某咨询-大唐电信战略的制定方法咨询报告

兴唐公司战略规划草案二OO一年八月六日最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898战略规划流程的要点与预期效果要点战略规划流程作为财务规划（包括经营和预算）、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合集团内部实际情况，制订相应的战略战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询预期效果建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保集团在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求能够“跳跃性非常规”发展帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导集团发展，而不再是日常工作中的干预、“救火”各业务单元制定部门发展战略质询/批准/公布战略规划战略议题分析及解决集团总部制定/确认集团战略2最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.大唐内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险3最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.大唐内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险4最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898市场与竞争环境技术趋势

政策环境

市场需求

竞争态势

小结

5最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。Q1市场需求－市场历史增长销量销售额人民币97989900年递增率=97989900年递增率=6最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。Q1市场需求－市场预测主要驱动力

20012002200320042005年递增率2001-2005XXXXX单位：百万美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%7最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。Q1市场需求－客户群分析主要客户

客户需求市场份额8最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。Q2竞争态势竞争集中力度市场份额百分比厂家数量销售额前三名前十名其它100%=9最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。Q2竞争态势－主要竞争对手情况国内竞争对手

国际业者

主要对手主要产品优势市场占有率主要客户劣势10最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。Q3技技术术发发展展趋趋势势主要要特特点点主要要功功能能11最新新名名师师培培训训视视频频6千千集集，，管管理理文文档档8千千份份。。Q4政政策策环环境境分分析析政策策对对需需求求的的影影响响政策策对对供供给给的的影影响响政策策可可能能的的变变化化及及启启示示12最新新名名师师培培训训视视频频6千千集集，，管管理理文文档档8千千份份。。QQ1589505898业务务战战略略及及业业务务计计划划要要点点3.战战略略4.组组织织结结构构要要求求5.财财务务预预测测4.1.管理理组组织织结结构构设设计计4.2.过过渡渡计计划划4.3.组组织织结结构构重重组组里里程程碑碑4.4.可可能能的的风风险险5.1.市场场容容量量5.2.市市场场份份额额5.3.分产产品品销销售售额额预预测测5.4.ROIC及费费用用项项目目5.5.关键键比比率率指指标标与与价价值值评评估估2.大大唐唐内内部部竞竞争争力力分分析析2.1.优优势势2.2.劣劣势势2.3.机机会会2.4.威威胁胁1.市市场场及及竞竞争争环环境境1.1.市市场场需需求求1.2.竞竞争争势势态态1.3.技技术术发发展展趋趋势势1.4.政政策策环环境境3.战战略略3.1.使使命命和和远远景景(为为何何)3.2.产产品品和和服服务务组组合合(何何种种)3.3.价价值值定定位位3.4.成成长长阶阶段段(何何时时)3.5.价价值值实实现现和和能能力力获获取取(如如何何)3.6.实实施施计计划划3.7.机机会会及及风风险险13最新新名名师师培培训训视视频频6千千集集，，管管理理文文档档8千千份份。。QQ1589505898研发生产营销/销售2.1大大唐唐内内部部实实力力评评估估－－X业务务资资源源现现状状分类类分公公司司1分公公司司2分公公司司3(人人数数)分公公司司1分公公司司2分公公司司3分公公司司1分公公司司2分公公司司3产品品1产品品2分公公司司1分公公司司2分公公司司3………………14最新新名名师师培培训训视视频频6千千集集，，管管理理文文档档8千千份份。。QQ1589505898研发生产营销/销售2.1大大唐唐内内部部实实力力评评估估－－X业务务资资源源现现状状分类类产品品1产品品2好差产品品n产品品4产品品315最新新名名师师培培训训视视频频6千千集集，，管管理理文文档档8千千份份。。