【存量房】3月经纪人搏学月考练习题库及答案

【存量房】3月经纪人搏学月考练习题库[复制]为了划分各门店的维护责任，突出各自门店聚焦的楼盘，促进经纪人之间的合作，作业范围内的楼盘可分为：维护盘、非维护盘以及公盘。各门店只可以承担维护盘内房源端所有角色。（）[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。为了划分各门店的维护责任，突出各自门店聚焦的楼盘，促进经纪人之间的合作，作业范围内的楼盘可分为：维护盘、非维护盘以及公盘。（一）维护盘，是指在作业范围内，本门店应当维护的楼盘。通常情况下，以门店为中心，方圆R公里内为门店的维护盘，维护盘分为买卖维护盘和租赁维护盘，买卖维护盘作业半径应小于或等于租赁维护盘作业半径。门店对维护盘内房源承担房源端所有角色（录入、维护、实勘、钥匙），也可以承担客源端所有角色（带看、成交、合作）。若在实际作业中，两个门店的维护盘存在交叉，交叉部分的维护盘，两个门店经纪人都可以承担房源端所有角色（录入、维护、实勘、钥匙），也可以承担客源端所有角色（带看、成交、合作）。（二）非维护盘，是指作业范围内其他门店的维护盘。该楼盘不在本门店的作业半径内，本门店内经纪人不能承担房源录入人以外的房源端角色，但是可以承担客源端所有角色（带看、成交、合作）。（三）公盘是指，在作业范围内，但不是任何门店维护盘的楼盘。公盘因为不是所有门店的维护盘，所有门店的经纪人都可以承担房源端所有角色（录入、维护、实勘、钥匙），也可以承担客源端所有角色（带看、成交、合作）。2、试题分析。门店对公盘也可以承担房源端所有角色（录入、维护、实勘、钥匙）。3、结论。因此，题干表述错误。经纪人刘芳刚刚进入房地产经纪行业，她认为同户型的房屋具有同质性，不必实地带看，仅查看户型图即可。刘芳的观念是正确的。（

）[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文：因为房屋具有独一无二的特性，房屋实地查看是房地产经纪人员促成房地产买卖、租赁业务不可省略的工作步骤。2、试题分析：同“教材出处”。3、结论：因此题干表述错误。客户孙笑龙购买了一套天河区住宅，现欲将买受人变更为弟弟孙晓虎，在签署变更协议时，无需孙晓虎签字。（）[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。变更合同当事人：买卖双方协商一致，可以变更买方或卖方，签署变更买方/卖方协议书。对于有经纪公司参与的业务，需要原买卖双方、新买方/卖方，以及经纪公司四方一致认可，并在对应的变更协议书上签字或盖章。2、试题分析。孙西卡作为新的买受人，应在变更协议书上签字。3、结论。因此，题干表述错误。业主刘红欲将名下的住房赠与亲妹妹刘玉，经纪人陈静告诉刘红：在赠与成功之后，受赠的房屋会计入刘玉个人名下房屋套数。（）[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1、教材原文：住房赠与他人的，须满2年后方可再次购买住房；对于有住房限购政策的城市，赠与视同买卖，受赠人必须具有购房资格。且受赠的房屋计入个人名下房屋套数，受赠人再购买新的房屋时受限购政策的影响。2、试题分析。刘红赠与妹妹刘玉，受赠的房屋会计入个人名下房屋套数，受赠人再购买新的房屋时受限购政策的影响。3、结论。因此，题干表述正确。业主陈博文，出售名下一套带租约的房屋，那么该房屋所有权人发生变更后，即使承租人李强放弃优先购买权，原租赁合同仍具效力。（

）[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1.教材原文：买卖已出租房屋需要注意的若干问题：若承租人提供了书面的《承租人放弃优先购买权声明》，租赁房屋在租赁期间发生了所有权变动，不影响租赁合同效力，承租人有权依据原租赁合同继续居住该房屋，也就是常说的“买卖不破租赁”。2.试题分析：本题对于承租人的租赁合同不影响3.结论：题干表述正确。经纪人肖宇想知道自己维护的房源的关注度，下列指标中，不可以作为判断房源关注程度高低依据的是（

）。[单选题]*带看量浏览量IM咨询量同户型在售量(正确答案)答案解析：1、教材原文。房源维护的目标是提高房源的关注度。房源的关注度越高，越容易在较短时间内成交。对于互联网线上展示的房源，判断房源关注度的指标有下列5种：（1）带看量。（2）关注量。（3）浏览量。（4）在线咨询（IM会话）量。（5）电话咨询量。2、试题分析。同户型房源在售量不是房源的关注度。3、结论。选项D。经纪人黄凤桂接待了一位天洋城小区的业主，但天洋城小区不是黄凤桂所在门店的维护盘，则黄凤桂可以承担此房源的房源端角色为（

）。[单选题]*房源录入人(正确答案)房源维护人房源实勘人房源钥匙人答案解析：1、教材原文。非维护盘是指作业范围内本店维护盘以外的楼盘。该楼盘不在本门店的作业半径内，本门店内经纪人不能承担除房源录入人和证件人以外的房源端角色，但是可以承担客源端所有角色（带看、成交、合作）。2、试题分析。维护人、实勘人、钥匙人都是维护盘内的房源角色。3、结论。因此，本题正确答案为A业主方禾欲出售其名下一套住宅，经纪人彭鹏了解到，该套房产为方禾婚后购买，但房产证上只登记了方禾一人的名字，在签署买卖合同时操作正确的是（

）。[单选题]*仅需方禾一人签署即可要求方禾的配偶签署《配偶同意出售证明》(正确答案)只有将房屋权利人更改为方禾夫妻二人后才能签署买卖合同如果户口本上显示方禾的婚姻状况为“未婚”，则仅需方禾签署买卖合同答案解析：1、教材原文：多个卖方共有如何办理出售（1）夫妻共同共有。房屋登记在一人名下，权利人一人签署合同。基于夫妻共同共有，需要权利人配偶签署《配偶同意出售证明》。（2）夫妻共有，房屋登记在两人名下，要求两人到场签署合同；若其中一方不能到场，需要不能到场一方出具授权委托公证给到场的一方。到场的产权人在房屋买卖合同上签署自己的姓名，同时代理共有权人签名。例如，张三、李四均为为卖方，张三到场，李四未到场、出具《授权委托公证》，则合同的签名处可写成“张三、李四（张三代）”。（3）非夫妻多人共有。房屋登记在多人名下，要求全部权利人及其配偶到场签署合同；若有部分共有人不能到场，需要不能到场的共有人出具授权委托公证给到场的权利人或其他代理人。若共有权利人配偶不能到场，需要权利人配偶出具《配偶同意出售证明》。2、试题分析：若房源权利人只有一人，但方禾婚姻状况为已婚，经纪人还应查看方禾婚姻证明，请方禾的配偶亲笔（通过当面、视频等方式确认）签署《配偶同意出售证明》或在合同落款处签字确认。3、结论：因此本题正确答案为B。客户刘玲通过全款购买一套商品住房，成交总价125万元，税费6万元，已支付定金10万元，物业交割保证金3万元，未约定户口迁出保证金。则本次购房，刘玲需要准备的首付款金额为（）万元。[单选题]*106112(正确答案)115125答案解析：1、教材原文。在房屋买卖交易中，交易资金应当满足下列公式：（1）成交总价=定金+首付款+贷款金额+物业交割保证金+户口迁出保证金；首付款是房屋购买时的预付款。因为有最低首付款比例，所以首付款不应少于总房价的一定比例，计算方法如下：首付款=成交总价-定金-贷款金额-物业交割保证金-户口迁出保证金。其中，交易单为全款的，贷款金额为零。2、试题解析。成交总价中是不包含税费和佣金的，因此客户刘玲需要准备的首付款=125万元-10万元-3万元=112万元。A选项：125万元-10万元-3万元-6万元=106万元；C选项：125万元-10万元=115万元。3、结论。因此，本题正确答案为B。业主陈洁欲通过经纪人宋凯出售名下一套房产，宋凯得知该房屋的产权性质后告诉陈洁此房不可以直接挂牌交易，那么发生该情况的原因可能是（

