标书制作经典管理培训教程课件

标书制作标书制作1步骤一：通读招标文件1、通读标书2、研究标书中相关图纸3、做出标记，掌握基本的技术要求4、根据我司的产品，确定大概的产品配置5、明确我司满足和不满足之处步骤一：通读招标文件1、通读标书2步骤二：做出技术配置步骤二：做出技术配置3技术配置制作要领一、确定机组类型1、确定功率：常行还是备用根据标书中对柴油发电机组功率的要求，确定是使用机组的长行功率还是备用功率，以便确定机组的型号。技术配置制作要领一、确定机组类型4确定机组类型

2:确定形式确定是一般机组，车载，拖车，或是防音型机组。假如是车载，对车头的品牌和载重有无要求。确定机组类型2:确定形式5二、控制系统确定控制系统的类型：手动：Be24自动：MRS-10(科麦）监控：AMF-25(科麦）并机：IG-CU(科麦）二、控制系统确定控制系统的类型：6三、燃油系统1、确定油箱的类型日用油箱还是机底油箱。TH系列的机组200KW以下有底座油箱。2、自动补油系统确定是否需要燃油自动补给。三、燃油系统1、确定油箱的类型7四、电气部分1、确定开关型号3极或4极开关抽出式或是框架式塑壳式或其他形式200KW以下采用正泰生产的开关一般200－500KW采用人民（北京）生产的开关500KW以上采用为ABB，3极，抽出式开关，假如标书要求其他品牌，可以另行配置。四、电气部分1、确定开关型号82、ATS（1）确定是否需要ATS（2）确定ATS的类型根据机组的电流确定ATS的类型，电流范围为63A以下采用韩光生产的ATS开关63A以上采用溯高美品牌的ATS，电流范围从125A开始，到3150A。再大电流的ATS另行配置。2、ATS93、蓄电池标书对蓄电池的要求一般为：一般铅酸蓄电池阀控免维铅酸蓄电池

3、蓄电池10充电器4、充电器

一般标书中都会要求配置快速充电装置，即为我司的快速浮充装置，当机组为手动是充电器作为选配件。当机组为自动时充电器为标配件。有12V和24V两种。电压主要取决于发动机的启动电压。充电器4、充电器115、电缆电线电缆按照一平方毫米3A的载流量计算。标书制作经典管理培训教程12五、工程部分1、降噪工程确定项目是否需要对噪声做特殊处理，若有，则需确认是否由柴油机供货方提供该项服务。假如不需要，则需要提供降噪的设备，假如需要，则需要提供完整的降噪工程。这涉及到商务中的工程报价。一般我司的降噪设备有工业型消声器、住宅型消声器、进排风降噪箱（按照面积），隔音门（单掩、双掩）、进排风百叶窗（按照面积）、排风导风罩等。五、工程部分1、降噪工程13五、工程部分2、冷却系统改造有些项目需要把闭式冷却系统改为开式循环冷却系统，此时，在发电机自身水箱的基础上，一般需要加装远置水箱，热交换器，膨胀水箱和循环水泵。参见下页冷却系统改造示例图。五、工程部分2、冷却系统改造14标书制作经典管理培训教程15六、附件部分1、水套加热器根据机组使用地区的情况，酌情配置水套加热器。我司的水套加热器有强制循环和自燃循环两种。

六、附件部分1、水套加热器162、防潮加热器根据机组使用环境地需要，配置防潮加热器，一般用于发电机加热。可以安装在发电机侧，也可安装在控制屏中，或两个地方都安装，视需要而定。安装在发电机侧地防潮加热器，型号一般根据发电机地型号来定。安装在控制屏中的防潮加热器一般为100W即可。2、防潮加热器17七、排烟系统视标书要求的排烟管长度配置排烟管七、排烟系统18步骤三、做出差异表每一个项目的差异都不尽相同，无法规范。一般差异表的原则：差异项目尽量讲清楚该项差异中自己的优点，推荐业主用采用优于标书要求之处尽量多列。因为差异的多少影响评分，故需要慎重对待。步骤三、做出差异表每一个项目的差异都不尽相同，无法规范。19步骤四、标书应答1、逐项逐条应答，点对点尽量做出详细的应答，措辞得当。2、将配置的设备在应答书中针对其使用条件做出详细的产品性能介绍和解释。3、详略得当，突出优势，不符之处简写。

步骤四、标书应答1、逐项逐条应答，点对点尽量做出详细的应答，20步骤五、制做表格根据标书的要求做出各种表格。一般要求的表格有：1、备品备件一般有随机备品备件、X年备品备件。随机备品备件即为给各办事处代理商的清单，X年备品备件可根据机组实际使用情况来定。步骤五、制做表格根据标书的要求做出各种表格。21备品备件清单一般格式序号设备名称型号数量备注1机油滤机组初运行50小时更换一次，以后每250小时更换一次