QQ1589505898电信信设设备备厂厂商商关关键键成成功功因因素素高素素质质研研究究人人员员招聘聘吸吸引引顶顶尖尖科科学学家家有效效的的激激励励机机制制保保留留和和发发展展人人才才合理理立立项项重点点突突出出，，集集中中管管理理高精精尖尖前前沿沿技技术术“人人无无我我有有””创新新实实用用的的文文化化宽松松的的创创新新环环境境以市市场场需需求求为为导导向向项目目管管理理严格的的进程程控制制资源的的合理理配置置以成果果为导导向知识产产权管管理内部知知识的的积累累与共共享产权的的有效效保护护人员完整的的梯队队人员连连贯性性立项优先排排序及及筛选选充分利利用外外部IPR项目管管理严格控控制阶阶段性性成果果严格控控制上上市时时间挖掘项项目间间协同同效应应成果导导向与营销销销售售队伍伍合作作，确确保满满足客客户需需求制造前前期准准备易生产产性(原料料)易调试试稳定性性强大的的供应应商网网络多厂商商供货货长期供供应商商管理理(如如：RF芯片））信息共共享，，平衡衡供需需合同管管理付款规规划订货量量/周周期优优化物流运输库存充分利利用IT工具B2B工具与供应应商系系统接接口外包决决策成本优优势质量保保证释放内内部资资源产能规规划需求预预测精精度制造能能力质量，，产能能柔性迅速上上量的的能力力物流运输库存交货时时间短短需求分分析需求量量需求特特征未来展展望竞争对对手分分析国内国外确定价价值组组合促销定价体体系渠道设设计品牌管管理统一品品牌消费品品牌拉拉力B2B品牌良好的的政府府关系系积极参参与产产品设设计健全销销售网网络（（有效效覆盖盖）高效销销售流流程售前：：需求求分析析、系系统设设计、、应用用案例例售中：：安装装、调调试、、按时时按预预算完完工全程培培训强干的的销售售队伍伍销售技技巧技术实实力关键客客户管管理方案订订制前瞻性性设计计长期关关系培培养客户信用及应应收款管理确保功能实现现定期回访，反反馈客户意见见及需求技术骨干专人人负责快速反应24x7x365紧急服务队伍伍即时处理问题题能力专家库基础研究产品开发样机生产供应商管理规模化生产市场营销销售服务研发生产制造营销与销售整体规划战略一体化预算联盟伙伴管理理部门间协作信息系统整合合与共享具备“攻关””能力的突击击小组明确指标(Bug数、成本、规规格）卡死期限标准化的实施施流程合理的体系架架构及功能实实现结构设计功能实现接口定义详尽有序的测测试子模块测试总装测试申报与质检用户测试前期排错能力力“精、准、快快”的文化初步所有环节：人事激励财务管理16最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q2大大唐内部竞争争力分析优势劣势威胁机会17最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898业务战略及业业务计划要点点3.战略4.组织结结构要求5.财务预预测4.1.管理组织结构构设计4.2.过过渡计划4.3.组组织结构重重组里程碑4.4.可可能的风险险5.1.市场容量5.2.市市场份额5.3.分产品销售额额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标标与价值评估估2.大唐内内部竞争力分分析2.1.优优势2.2.劣劣势2.3.机机会2.4.威威胁1.市场及及竞争环境1.1.市市场需求1.2.竞竞争势态1.3.技技术发展趋势势1.4.政政策环境3.战略3.1.使使命和远景(为何)3.2.产产品和服务组组合(何种)3.3.价价值定位3.4.成成长阶段(何何时)3.5.价价值实现和能能力获取(如如何)3.6.实实施计划3.7.机机会及风险18最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q战略概概述第一步：确定定使命目标和和价值第二步：构建建评估业务优优先级的矩阵阵图第三步：决定定“有所为””和“有所不不为”第四步：决定定各业务投资资顺序第五步：预测测财务投资和和结果使命远景目标价值市场吸引力大唐竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间123如有必要可重重复进行参与方式：决策19最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q战略3.1.业业务单元的的使命和远景景(为何)使命远景目标价值使命20最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q2.产产品与服务组组合(何处竞争)我们应该侧重重于哪些产品品？我们当前的产产品结构是否否合理？我们是否应该该开发新的产产品/服务？？我们业务的地地域分布是否否合理？我们今后发展展的重点应该该在哪里？我们将如何细细分目标客户户群？向这些客户群群提供服务的的吸引力多大大？产品地域客户21最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q2产品品和服务组合合－决策依据据吸引力大吸引力小市场潜力弱强大唐竞争力1.确定各各项业务范围围业务1业务2业务5业务3业务42.评估市市场吸引力3.评估大大唐竞争实力力22最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q2确定定评估标准市场吸引力中国(相关)市场规模中国(相关)市场增长速速度相关市场行业业利润率相关市场资产产回报率国际市场行业业资本价值大唐核心竞争争力销售额市场份额研发能力生产能力营销能力23最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q2构建建评估业务优优先级的矩阵阵图吸引力大吸引力小市场潜力弱强大唐竞争力重点扶持集中最好的资资产设备保证业务单元元的销售优化人员配置置获取回报避免过多的追追加投资获得短期现金金回报以支持持重点开发和和重点扶持的的业务单元重点开发拥有最好的研研究开发力量量迅速开发业务务优化人员配置置考虑退出或有有选择发展以破产、兼并并等方式逐步步退出有选择地发展展几项业务业务1业务2业务5业务3业务424最新名师师培训视视频6千千集，管管理文档档8千份份。