）。[单选题]*该房屋为商业用房该房屋为已购公房该房屋为不满5年的经济适用房(正确答案)该房屋为已满3年不满五年的商品房答案解析：1、教材原文：禁止交易的房屋有哪些（1）交易房屋为违章建筑的；（2）交易房屋为公有住房（承租房、公租房、廉租房）的；（3）交易房屋为集体产权房（乡产、军产、校产房）的；（4）交易房屋签约前被查封的；（5）不满5年的经济适用住房；（6）交易房屋涉及诉讼，判决书未下发，法院未出具判决生效书的；（7）买卖双方约定不办理权属转移登记，全程采用委托公证方式办理各项房屋买卖手续的。2、试题分析：A：商业用房不是禁止交易的房屋类型；B：已购公房不受年限的限制；C：不满五年的经济适用房禁止交易；D：商品房不受年限的影响。3、结论：本题正确答案为C。签订房地产买卖合同后的贷款、缴税、权属转移登记等经纪延伸服务属于（）。[单选题]*房地产交易服务(正确答案)房地产经纪服务房地产代理服务房地产行销服务答案解析：1、教材原文。房地产经纪服务，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产交易服务，是指签订房地产买卖合同后的贷款、缴税、权属转移登记等经纪延伸服务。2、试题分析。如教材原文所示，选项A是正确的。3、结论。因此，本题的正确答案为A。客户吴前通过经纪人李小聪带看了开发区东城天下的住宅，客户有强烈购买意向，但觉得平台中介费太贵。经纪人李小聪便自己写了份合同，没有经过平台，自己带着买卖双方去过户。则李小聪的行为属于（）。[单选题]*私单(正确答案)跳单飞单搅单答案解析：教材原文：私单，是指经纪人避开所在房地产经纪公司业务流程，以个人名义促成房地产交易的行为。跳单，是指卖方、买方或加入平台的经纪公司为了规避或减少支付佣金或平台服务费的义务，跳过经纪公司或平台而私自签订交易合同的行为。飞单，是指经纪人为获取个人私利，引导卖方买方避开所在房地产经纪公司，到其他房地产经纪公司成交的行为。搅单，是指以不当方式（包括但不限于不当言行/承诺、低费率、干扰谈判）影响参与方决策（包括但不限于更换签约房源、签约经纪人）的行为。试题分析：依据教材可知，该行为属于私单。结论：因此，本题正确答案为A。新入职的经纪人江枫计划带看2套房源，则下列关于江枫本次带看，错误的表现行为是（

）。[单选题]*将房源可看时间罗列出来，直接告诉客户可选择哪些时段看房为避免多说多错，带看过程中，江枫尽量少说话(正确答案)客户问到房龄时，江枫明确告知具体房龄向客户了解资金预算答案解析：1、教材原文。与客户见面，不知如何沟通的表现主要有：（1）害怕、怯场，自信心不足，担心不能承担如此大额的交易。（2）不知道讲什么。由于专业知识不足，或者与陌生人接触不多，因而不能营造轻松愉快的谈话氛围。（3）不敢介绍。因为担心讲得越多错得越多，往往保持沉默，甚至出现冷场。（4）不知如何提问。很多经验不足的经纪人只会询问需要何种类型的房屋、购房的预算等。对于其他有价值的问题，不知从何谈起。2、试题解析。B选项江枫的表现行为为：（3）不敢介绍。因为担心讲得越多错得越多，往往保持沉默，甚至出现冷场。这是带看常见的一种错误行为。3、结论。因此，本题的正确答案为B。在经纪人带领客户实地看房中，一带多看比率、二次带看比率、三次带看比率、重复带看比率的提升，都有利于经纪人提高成交效率和增加业绩。在这几个指标中，经纪人最应看重的是（

）。[单选题]*一带多看比率二次带看比率三次带看比率重复带看比率(正确答案)答案解析：1、教材原文。一带多看比率、二次带看比率、三次带看比率、重复带看比率的提升，都有利于成交效率的提高和业绩的增加。其中，最应看重的是重复带看比率，其次是三次带看比率，再次是二次带看比率，最后是一带多看比率。2、试题分析。由教材原文直接给出了答案：重复带看比率。3、结论。因此，本题答案为D。客户徐清通过经纪人谢妃购买一套住房，徐清想降低居间服务费，但谢妃无法答应，于是谢妃找到平台外的一家小中介进行成交，同时收取徐清2000元作为酬劳。谢妃的违规行为属于（

）。[单选题]*私单跳单飞单(正确答案)搅单答案解析：1、教材原文。私单、跳单、飞单和搅单：私单，是指经纪人避开所在房地产经纪公司业务流程，以个人名义促成房地产交易的行为。跳单，是指卖方、买方或加入平台的经纪公司为了规避或减少支付佣金或平台服务费的义务，跳过经纪公司或平台而私自签订交易合同的行为。飞单，是指经纪人为获取个人私利，引导卖方买方避开所在房地产经纪公司，到其他房地产经纪公司成交的行为。搅单，是指以不当方式（包括但不限于不当言行/承诺、低费率、干扰谈判）影响参与方决策（包括但不限于更换签约房源、签约经纪人）的行为。2、试题分析。试题中描述的场景符合飞单的情形。3、结论。因此本题正确答案为C。店经理张亮在向徒弟李鹏介绍房源信息的内容时，详细讲解了房源实物信息。以下属于房源实物信息的有（）。*建筑面积(正确答案)户型布局(正确答案)所在楼层是否被依法查封答案解析：1、教材原文。房源实物信息包括：建筑面积、套内建筑面积、套内使用面积、建筑类型、建筑结构、户型布局、朝向、装修装饰情况、日照、通风、供暖情况、梯户比、层高和室内净高、建成年代和设计使用年限等。2、试题分析。依据教材原文AB正确。C选项“所在楼层”属于房源区位信息，D选项“是否被依法查封”属于房源权益信息。3、结论。因此，本题正确答案为AB。客户李艾华欲通过经纪人梁斌购买一套花都区的商品住房，梁斌了解相关情况后认为李艾华属于A类客户。针对该类客户维护的做法，梁斌正确的做法是（）。*定期跟进，例如每3天联系一次长期培养，定期沟通最近市场变化紧密跟进，每天与客户电话微信沟通(正确答案)安抚急迫购房情绪(正确答案)答案解析：1、教材原文：不同级别客户的维护方法是什么（一）A类客户该类客户最优质，购房意愿强烈，急迫度高，购房实力和需求相匹配。经纪人应紧密跟进，例如，及时推荐房源、反馈同户型成交情况、安抚急迫购房情绪、及时了解最新动态等。若一个经纪人已经有3个以上A类客户，建议与所在门店其他客户资源较少的经纪人进行合作。因为一个经纪人跟进过多的A类客户，势必难以分配自己的精力，导致A类客户流失。（二）B类客户该类客户比较优质，购房意愿明确，急迫度不高，购房实力和需求相匹配。对于此类客户，经纪人应定期跟进，例如建议每3天联系一次。（三）C类客户该类客户相对来说距离成交最远，表现的特征是购房意愿不太明确，急迫度不高，购房实力和需求还不太匹配。此类客户重点在于长期培养，不用急着推荐房源，可以说说最近市场变化情况等。2、解析：根据教材，A类客户维护方式应该紧密跟进，安抚急迫购房情绪。所以CD正确。定期跟进，例如每3天联系一次，是B类客户方法。长期培养，定期沟通最近市场变化，是C类客户方法。3、结论：因此，本题正确答案为CD。经纪人王正义咨询师父孙中泽关于VR带看的优点，孙中泽的说法，正确的是（

