智慧星上市宣导片课件

1注：本资料仅供内部使用，严禁外传。市场部2012年6月1注：本资料仅供内部使用，严禁外传。市场部目录产品篇方案篇推动篇行销篇目录产品篇产品篇3产品篇3市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保费高达35亿元，在少儿市场保费占比曾高达39%。智富B少儿保费及占少儿市场保费比例4亿元

35亿市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保费高达市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保单77万件，在少儿市场保单占比曾高达31%。智富B少儿保单件数及占少儿保单比例5万件

77万市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保单776市场王者：智富B的昔日辉煌智富B当年起保点2000元，在售期间少儿保单件均达4000以上智富B各年度少儿保单件数均保费（元）

40006市场王者：智富B的昔日辉煌智富B当年起保点2000元，在售7市场王者：智富B的昔日辉煌2006年智富B少儿活动率月均11%，2007年更是高达15%，高于目前在售任意一款少儿险。智富B少儿活动率20%14%14%说明：活动率=险种活动人力/万能资格人力15%7市场王者：智富B的昔日辉煌2006年智富B少儿活动率月均1智富B经典之作经典一、灵活的教育保障计划8百变万能因需赋形基本保额灵活调整部分领取按需规划追加保费自主选择智富B经典之作经典一、灵活的教育保障计划8百变万能基本保额部智富B经典之作经典二、B款形态受欢迎身故金=基本保额+账户价值概念简单易理解，利益叠加彰显生命价值追加、部分领取不影响基本保额，保障、理财两不误9智富B经典之作经典二、B款形态受欢迎身故金=基本保额+账户价中档演示利益好于分红险，保单更易促成智富B经典之作经典三、演示利益好、保单易促成10中档演示利益好于分红险，保单更易促成智富B经典之作经典三、演传承经典之作强势升级回归2012年7月1日，智慧星隆重上市！智富B智慧星11经典一经典二经典三较低的初始费用扣保障成本豁免险附加重疾不受限制√×√√√√√√√√××传承经典之作强势升级回归智富B智慧星11经典一经典二初始费用降低，产品利益更好升级一：较低的初始费用12期交保费保单年度123456-1011-150-5000智慧星50%25%15%10%10%5%5%智富B60%40%15%10%10%3.5%3.5%5000以上及追加智慧星5%5%5%5%5%5%5%智富B10%10%10%8%8%3.5%2%期交5000交10年交15年智慧星135%160%智富B153%170%10年少18%15年少10%初始费用降低，产品利益更好升级一：较低的初始费用12期交保费升级二：扣保障成本豁免险无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保孩子豁免：0-60岁投保无忧豁免B无忧豁免C身故残疾身故残疾重疾重疾首创扣保障成本、无需单独交费豁免险！首创投保人重疾豁免险！首创大人、小孩同时豁免！保障不间断爱不动摇13升级二：扣保障成本豁免险无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保5000保险期限风险保额附加规则A/B不可同时附加，A/C、B/C可以同时附加；主险与重疾保额1：1时，不可附加无忧豁免C；同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止。豁免保费豁免智慧星主险保费；不豁免保障成本、缓交保费、追加保费和保证续保险种保费；豁免至豁免险保险期间结束的保费。约定且不可调整，最低10年、最长30年，且不超过70周岁。同在售豁免险：豁免保费×保险期限×30%无忧豁免A计寿险风险保额、无忧豁免B计寿险风险保额和重疾责任保额、无忧豁免C计重疾责任保额。升级二：扣保障成本豁免险14保障成本=危险保额×年保障成本；危险保额设有系数表，不同保单年度系数不同；年保障成本与在售万能险类似。保障成本5000保险期限风险保额附加A/B不可同时附加，A/C、B/附加重疾放宽，更易组合销售智慧星附加重疾期交5000及以上智富B附加重疾无限制升级三：附加重疾不受限制15附加重疾放宽，更易组合销售智慧星附加重疾期交5000智富B附16保险期限投保年龄基本保额保险费保险责任智慧星少儿万能险期交4000：8-10万期交4500：9-10万期交5000及以上：10万4000起保，无小缴别5000以下可增加期交保费至50005000及以上可追加0-17周岁产品形态——智慧星终身身故保险金=基本保额＋现金价值16保险期限投保年龄基本保额保险费保险责任智慧星期交400017产品形态——智慧星重疾基本保额投保年龄保险费保险期限保险责任智慧星重疾提前给付型0-55周岁扣保障成本无需单独交费终身重疾保险金=基本保额重疾给付后，主险基本保额等额下降，账户价值不变。主险基本保额降为0时，给付账户价值，合同终止。5-10万（减保不低于1万）17产品形态——智慧星重疾基本保额投保年龄保险费保险期限保险产品佣金期交5000、交15年智慧星首佣24%1824%/5%/5%/3%/3%智胜天使天骄吉星10%/4.5%/3%/3%/3%26%/12.5%/5%/5%/5%与成人万能相当在少儿险中有优势产品佣金期交5000、交15年1824%/5%/5%/3%/19产品MARGIN及折标主险约33%附加重疾约35%5000及以下:15000以上和追加：0.1MARGIN折标19产品MARGIN及折标主险约33%5000及以下:1MA以前各期和当期期交保费都已交纳，或5000以下交满10年或5000以上交满5万智慧星以前各期和当期期交保费都已交纳智富B新增附约保额调高追加保费新增附约优化规则优化20以前各期和当期期交保费都已交纳，或5000以下交满10年或5方案篇21方案篇212012年7月—8月方案时间方案内容说明：1、月均活动率=(7月活动人力+8月活动人力)/(7月在职人力+8月在职人力)×100%2、月均活动率达20%及以上的机构，按20%进行激励。例如：某机构月均活动率为30%，享受激励件数=20%*(7月在职人力+8月在职人力)*(7月件数+8月件数)/(7月活动人力+8月活动人力)。机构月均活动率每单激励额度(元)不附加豁免险附加豁免险10%以下405010%及以上6070根据机构7-8月月均活动率水平以及是否附加豁免险设置不同档次的开单奖：推动方案222012年7月—8月方案时间方案内容说明：机构月均活动率每区分是否附加豁免险设置不同开单奖附加豁免有销售基础：