Q3.价值值定位客户群1客户群2客户群3客户群4技术、产产品、服服务、渠渠道客户群产品和服服务价值定位位25最新名师师培训视视频6千千集，管管理文档档8千份份。Q4.成长长阶梯(何时竞竞争)利润我们能保保持并提提高在中中国市场场的占有有率吗？？我们如何何提高在在国际市市场上的的占有率率？我们应集集中渗入入哪个客客户群？？我们应该该进入/扩张哪哪些新产产品？我们什么么时候进进入或加加速扩张张选定的的产品？？新产品成成长速度度如何？？制定可行行性方案案的最佳佳途径是是什么？？我们将如如何安排排有限的的资源？？阶段1核心产品品的扩张张与防守守阶段2发展新兴兴的产品品阶段3开创未来来事业机机会时间(年)26最新名师师培训视视频6千千集，管管理文档档8千份份。Q4成成长阶阶梯－企企业必须须对三个个发展层层面进行行均衡管管理利润投资资本本回报销售收入入净现值选择方案案价值衡量标准准业务维持持者建立业务务者高瞻远瞩瞩者员工财务机会价值激励理念念利润第一层面面拓展并确确保核心心业务的的运作第二层面面发展新业业务第三层面面开创未来来业务的的机会时间安排排集中于业业绩营造创业业环境探索/特特许的地地位关键成功功因素完整的能能力基础础通过购买买或自己己发展需需要的能能力能力要求求可能不不十分清清楚能力27最新名师师培训视视频6千千集，管管理文档档8千份份。Q4成成长长阶梯－－通过其其增长战战略，德德国电信信在电信信行业的的每个领领域都建建立了强强劲的实实力层面2层面3时间价值与领先的的内容供供应商建建立联盟盟，向客客户提供供价值以IP数据网络络为基础础，提供供全球的的互联服服务不断更新新技术，，向客户户提供有有线宽带带网络和和安全接接入不断拓展展业务领领域(例例如T-DI，T-在线)，，新业务务打破地地域单独独组织通过联盟盟和收购购，规划划在国际际市场的的拓展层面1传统电话话服务结果成为全球球电信企企业前5强之一一欧洲最大大的互联联网服务务供应商商业务向全全欧洲发发展28最新名师师培训视视频6千千集，管管理文档档8千份份。Q5.价值实现现(如何何竞争)–价值值链系统统议题研发营销销售服务我们应当当涉足价价值链的的所有环环节还是是仅关注注其中的的某些部部分？价值链的的哪个环环节具有有最大的的价值创创造潜力力？价值链重点制造重点研究究开发哪哪种技术术?是否大规规模进入入制造业业？如何发掘掘最大的的客户潜潜力，如如何进行行有针对对性的营营销？什么是最最有效的的销售手手段和渠渠道？提供何何种服服务，，针对对什么么类型型的客客户？？资料来来源：：麦肯肯锡分分析29最新名名师培培训视视频6千集集，管管理文文档8千份份。Q5.价值实实现(如何何竞争争)–竞竞争战战略研发营销销售服务战略举举措竞争战战略制造关键成成功因因素30最新名名师培培训视视频6千集集，管管理文文档8千份份。Q5.价值实实现(如何何竞争争)–所所需能能力大唐目目前缺缺乏哪哪些能能力？？应该如如何获获得这这些能能力？？能力平平台营运能能力实现增增长的的能力力特殊资资产特殊关关系购并与与合并并融资、、风险险管理理和成成交能能力资产运运用效效率技术专专利品牌政府关关系互补关关系研发生产制制造销售与与服务务31最新名名师培培训视视频6千集集，管管理文文档8千份份。Q5.价值实实现(如何何竞争)–合合作与与联盟盟战略略关键合同供货关系共享品牌/共享资源/特许证共享参股合资购并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA内部自建分拆/出售CDMA200032最新名名师培培训视视频6千集集，管管理文文档8千份份。Q6.具具体体的实实施计计划1.确定组组织结结构，，战战略方方向及及投入入1.11.21.32.建建立立业务务发展展2.12.22.3:::::2003主要活活动责任人人20017891011127891011121234562002举例33最新名名师培培训视视频6千集集，管管理文文档8千份份。Q7.机机会会及风风险机会及及风险险可能的的对策策34最新名名师培培训视视频6千集集，管管理文文档8千份份。QQ1589505898业务战战略及及业务务计划划要点点3.战战略略4.组组织织结构构要求求5.财财务务预测测4.1.管理组组织结结构设设计4.2.过过渡计计划4.3.组组织结结构重重组里里程碑碑4.4.可可能的的风险险5.1.市场容容量5.2.市市场场份额额5.3.分产品品销售售额预预测5.4.ROIC及费用用项目目5.5.关键比比率指指标与与价值值评估估2.大大唐唐内部部竞争争力分分析2.1.优优势势2.2.劣劣势势2.3.机机会会2.4.威威胁胁1.市市场场及竞竞争环环境1.1.市市场场需求求1.2.竞竞争争势态态1.3.技技术术发展展趋势势1.4.政政策策环境境3.战战略略3.1.使使命命和远远景(为何何)3.2.产产品品和服服务组组合(何种种)3.3.价价值值定位位3.4.成成长长阶段段(何何时)3.5.价价值值实现现和能能力获获取(如何何)3.6.实实施施计划划3.7.机机会会及风风险35最新名名师培培训视视频6千集集，管管理文文档8千份份。Q组组织织结构构要求求组织结结构概概述36最新名名师培培训视视频6千集集，管管理文文档8千份份。QQ1589505898业务战战略及及业务务计划划要点点3.