）。*VR可以提升异地售房效率(正确答案)VR看房，同时在线看房人数最多10人VR拍摄一次，免除多次协调业主时间(正确答案)天气恶劣时，可以带客户VR看房，更省心(正确答案)答案解析：1、教材原文。VR带看给客户买房提供的便利（1）不受天气、空间、时间、环境等客观因素限制，随时随地查看意向优质房源，先人一步；（2）全面了解房源信息，结构、尺寸、朝向、装修、配套，一览无余，随时复看、回忆；（3）足不出户完成初步房源筛选，过滤无效房源，提升看房效率；（4）多人同时VR线上看房，解决一家人时间约不齐的困扰。VR带看可以给业主卖房提供的便利（1）一次拍摄，长期省心，免除多次协调时间，重复房间准备的不便；（2）信息展示更全面，意向买家和房源更精准匹配，提升客户质量；（3）提升异地售房效率，售房可选客户范围更广；（4）一份3D版家的回忆，房屋出售后存档旧时光。2、试题分析。根据教材，多人同时VR线上看房，B错误。3、结论。因此，本题正确答案为ACD。王科与妻子刘园园共有一套万科景园的住宅，王科未经过妻子刘园园同意，私自将住宅出售给购买者刘龙。关于此事，以下解释正确的是（）。*刘龙以低于市场价50万元价格购得此住宅，刘园园想要追回，但是合同已经签订，因此人民法院不予支持刘龙善意购买此住宅，且价格合理，已经完成了产权登记手续，刘园园想要追回住宅房屋，人民法院不予支持(正确答案)王科卖房第二天被妻子刘园园发现，了解到刘龙还未办理产权登记手续，刘园园可依据房屋为夫妻共有，请求法院判决房屋买卖合同无效(正确答案)王科和刘园园多年夫妻，感情深厚，因此卖房只需要一人同意就行答案解析：1、教材原文。依据最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（三）》，一方未经另一方同意出售夫妻共同共有的房屋，第三人善意购买、支付合理价格并办理产权登记手续，另一方主张追回该房屋的，人民法院不支持。也就是说，夫妻一方私自卖房符合同时下列三个条件，买卖合同有效，另一方无权追回该房屋：（1）购买人是善意的；（2）成交价格是合理的；（3）完成产权登记手续。如果夫妻一方未经配偶同意出售登记在其一人名下的共有房产，签订买卖合同的双方当事人均无权请求确认合同无效，任何一方违约，守约方均可请求其承担相应的违约责任。但还未办理产权登记手续，出卖人因配偶不同意出售房产致使合同无法继续履行的，买受人可以主张解除合同并要求出卖人承担违约责任。2、试题解析。A选项刘龙低于市场价格购房，不符合成交价格合理这一项，因此不对；BC选项正确；D选项需要夫妻两天都同意。3、结论。本试题选择BC业主郑丽与客户张明签订了房屋买卖合同后，业主郑丽认为近期房价持续上涨，提出总价增加3万元，否则不配合办理后续手续，则经纪人王珍的做法，正确的有（）。*组织郑丽和张明进行协商，协商达成一致后促使双方签署变更协议(正确答案)组织郑丽和张明进行协商，双方口头协商一致就可以，不需要再签署其他变更协议双方协商无法达成一致，也无法明确责任，可建议张明提起诉讼(正确答案)王珍认为房屋加价合理，未经过张明同意，擅自进行了合同变更答案解析：1、教材原文。变更合同中某些条款（1）买卖双方协商一致，可以签署变更协议书，变更合同中的某些条款。对于有经纪公司参与的业务，由买卖双方，以及经纪公司三方一致认可，并在对应的变更协议书上签字或盖章。（2）对于涉及买卖双方权利义务的条款，在未征得另一方同意的情况下，经纪公司是无权与任何一方擅自变更的。（3）注意事项：①合同变更需采用书面协议的形式；②需取得原合同所有签署方的同意。买卖双方签订《房屋买卖合同》后，若房价上涨，出售方拒绝继续履行合同的，买方可向法院提起诉讼要求解除合同并主张合同约定的违约金。法院在认定违约金时，将综合考虑买方因房价上涨增加的购房成本、丧失的订约机会、违约人的过错程度等因素，公平合理予以确定。2、试题分析。B选项需要签署变更协议，D选项未征得张明同意的情况下，王珍无权擅自变更。3、结果：此题选择AC按照《房地产经纪管理办法》规定，下列服务事项，属于房地产经纪服务的内容有（）。*代拟合同(正确答案)协助签署合同(正确答案)代办网签协助办理贷款答案解析：房地产经纪服务的内容有：提供房地产信息、实地看房、代拟合同、协助签署合同等。1、教材原文。按照《房地产经纪管理办法》的规定，房地产经纪机构提供的服务，可分为房地产经纪服务和房地产经纪延伸服务。房地产经纪服务的内容有：提供房地产信息、实地看房、代拟合同、协助签署合同等。房地产经纪延伸服务，实际中也称交易保障服务，主要内容有：代办网签、协助办理贷款，不动产转移登记，不动产抵押登记等。2、试题分析。AB选项属于房地产经纪服务的内容，CD选项代办网签、协助办理贷款属于房地产经纪延伸服务。3、结论。因此，本题正确答案为AB。客户刘琪购买业主王凤位于白云区凤鸣苑的住房时，约定在办理权属转移登记后30个自然日内迁出户口。若王凤超期一直未迁出户口，刘琪的做法正确的有（）。*可向王凤发出履约催告函(正确答案)诉至法院,强制王凤迁出户口可依据合同向王凤索要违约金(正确答案)以诉讼方式要求王凤承担逾期迁出户口的责任(正确答案)答案解析：

一、教材原文：对于卖方逾期不迁出户口，经纪人可向卖方说明逾期迁出户口的违约责任，同时可以向出售方发出履约催告函。若经催告后，卖方仍不迁出户口的，可建议买方依据合同约定索要违约金，或者以诉讼方式要求卖方承担逾期迁出户口的责任。户口迁移属于国家行政机关管理范畴，不属于法院受理的范围，一般法院都不会受理买方单独就户口迁移提起的诉讼。当买卖合同双方因户口迁移问题产生纠纷起诉至法院时，法院不会强制迁出户口。二、试题分析：选项A,可以向出卖人发出履约催告函；选项B,户口迁出不属于法院受理范围,因此法院也不可强制王凤迁出户口；选项C,因为王凤逾期未迁出户口,所以刘琪可依据合同向王凤索要违约金；选项D,虽然不可以诉至法院强制迁出户口,但可以起诉至法院,要求王凤承担违约责任。结论：本题正确答案为ACD经纪人胡可在工作中认识到识别客户购房的急迫性对促进成交意义重大。下列数据指标，有利于胡可识别客户购房急迫性的有（

）。*客户每周至少抽空4天实地看房(正确答案)约定好实地看房时间风雨不改(正确答案)购房的最高首付款预算金额是否满足需求近期每天与经纪人电话沟通，了解房源情况(正确答案)答案解析：1、教材原文：如何识别买方购买的急迫性（1）实地看房总次数和看房频率。最近一定时间段（如1个月）买方累计的实地看房量越大、看房的频率越高，说明买方购房的急迫性越强。（2）实地看房时的天气状况。实地看房时的天气状况越恶劣，例如，下大雪、下大雨、刮大风、异常炎热、异常寒冷等，买方仍坚持实地看房的，说明买方购房的急迫性越强。（3）带看时买方家庭的人数。带看时买方家庭的人数越多，说明买方购房诚意越大，其购房的急迫性越强。（4）电话咨询量。最近一定时期（如1个月）买方与经纪人累计的电话咨询量越大，说明买方购房的急迫性越强。上述指标需综合分析，若某客源的上述指标，同向的越多，代表买方购房的急迫性越强。2、试题分析：选项A、选项B、选项D均可从原文中推导出来。选项C：购房的最高首付款预算金额是否满足需求，只能说明客户有购房能力，并不能说明其急迫性。3、结论：因此，本题正确答案为ABD。雷俊出售名下一套住宅，该住宅已出租给苗伟，租赁期限截至2022年9月1日，现袁珊打算购买该套住宅。关于此次房屋交易，下列说法不正确的有（

）。*若袁珊在2021年8月11日取得了不动产权证书，则苗伟应在2021年9月1日前搬离该住宅(正确答案)若雷俊在出售前未通知苗伟，则雷俊和袁珊签署的房屋买卖合同是无效的(正确答案)若雷俊在出售前未通知苗伟，则苗伟有权要求雷俊承担赔偿责任若雷俊的弟弟雷诺欲购买该套住宅，则雷诺较苗伟更有优先购买权答案解析：1、教材原文。（二）买卖已出租房屋需要注意的若干问题若承租人提供了书面的《承租人放弃优先购买权声明》，租赁房屋在租赁期间发生了所有权变动，不影响租赁合同效力，承租人有权依据原租赁合同继续居住该房屋，也就是常说的“买卖不破租赁”。若出租人出卖已出租房屋，未在合理期限内通知承租人或者存在侵害承租人优先购买权情形，承租人有权要求出租人承担赔偿责任，但无权否定出租人与第三人签订的房屋买卖合同效力。若承租人放弃优先购买，购房买方要求在租赁合同届满前清退承租人，则需要与出售方明确租赁期限、具体交房日期，以及租赁违约所产生的费用金额以及由买方还是卖方承担。（四）不予支持承租人优先购买的情形有下列情形之一，承租人主张优先购买房屋的，人民法院不予支持：（1）房屋共有人行使优先购买权的；（2）出租人将房屋出卖给近亲属，包括配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女的；（3）出租人履行通知义务后，承租人在15日内未明确表示购买的；（4）第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。2、试题分析。本题中的A选项：苗伟有权依据原租赁合同继续居住该房屋。B选项：苗伟无权否定雷俊与袁珊签订的房屋买卖合同效力。C选项：若出租人出卖已出租房屋，未在合理期限内通知承租人或者存在侵害承租人优先购买权情形。D选项：近亲属具有优先承租人优先购买权。故选项AB说法不正确，CD选项正确。3、结论。本题正确答案为AB。业主文华，2021年9月出售了名下一套住宅，但因过户当天无法到场，故委托朋友韩立办理。那么经纪人陈丽萍告知业主，在办理公证委托时需要准备的资料包括（