少儿客户豁免险附加率较高，2011年豁免B附加率：附加豁免可提升MARGIN：

附加无忧豁免A↑约4%

附加无忧豁免B↑约10%

附加无忧豁免C基本持平

推动方案方案思路险种1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月鑫利16%15%14%15%15%14%16%15%15%16%16%15%吉星23%18%19%17%17%19%19%19%18%17%16%16%天使25%24%24%24%25%25%27%27%26%29%31%26%23金领中设置标准件智慧星主险10万智慧星重疾8万附加无忧医疗A附加无忧豁免B附加无忧豁免C区分是否附加豁免险设置不同开单奖推动方案方案思路险种1月2月附加豁免对账户价值影响不大：

以30岁为0岁投保对中档账户价值影响为例：

附加无忧豁免B+C↓约7%

附加无忧豁免A+C↓约4%

附加无忧豁免C↓约1%推动方案方案思路附加豁免对账户价值影响不大：推动方案方案思路

推动篇智慧星上市宣导片推动目标使智慧星成为少儿市场活动率的平台性产品，活动率推到10-15%。目标将件均保费推到5000元，促进中端少儿市场发展。26推动目标使智慧星成为少儿市场活动率的平台性产品，活动率推到1老客户

寿险风险保额小于等于2万的少儿老客户有340万，其中，没有万能险保单的客户有332万。(各机构分布详见附表2)新客户

2011年全年出生人口1604万，2012年是龙年，出生人口或现新高。（数据来源：统计局网站）关注点1：主顾开拓340万1604万27智慧星的风险保额8-10万，风险保额大于2万的老客户不能加保，需关注新客户的开发关注点1：主顾开拓340万1604万27智慧星的风险保额8-关注点2：智慧星＆世纪天骄少儿市场成人市场年龄保费基础市场中端市场中高端市场00.4万1万高端市场2万金裕分红险逸享人生养老万能聚富年年投连险世纪天骄万能险世纪才俊投连险智胜万能险吉星送宝分红险鑫利分红险鑫盛分红险鑫祥分红险世纪天使分红险吉星盈瑞分红险智慧星万能险定位高端市场同业竞争的终极武器利益好，无可替代定位中端市场帮助活动的平台产品关注点2：智慧星＆世纪天骄少儿市场成人市场年龄保费基础市场中关注点3：万能结算利率比市场：同业在售万能少儿险少之又少谈增值：按目前实际结算利率不到10年能账户价值能超越所交保费，并且还享有主、附险提供的保障29例：0岁男孩，期交保险费5000元，连续交费15年，智慧星10万+重疾8万按4.5%利率演示，9年返本；按结算利率3.875%演示，10年返本。保单年度累计总保费按3.875%演示按4.5%演示150002252226721000059786029315000104071052442000015288155035250002038720735630000259622648273500031769325048400003781238808945000440984540510500005063252303关注点3：万能结算利率比市场：同业在售万能少儿险少之又少29高期交、短交费，MARGIN将下降，引导中端长期交费。期交保费MARGIN（主险10万+重疾7万）[4000，5000]35%(5000,8000)33%[8000,25000)15%25000及以上11%销售管控130高期交、短交费，MARGIN将下降，引导中端长期交费。期交保期交5000及以下需交满10年，期交5000以上需交满5万若未交满，给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效。失效期间不承担责任、不结息；失效后两年内不复效，永久失效。金领建议书对交费期不限添加注释保单对交费期不限添加注释条款首页对交费期限制进行列示新契约回访增加交费期问题并区分期交保费进行提醒销售管控231期交5000及以下需交满10年，期交5000以上需交满5万金交费期：

部分领取：投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)被保险人实际年龄(age)部分领取演示规则age<12不允许设置部分领取12<=age<=25领取金额不等于期交保费整数倍，不限次数25<age<55限领3次，可连续或间隔age>=55不限次数，可连续或间隔销售管控332交费期：投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17智慧星形态好演示好吸引客户高佣金易掌握有客户组合margin高填补空白市场帮助新人留存客户愿意买机构愿意推业务员愿意卖再创辉煌，高活动率必达！33智慧星形态好演示好吸引客户高佣金易掌握有客户组合margin行销篇34行销篇34宣传工具：报纸软文

/客服报/奇艺视频网植入广告/《幼儿画报》用于布置职场、会场等，营造氛围、吸引客户了解产品。用于营销员日常展业，帮助其全面、专业地介绍产品，降低销售难度。外部媒体宣传，为销售造势职场布置类：海报展业辅助类：彩页

/说明书/《家庭》杂志专刊/产品动画35行销支持

海报按每个营业部/展业课5份赠送彩页按人力60%赠送说明书按人力20%赠送（各机构赠送数量详见附表3）35宣传工具：报纸软文/客服报/奇艺视频网植入广告/《幼儿画产品口号：七彩未来

自由塑造产品广告词：孩子的人生七彩绚丽，是一首诗，是一幅画，是一本小说……平安智慧星保险，将智慧融入期望，教育储备轻松达成，为您的宝贝筑梦未来塑造无限可能。七彩颜色：寓意孩子的未来，灿烂绚丽、充满美好想象。橡皮泥：寓意百变万能、自由塑造，孩子未来发展前途不可限量，孩子可以自由发挥，塑造精彩明。橡皮泥房子：寓意智慧星可以自由塑造孩子教育金规划及保障、给孩子一生的爱与呵护，让孩子赢在未来，是父母的人生最大心愿，是家庭幸福的源泉。3636行销支持——海报产品口号：七彩未来