战战略略4.组组织织结构构要求求5.财财务务预测测4.1.管理组组织结结构设设计4.2.过过渡计计划4.3.组组织结结构重重组里里程碑碑4.4.可可能的的风险险5.1.市场容容量5.2.市市场场份额额5.3.分产品品销售售额预预测5.4.ROIC及费用用项目目5.5.关键比比率指指标与与价值值评估估2.大大唐唐内部部竞争争力分分析2.1.优优势势2.2.劣劣势势2.3.机机会会2.4.威威胁胁1.市市场场及竞竞争环环境1.1.市市场场需求求1.2.竞竞争争势态态1.3.技技术术发展展趋势势1.4.政政策策环境境3.战战略略3.1.使使命命和远远景(为何何)3.2.产产品品和服服务组组合(何种种)3.3.价价值值定位位3.4.成成长长阶段段(何何时)3.5.价价值值实现现和能能力获获取(如何何)3.6.实实施施计划划3.7.机机会会及风风险37最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898制定年度财务务预算战略规划中的的财务内容六月七月八月九月十月十一月一月––五五月制定三年战略略规划本次讨论的财财务模型适用用于3-5年年战略规划时间跨度为3-5年粗略的财务估估算用于决定进入入哪些业务用于确定业务务的战略原则则用于衡量业务务战略的财务务影响,并并调整战略方方向时间跨度为十十二个月详细的财务预预算用于决定次年年的具体经营营目标作为绩效考评评的主要依据据之一38最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898战略规划的财财务模型按业业务群建立业务业务群业务3G系统2.5G系统2G系统____________________移动固线程控交换机ATM交换机IP路由器以太网交换机机__________________________________________________软件_____________________微电子_____________________风险投资_____________________传输_____________________业务群示意39最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898财务模型示例例MarketsizefactsGlobalMarketSizeChinaShareofWorldMktChinaMarketSizeTargetgeographymktsizeTgtSgmtas%ofTgtGeogrphyTargetMarketSizeTargetMarketSizeShareRevenueGrossMargin(%ofrevenue)GrossProfitSG&AExpensesEBITDA(%ofrevenue)EBITDADepreciation&AmortizationOperatingMarginas%ofRevenueNetOperatingProfit(EBIT)TaxRateAdjustment(as%)NOPLATCapitalTurnoverInvestedCapitalROICNOPLATDepreciation&AmortizationNewCapitalInvestmentCashFlowShareofRevenueInternalInternalRevenueRevenueperheadH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=TargetMarketIncomeStatementCashFlowROICInternalaccountingH/CYearHistoricalAspiration19992000200120022003US$millionsPercentUS$MillionsUS$millionsPercentUS$MillionsUS$millionsPercentUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsPercentUS$MillionsRatioUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$Millions#ofemployeesUnit40最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898基本财务指标标Source: McKinseyanalysisEBITDA息税折摊前盈盈利Earningbeforeinterest,tax,depreciationandamortizationEBIT息前税前盈利利EarningbeforeinterestandtaxNOPLAT税后净营业利利润NetoperatingprofitlessadjustedtaxROIC投入资本回报报率Returnoninvestedcapital41最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898如何估计EBITDA直接法:间接法:收入成本(不含折折旧和难摊销销)销售、市场、、管理费用(不含折旧和和摊销，不含含利息)EBITDA折旧和摊销EBIT所得税NOPLAT(税后净经营利利润)EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue)*EBITDA%行业参考数据据/企业历史史数据(Benchmark/historicalrecord)42最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898投资资本回报报率(ROIC)公式税息前营运利利润减去调整整税*营运资本加经经营性长期资资产调整税后营运运利润投资资本投资资本回报报率=* 