）。*文华的身份证(正确答案)韩立的户口本不动产权证书(正确答案)韩立的身份证复印件(正确答案)答案解析：1.教材原文：委托公证的备件：办理委托公证时，只需委托人到场办理，提供受托人的身份证明复印件即可。（1）【售房】：身份证、居民户口簿、产权证、契税发票、广州不动产登记查册表，婚姻关系证明；2.试题分析：此次办理公正委托文华的身份证、户口本、购房至今的婚姻关系证明，不动产权证以及受托人韩立的身份证复印件。3.结论：本题选ACD经纪人晓琪通过拨打商机电话成功连线业主何泽，何泽咨询了市场情况以及自己房屋的市场价格，但未明确表示出售，经纪人晓琪判断何泽有意向出售房屋，并将房源录入了系统。（）[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、原文：房源，是指在房地产经纪业务中，房屋权利人委托房地产经纪机构交易的房屋。从房源的含义看，一套房屋要成为房源，必须具备下列两个条件：一是，该房屋依法能够在市场上交易。对买卖经纪业务来说，能够依法交易的房屋才能成为房源。不能交易的房屋不能成为房源。二是，房屋权利人有出售的意愿，并采取了出售委托行动。房屋权利人有出售意愿的标志是，房屋权利人或其代理人与房地产经纪机构签署了房屋出售委托协议书或者微信、短信等证据可证明房屋权利人委托出售。2、解析:房源的必要条件：房屋权利人有出售的意愿，并采取了出售委托行动。房屋权利人有出售意愿的标志是，房屋权利人或其代理人与房地产经纪机构签署了房屋出售委托协议书或者微信、短信等证据可证明房屋权利人委托出售。3、结论：因此，题干表述错误。客户孙笑龙购买了一套天河区住宅，现欲将买受人变更为弟弟孙晓虎，在签署变更协议时，无需孙晓虎签字。（）[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。变更合同当事人：买卖双方协商一致，可以变更买方或卖方，签署变更买方/卖方协议书。对于有经纪公司参与的业务，需要原买卖双方、新买方/卖方，以及经纪公司四方一致认可，并在对应的变更协议书上签字或盖章。2、试题分析。孙西卡作为新的买受人，应在变更协议书上签字。3、结论。因此，题干表述错误。业主赵麦告知维护人王晨房屋着急出售，如果近期出售成功，除了支付中介费，再单独给成交人一笔奖励金。王晨问师傅张峰是否可以收奖励金，张峰说业主是自愿的，可以收取。（）[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1.试题解析：1.教材原文：依据《房地产经纪管理办法》，经纪人不得以个人名义收取费用，也不得收取未标明的费用。“奖励金”属于未标明的费用，即使业主自愿向经纪人个人支付，经纪人也不得收取。2.试题分析：依据教材，收取奖励金是不合规的。3.结论，此题答案是错误。经纪人林周为了谋取私利，怂恿客户避开其所在门店，到同行某中介公司成交。林周的行为将被判定为私单。（）[判断题]*对错(正确答案)答案解析：教材原文。私单，是指经纪人避开所在房地产经纪公司业务流程，以个人名义促成房地产交易的行为。飞单，是指经纪人为获取个人私利，引导卖方买方避开所在房地产经纪公司，到其他房地产经纪公司成交的行为。试题分析。此题中经纪人林周越过其所在门店，到同行成交，视为飞单而不是私单。结论。此题说法错误。新入职的经纪人刘菲芳欲提高成交效率，增加年度业绩，便想到以聚焦A类房源的方式对房源进行分类，刘菲芳认为成交周期在60天以内的为A类优质房源。（

）[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1.教材原文：在实际业务中，我们通常可以将房源分成3类，从优到差，可以分为A、B、C三类。在不同市场、不同区域、不同时期，预计成绩周期是有较大差异的，也就是ABC三类房源的分类标准不是不变的，而是动态的。有时定义A类房源的成交周期不超过15天，有时定义A类房源的成交周期不超过30天，也就是说，分级的标准是根据实际情况确定的。具体分级方法如下表：房源类别预计成交周期A类房源不超过30天B类房源超过30天，不超过90天C类房源超过90天2.试题解析：A类房源成交周期不超过30天3.结论：题干描述错误经纪人张浩门店接待了业主王苗苗，表示要出售个人名下的房产。通过和王苗苗沟通，张浩记录到：此房位于海珠区的红棉花园小区，所在层数为29层。张浩记录的信息属于房源信息中的（）。[单选题]*房源区位信息(正确答案)房源实物信息房源权益信息房源交易条件信息答案解析：1、教材原文。房源区位信息包括哪些？房源区位信息包括：坐落位置、所在楼层与总楼层、停车方便程度、物业管理情况、出入可利用的交通工具、周边教育设施、周边医疗设施、周边生活设施、周边娱乐设施、周边环境和景观等。2、试题分析。题干中张浩记录的分别为房源的坐落位置及所在楼层，应属于房源区位信息。3、结论。因此，本题正确答案为A。经纪人肖宇想知道自己维护的房源的关注度，下列指标中，不可以作为判断房源关注程度高低依据的是（

）。[单选题]*带看量浏览量IM咨询量同户型在售量(正确答案)答案解析：1、教材原文。房源维护的目标是提高房源的关注度。房源的关注度越高，越容易在较短时间内成交。对于互联网线上展示的房源，判断房源关注度的指标有下列5种：（1）带看量。（2）关注量。（3）浏览量。（4）在线咨询（IM会话）量。（5）电话咨询量。2、试题分析。同户型房源在售量不是房源的关注度。3、结论。选项D。业主方禾欲出售其名下一套住宅，经纪人彭鹏了解到，该套房产为方禾婚后购买，但房产证上只登记了方禾一人的名字，在签署买卖合同时操作正确的是（

