商务定价与报价策略课件

北京汇才众智咨询服务有限公司

商务定价与报价策略

(简介版)北京汇才众智咨询服务有限公司

商务定价与报价策略

(简介版)客户经理：客户要求将产品降价20%，才有可能选取我们？市场经理:竞争对手实行咄咄逼人的低价策略，我们应该如何应对？商务经理:在这次投标过程中，我们应该采取什么样的报价策略？如果您是营销部门领导，遇到这种情况下，你会如何考虑解决？在决定如何定价之前，你需要了解哪些方面的内容？领导的苦恼客户经理：如果您是营销部门领导，遇到这种情况下，你会如何考虑导言通信市场的总体形势语音的异质、同质竞争日趋激烈宽带业务的竞争错综复杂产品价格直线下降客户的谈判能力加强客户的投标日益规范……导言通信市场的总体形势导言培训目标了解报价的思路掌握报价的技巧运用报价的策略提高投标的致胜导言培训目标一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运定价的环境影响定价的因素定价的目标定价的基本理论定价的方法定价的技巧定价的环境影响定价的因素定价的目标定价的基本理论定价的方法定一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运价格管理定价极为重要,却常常没有得到有效的管理价格管理的三层面战略：取决于供应/需求之间的平衡市场：取决于产品/市场的战略决策销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策可以通过采用最佳典范，改进三个层面价格管理定价极为重要,却常常没有得到有效的管理良好的定价策略定价策略是整体市场策略的延伸一流、更好、差异化做竞争对手不能做或不会做的组合报价要按照一定交叉优惠进行定价定价策略强调价值瞄准细分的市场和用户通过信息交流和精确定位来进行合理定价了解对用户而言，产品的价值在哪里为用户创造价值有效传递运营商所创造的价值说服用户对获得的服务进行支付借助适当的价格动态定位来获得更多的价值管理定价流程，保持价格与（产品和用户）价值之间的匹配良好的定价策略定价策略是整体市场策略的延伸定价中的输家和赢家输家的做法赢家的做法价格=仅基于自己的成本价格由市场决定价格=标价和标准折扣力争赢得每一个订单价格取决于产品和服务的优势与竞争对手的比较在广泛的限制范围内，价格可以有变化的空间定价就是管理交易活动只争取赢得那些对我最有利的订单以及努力提高行业价格水平定价中的输家和赢家输家的做法赢家的做法价格=仅基于自己的成本一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运价策略报价的时间策略报价的时机策略报价差别策略价格侵害策略心理价格策略价策略报价的时间策略最终达成协议的价格策略一般在谈判的结束阶段，谈判双方都要作出做出最后一次报价，即最终报价。最终出价不应在争吵中提出，而应在具有建设性的讨论中提出，并且要进行合情合理的陈述。谈判者在做出最终报价时，要注意以下几个方面：1.最后出价，不急表态2.最后让步，小于前次3.最后一次，也有条件最终达成协议的价格策略一般在谈判的结束阶段，谈判双方都要作出一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运十大定价策略1.消费数量打包定价2.合同时间打包定价3.同类服务打包定价4.综合服务打包定价5.消费项目种类打包定价6.服务级别协议打包定价7.新产品服务营销打包定价8.产品设备与服务打包定价9.高利润增值产品服务打包定价10.在一定范围内，用户按需求自主打包十大定价策略1.消费数量打包定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运产品组合定价我们希望通过这次的关于价格策略的培训，使大家对于价格策略有更深刻的了解，并清晰的了解中国电信应该采取的价格策略！产品组合定价我们希望通过这次的关于价格策略结束语

谢谢！联系方式：Email：hczzgs@Tel束语谢谢12月-2211:49:5611:4911:4912月-2212月-2211:4911:4911:49:5612月-2212月-2211:49:562022/12/2011:49:56谢谢12月-2201:27:1801:2701:2712北京汇才众智咨询服务有限公司

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(简介版)客户经理：客户要求将产品降价20%，才有可能选取我们？市场经理:竞争对手实行咄咄逼人的低价策略，我们应该如何应对？商务经理:在这次投标过程中，我们应该采取什么样的报价策略？如果您是营销部门领导，遇到这种情况下，你会如何考虑解决？在决定如何定价之前，你需要了解哪些方面的内容？领导的苦恼客户经理：如果您是营销部门领导，遇到这种情况下，你会如何考虑导言通信市场的总体形势语音的异质、同质竞争日趋激烈宽带业务的竞争错综复杂产品价格直线下降客户的谈判能力加强客户的投标日益规范……导言通信市场的总体形势导言培训目标了解报价的思路掌握报价的技巧运用报价的策略提高投标的致胜导言培训目标一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运定价的环境影响定价的因素定价的目标定价的基本理论定价的方法定价的技巧定价的环境影响定价的因素定价的目标定价的基本理论定价的方法定一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运价格管理定价极为重要,却常常没有得到有效的管理价格管理的三层面战略：取决于供应/需求之间的平衡市场：取决于产品/市场的战略决策销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策可以通过采用最佳典范，改进三个层面价格管理定价极为重要,却常常没有得到有效的管理良好的定价策略定价策略是整体市场策略的延伸一流、更好、差异化做竞争对手不能做或不会做的组合报价要按照一定交叉优惠进行定价定价策略强调价值瞄准细分的市场和用户通过信息交流和精确定位来进行合理定价了解对用户而言，产品的价值在哪里为用户创造价值有效传递运营商所创造的价值说服用户对获得的服务进行支付借助适当的价格动态定位来获得更多的价值管理定价流程，保持价格与（产品和用户）价值之间的匹配良好的定价策略定价策略是整体市场策略的延伸定价中的输家和赢家输家的做法赢家的做法价格=仅基于自己的成本价格由市场决定价格=标价和标准折扣力争赢得每一个订单价格取决于产品和服务的优势与竞争对手的比较在广泛的限制范围内，价格可以有变化的空间定价就是管理交易活动只争取赢得那些对我最有利的订单以及努力提高行业价格水平定价中的输家和赢家输家的做法赢家的做法价格=仅基于自己的成本一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运价策略报价的时间策略报价的时机策略报价差别策略价格侵害策略心理价格策略价策略报价的时间策略最终达成协议的价格策略一般在谈判的结束阶段，谈判双方都要作出做出最后一次报价，即最终报价。最终出价不应在争吵中提出，而应在具有建设性的讨论中提出，并且要进行合情合理的陈述。谈判者在做出最终报价时，要注意以下几个方面：1.最后出价，不急表态2.最后让步，小于前次3.最后一次，也有条件最终达成协议的价格策略一般在谈判的结束阶段，谈判双方都要作出一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运十大定价策略1.消费数量打包定价2.合同时间打包定价3.同类服务打包定价4.综合服务打包定价5.消费项目种类打包定价6.服务级别协议打包定价7.新产品服务营销打包定价8.产品设备与服务打包定价9.高利润增值产品服务打包定价10.在一定范围内，用户按需求自主打包十大定价策略1.消费数量打包定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运产品组合定价我们希望通过这次的关于价格策略的培训，使大家对于价格策略有更深刻的了解，并清晰的了解中国电信应该采取的价格策略！产品组合定价我们希望通过这次的关于价格策略结束语