假设递延延税项不变43最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898如何估计资本本投入(OperatingInvestedCapital)直接法(简化化后):间接法:现金储备(Cash)+应收帐款(AR)+存货(Stock)-应付帐款(AP)+其他流动资产产-其他流动动负债(债务除外)+固定资产净值值(FA)+长期投资(LI)经营性资本投投入(OperatingCapitalInvested)资本周转次数数Capitalturnover收入(Revenue)流动资金占用用固定资金占用用经营性资本投投入(OperatinginvestedCapital)经营性资本投投入(OperatinginvestedCapital)收入(Revenue)资本周转次数数Capitalturnover行业参考数据据/企业历史史数据(Benchmark/historicalrecord)===44最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898附录1：战略略规划流程模模板最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898目录1.战略规划的要要点与预期效效果2. 战略规规划的目的和和原则3. 战略规规划流程4. 战略规规划内容战略规划质询询会战略规划标准准模板及简化化模板46最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q战略规规划流程的要要点与预期效效果要点战略规划流程程作为财务规规划（包括经经营和预算））、资金管理理和业绩管理理等其他管理理流程的起点点，必须制度度化、严格执执行战略规划必须须每年滚动修修订，必须以以对市场、竞竞争情况的严严谨分析为基基础，充分考考虑外部因素素对集团的威威协及机会，，并结合集团团内部实际情情况，制订相相应的战略战略质询会作作为集团每年年最重要的管管理会议之一一，由总裁及及高层领导对对各业务单元元的战略进行行质询预期效果建立必要的制制度，培养相相应的战略规规划能力，确确保集团在快快速变化的市市场中，制订订新的发展方方向及战略，，以求能够““跳跃性非常常规”发展帮助总裁及高高层领导将精精力集中于最最重要的领域域，通过对战战略规划的质质询、指导来来领导集团发发展，而不再再是日常工作作中的干预、、“救火”各业务单元制制定部门发展展战略质询/批准/公布战略规规划战略议题分析析及解决集团总部制定定/确认集团团战略47最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q战略规规划流程的目目的及原则目的制定集团以及及各业务单元元未来五年的的战略发展目目标，包括在在哪些市场及及如何进行竞竞争，以及量量化的财务目目标及资源需需求预测集团领导通过过对各业务单单元战略规划划的严格质询询，指导业务务单元的战略略发展方向原则战略规划是集集团发展宏图图的体现及细细化，是对将将来的展望集团总裁裁及业务务单元负负责人““拥有””各自的的战略规规划总裁及集集团高层层领导投投入大量量时间对对各业务务单元提提出的战战略规划划提出严严格的质质询，以以确保目目标的可可行性及及高度集团战略略规划部部门提供供集团高高层领导导和业务务单元在在规划过过程中的的支持，，而不是是规划的的批准者者战略规划划必需以以严谨的的市场及及竞争形形势分析析为基础础战略规划划每年要要进行审审核及向向前滚动动修正，，以适应应市场变变化的需需要48最新名师师培训视视频6千千集，管管理文档档8千份份。Q战战略规划划流程业务单元元制定部部门发展展战略质询/批批准/公公布战略略规划发现、关关注新问问题；组组织特别别战略工工作小组组深入调调查或解解决重新评价价集团发发展宏图图向各业务务单元下下达集团团战略规规划；建建议各业业务单元元应特别别关注和和解决的的议题对各业务务单元战战略规划划逐一质质询，提提供方向向性指导导集团最高高领导层层进行状况况分析；；发现集集团战略略新问题题在总裁领领导下起起草集团团战略规规划；汇汇总、收收集业务务单元负负责人意意见参与质询询会，向向集团领领导提供供分析及及技术支支持总部战略略规划部部解决部分分战略问问题质询、修修改、批批准集团团规划为业务单单元的战战略规划划提供必必要的建建议发现、关关注与业业务单元元业务相相关的新新问题；；组织深深入调查查或解决决提供建议议在业务单单元战略略规划分分部的支支持下，，起草、、制定业业务单元元的战略略规划陈述本业业务单元元战略规规划；进进行规划划之必要要修正业务单元元领导人人进行现状状分析；；发现本本业务单单元战略略新问题题提供技术术分析支支持参与质询询会议，，提供领领导分析析及技术术支持业务单元元战略规规划部解决新问问题制订本产产品部的的战略发发展规划划，输入入至业务务单元的的整体战战略规划划参与质询询会议，，陈述本本产品部部之战略略规划产品部领领导人质询会形成集团团及各业业务单元元战略规规划文本本战略议题题分析及及解决集团总部部制定/确认集集团战略略提供输入入不断进行行，双月月七月八月九月董事会最最终批准准战略规划划董事会49最新名师师培训视视频6千千集，管管理文档档8千份份。Q集集团总体体战略规规划主要要内容主要内容容样板1.集集团发发展宏图图及五年年战略目目标2.宏宏观经经济环境境及行业业发展分分析及对对集集团影影响的评评估今后五年年集团所所处的各各行业的的发展展展望宏观经济济和行业业发展将将对本集集团造成成的影响响主要发展展机会主要威胁胁3.