2机油旁滤随机油滤更换3柴油滤机组初运行50小时更换一次，以后每500小时更换一次4空气滤至少1000小时更换一次

备品备件清单一般格式序号设备名称型号数量备注1机油滤机组初运222、易损件清单

易损件一般为指示灯，电线，电池电解液，防冻液，防锈剂等。2、易损件清单易损件一般为指示灯，电线，电池电解液，防233、专用工具清单3、专用工具清单24序号名称规格数量产地1工具箱兰色1日本/TOYO2铁锤2501日本3活动扳手8″1日本4皮带扳手Φ60~Φ1401日本5大力钳7″1日本6鲤鱼钳8″1日本7开口/梅花扳手191日本8开口/梅花扳手171日本9开口/梅花扳手141日本10开口/梅花扳手131日本11开口/梅花扳手121日本12开口/梅花扳手111日本13开口/梅花扳手101日本14十字头螺丝刀6″1日本15十字头螺丝刀4″1日本16一字头螺丝刀6″1日本17一字头螺丝刀4″1日本序号名称规格数量产地1工具箱兰色1254、售后培训计划说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。

4、售后培训计划说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场26说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。

售后服务说明设备保修期机组运行1年或售出1500小时跟踪维修期限保修期内及时提供免费服务服务响应时限24小时服务热线，接到通知后12小时内派出工程师售后服务承诺安装指导免费培训机房设计配电设计降噪工程设计日常保修，小修、中修和大修服务突发性抢修技术培训计划培训内容发动机原理、运行操作、常见故障处理及日常保养发电机原理、运行操作、常见故障处理及日常保养控制屏原理、操作及故障处理控制软件结构 整套机组的结构特点、运行特性、操作、故障处理及日常维护培训时间3天培训人数待定培训地点安装现场或由用户指定备注

说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，27步骤六、图纸和必要的技术资料

给出标书中要求的图纸，一些一般性的图纸通常可以提供，对于一些认为是中标后经过考察才能提供的图纸，或者是暂时有困难的图纸，或者完全是中标后才会提供的图纸，可以说明中标后再提供。

步骤六、图纸和必要的技术资料给出标书中要求的图纸，一些一28步骤七、排版首页：见例目录页眉：标明项目名称页脚：标明应标方页码步骤七、排版首页：见例29首页示例A×BKW柴油发电机组技术部分版本号:200X0X0X

招标方：有限责任公司招标代理机构：有限公司编制单位：编制：

审批：

有限公司日期：200X年X月X日首页示例A×BKW柴油发电机组技术部分30谢谢谢谢31标书制作标书制作32步骤一：通读招标文件1、通读标书2、研究标书中相关图纸3、做出标记，掌握基本的技术要求4、根据我司的产品，确定大概的产品配置5、明确我司满足和不满足之处步骤一：通读招标文件1、通读标书33步骤二：做出技术配置步骤二：做出技术配置34技术配置制作要领一、确定机组类型1、确定功率：常行还是备用根据标书中对柴油发电机组功率的要求，确定是使用机组的长行功率还是备用功率，以便确定机组的型号。技术配置制作要领一、确定机组类型35确定机组类型

2:确定形式确定是一般机组，车载，拖车，或是防音型机组。假如是车载，对车头的品牌和载重有无要求。确定机组类型2:确定形式36二、控制系统确定控制系统的类型：手动：Be24自动：MRS-10(科麦）监控：AMF-25(科麦）并机：IG-CU(科麦）二、控制系统确定控制系统的类型：37三、燃油系统1、确定油箱的类型日用油箱还是机底油箱。TH系列的机组200KW以下有底座油箱。2、自动补油系统确定是否需要燃油自动补给。三、燃油系统1、确定油箱的类型38四、电气部分1、确定开关型号3极或4极开关抽出式或是框架式塑壳式或其他形式200KW以下采用正泰生产的开关一般200－500KW采用人民（北京）生产的开关500KW以上采用为ABB，3极，抽出式开关，假如标书要求其他品牌，可以另行配置。四、电气部分1、确定开关型号392、ATS（1）确定是否需要ATS（2）确定ATS的类型根据机组的电流确定ATS的类型，电流范围为63A以下采用韩光生产的ATS开关63A以上采用溯高美品牌的ATS，电流范围从125A开始，到3150A。再大电流的ATS另行配置。2、ATS403、蓄电池标书对蓄电池的要求一般为：一般铅酸蓄电池阀控免维铅酸蓄电池