自由塑造3636行销支持——海报完美少儿险的三大特点教育保障并重保障灵活可调保费可以豁免智慧星三大卖点教育储备灵活领取多重保障保额可调保费豁免交费无忧37设计思路通过完美少儿险的三大特点导入到智慧星的卖点及案例介绍，帮助业务员对产品的讲解。行销支持——彩页37完美少儿险的三大特点37设计思路行销支持——彩页37行销支持——说明书行销支持——说明书《家庭》杂志中新增5页智慧星产品相关内容内容规划：产品硬广及产品卖点主顾开拓活动教育储备金故事幼儿健康保障故事保费豁免故事39行销支持——《家庭》杂志《家庭》杂志中新增5页智慧星产品相关内容39行销支持——《家40理念导入好故事：三个生活故事，从教育金、健康、豁免三个角度导入产品产品讲解好工具：产品硬广及软文帮助讲解产品转介绍的好媒介：杂志具很强可读性，可直接用作转介绍赠送工具借助工具，导入少儿教育金理念，引出智慧星产品优势与卖点主顾开拓敲门砖：知名杂志，影响力大，赠送师出有名性价比高：征订价是零售的1/3左右零售价：4.5元征订价：1.6元工具目的：40行销支持——《家庭》杂志40工具目的：40行销支持——《家庭》杂志目的：以生动形式讲述产品特色，强化产品卖点时长：4分钟内容概要：松鼠小动物寓意是智慧、聪明、有远见。故事通过大森林里面的动物对孩子教育金的态度与做法，揭示智慧星产品的优势与卖点。故事幽默、风趣工具用途：适用与产说会、少儿主顾开拓活动现场播放41行销支持——产品动画4141行销支持——产品动画41《21世纪经济报道》版面：整版内容：半版硬广+半版软文（产品优势及卖点）客服报：版面：整版（具体报纸待定）内容：半版硬广+半版软文客服节活动网络视频借力宣传：奇艺视频网插入智慧星广告与动画片（链接官网的智慧星宣传）客户资源开发部主顾开拓活动宣传：在《幼儿画报》冠名刊登“十强智慧星”选举比赛优胜者信息42行销支持——外部宣传42《21世纪经济报道》42行销支持——外部宣传42赠送辅助品已到达机构金领6月19日上线行销支持43赠送辅助品已到达机构行销支持43无论是裸单或是产品组合，智慧星中档演示利益都优于吉星送宝，返本期均是在10年左右。说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，连续交费10年利益演示；

吉星送宝生存总利益=累积生存金+现金价值+累积红利，身故总利益=身故给付+累积生存金+累积红利。保单年度累计总保费智慧星吉星送宝智慧星/吉星送宝-1主险10万主险10万+重疾8万+无忧医疗A1万+无忧豁免B+无忧豁免C5份主险10万主险10万+重疾8万+无忧医疗A1万+无忧豁免B+无忧豁免C现金价值身故金现金价值身故金生存总利益身故总利益现金价值身故金现金价值身故金15000230110230119361019362051505612%1924%-6%1916%2100006102106102539710539753871017213%943%0%936%31500010653110653959410959491561689616%555%5%549%4200001570711570714277114277141222221711%421%1%414%525000210141210141921711921719879291546%315%-3%309%630000268391268392468012468025370347006%266%-3%259%735000329401329403042613042631093418736%217%-2%211%840000393261393263646813646837185476656%192%-2%186%945000460061460064281914281943566550966%165%-2%159%1050000529921529924949614949650314611595%150%-2%144%1150000553311553315151215151252388637936%143%-2%138%205000081461181461739051739057415018292510%-1%0%-5%305000012527522527511096121096110609321271818%6%5%-1%405000019292129292116718526718514942725332229%16%12%5%505000029565439565424914434914420777230859742%28%20%13%605000044897654897636096