本本集团团现状分分析各业务单单元情况况、业绩绩及趋势势各业务单单元在所所处行业业内的地地位及优优势、弱弱点4.集集团未未来五年年战略目目标集团未来来五年业业务重组组放弃哪些些产业进入哪些些新业务务行业各业务单单元的发发展侧重重点主要要战战略略举举措措关、、停停、、并并、、转转合资资、、兼兼并并5.集集团团财财务务目目标标预预测测总销销售售额额投资资资资本本回回报报(ROIC)6.主主要要资资源源需需求求预预测测资本本投投资资人才才7.和和前前一一年年战战略略规规划划的的差差异异及及总总结结50最新新名名师师培培训训视视频频6千千集集，，管管理理文文档档8千千份份。。QQ1589505898业务务单单元元战战略略规规划划主主要要内内容容主要要内内容容样板1.本本业业务务单单元元发发展展宏宏图图及及五五年年战战略略目目标标2.宏宏观观经经济济环环境境及及行行业业发发展展分分析析及及对对本本业业务务单单元元影影响响的的评评估估2.1今今后后五五内内年年国国内内、、外外宏宏观观经经济济环环境境发发展展变变化化趋趋势势2.2今今后后五五内内年年行行业业的的发发展展展展望望2.2.1产产品品发发展展趋趋势势2.2.2主主要要法法规规及及经经营营环环境境变变化化2.3宏宏观观经经济济和和行行业业发发展展将将对对本本业业务务单单元元造造成成的的影影响响2.3.1创创造造的的主主要要机机会会22.3.2造造成成的的主主要要威威胁胁3.本本业业务务单单元元现现状状分分析析3.1本本业业务务单单元元近近年年业业绩绩及及发发展展趋趋势势3.2本本业业务务单单元元主主要要竞竞争争优优势势及及弱弱点点4.业业务务单单元元面面临临的的主主要要竞竞争争对对手手分分析析(国国内内外外竞竞争争者者)4.1竞竞争争对对手手近近几几年年业业绩绩分分析析(和和本本集集团团比比较较)4.2竞竞争争对对手手在在之之后后五五年年可可能能采采用用的的战战略略举举措措4.3对对手手战战略略举举措措对对本本业业务务单单元元的的潜潜在在威威胁胁5.本本业务单元元五年战略略(方案)5.1本本业务单单元今后五五年将在哪哪些市场竞竞争5.1.1地理理市场5.1.2产品品定位5.1.3业务务模型5.2如何竞争：：主要竞争争手段5.3主主要战略略举措5.3.1市场场扩张5.3.2新客客户、渠道道的建立6.业业务单元五五年经营及及财务目标标预测6.1主主要增长长点预测6.2总总销售额额6.3市市场份额额6.4投投资资本本回报(ROIC)7.配配合业务单单元战略的的主要资源源需求预测测7.1资资本投资资7.2人人才8.和和前一年战战略规划的的差异及总总结51最新名师培培训视频6千集，管管理文档8千份。QQ1589505898战略规划的的主要工作作内容：1.发展展宏图及五五年战略目目标具体内容1.1业业务单元元发展宏图图包含之议题题对于未来业业务单元所所处的运作作空间中政政府法规、、竞争及经经济环境的的展望业务单元将将参与的业业务及地理理范围信息来源集团战略规规划业务单元战战略规划业务单元领领导群访谈谈1.2业业务单元元为实现该该宏图采取取的战略举举措阐述业务单元自自身发展举举措业务单元竞竞争举措业务单元领领道群访谈谈行业协会举例52最新名师培培训视频6千集，管管理文档8千份。QQ1589505898战略规划的的主要工作作内容：2.宏观观经济环境境及行业发发展具体内容宏观经济环环境包含之议题题未来五年经经济发展速速度区域电信设设备需求及及预测电信设备需需求结构分分析五年内可能能的技术变变革及对大大唐的影响响中国加入WTO后对市场的的影响(有有利及不利利因素)信息来源政府计划部部门专项调查行业协会举例2.1今今后五年年内国内、、外宏观经经济发展变变化趋势53最新名师培培训视频6千集，管管理文档8千份。QQ1589505898战略规划主主要工作内内容:2.宏宏观经济环环境及行业业发展具体内容包含之议题题信息来源2.2.1产品品发展趋势势市场需求和和增长模式式电信设备价价格趋势潜在技术革革新及影响响潜在替代产产品市场及客户户调查、访访谈行业供应特特征行业内参与与者数量及及各自的份份额电信设备库库存量和生生产量趋势势生产能力发发展及计划划进口产品威威胁行业协会政府主管部部门访谈主要竞争对对手访谈、、年报国际行业分分析行业平衡行业内生产产能力利用用预测预测的行业业突变及可可能的影响响行业专家访访谈行业业绩行业的整体体发展及利利润率行业协会主要竞争对对手访谈、、年报表举例2.2.2主要要法规及经经营环境变变化主要法规潜在政府解解控及影响响电信法规融资政策税收政策向海外投资资的政策经营环环境变变化政府主管部部门访谈行业协会2.2今今后五年年内行业的的发展展望望54最新名师培培训视频6千集，管管理文档8千份。QQ1589505898具体内容包含之议题题信息来源2.3.1创造造的主要机机会潜在的正向向及逆向整整合机会这些机会的的创造价值值的潜力行业专家访访谈国际趋势及及案例分析析举例2.3宏宏观经济济和行业发发展将对本本业务单元元造成的影影响2.3.2造成成的主要威威胁投资需求政府政策控控制区域地区基基础设施造造成的进入入壁垒行业主管部部门访谈战略规划的的主要工作作内容：2.宏观观经济环境境及行业发发展55最新名师培培训视频6千集，管管理文档8千份。QQ1589505898战略规划主主要工作内内容:3.本本业务单元元现状分析析具体内容包含之议题题信息来源技术水平分分析研究开发投投入与竞争对手手技术水平平的比较内部分析竞争对手调调查生产水平分分析目前的生产产效率生产成本上上的优势内部分析国际同行/竞争对手手的“参照照”政策影响力力分析对政府行业业政策的影影响力与当地政府府的合作关关系内部分析案例分析综合能力评评估融资能力联盟的能力力资产组合的的管理水平平内部分析案例分析国际国内最最优做法分分析市场渗透开开拓能力市场占有率率市场的营销销网络大唐自身价价值定位与终端客户户的关系评评估市场营销水水平重点客户访访谈外部市场反反馈及评估估3.1本本业务单单元近年业业绩及发展展趋势56最新名师培培训视频6千集，管管理文档8千份。