨会的严肃性、

80感性感性81知性知性82

霸性

有“霸”气的晨会就是有士气,有士气就有人气,有人气就有业绩

霸性

有“霸”气的晨会就是有士83成功的晨会：象家庭一样充满爱心和温情；象军队一样组织有序纪律严明；象俱乐部一样充满活泼欢乐；象学校一样使每个人受到教育并成长成功的晨会：象家庭一样充满爱心和温情；象军队一样组织有序纪律84一个成功的晨会应做到：大家都要来（真义）大家一起来（运作）大家喜欢来（内容）大家带人来（效用）一个成功的晨会应做到：大家都要来（真义）大家一起85晨会的成功是运作的成功晨会在于运作而不是流程，要基于需要操作流程 晨会的成功是运作的成功晨会在于运作而不是流程86早会是什么？早会为什么？早会怎么做？早会是什么？87晨会栏目司歌（国歌）司训晨操出勤公布喜讯报道信息窗口专题论坛感性时间轻松节拍业务推动政令宣达群体激励时间和流程非常关键晨会栏目司歌（国歌）司训时间和流程非常关键88唱司歌或奏国歌

注意事项：每周一要奏国歌，唱司歌或奏国歌

注意事项：每周一要奏国歌，89晨操一月一个，亲自示范

本部机构

晨操一月一个，亲自示范本部90把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会我是晨会的参与者，而不是一名观众把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会91出勤公布落实单位的管理制度—点名、提醒单位状况及时把握—了解原因、处理问题，不为点名而点名鼓励出勤—小组点名，也是出勤率的竞赛出勤公布落实单位的管理制度—点名、提醒92

喜讯报道 喜讯报道93信息窗口提供伙伴与客户交流的题材—与客户不只谈保险，还谈保险以外的东西信息窗口提供伙伴与客户交流的题材—与客户不只谈保险，还谈保94专题论坛心理建设—激励、经验、心理分享；我在与自己比，对自己有一个交待加油站—提供更好的方法、观念、技巧挖掘、培养人才专题论坛心理建设—激励、经验、心理分享；我在与自己比，对自己95内容专题报告专题研讨—互动性话题推销演练电视教学口才训练—辩论比赛、即席演讲、演讲比赛内容专题报告96感性时间养成分享的习惯—把心中所想讲出来建立团队精神，形成单位文化氛围—对单位、行业认同，进而喜欢同伴、团队，单位文化自然树立塑造标竿激励与刺激事前的沟通感性时间养成分享的习惯—把心中所想讲出来97内容成功心得分享—不是讲销售过程，而是心理路程，介绍行业内外的成功人士。早读心得分享内容成功心得分享—不是讲销售过程，而是心理路程，介绍行业内外98轻松节拍调节晨会的气氛增强组员想来晨会的欲望轻松节拍调节晨会的气氛99内容：、小故事、大启发、脑力激荡、趣味问答、小品欣赏、唱歌、游戏：今日幸运人内容：、小故事、大启发100业务推动表扬与肯定—追求的目标关怀与支持—提醒挑战与迎战—追求高目标高素质业务推动表扬与肯定—追求的目标101内容单位业绩通报与分析—排名、举绩、挂零奖励提醒其它—挑战与迎战、公布及颁发展业精英奖、表彰会 内容单位业绩通报与分析—排102政令宣达确保政令的通畅化政令的行政性为经营的题材性—出勤考核增强晨会的权威性与吸引力政令宣达确保政令的通畅103内容：管理新动向内容：管理新动向104群体激励、再次激励、带着好的心情出门群体激励、再次激励105大早会—二次早会——三次早会早会不是大早会，而是早会流程大早会—二次早会——三次早会106早会的注意事项早会的注意事项107晨会的运作与管理包括

三个阶段：计划—分工阶段执行—合作备忘考核—研讨改进晨会的运作与管理包括

108事前：头天的准备事中：灵活应对发生的问题事后：及时的总结反馈事前：头天的准备109投影片的制作非常关键！功能小组的作用很关键！投影片的制作非常关键！110五、早会经营的要点1精心的准备成功来自于好的准备，好的心情。2营造热烈的气氛（1）公司政