）。[单选题]*仅需方禾一人签署即可要求方禾的配偶签署《配偶同意出售证明》(正确答案)只有将房屋权利人更改为方禾夫妻二人后才能签署买卖合同如果户口本上显示方禾的婚姻状况为“未婚”，则仅需方禾签署买卖合同答案解析：1、教材原文：多个卖方共有如何办理出售（1）夫妻共同共有。房屋登记在一人名下，权利人一人签署合同。基于夫妻共同共有，需要权利人配偶签署《配偶同意出售证明》。（2）夫妻共有，房屋登记在两人名下，要求两人到场签署合同；若其中一方不能到场，需要不能到场一方出具授权委托公证给到场的一方。到场的产权人在房屋买卖合同上签署自己的姓名，同时代理共有权人签名。例如，张三、李四均为为卖方，张三到场，李四未到场、出具《授权委托公证》，则合同的签名处可写成“张三、李四（张三代）”。（3）非夫妻多人共有。房屋登记在多人名下，要求全部权利人及其配偶到场签署合同；若有部分共有人不能到场，需要不能到场的共有人出具授权委托公证给到场的权利人或其他代理人。若共有权利人配偶不能到场，需要权利人配偶出具《配偶同意出售证明》。2、试题分析：若房源权利人只有一人，但方禾婚姻状况为已婚，经纪人还应查看方禾婚姻证明，请方禾的配偶亲笔（通过当面、视频等方式确认）签署《配偶同意出售证明》或在合同落款处签字确认。3、结论：因此本题正确答案为B。业主张贤通过经纪人李芬出售名下九龙园住宅，签约时因出差无法到场，特委托朋友何胜签约买卖合同，签约时下列行为不正确的是（）。[单选题]*李芬要求何胜提供其身份证原件李芬告诉何胜需提供张贤的身份证复印件李芬告诉何胜必须在授权委托书签名才可以(正确答案)李芬致电张贤核实何胜提供的委托书的内容真实性并留存录音答案解析：1、教材原文：如何办理卖方/买方委托代理。卖方/买方因故不能亲自签署房屋买卖合同，可办理委托代理，由受托人（即代理人）代为办理。在授权委托书上，委托人应签名，受托人可以不签名。授权委托书内容至少包括：委托人和受托人的基本信息、接受委托事项、接受委托期限、委托人签名或盖章。授权委托书必须是经过公证的。在实际操作中，需核实《授权委托书》的真实性：（1）针对手写的《授权委托书》，应在签约前与卖方/买方本人取得联系，核实委托的真实性，并留存核实的电话录音或视频证据。（2）针对公证的《授权委托书》，可联系公证处确认《授权委托书》的真实性，并联系委托人本人核实是否要撤销委托。此外，还应核实《授权委托书》内容，确定授权内容和授权期限，防止受托人超出权限范围和期限办理。要求代理人出具卖方/买方的身份证复印件以及代理人自己的身份证原件。2、试题分析：在授权委托书上，委托人应签名，受托人可以不签名。3、结论：因此，本题正确答案为C。业主陈娟与客户张亮签订了房屋买卖合同，合同签署后，陈娟因个人原因不愿意继续办理后续手续，则经纪人胡晓的做法错误的是（）。[单选题]*组织张亮和陈娟进行协商，协商达成一致后促使双方签署变更协议组织张亮和陈娟进行协商，协商不一致，在确认双方责任后，协助双方签署解约协议双方协商无法达成一致，也无法明确责任，可建议张亮提起诉讼双方协商无法达成一致，也无法明确责任，可建议陈娟自行解除合同(正确答案)答案解析：1、教材原文。合同解除的情形有法定解除、约定解除及协商解除三种。法定解除包括：（1）因不可抗力致使不能实现合同目的；（2）在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明将不履行主要债务；（3）当事人一方延迟履行主要债务，经催告后在合理的期限内仍未履行；（4）当事人一方延迟履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。.单方解除合同是守约方在违约方根本违约的情形下，依据法律规定或合同约定享有的权利，而违约方不享有单方解除权。2、试题分析。单方解除合同是守约方在违约方根本违约的情形下，依据法律规定或合同约定享有的权利，而违约方不享有单方解除权。3、结论。因此，本题正确答案为D。经纪人宋强准备签约中海锦苑小区一套出租中的两居室，向商圈经理王磊请教签约注意事项。王磊以下说法中错误的是（）。[单选题]*房屋共有人购买房屋时，若承租人主张优先购买权的，人民法院不予支持交易房屋有代理公司，为长租公寓，则代理公司也需签署《承租人放弃优先购买权声明》若租赁合同马上到期且业主承诺到期后不再续约，经纪人可以在买卖合同中的“房屋出租状况”处选择“未出租”(正确答案)交易房屋有承租人和次承租人（转租后的承租人）的，承租人和次承租人均需签署《承租人放弃优先购买权声明》答案解析：1、教材原文。（一）已出租房屋签署买卖合同的注意事项。经纪人应依据签署买卖合同时交易房屋的实际状况如实填写合同，如房屋已被出租，应选择“房屋已出租”，并在合同中另行约定租赁期限和租金、押金的处理方式。在签署《房屋买卖合同》时，如房屋已出租，即使卖方承诺自行解除租赁合同或租赁合同即将到期，经纪人也不能在买卖合同中的“房屋出租状况”处选择“未出租”。（三）签署《承租人放弃优先购买权声明》的规范性。交易房屋只有承租人的，由承租人签署《承租人放弃优先购买权声明》。交易房屋有承租人和次承租人（转租后的承租人）的，承租人和次承租人均需签署《承租人放弃优先购买权声明》。交易房屋有代理公司的，若代理公司为出租人的代理人，则代理公司无需签署《承租人放弃优先购买权声明》；若代理公司为承租人的，例如长租公寓，则代理公司也需签署《承租人放弃优先购买权声明》。（四）不予支持承租人优先购买的情形有下列情形之一，承租人主张优先购买房屋的，人民法院不予支持：（1）房屋共有人行使优先购买权的；（2）出租人将房屋出卖给近亲属，包括配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女的；（3）出租人履行通知义务后，承租人在15日内未明确表示购买的；（4）第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。2、试题分析。在签署《房屋买卖合同》时，如房屋已出租，即使卖方承诺自行解除租赁合同或租赁合同即将到期，经纪人也不能在买卖合同中的“房屋出租状况”处选择“未出租”。3、结论。因此，本题正确答案为C。刘庆，欲将个人名下一套位于花都区凤凰湾的90.5㎡住宅赠与给女儿刘悦，该住宅的地税核价为260万元。刘悦，广州户籍，家庭名下仅有一套位于白云区天丰国际的住宅。则此次交易刘悦应缴纳契税（）元。[单选题]*26000390005200078000(正确答案)答案解析：1、教材原文。直系亲属赠与和买卖应缴税费对比：办理赠与登记，无需看受赠方名下是否有房，契税都按3%缴纳。2、试题分析。260万*3%=78000（元）。选项A，260万*1%=26000（元）；选项B，260万*1.5%=39000（元）；选项C，260万*2%=52000（元）。选项D，260万*3%=78000（元）3、结论。因此，本题正确答案为D。签订房地产买卖合同后的贷款、缴税、权属转移登记等经纪延伸服务属于（）。[单选题]*房地产交易服务(正确答案)房地产经纪服务房地产代理服务房地产行销服务答案解析：1、教材原文。房地产经纪服务，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产交易服务，是指签订房地产买卖合同后的贷款、缴税、权属转移登记等经纪延伸服务。2、试题分析。如教材原文所示，选项A是正确的。3、结论。因此，本题的正确答案为A。在签约现场，经纪人王刚发现客户李玉的婚姻证明显示离异，但户口簿显示已婚。为后续流程顺利操作，王刚应做到（

）。[单选题]*以户口簿为准以婚姻证明为准以不影响李玉购房资质的证明为准告知李玉将婚姻状况变更一致(正确答案)答案解析：1、教材原文。值得注意的是，户口本上也有婚姻状况的记录，当实际婚姻状况与户口本上婚姻状况不一致时，应变更一致，方可办理签署买卖合同后贷款、缴税、权属转移登记等手续。2、试题解析。需要将户口本和婚姻证明上的婚姻状况变更一致。业主李建夫妇，名下有一套位于黄浦区的住宅，房屋产权登记在夫妻二人名下。李建在与客户卢文签约时无法亲自到场，故委托其妻王苗代其签署买卖合同。签署合同时，出售人一栏应填写（

），代理人一栏应填写（

）。[单选题]*李建；李建王苗（代李建）；王苗李建；王苗李建（王苗代）；王苗(正确答案)答案解析：1、教材原文。在签署买卖合同时，签字处如何正确填写（1）合同中有代理人一行的，“出售人”处签署卖方姓名后加括号备注受托人姓名，比如张三为卖方，李四为代理人，可写成张三（李四代）；“代理人”处签署受托人姓名李四。（2）合同中无代理人一行的，直接在“出售人”处签署卖方姓名后加括号备注受托人姓名，比如张三为卖方，李四为代理人，可写成张三（李四代）。2、试题分析。该题中，出售人处应填写：李建（王苗代）；代理人处应填写：王苗3、结论。因此，本题正确答案为D。经纪人邹晨在接待客户时，向客户说明了经纪服务佣金的收取，以下邹晨的说法正确的是（

）。[单选题]*如果您在我这买了房，我可以返给您50%的佣金在我为您找到有意向出售房子的业主后，您需要付佣金给我我们的佣金是明码标价的，不可以通过个人的名义收取佣金(正确答案)法律规定佣金必须买方承担答案解析：

国家对佣金的规定主要有：（1）收费主体；（2）明码标价。关于收费主体，佣金等服务费用应当由房地产经纪机构统一收取。房地产经纪人员不得以个人名义收取费用。关于明码标价，房地产经纪机构不得收取任何未予标明或者服务合同约定以外的费用；在未对标的房屋进行装饰装修、增配家具家电等投入的情况下，不得以低价购进（租赁）、高价售出（转租）等方式赚取差价；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。房地产经纪佣金支付的时间节点，应当是签署《存量房买卖合同》之日。依据《合同法》第426条规定，因居间人提供订立合同的媒介而促成合同成立的，由该合同当事人平均负担居间人的报酬。经纪人岳月问师傅郭钢如何判断卖方是否着急出售，郭钢告诉岳月，遇到以下情况，就说明卖方急售。郭钢说法正确的是（）。*业主挂牌价格低于市场平均成交价(正确答案)为了方便看房，业主留了一把钥匙给岳月(正确答案)业主的售房原因是有多余房产，卖也行，租也行业主刚开始挂牌价格较高，经过一段时间的维护，本月连降三次价，符合市场价(正确答案)答案解析：1、教材原文