QQ1589505898具体内容包含之议题题信息来源3.2本本业务单单元主要竞竞争优势及及弱点行业成功要要素行业成功的的关键因素素以及本集集团进入该该行业后的的相对优劣劣势现有主要参参与者在这这些成功因因素上的优优劣势联盟及合资资的必要性性行业专家访访谈竞争对手访访谈本集团进入入行业后的的竞争力本集团的成成本竞争力力(行业的的成本曲线线)本集团对付付竞争对手手报复性措措施的能力力竞争对手年年报表战略规划主主要工作内内容:3.本本业务单元元现状分析析57最新名师培培训视频6千集，管管理文档8千份。QQ1589505898战略规划主主要工作内内容:4.主主要竞争对对手分析具体内容包含之议题题信息来源主要竞争对对手档案竞争对手之之规模、利利润率和增增长竞争对手访访谈、年报报行业协会及及公开材料料近期/预期期的竞争环环境变化其他潜在进进入者的档档案近期内行业业内的兼并并及收购活活动对新进入行行业者的大大致涵义行业协会报章报道行业专家访访谈4.1近近几年业业绩分析4.2竞竞争对手手在之后五五年可能采采取的战略略举措具体内容包含之议题题信息来源所采取或计计划采取的的举措竞争对手可可能采取的的战略竞争对手访访谈、年报报行业协会及及公开材料料4.3对对手战略略举措对本本业务单元元的潜在威威胁具体内容包含之议题题信息来源所采取或计计划采取的的举措竞争对手战战略举措对对本业务单单元的潜在在威胁58最新名师培培训视频6千集，管管理文档8千份。QQ1589505898战略规划主主要工作内内容:5.本本业务单元元五年战略略（方案））具体内容包含之议题题信息来源5.1今今后五年年将在哪些些市场竞争争目标顾客、、产品及地地区市场的的选择分销渠道选选择出口潜力评评价纵向整合程程度和机会会市场调查分销商访谈谈国际市场分分析5.2如如何竞争争的决策原材料供应应商、分销销商、用户户访谈市场号召力力竞争优势，，本集团独独特之处如何处理和和其他制造造商、分销销商、用户户等的关系系5.3主主要战略略举措原材料供应应商、分销销商、用户户访谈市场扩张新客户、渠渠道的建立立59最新名师培培训视频6千集，管管理文档8千份。QQ1589505898战略规划主主要工作内内容:6.业业务单元五五年经营及及目标预测测具体内容包含之议题题信息来源业务分析6.4投投资资本本回报率各业务单元元营业利润润率(分解解)营运资本周周转率固定资产周周转率6.1主主要增长点点预测将来的挑战战及机会预期的将来来挑战及行行业突变和和对现金流流量/销售售额的影响响五年内潜在在的增长机机会/投资资机会大唐在新业业务的销售售、成本及及利润预测测经营及投资资现金流量量测算投资计划预期的第一一年详细乐乐观及保守守经营状况况今后五年经经营状况估估计五年净现值值计算每种价值评评估方案背背后的详细细假设新业务机会会价值分析析6.2总总销售额额6.3市市场份额额行业协会报章报道行业专家访访谈行业协会报章报道行业专家访访谈业务分析财务部门协助助60最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898战略规划主要要工作内容:7.主主要资源需需求预测具体内容包含之议题信息来源7.1资资本投资固定资产投资资资金要求预测的融资计计划及成本各种融资渠道道及方案的吸吸引力评价揭示可能导致致资本需求变变化的情形及及条件投资计划实施施的时间建议议财务部门协助助7.2人人才及其他资资源要求技术需求及研研发计划人力资源需求求其他资源要求求的预测(如如外部咨询，，集团管理层层时间，项目目领导人才，，及行政支持持)其他资源成本本的预测其他部门及人人力资源部门门协助61最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898建立财务模型型的具体方法法分析过去的损损益表和资产产负债表确认损益表和和资产负债表表各项目的价价值驱动因素素对销售收入、、成本、营运运资本、资本本支出、和财财务费用进行行假设预测今后10年的损益表表预测今后10年的资产负负债表计算过去和今今后的投资资资本回报率制作今后10年的现金流流量表进行加权平均均资本成本假假设计算今后10年的自由现现金流量计算持续价值值计算净现值对投资资本回回报率和净现现值进行最后后预测/计算算进行敏感性分分析62最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q年度战战略规划质询询会–会议议议程及目的会议目的：为集团年度最最重要的管理理会议，对各各业务单元及及下属业务单单元门的战略略规划进行质质询，提出修修改意见，以以确保其严谨谨性及可行性性会议议程：议题总裁介绍集团团总体战略方方向及其目标标战略发展副总总裁介绍集团团总体战略规规划(初稿)战略发展副总总裁宣布会议议规则各业务单元呈呈报各业务单单元战略规划划，接受与会会人员质询战略发展副总总裁总结发言言，介绍修正正后的集团总总体战略规划划，明确各业业务单元需修修改的要点及及时间表总裁总结/宣宣布闭会时间(小时)11.54X510.524小时参加人员：总裁，集团战战略规划、财财务、人力资资源、业务单单元副总裁及及经理，及各各业务单元下下属各产品部部总经理(只只在质询本业业务单元规划划时出席)时间：九月上旬，三三天(在集团团以外的会议议地点，以避避免干扰)63最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