846096828567138368157%43%26%20%755000081316991316958192468192444986154986181%66%29%24%44附表1：智慧星VS吉星送宝演示比较无论是裸单或是产品组合，智慧星中档演示利益都优于吉星送宝，返机构万能客户非万能客户总计机构万能客户非万能客户总计北京3731264165267896福建2246161724163970河北4478362081366559贵州22496170363952广西16956809369788江苏14244360469374713海南11844166242846江西22677948381750四川4458236530240988南通45098405288561新疆4548118924123472泉州4456591966364重庆3429213780217209苏州10267301174037甘肃41089363397741无锡19785571257690河南北部3354131529134883厦门8076466765474河南南部7302845729187黑龙江2969149261152230湖北5032214251219283济南4219187720191939湖南7415228075235490内蒙古38598368287541宁夏14966733368829青岛8864420792429656青海24342835030784山西23708693789307陕西5395131508136903烟台10964999651092安徽15244288390303634上海4465333949338414东莞172105090105262绍兴7643338134145佛山2914912949420温州2982141121709广东2391284028286419浙江5745244370250115惠州1694231142480大连3689146141149830宁波10317956080591吉林4259117494121753深圳1551163100164651辽宁17472283994301466云南14506428065730天津7547214530222077珠海1592282022979总计7594533270793403024附表2：各机构寿险风险保额小于等于2万的少儿客户数45机构万能客户非万能客户总计机构万能客户非万能客户总计北京37附表3：各机构行销辅助品赠送数量机构彩页说明书海报机构彩页说明书海报北京1095136511147惠州2851951357大连51041702672泉州30421015357河北1283242861807深圳954131811027黑龙江979232711271厦门2302768302吉林59741997837珠海1096366142辽宁1045034931191广西32241081417内蒙古44551494665贵州36641226448天津72722425817海南2089698299济南829827711011湖北1054135251224江苏920530751114湖南895529991178南通2087697307江西33121107534宁波2069690212四川1057935401314青岛1224540891496云南33801132437上海81062703687重庆1309943731624绍兴895299167安徽769025731086苏州2211738297甘肃51541726795温州882294136河南北部931231111038无锡1354452197河南南部2752924375烟台1959654197宁夏2151722349浙江57741930875青海994334161东莞97083237957山西52961772704佛山2300768267陕西46391552641福建66732230919新疆43371454652广东1355045281644合计1541465147418890说明：赠送数量根据4月MIS数据测算。46附表3：各机构行销辅助品赠送数量机构彩页说明书海报机构彩页说END474748注：本资料仅供内部使用，严禁外传。市场部2012年6月1注：本资料仅供内部使用，严禁外传。市场部目录产品篇方案篇推动篇行销篇目录产品篇产品篇50产品篇3市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保费高达35亿元，在少儿市场保费占比曾高达39%。智富B少儿保费及占少儿市场保费比例51亿元