3、蓄电池41充电器4、充电器

一般标书中都会要求配置快速充电装置，即为我司的快速浮充装置，当机组为手动是充电器作为选配件。当机组为自动时充电器为标配件。有12V和24V两种。电压主要取决于发动机的启动电压。充电器4、充电器425、电缆电线电缆按照一平方毫米3A的载流量计算。标书制作经典管理培训教程43五、工程部分1、降噪工程确定项目是否需要对噪声做特殊处理，若有，则需确认是否由柴油机供货方提供该项服务。假如不需要，则需要提供降噪的设备，假如需要，则需要提供完整的降噪工程。这涉及到商务中的工程报价。一般我司的降噪设备有工业型消声器、住宅型消声器、进排风降噪箱（按照面积），隔音门（单掩、双掩）、进排风百叶窗（按照面积）、排风导风罩等。五、工程部分1、降噪工程44五、工程部分2、冷却系统改造有些项目需要把闭式冷却系统改为开式循环冷却系统，此时，在发电机自身水箱的基础上，一般需要加装远置水箱，热交换器，膨胀水箱和循环水泵。参见下页冷却系统改造示例图。五、工程部分2、冷却系统改造45标书制作经典管理培训教程46六、附件部分1、水套加热器根据机组使用地区的情况，酌情配置水套加热器。我司的水套加热器有强制循环和自燃循环两种。

六、附件部分1、水套加热器472、防潮加热器根据机组使用环境地需要，配置防潮加热器，一般用于发电机加热。可以安装在发电机侧，也可安装在控制屏中，或两个地方都安装，视需要而定。安装在发电机侧地防潮加热器，型号一般根据发电机地型号来定。安装在控制屏中的防潮加热器一般为100W即可。2、防潮加热器48七、排烟系统视标书要求的排烟管长度配置排烟管七、排烟系统49步骤三、做出差异表每一个项目的差异都不尽相同，无法规范。一般差异表的原则：差异项目尽量讲清楚该项差异中自己的优点，推荐业主用采用优于标书要求之处尽量多列。因为差异的多少影响评分，故需要慎重对待。步骤三、做出差异表每一个项目的差异都不尽相同，无法规范。50步骤四、标书应答1、逐项逐条应答，点对点尽量做出详细的应答，措辞得当。2、将配置的设备在应答书中针对其使用条件做出详细的产品性能介绍和解释。3、详略得当，突出优势，不符之处简写。

步骤四、标书应答1、逐项逐条应答，点对点尽量做出详细的应答，51步骤五、制做表格根据标书的要求做出各种表格。一般要求的表格有：1、备品备件一般有随机备品备件、X年备品备件。随机备品备件即为给各办事处代理商的清单，X年备品备件可根据机组实际使用情况来定。步骤五、制做表格根据标书的要求做出各种表格。52备品备件清单一般格式序号设备名称型号数量备注1机油滤机组初运行50小时更换一次，以后每250小时更换一次

2机油旁滤随机油滤更换3柴油滤机组初运行50小时更换一次，以后每500小时更换一次4空气滤至少1000小时更换一次

备品备件清单一般格式序号设备名称型号数量备注1机油滤机组初运532、易损件清单

易损件一般为指示灯，电线，电池电解液，防冻液，防锈剂等。2、易损件清单易损件一般为指示灯，电线，电池电解液，防543、专用工具清单3、专用工具清单55序号名称规格数量产地1工具箱兰色1日本/TOYO2铁锤2501日本3活动扳手8″1日本4皮带扳手Φ60~Φ1401日本5大力钳7″1日本6鲤鱼钳8″1日本7开口/梅花扳手191日本8开口/梅花扳手171日本9开口/梅花扳手141日本10开口/梅花扳手131日本11开口/梅花扳手121日本12开口/梅花扳手111日本13开口/梅花扳手101日本14十字头螺丝刀6″1日本15十字头螺丝刀4″1日本16一字头螺丝刀6″1日本17一字头螺丝刀4″1日本序号名称规格数量产地1工具箱兰色1564、售后培训计划说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。

4、售后培训计划说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场57说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。

售后服务说明设备保修期机组运行1年或售出1500小时跟踪维修期限保修期内及时提供免费服务服务响应时限24小时服务热线，接到通知后12小时内派出工程师售后服务承诺安装指导免费培训机房设计配电设计降噪工程设计日常保修，小修、中修和大修服务突发性抢修技术培训计划培训内容发动机原理、运行操作、常见故障处理及日常保养发电机原理、运行操作、常见故障处理及日常保养控制屏原理、操作及故障处理控