。可判断卖方是否着急出售的指标有：（1）挂牌价格的高低。（2）空置房源钥匙是否委托。（3）看房时间的方便程度。（4）卖方心理底价的高低。（5）挂牌价格调整记录。（6）卖方售房的原因2、试题分析。A、B、D选项均是教材原文中提到的卖方着急出售的指标。C选项业主售房原因是有多余房产。既不是先买后卖的换房卖方；也不是要出国或者到外地的业主；也不是急需变现还债的业主；且业主可租可卖。不是卖方着急出售的指标。3、结论。因此，本题正确答案是：ABD。客户李艾华欲通过经纪人梁斌购买一套花都区的商品住房，梁斌了解相关情况后认为李艾华属于A类客户。针对该类客户维护的做法，梁斌正确的做法是（）。*定期跟进，例如每3天联系一次长期培养，定期沟通最近市场变化紧密跟进，每天与客户电话微信沟通(正确答案)安抚急迫购房情绪(正确答案)答案解析：1、教材原文：不同级别客户的维护方法是什么（一）A类客户该类客户最优质，购房意愿强烈，急迫度高，购房实力和需求相匹配。经纪人应紧密跟进，例如，及时推荐房源、反馈同户型成交情况、安抚急迫购房情绪、及时了解最新动态等。若一个经纪人已经有3个以上A类客户，建议与所在门店其他客户资源较少的经纪人进行合作。因为一个经纪人跟进过多的A类客户，势必难以分配自己的精力，导致A类客户流失。（二）B类客户该类客户比较优质，购房意愿明确，急迫度不高，购房实力和需求相匹配。对于此类客户，经纪人应定期跟进，例如建议每3天联系一次。（三）C类客户该类客户相对来说距离成交最远，表现的特征是购房意愿不太明确，急迫度不高，购房实力和需求还不太匹配。此类客户重点在于长期培养，不用急着推荐房源，可以说说最近市场变化情况等。2、解析：根据教材，A类客户维护方式应该紧密跟进，安抚急迫购房情绪。所以CD正确。定期跟进，例如每3天联系一次，是B类客户方法。长期培养，定期沟通最近市场变化，是C类客户方法。3、结论：因此，本题正确答案为CD。2020年7月，刘猛想出售个人名下一套万豪水晶湾小区的住宅，关于交易房屋的权属证明，经纪人张月可以通过查看（）来判定。*房屋出租合同不动产权证书(正确答案)购房合同(正确答案)离婚证答案解析：1、教材原文。房屋权属证明有哪些房屋权属证明有哪些（1）房屋所有权证。在房地产登记职责由房地产管理部门划归自然资源部门之前，由房地产管理部门颁发的确认房屋产权的证书。（2）不动产权证书。房地产登记职责由房地产管理部门划归自然资源管理部门、实施不动产统一登记后，由不动产登记部门颁发的确认房屋产权的证书。（3）购房合同。房屋所有权人与前卖方或房地产开发企业签署的房屋买卖合同。（4）购房发票或契税票。房屋所有权人购买该房屋缴税时，由税务部门开具的房款发票或契税票。2、试题分析。房屋权属证明有哪些（1）房屋所有权证；（2）不动产权证书；（3）购房合同；（4）购房发票及契税完税证明。故BC正确。房屋出租合同、离婚证不属于房屋权属证明，故AD错误3、结论。因此，本题正确答案为BC。商圈经理李丹给新人李晨讲解关于房地产经纪机构提供的服务，可分为房地产经纪服务和房地产经纪延伸服务。下列属于房地产经纪服务内容的是（

）。*代拟合同(正确答案)实地看房(正确答案)协助办理贷款提供房地产信息(正确答案)答案解析：1、教材原文。房地产经纪服务的内容有：提供房地产信息、实地看房、代拟合同、协助签署合同等。2、试题分析。题干描述房地产经纪服务的内容有：提供房地产信息、实地看房、代拟合同、协助签署合同等。3、结论。因此，本题正确答案为ABD。客户张伟和业主于方签署《房屋买卖合同》，合同约定如一方违约，违约方需支付守约方成交总价20%的违约金，并在签约当时支付定金10万元。签约次日，于方明确拒绝继续履约。以下说法正确的是（）。*根据定金罚则，张伟可以要求双倍返还定金(正确答案)张伟可以向法院起诉，要求于方支付成交价20%的违约金(正确答案)于方除双倍返还定金外，还需要支付成交价20%的违约金于方可以选择支付20%的违约金或按定金罚则双倍返还答案解析：教材原文。定金与违约金的区别。当事人既约定了定金又约定了违约金，当一方违约时，对方可以在定金条款和违约金条款两者中择一适用。也就是说，定金和违约金不能同时并用。至于是选择定金条款还是选择违约金条款，这一权利属于守约方。但是，当收受定金的一方违约时，守约方选择违约金条款后，并不影响其要求对方返还已付定金全额的权利。试题分析。此次交易中，业主于方根本违约，客户张伟作为守约方，可以选择要求业主按定金罚则双倍返还或者按合同约定支付成交价20%的违约金，二者只可以选择其中一种。而作为违约方的于方，无权选择。故CD错误结论。因此，此题正确答案选择AB。业主郎强，70周岁，名下有一套住宅，现郎强欲通过遗嘱公证处理该住宅。那么关于本次遗嘱公证的说法，正确的是（）。*郎强生前的任何状态下都可以立下有效遗嘱要求该套住宅是郎强个人合法财产(正确答案)遗嘱是郎强单方的法律行为，不需经过他人确认或同意(正确答案)郎强应亲自向公证处提出申请，并提交相关证明材料(正确答案)答案解析：1、教材原文。遗嘱公证：1．应用场景遗嘱是公民依照法律和本人意愿，生前对自己的财产进行处分，去世后生效的民事法律行为。办理遗嘱公证必须符合以下条件；（1）遗嘱人神志清楚，有行为能力；（2）遗嘱的内容要合法，对缺乏劳动能力又没有生活来源的继承人要保留必要的份额；（3）遗嘱中的财产是个人合法财产。办理遗嘱公证，由遗嘱人居住所在地或遗嘱行为发生地的公证处受理。办理遗嘱公证，申请人应亲自向公证处提出申请，并提交相关证明材料。2．到场人：遗嘱是立遗嘱人单方的法律行为，不需经过他人确认或同意。必须由立遗嘱人亲自到公证处办理。无行为能力人和限制行为能力人不能立遗嘱。3．所需备件：（1）本人有效的居民身份证、《居民户口簿》，集体户籍的当事人提供《常住人口登记卡》本人页原件及经过户籍所在单位盖章的首页复印件；（2）立遗嘱人所处分的财产的所有权证明。如：产权证、存折、存单，银行卡、基金股票账户证明、车辆登记证、行驶证等；（3）遗嘱草稿。2、试题分析。BCD来源于教材原文；办理遗嘱公证必须符合以下条件；遗嘱人神志清楚，有行为能力，A选项无表明郎强是否符合此条件，故A不成立。3、结论。因此，本题正确答案为BCD。加盟连锁成为当前房地产行业转型的重要战略之一，下列关于加盟连锁说法正确的是（）。*加盟连锁是由总部统一领导和管理的经营模式需要连锁总公司进行信息系统授权(正确答案)需要连锁总公司进行商标品牌授权(正确答案)不需要连锁总公司进行经营模式授权答案解析：1、教材原文。加盟连锁，是指连锁公司总部将拥有的信息系统、商标品牌、经营模式等授权其他公司，总部与各授权公司实行契约合作的经营模式。2、试题分析。如教材原文所示，选项AD是错误的。3、结论。因此，本题的正确答案为BC。王明是德佑的经纪人，在门店接待了一位客户郭闯想要挂售一套房子，则此套房屋要成为房源，必须具备的条件是（