35亿市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保费高达市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保单77万件，在少儿市场保单占比曾高达31%。智富B少儿保单件数及占少儿保单比例52万件

77万市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保单7753市场王者：智富B的昔日辉煌智富B当年起保点2000元，在售期间少儿保单件均达4000以上智富B各年度少儿保单件数均保费（元）

40006市场王者：智富B的昔日辉煌智富B当年起保点2000元，在售54市场王者：智富B的昔日辉煌2006年智富B少儿活动率月均11%，2007年更是高达15%，高于目前在售任意一款少儿险。智富B少儿活动率20%14%14%说明：活动率=险种活动人力/万能资格人力15%7市场王者：智富B的昔日辉煌2006年智富B少儿活动率月均1智富B经典之作经典一、灵活的教育保障计划55百变万能因需赋形基本保额灵活调整部分领取按需规划追加保费自主选择智富B经典之作经典一、灵活的教育保障计划8百变万能基本保额部智富B经典之作经典二、B款形态受欢迎身故金=基本保额+账户价值概念简单易理解，利益叠加彰显生命价值追加、部分领取不影响基本保额，保障、理财两不误56智富B经典之作经典二、B款形态受欢迎身故金=基本保额+账户价中档演示利益好于分红险，保单更易促成智富B经典之作经典三、演示利益好、保单易促成57中档演示利益好于分红险，保单更易促成智富B经典之作经典三、演传承经典之作强势升级回归2012年7月1日，智慧星隆重上市！智富B智慧星58经典一经典二经典三较低的初始费用扣保障成本豁免险附加重疾不受限制√×√√√√√√√√××传承经典之作强势升级回归智富B智慧星11经典一经典二初始费用降低，产品利益更好升级一：较低的初始费用59期交保费保单年度123456-1011-150-5000智慧星50%25%15%10%10%5%5%智富B60%40%15%10%10%3.5%3.5%5000以上及追加智慧星5%5%5%5%5%5%5%智富B10%10%10%8%8%3.5%2%期交5000交10年交15年智慧星135%160%智富B153%170%10年少18%15年少10%初始费用降低，产品利益更好升级一：较低的初始费用12期交保费升级二：扣保障成本豁免险无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保孩子豁免：0-60岁投保无忧豁免B无忧豁免C身故残疾身故残疾重疾重疾首创扣保障成本、无需单独交费豁免险！首创投保人重疾豁免险！首创大人、小孩同时豁免！保障不间断爱不动摇60升级二：扣保障成本豁免险无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保5000保险期限风险保额附加规则A/B不可同时附加，A/C、B/C可以同时附加；主险与重疾保额1：1时，不可附加无忧豁免C；同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止。豁免保费豁免智慧星主险保费；不豁免保障成本、缓交保费、追加保费和保证续保险种保费；豁免至豁免险保险期间结束的保费。约定且不可调整，最低10年、最长30年，且不超过70周岁。同在售豁免险：豁免保费×保险期限×30%无忧豁免A计寿险风险保额、无忧豁免B计寿险风险保额和重疾责任保额、无忧豁免C计重疾责任保额。升级二：扣保障成本豁免险61保障成本=危险保额×年保障成本；危险保额设有系数表，不同保单年度系数不同；年保障成本与在售万能险类似。