898年度战略规划划质询会–会会议规则需提前准备的的材料：材料战略发展副总总裁下达的会会议议程及规规则，材料要要求战略发展副总总裁下达的集集团总体战略略规则(初稿稿)各业务单元战战略规划提前时间3周4~5周1周会议规则：各业务单元以以及业务单元元的呈报材料料图表一律用用投影形式，，按要求格式式不超过10页质询及对质询询的应答要求求以事实及数数据为基础质询对事，不不对人与会人员对各各业务单元规规划有质询权权，总裁对修修正要求有终终决权会后后续活动动：战略发展副总总裁总结、分分发会议上关关于各业务单单元规划修改改要求的要点点，规划完成成时间表责成修改，战战略规划部跟跟踪进度，总总裁最终审批批64最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898各业务单元战战略质询会XX业务单元战略略规划他提出的这些些战略设想是是否真有新意意？是否可行行？这个业务单元元/业务部的的领导层的目目标是不是够够高？雄心够够不够大？他对其业务单单元或业务部部短期内可采采用的举措是是否都已了解解并做过分析析？他对其自身的的竞争优势以以及该优势的的来源是否了了解透彻？他对其所处的的行业可能出出现的各种变变化、发展是是否都已经考考虑周到？这个业务单元元或业务部领领导层是否真真有能力来实实施这个方案案？他对提出的战战略举措的实实施时间表及及资源需求是是不是过于乐乐观？他似乎对规划划的内容不了了解，很明显显这个规划不不是他主持做做的，而是由由规划部门““代笔”的！！65最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898战略质询会中中高层领导应应关注的重点点–对战战略业务单元元质询问题举举例市场的规模多多大(全市场场的总交易量量/收入/利利润是多少)？市场是在成长长还是衰退？？影响供给与需需求的主要变变数是什么？？驱动行业成长长的主要因素素是什么？市场竞争对手所选选定的目标客客户群是谁？？为什么？我们的成本结结构是如何的的？竞争者的的成本结构如如何？竞争战略目标重要发展战略略的目标是如如何设定的？？市场竞争目标标(如：市场场份额、价格格等)如何？？运作目标(如如：产能效率率、员工生产产力等)如何何？管理人员能力力开发目标？？这些战略目标标的加总是否否能达成集团团总体的目标标？这些目标是否否具有足够的的挑战性？能能帮助我们取取得何种市场场定位？财务分析是否否支持战略规规划的设想？？现金流量预预测可行吗？？

投资回报报率高过资本本成本吗？使使用哪些关键键假设？这些些假设是否合合理？行业发展前景景看法的根据据是什么？竞竞争者对于行行业前景的看看法如何呢？？可行性66最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898战略质询会中中高层领导应应关注的重点点–质询询问题举例价值定位我们的产品和和服务对顾客客有什么价值值？为他们解解决什么问题题？产品本身有何何特色？产品的相关服服务(如：执执行和售后服服务)有何特特色？与竞争对手相相比，我们的的产品特色如如何？客户使用我们们的产品和服服务必须要支支付哪些成本本？如果使用用竞争对手的的产品呢？比较客户可得得到的好处与与成本，我们们比竞争对手手有何优势？？我们的价值定定位可以经得得住市场考验验吗？有没有有评估过其他他更好的定位位？我们的价值定定位是否完全全切合目标客客户群的需求求？我们使用资源源的方式够不不够有效率？？还考虑过哪哪些更经济的的方式而能达达到几乎相同同的效果？我们的人员技技能是否足以以支持战略举举措的要求？？如果不够，，如何加强？？资源要求与自身能力我们对顾客需需求的了解程程度如何？决定购买的主主要因素？购购买的决策人人是谁？对产品/服务务品质的要求求如何？客户一般如何何使用我们的的产品？我们的顾客如如何分类？每每一类有何特特殊需求？市场对顾客的的需求有哪些些还不能满足足的？我们如何选定定目标客户群群？客户67最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。Q战略规规划报告书标标准模板1、业务单元元发展宏图及及五年战略目目标1.1业务单单元发展的宏宏图及五年战战略目标1.2业务单单元为实现该该战略目标采采取的战略举举措阐述68最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898战略规划报告告书标准模板板2、宏观经济济环境与行业业发展分析具体内容2.1宏观观经济环境2.2今后后五年行业的的发展变化及经营环境变变化所含议题未来五年经济济发展速度区域电信设备备需求及预测测电信设备需求求结构分析五年内可能的的技术变革及及对大唐的影影响中国加入WTO后对市场的影影响(有利及及不利因素)市场需求和增增长模式电信设备价格格趋势潜在技术革新新机影响潜在替代产品品分析资料来源69最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898战略规划报告告书标准模板板2、宏观经济济环境与行业业发展分析（（续）行业供应特点点行业平衡行业业绩所含议题行业内参与者者数量及各自自的份额生产量趋势生产能力发展展及计划WTO的影响行业内生产能能力利用预测测预测的行业突突变及可能的的影响行业的整体发发展及利润率率分析资料来源经营环境变化化具体内容2.3.1创创造的主主要机会潜在的正向及及逆向整合机机会这些机会的创创造价值的潜潜力行业专家访谈谈国际趋势及案案例分析2.3.2造造成的主主要威胁投资需求政府政策控制制区域地区基础础设施造成的的进入壁垒行业主管部门门访谈70最新名师培训训视频6千集集，管理文档档8千份。QQ1589505898战略规划报告