新人训练营(邀约客户技巧)课件

邀约客户技巧邀约技巧邀约的目的成功邀约的心态邀约的技巧谁是你的客户找客户的基本观念列客户名单的方法客户名单的排列方法找客户行动计划12/19/20221本节课程内容谁是你的客户找客户的基本观念列客户名单的方法客户名单的排列方法找客户行动计划邀约技巧邀约的目的成功邀约的心态邀约的技巧12/19/20222找客户的基本观念列出客户名单是第一步为朋友提供一个机会点不要预设立场、不用删除法尽可能扩大对象群多次完善名单12/19/20223列客户名单的方法——缘故法名单的分类亲戚（父系、母系和其他）邻居（过去和现在）同事（过去和现在）同学（小学、中学、大学……)朋友（儿时、少时、现在、社团、俱乐部等）供求（你的客户、你的供应商）……12/19/20225列客户名单的方法——缘故法工具电话簿通讯录名片簿邮箱……12/19/20226列客户名单的方法——缘故法緣故法来找客户，扩散陌生是辅助快打电话三不提，见面再说来得及多听多问少说话，了解客户想要啥功能好处和利益，产品展示要牢记倾听反问和比较，异地处理要周到见信开口二择一，适当督促成交易12/19/20227列客户名单的方法——扩散法乔•吉拉德250连锁反应定律12/19/20228列名单的方法—陌生法1尊重对方、面带微笑2留心观察、以话试探3寻找对方的兴趣点、挖掘共同点4三思而后行5获取正确的联系方式12/19/202210你邀约过客户吗？每次邀约朋友都说忙电话邀约好还是当面好？朋友答应见面，但是就是不定下时间被放鸽子了！用请朋友吃饭的理由邀约对不对？一次邀约多少人合适？疑惑12/19/202212邀约客户的目的时间地点兴趣公司产品事业机会组织12/19/202214邀约客户的原则1二选一的原则2三不谈的原则3四不说的原则4一次只约一个原则12/19/202215电话邀约的四个步骤1自我介绍2交流感情、拉近距离3制造话题、引起兴趣4确定时间、地点12/19/202216邀约客户的技巧邀约准备技巧邀约实施技巧邀约跟进技巧12/19/202217邀约准备技巧名单准备分析客户兴趣用心学习准备剧本心态调整邀约准备12/19/202218邀约前的心态调整心态与姿态姿态上务必要肯定自我心态上勿过于自我肯定做最坏的打算1勿自以为是2内容点到为止3对答如流明人不说暗话2信心足姿态高1针对对方需求说话412/19/202220分析客户的兴趣知己知彼、百战不殆讲师魅力现场环境团队氛围全面了解产品事业机会赚钱社交、团队会议邀约一对一面谈邀约12/19/202221邀约跟进技巧见面前再确认一次多总结勤分析成功勤沟通12/19/202223本节课程回顾谁是你的客户找客户的基本观念列客户名单的方法客户名单的排列方法找客户行动计划邀约技巧邀约的目的成功邀约的心态邀约的技巧12/19/202224谁是ABCA：帮助沟通的人（顾问）B：自己、借力行动（桥梁）C：所邀约的新朋友（新宝友）12/19/202226ABC法则的应用ABC法则适用各种场合会议前的准备（包含OPP）会中会的配合会后跟进工作视当时情况作适当反应调整12/19/202227ABC法则的好处1成功地扮演好第三者（C是B的朋友）2成功的调节情绪（当C情绪不稳定）3A专业知识丰富（能吸引C的注意力）何为B动作：