保障成本5000保险期限风险保额附加A/B不可同时附加，A/C、B/附加重疾放宽，更易组合销售智慧星附加重疾期交5000及以上智富B附加重疾无限制升级三：附加重疾不受限制62附加重疾放宽，更易组合销售智慧星附加重疾期交5000智富B附63保险期限投保年龄基本保额保险费保险责任智慧星少儿万能险期交4000：8-10万期交4500：9-10万期交5000及以上：10万4000起保，无小缴别5000以下可增加期交保费至50005000及以上可追加0-17周岁产品形态——智慧星终身身故保险金=基本保额＋现金价值16保险期限投保年龄基本保额保险费保险责任智慧星期交400064产品形态——智慧星重疾基本保额投保年龄保险费保险期限保险责任智慧星重疾提前给付型0-55周岁扣保障成本无需单独交费终身重疾保险金=基本保额重疾给付后，主险基本保额等额下降，账户价值不变。主险基本保额降为0时，给付账户价值，合同终止。5-10万（减保不低于1万）17产品形态——智慧星重疾基本保额投保年龄保险费保险期限保险产品佣金期交5000、交15年智慧星首佣24%6524%/5%/5%/3%/3%智胜天使天骄吉星10%/4.5%/3%/3%/3%26%/12.5%/5%/5%/5%与成人万能相当在少儿险中有优势产品佣金期交5000、交15年1824%/5%/5%/3%/66产品MARGIN及折标主险约33%附加重疾约35%5000及以下:15000以上和追加：0.1MARGIN折标19产品MARGIN及折标主险约33%5000及以下:1MA以前各期和当期期交保费都已交纳，或5000以下交满10年或5000以上交满5万智慧星以前各期和当期期交保费都已交纳智富B新增附约保额调高追加保费新增附约优化规则优化67以前各期和当期期交保费都已交纳，或5000以下交满10年或5方案篇68方案篇212012年7月—8月方案时间方案内容说明：1、月均活动率=(7月活动人力+8月活动人力)/(7月在职人力+8月在职人力)×100%2、月均活动率达20%及以上的机构，按20%进行激励。例如：某机构月均活动率为30%，享受激励件数=20%*(7月在职人力+8月在职人力)*(7月件数+8月件数)/(7月活动人力+8月活动人力)。机构月均活动率每单激励额度(元)不附加豁免险附加豁免险10%以下405010%及以上6070根据机构7-8月月均活动率水平以及是否附加豁免险设置不同档次的开单奖：推动方案692012年7月—8月方案时间方案内容说明：机构月均活动率每区分是否附加豁免险设置不同开单奖附加豁免有销售基础：

少儿客户豁免险附加率较高，2011年豁免B附加率：附加豁免可提升MARGIN：

附加无忧豁免A↑约4%

附加无忧豁免B↑约10%

附加无忧豁免C基本持平

推动方案方案思路险种1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月鑫利16%15%14%15%15%14%16%15%15%16%16%15%吉星23%18%19%17%17%19%19%19%18%17%16%16%天使25%24%24%24%25%25%27%27%26%29%31%26%70金领中设置标准件智慧星主险10万智慧星重疾8万附加无忧医疗A附加无忧豁免B附加无忧豁免C区分是否附加豁免险设置不同开单奖推动方案方案思路险种1月2月附加豁免对账户价值影响不大：

以30岁为0岁投保对中档账户价值影响为例：

附加无忧豁免B+C↓约7%

附加无忧豁免A+C↓约4%

附加无忧豁免C↓约1%推动方案方案思路附加豁免对账户价值影响不大：推动方案方案思路

推动篇智慧星上市宣导片推动目标使智慧星成为少儿市场活动率的平台性产品，活动率推到10-15%。目标将件均保费推到5000元，促进中端少儿市场发展。73推动目标使智慧星成为少儿市场活动率的平台性产品，活动率推到1老客户