）。*挂牌价合理依法能够在市场上交易(正确答案)该房屋必须是住宅性质房屋权利人有售出的意愿并采取了出售委托行动(正确答案)答案解析：1.教材原文：从房源的含义看，一套房屋要成为房源，必须具备下列两个条件：一是，该房屋依法能够在市场上交易。二是，房屋权利人有出售的意愿，并采取了出售委托行动。2.试题解析：房屋成为房源并不对挂牌价、是否住宅进行限制。3.结论：本题正确答案BD王刚与妻子胡丽婚后一起购买了一套位于番禺区的住宅，房屋产权登记在王刚一人名下，在进行权属转移登记时，则下列表述正确的是（

）。*该房产所有人为王刚与胡丽(正确答案)需要携带网签合同(正确答案)签约时若胡丽未到场，需提供《配偶同意出售声明》(正确答案)签约时若胡丽未到场，可提供委托公证书由王刚代为办理答案解析：1、教材原文：（1）夫妻共同共有。房屋登记在一人名下，权利人一人签署合同。基于夫妻共同共有，需要权利人配偶签署《配偶同意出售声明》。（2）夫妻共有，房屋登记在两人名下，要求两人到场签署合同；若其中一方不能到场，需要不能到场一方出具授权委托公证给到场的一方。到场的产权人在房屋买卖合同上签署自己的姓名，同时代理共有权人签名。例如，张三、李四均为卖方，张三到场，李四未到场、出具《授权委托公证》，则合同的签名处可写成“张三、李四（张三代）”。2、结论：因此，正确答案是ABC。王娜出售一套位于天河区的住宅，目前该住宅尚有50万元贷款未还清，欲委托朋友帮忙处理赎楼手续，办理赎楼委托公证时，除了携带身份证外还需要提供的材料有（

）。*网签合同居民户口簿(正确答案)不动产权证书(正确答案)抵押贷款合同(正确答案)答案解析：（1）教材原文：办理赎楼委托公证，【赎楼】：身份证、居民户口簿、产权证，契税发票/购房发票，婚姻关系证明，广州不动产登记查册表，抵押贷款合同。（2）试题分析：王娜出售的住宅有欠款，做赎楼委托公证时需要提交给公证处的资料有他本人的身份证明和房本的相关材料，不需要网签合同（3）结论：答案BCD正确客户孙笑龙购买了一套天河区住宅，现欲将买受人变更为弟弟孙晓虎，在签署变更协议时，无需孙晓虎签字。（）[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。变更合同当事人：买卖双方协商一致，可以变更买方或卖方，签署变更买方/卖方协议书。对于有经纪公司参与的业务，需要原买卖双方、新买方/卖方，以及经纪公司四方一致认可，并在对应的变更协议书上签字或盖章。2、试题分析。孙西卡作为新的买受人，应在变更协议书上签字。3、结论。因此，题干表述错误。经纪人魏伟在门店培训房地产经纪的具体收费标准的时候，告诉徒弟陈伟：具体收费标准是由国家规定标准，是一成不变的。那么魏伟的说法是正确。（）[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文：2014年12月17日，国家发展改革委发布了《国家发展改革委关于放开部分服务价格意见的通知》（发改价格﹝2014﹞2755）。通知规定，房地产经纪服务收费，由政府指导定价转变为由市场主体通过协商确定。

所以，房地产经纪服务收费标准，目前没有国家标准。具体收多少，由交易当事各方按照过去政府规定、市场惯例等协商确定。2、试题分析：房地产经纪收费标准具体收多少，不是一成不变的。3、结论：本题错误。业主刘红欲将名下的住房赠与亲妹妹刘玉，经纪人陈静告诉刘红：在赠与成功之后，受赠的房屋会计入刘玉个人名下房屋套数。（）[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1、教材原文：住房赠与他人的，须满2年后方可再次购买住房；对于有住房限购政策的城市，赠与视同买卖，受赠人必须具有购房资格。且受赠的房屋计入个人名下房屋套数，受赠人再购买新的房屋时受限购政策的影响。2、试题分析。刘红赠与妹妹刘玉，受赠的房屋会计入个人名下房屋套数，受赠人再购买新的房屋时受限购政策的影响。3、结论。因此，题干表述正确。商圈经理李华在门店培训时讲解到：房地产经纪服务是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。签订房地产买卖合同后的贷款、缴税、权属转移登记不属于房地产经纪服务范畴。那么李华的说法是正确的。（）[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1、教材原文：

房地产经纪服务与房地产交易服务房地产经纪服务，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产交易服务，是指签订房地产买卖合同后的贷款、缴税、权属转移登记等经纪延伸服务。2、分析：房地产经纪服务在促成交易双方成交之后即完成，签订房地产买卖合同后的贷款、缴税、权属转移登记等经纪延伸服务属于房地产交易服务。3、结论：因此，题干的陈述是正确的客户吴俊熙，韩国人，欲在广州购买一套住宅。经纪人黄飞告知客户，在办理房产交易时，客户需提供护照译本公证。那么经纪人黄飞的说法是正确的。（

）[判断题]*对(正确答案)错答案解析：教材原文：护照译本公证：外籍人士购房，出示的护照一般是外文的，需要做翻译后，再到公证处进行译本的认证公证，简称译本公证；在国外做的公证，或出具的证明、证件等，除护照外均需中国驻当地的大使馆或领事馆对公证内容或证明、证件的真实性进行认证，若是认证后仍为外文，需做翻译后到公证处做译本公证；试题解析：吴俊熙为外籍人士，需做译本公证。结论：题干描述正确门店经理陈建中在给新入职经纪人陈怀明培训时讲到：经纪人在给客户推荐房源前需要了解清楚房源交易条件信息。那么下列不属于房源交易条件信息的是（）。[单选题]*挂牌时间挂牌面积(正确答案)挂牌价格看房方便程度答案解析：1、教材原文。房源交易条件信息包括：挂牌价格、挂牌时间、挂牌价格变动记录、看房方便程度、定金数额要求、首付款数额及支付时间要求、房屋权属转移登记时间要求、房屋交付时间要求、户口是否迁出及迁出时间、上次交易时间、交易税费数额、交易税费承担方式、付款方式等。2、试题分析。面积属于房源实物信息，因此选项B错误。3、结论。因此，本题正确答案为B。经纪人黄凤桂接待了一位天洋城小区的业主，但天洋城小区不是黄凤桂所在门店的维护盘，则黄凤桂可以承担此房源的房源端角色为（