寿险风险保额小于等于2万的少儿老客户有340万，其中，没有万能险保单的客户有332万。(各机构分布详见附表2)新客户

2011年全年出生人口1604万，2012年是龙年，出生人口或现新高。（数据来源：统计局网站）关注点1：主顾开拓340万1604万74智慧星的风险保额8-10万，风险保额大于2万的老客户不能加保，需关注新客户的开发关注点1：主顾开拓340万1604万27智慧星的风险保额8-关注点2：智慧星＆世纪天骄少儿市场成人市场年龄保费基础市场中端市场中高端市场00.4万1万高端市场2万金裕分红险逸享人生养老万能聚富年年投连险世纪天骄万能险世纪才俊投连险智胜万能险吉星送宝分红险鑫利分红险鑫盛分红险鑫祥分红险世纪天使分红险吉星盈瑞分红险智慧星万能险定位高端市场同业竞争的终极武器利益好，无可替代定位中端市场帮助活动的平台产品关注点2：智慧星＆世纪天骄少儿市场成人市场年龄保费基础市场中关注点3：万能结算利率比市场：同业在售万能少儿险少之又少谈增值：按目前实际结算利率不到10年能账户价值能超越所交保费，并且还享有主、附险提供的保障76例：0岁男孩，期交保险费5000元，连续交费15年，智慧星10万+重疾8万按4.5%利率演示，9年返本；按结算利率3.875%演示，10年返本。保单年度累计总保费按3.875%演示按4.5%演示150002252226721000059786029315000104071052442000015288155035250002038720735630000259622648273500031769325048400003781238808945000440984540510500005063252303关注点3：万能结算利率比市场：同业在售万能少儿险少之又少29高期交、短交费，MARGIN将下降，引导中端长期交费。期交保费MARGIN（主险10万+重疾7万）[4000，5000]35%(5000,8000)33%[8000,25000)15%25000及以上11%销售管控177高期交、短交费，MARGIN将下降，引导中端长期交费。期交保期交5000及以下需交满10年，期交5000以上需交满5万若未交满，给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效。失效期间不承担责任、不结息；失效后两年内不复效，永久失效。金领建议书对交费期不限添加注释保单对交费期不限添加注释条款首页对交费期限制进行列示新契约回访增加交费期问题并区分期交保费进行提醒销售管控278期交5000及以下需交满10年，期交5000以上需交满5万金交费期：

部分领取：投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)被保险人实际年龄(age)部分领取演示规则age<12不允许设置部分领取12<=age<=25领取金额不等于期交保费整数倍，不限次数25<age<55限领3次，可连续或间隔age>=55不限次数，可连续或间隔销售管控379交费期：投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17智慧星形态好演示好吸引客户高佣金易掌握有客户组合margin高填补空白市场帮助新人留存客户愿意买机构愿意推业务员愿意卖再创辉煌，高活动率必达！80智慧星形态好演示好吸引客户高佣金易掌握有客户组合margin行销篇81行销篇34宣传工具：报纸软文

/客服报/奇艺视频网植入广告/《幼儿画报》用于布置职场、会场等，营造氛围、吸引客户了解产品。用于营销员日常展业，帮助其全面、专业地介绍产品，降低销售难度。外部媒体宣传，为销售造势职场布置类：海报展业辅助类：彩页

/说明书/《家庭》杂志专刊/产品动画82行销支持

海报按每个营业部/展业课5份赠送彩页按人力60%赠送说明书按人力20%赠送（各机构赠送数量详见附表3）82宣传工具：报纸软文/客服报/奇艺视频网植入广告/《幼儿画产品口号：七彩未来

自由塑造产品广告词：孩子的人生七彩绚丽，是一首诗，是一幅画，是一本小说……平安智慧星保险，将智慧融入期望，教育储备轻松达成，为您的宝贝筑梦未来塑造无限可能。七彩颜色：寓意孩子的未来，灿烂绚丽、充满美好想象。橡皮泥：寓意百变万能、自由塑造，孩子未来发展前途不可限量，孩子可以自由发挥，塑造精彩明。橡皮泥房子：寓意智慧星可以自由塑造孩子教育金规划及保障、给孩子一生的爱与呵护，让孩子赢在未来，是父母的人生最大心愿，是家庭幸福的源泉。8383行销支持——海报产品口号：七彩未来