）。[单选题]*房源录入人(正确答案)房源维护人房源实勘人房源钥匙人答案解析：1、教材原文。非维护盘是指作业范围内本店维护盘以外的楼盘。该楼盘不在本门店的作业半径内，本门店内经纪人不能承担除房源录入人和证件人以外的房源端角色，但是可以承担客源端所有角色（带看、成交、合作）。2、试题分析。维护人、实勘人、钥匙人都是维护盘内的房源角色。3、结论。因此，本题正确答案为A经纪人陈玉在签约时发现客户赵茜填写的婚姻状态为离异，但户口簿显示为已婚。为保证后期交易顺利，陈玉应该（）。[单选题]*以户口簿为准以赵茜勾选的情况为准不影响赵茜购房资质，不需更新要求赵茜出具民政局核实的最新婚姻状况资料，户口本的婚姻状况需与实际保持一致(正确答案)答案解析：1、教材原文：户口本上也有婚姻状况的记录，当实际婚姻状况与户口本上婚姻状况不一致时，应变更一致，方可办理签署买卖合同后续的贷款、缴税、权属转移登记等手续。2、试题解析：实际婚姻状况应与户口本婚姻状况保持一致。3、结论：D选项正确。业主刘康建与王丽婚后购买了一套住宅，登记在刘康建一人名下。五年后，妻子王丽因病去世，若刘康建要出售此套房屋，以下说法正确的是（）。[单选题]*该房屋的其他继承人口头同意出售后即可签署买卖合同刘康建需要先做财产分割并进行继承公证(正确答案)刘康建可以直接签署买卖合同刘康建不能出售该套住宅答案解析：1、教材原文：不同婚姻状况的卖方如何办理出售-卖方丧偶需要确定交易房屋是卖方丧偶前还是丧偶后取得：（1）如果是丧偶后取得的房产将不涉及房屋产权分割；（2）如果是丧偶前取得的房产：①进行财产分割；②对属于死亡一方的财产进行继承并做继承公证；③办理新的不动产权证书，完成房屋权利人更名。2、试题解析：业主刘康建是丧偶前取得的房产，应在分割好财产并办理继承公证后进行交易。3、结论：因此B选项正确。为做好房地产经纪专业服务，经纪人刘蓓利用空闲时间熟悉和掌握房地产经纪行业术语，下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（）。[单选题]*房地产居间向委托人收取佣金房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式房地产代理以委托人的名义与第三人进行房地产交易房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为(正确答案)答案解析：1、教材原文。房地产居间，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。房地产代理，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，代表委托人与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为。2、试题分析。如教材原文所示，选项D是错误的。3、结论。因此，本题的正确答案为D。客户邓子杰通过经纪人刘万豪看房时，在房屋墙壁上看到业主李恺的电话，为节省购房成本，客户邓子杰直接联系了李恺，并签署了买卖合同，则客户的行为属于（）。[单选题]*私单飞单跳单(正确答案)搅单答案解析：1、教材原文：跳单是卖方、买方或加入平台的经纪公司为了规避或减少支付佣金或平台服务费的义务，跳过经纪公司或平台而私自签订交易合同的行为。2、试题解析：该行为属于跳单。3、结论：本题正确答案为C。经纪人武华带客户张琼看一套越秀区的住房，那么下列武华的带看行为中，不正确的是（）。[单选题]*进入房屋前，将鞋套递给张琼，提醒其带好鞋套武华发现同行有要切户的迹象，当场对其进行呵斥(正确答案)进入房屋前提醒张琼，进入房屋后不宜与业主讨论挂牌价格为营造良好氛围，带看中跟张琼谈到小区特点、国家政策、市场趋势等话题答案解析：1.教材原文。带看中要求（1）带看顺序，综合考虑房屋的可看时间和客户看房路线方便程度来确定。（2）带看交流，交流内容可以为房源特点、小区特点、国家政策、市场趋势、经纪人执业经历等。（3）做好进入房屋前的必要准备。带好鞋套、提醒客户不宜和业主讨论挂牌价格等。（4）若同行有要切户的迹象。不要刻意回避，直接和客户沟通，用公司和自己的优势吸引客户。2.试题解析。若同行有要切户的迹象。不要刻意回避，直接和客户沟通，用公司和自己的优势吸引客户。3.结论。因此，本题的正确答案是B。客户王聪，全款购买了业主吴俊的一套住宅，办理完房屋产权转移登记手续后，吴俊未在约定的时间将户口迁出。那么在此情况下，经纪人陈敏建议客户的中，下列情形不正确的是（

）。[单选题]*请求人民法院判决户口强制迁出(正确答案)经纪人陈敏向吴俊说明逾期迁出户口的违约责任客户王聪向业主吴俊发履约催告函催告后吴俊仍不迁出户口，客户王聪可以诉讼方式要求吴俊承担逾期迁出户口的责任答案解析：对于卖方逾期不迁出户口，经纪人可向卖方说明逾期迁出户口的违约责任，同时可以向出卖人发出履约催告函。若经催告后，卖方仍不迁出户口的，可建议买方依据合同约定索要违约金，或者以诉讼方式要求卖方承担逾期迁出户口的责任。但需要明确的是，卖方未按照约定将房屋内户口全部迁出，买方不能请求人民法院判决户口强制迁出。原因是：户口迁出问题属于公安机关的行政管理范围，法院无权强制迁出任何人的户口。经纪人王阳出门跑盘前，师父交代他，在跑盘时要注意小区物业的服务状况。那么下列关于王阳跑盘结束后对物业服务状况的记录，错误的是（

）。[单选题]*长风小区，保安着装随意，车辆及行人进出门无看管，物业状况差榆林小区，雨后小区无积水，道路整洁干净，物业状况好金火小区，楼道内贴满小广告，物业状况差平山小区，小区道路两旁、广场及花园内部均可停车，物业状况好(正确答案)答案解析：1、教材原文：（1）亲身感受物业管理的质量。比较有经验的看房人能从小区保安、卫生条件、绿化管理等方面看出这个小区的物业属于好中差哪一类。（2）在进入小区后留意小区楼栋墙上、楼梯、电梯间是否有乱刻乱画小广告，有电梯的楼还需要乘坐电梯，以留意电梯是否有老化运行问题，有小孩的小区里人车是否分流等。之所以强调看房时要观察楼梯或电梯间有无乱刻乱画的现象，是想告诉购房者这不仅代表物业的管理水平，更关系到园区居住人群的素质问题。一面乱刻乱画的墙就是一面镜子，里面可能有你的邻居的品质，而邻居影响着你的生活品质。。2、试题分析：题中ABC均符合原文说法，D选项小区内乱停车，无人车分流，说明物业管理松懈，3、结论：因此本题答案为D业主王朗欲挂牌出售名下的一套住宅，经纪人温春查看产权证后告诉他该房屋无法上市交易，那么造成这种情况的原因是（

）。[单选题]*该房屋为办公用房，产权登记时间为2013年11月该房屋是军产房，备案时间为2018年9月(正确答案)该房屋是经济适用房，产权证登记时间为2002年10月该房屋是普通商品房，产权登记时间为2015年9月答案解析：1、教材原文：禁止交易的房屋有哪些：（1）交易房屋为违章建筑的；（2）交易房屋为公有住房（承租房、公租房、廉租房）的；（3）交易房屋为集体产权房（乡产、军产、校产房）的；（4）交易房屋签约前被查封的；（5）不满5年的经济适用住房；2、题目解析：B选项禁止交易3、结论：本题选B业主唐明，已婚，现欲出售名下的一套商品住房，来到贝壳平台某门店办理房源出售委托，经纪人刘华亮告诉业主唐明，应该提供的材料有（）。*不动产权证书(正确答案)居住证明身份证(正确答案)工作证答案解析：1、教材原文。接收房源出售委托如何办理依据《房地产经纪管理办法》，出售房屋的，房地产经纪机构应与委托人签订房屋出售委托协议，并查看委托出售的房屋及房屋权属证书，委托人的身份证明等资料。2、试题分析。委托时需要产权证、身份证；不需要工作证及居住证明。3、结论。因此，本题正确答案为AC。为确保经纪业务合规，经纪公司在一个区域划分经纪人的作业范围和非作业范围，在非作业范围内，经纪人不能录入房源，不能向客户推荐、带看、成交房源。那么，非作业范围的房源包括（

）。*无法取得不动产权证书的房屋，包括但不限于宅基房、乡产房(正确答案)集体产权房屋，包括但不限于使用权房(正确答案)只有承租权的廉租房、公租房(正确答案)不在经纪人所在大区的普通商品房答案解析：1、教材原文。为确保经纪业务合规，经纪公司在一个区域划分经纪人的作业范围和非作业范围具有重要意义。经纪人只能交易作业范围内的房源。在非作业范围内，经纪人不能录入房源，不能向客户推荐、带看、成交房源。非作业范围的房源主要包括下列类型：（1）集体产权房屋，包括但不限于使用权房；

（2）未取得上市许可的校产房、军产房、宗教产等；（3）无法取得不动产权证书的房屋，包括但不限于宅基房、乡产房；（4）只有承租权的廉租房、公租房；（5）违章建筑；（6）已经被查封的房屋等。2、试题分析。D：属于作业范围内的非维护盘。3、结论。因此，本题正确答案为ABC。鑫苑国际店为一家新联网门店，并网后积极学习平台ACN规则，下列关于作业范围的说法，正确的是（）。*作业盘可以分为维护盘、非维护盘和公盘(正确答案)维护盘之间不可以重叠非本店维护盘，则经纪人不能成为角色人，只能带看和销售公盘相当于所有门店的维护盘(正确答案)答案解析：1、教材原文：为了划分各门店的维护责任，突出各自门店聚焦的楼盘，促进经纪人之间的合作，作业范围内的楼盘可分为：维护盘、非维护盘以及公盘。（一）维护盘是指在作业范围内，本门店应当维护的楼盘。通常情况下，以门店为中心，方圆R公里内为门店的维护盘。维护盘分为买卖维护盘和租赁维护盘。买卖维护盘作业半径应小于或等于租赁维护盘作业半径。门店对维护盘内房源承担房源端所有角色（录入、维护、实勘、钥匙），也可以承担客源端所有角色（带看、成交、合作）。若在实际作业中，两个门店的维护盘存在交叉，交叉部分的维护盘，两个门店经纪人都可以承担房源端所有角色（录入、维护、实勘、钥匙），也可以承担客源端所有角色（带看、成交、合作）。（二）非维护盘是指作业范围内其他门店的维护盘。该楼盘不在本门店的作业半径内，本门店内经纪人不能承担房源录入人以外的房源端角色，但是可以承