自由塑造3636行销支持——海报完美少儿险的三大特点教育保障并重保障灵活可调保费可以豁免智慧星三大卖点教育储备灵活领取多重保障保额可调保费豁免交费无忧84设计思路通过完美少儿险的三大特点导入到智慧星的卖点及案例介绍，帮助业务员对产品的讲解。行销支持——彩页84完美少儿险的三大特点37设计思路行销支持——彩页37行销支持——说明书行销支持——说明书《家庭》杂志中新增5页智慧星产品相关内容内容规划：产品硬广及产品卖点主顾开拓活动教育储备金故事幼儿健康保障故事保费豁免故事86行销支持——《家庭》杂志《家庭》杂志中新增5页智慧星产品相关内容39行销支持——《家87理念导入好故事：三个生活故事，从教育金、健康、豁免三个角度导入产品产品讲解好工具：产品硬广及软文帮助讲解产品转介绍的好媒介：杂志具很强可读性，可直接用作转介绍赠送工具借助工具，导入少儿教育金理念，引出智慧星产品优势与卖点主顾开拓敲门砖：知名杂志，影响力大，赠送师出有名性价比高：征订价是零售的1/3左右零售价：4.5元征订价：1.6元工具目的：87行销支持——《家庭》杂志40工具目的：40行销支持——《家庭》杂志目的：以生动形式讲述产品特色，强化产品卖点时长：4分钟内容概要：松鼠小动物寓意是智慧、聪明、有远见。故事通过大森林里面的动物对孩子教育金的态度与做法，揭示智慧星产品的优势与卖点。故事幽默、风趣工具用途：适用与产说会、少儿主顾开拓活动现场播放88行销支持——产品动画8841行销支持——产品动画41《21世纪经济报道》版面：整版内容：半版硬广+半版软文（产品优势及卖点）客服报：版面：整版（具体报纸待定）内容：半版硬广+半版软文客服节活动网络视频借力宣传：奇艺视频网插入智慧星广告与动画片（链接官网的智慧星宣传）客户资源开发部主顾开拓活动宣传：在《幼儿画报》冠名刊登“十强智慧星”选举比赛优胜者信息89行销支持——外部宣传89《21世纪经济报道》42行销支持——外部宣传42赠送辅助品已到达机构金领6月19日上线行销支持90赠送辅助品已到达机构行销支持43无论是裸单或是产品组合，智慧星中档演示利益都优于吉星送宝，返本期均是在10年左右。说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，连续交费10年利益演示；

吉星送宝生存总利益=累积生存金+现金价值+累积红利，身故总利益=身故给付+累积生存金+累积红利。保单年度累计总保费智慧星吉星送宝智慧星/吉星送宝-1主险10万主险10万+重疾8万+无忧医疗A1万+无忧豁免B+无忧豁免C5份主险10万主险10万+重疾8万+无忧医疗A1万+无忧豁免B+无忧豁免C现金价值身故金现金价值身故金生存总利益身故总利益现金价值身故金现金价值身故金15000230110230119361019362051505612%1924%-6%1916%2100006102106102539710539753871017213%943%0%936%31500010653110653959410959491561689616%555%5%549%4200001570711570714277114277141222221711%421%1%414%525000210141210141921711921719879291546%315%-3%309%630000268391268392468012468025370347006%266%-3%259%735000329401329403042613042631093418736%217%-2%211%840000393261393263646813646837185476656%192%-2%186%945000460061460064281914281943566550966%165%-2%159%1050000529921529924949614949650314611595%150%-2%144%1150000553311553315151215151252388637936%143%-2%138%205000081461181461739051739057415018292510%-1%0%-5%305000012527522527511096121096110609321271818%6%5%-1%405000019292129292116718526718514942725332229%16%12%5%505000029565439565424914434914420777230859742%28%20%13%605000044897654897636096846096828567138368157%43%26%20%755000081316991316958192468192444986154986181%66%29%24%91附表1：智慧星VS吉星送宝演示比较无论是裸单或是产品组合，智慧星中档演示利益都优于吉星送宝，返机构万能客户非万能客户