某智能写字楼项目品牌推广策划案

“ClassA”

顶级智能化写字楼——〖世纪财富中心〗项目品牌推广策划案MC&DIOR

北京东方博文广告/策划部〖世纪财富中心〗策划小组成员

项目主持：徐长青总经理创意总监：王平创意总监兼副总经理客户AE：王嵩琳客户部AE设计负责人：李耀坤

设计部A组组长平面设计：李一凡设计部设计师平面设计：朱雁峰设计部设计师平面制作：吴芳宇设计部制作策划文案：邬晓凯策划部经理市场调查：李春南策划部文案媒介执行：刘娟媒介部经理策划书执笔：邬晓凯

前言

本策划文本包括细说CBD、市场分析、竞争者分析、客户群分析、项目定位、品牌推广策略等组成部分，全面涵盖了广告策划运作的内容，为项目整体宣传推广与实施提供全面的指导。目录

第一部分：细说CBD第二部分：市场分析第三部分：竞争者分析第四部分：客户群分析第五部分：项目定位第六部分：品牌推广策略含义及起源？国际著名的CBD区？八大特征？北京CBD规划？北京CBD现状？北京CBD未来？第一部分：细说CBD

细说CBD(含义及起源)

CBD即英文CentralBusinessDistrict简称，最早产生于20世纪20年代的美国，中文译为商务中心区是指大城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、娱乐、服务等配套设施的城市综合经济活动的核心地区。

国际著名的CBD区东京/新宿纽约/曼哈顿法国/拉德方斯伦敦/道克兰香港/中环上海/陆家嘴细说CBD（八大特征）1、地理特征局限于世界性大城市，代表整个城市最精华、超景观的区域2、地价特征楼价、地价在城市内或者一个区域内应该是最高的3、建筑特征高楼耸立，高密度建筑量4、人口特征

高密度人流，一个大厦内可能就集中了几十万人办公细说CBD（八大特征）5、产业特征（核心）

以代表当今时代最先进、最发达的金融、保险、证券、中介、会计等第三产业为主6、功能性特征

是市场经济体制下一个经济的枢纽机构7、景观特征代表一个城市的形象8、时代性特征体现网络和全球经济化的功能

CBD中央商务区

核心

区朝阳路东大桥路东三环西大望路建国门外大街京通快速路光华路惠通河国贸嘉里世纪财富中心金菲国际汉威北京财富中心数码01阳光100航华科贸现代城

细说CBD

（北京CBD区域图）北京CBD规划范围西起东大桥，东至西大望路，南起惠通河，北至朝阳路（三环路以西地区到朝阳北路）。以东三环为南北轴线，以建国门大街为东西轴线，总占地面积3.99平方公里。建外SOHO旺座银泰世贸中心怡禾国际京广细说CBD（北京CBD的现状）一、具备CBD的基础和功能1、标志性建筑：国贸、京广、嘉里、汉威、航华科贸等2、世界500强企业中有160多家在北京设立机构（CBD商圈99家）二、具有雄厚的涉外资源1、使馆云集，朝阳区聚集了占北京60%以上的外国商社2、3000多家各国公司、167家海外新闻机构大多在CBD区内办公3、50%以上的五星级饭店宾馆分布在东三环沿线三、交通与网络铺设基础远超其它区域细说CBD（北京CBD的未来）1、一批高300米左右右的摩天大楼楼将出现在CBD（金十字区域）），国贸三期期将以330米的高度成成为北京第一一摩天大楼与与CBD核心区新的标标志性建筑。。2、北京WTO的口岸，世界界经济与贸易易重要的中心心之一3、世界500强企业云云集，成为各各国金融机构构大厦形象基基地第二部分：市市场分析析市场供应？市场需求？市场价格？市场预测？市场分析析（北京CBD写字楼市场供供应）现状一：高档档物业集中，，写字楼供应应比例超过50%CBD高档物业构成成比例图表资料来源：信信达行2001年北京CBD写字楼市场分分析报告物业类型面积比例写字楼93万平米51%其它物业87万平米49%市场分析析（北京CBD写字楼市场供供应）现状二：写字字楼供应渐趋趋稳定CBD写字楼供给量量示意图（单单位：万平米米）资料来源：信信达行2001年北京CBD写字楼市场分分析报告年份95前9697989920002001年供给量12.82.334.4514.8414.8717.1总供给量12.815.149.5564.3979.1986.1999.29市场分析析（北京CBD写字楼市场供供应）市场分析析（北京CBD写字楼市场供供应）市场分析析（北京CBD写字楼市场供供应）现状三：建筑筑设计水平较较高，独特而而富有个性北京CBD项目外立面、、造型及大堂堂特征（表一一）项目名称外立面与造型大堂京广

京城最高建筑206米，蓝色玻璃幕墙加铝合金挂板

大堂设计典雅、装修精良、浓郁高尚格调与时代气息国贸高155米，规模宏大，风格各异

无柱式钢结构建筑，

富丽堂皇、高达20米

嘉里大厦外墙采用单元式玻璃幕墙

大堂高8.3米，室内瀑布，华丽庄重时代感强

航华科贸曲面全景玻璃幕墙、梁柱贴墙/市场分析析（北京CBD写字楼市场供供应）北京CBD项目外立面、、造型及大堂堂特征（表二二）项目名称外立面与造型大堂汉威兼有欧洲古典建筑与中华民族建筑风格富丽华美，庄重伟岸中服高126米，京城第四高建筑物

、造型独特、浅蓝色单面镀膜玻璃幕墙

/华彬红色铝板帆形屋顶

1100平方米夏威夷热带风情全玻璃大堂和乔

欧式建筑风格、单元式湖蓝色反光玻璃窗

中庭大堂高达16.6米，面积近1700平方米，热带自然风光数码01大厦通体透明，落地双层中空

玻璃幕墙/市场分析析（北京CBD写字楼市场供供应现状）现状四：配套设施齐全全，智能化水水平高现状五：物业管理水平平有待进一步步提高（附下表）项目名称物业管理国贸中心

国贸大厦物业管理公司嘉里中心第一太平洋戴维斯招商局大厦

北京招商局物业管理有限公司京汇大厦

戴德梁行

京广中心京广物业管理公司汉威大厦

汉威大厦物业管理公司科伦大厦

科伦大厦物业部华彬国际大厦

北京招商局物业管理有限公司数码01大厦

济人公司

中服大厦

中服大厦经营管理中心市场分析析（北京CBD写字楼市场需需求）一、客户构成成1、有实力的的外资机构是是重要组成部部分世界500强强企业中有160多家在在京设立机构构，其中CBD商圈99家，，所占比例为为61.9%。整栋购买写字字楼的外资公公司：美国惠惠普、摩托罗罗拉、DELL电脑、英特尔尔及瑞典爱立立信、诺基亚亚、盖洛普公公司等。具体明细如下下——市场分析析（北京CBD写字楼市场需需求）知名企业/机机构入住状况况图表项目名称知名企业/机构国贸中心壳牌公司、福特、日本三井株式会社、杜邦、Oracle、德国大众、美国德纳京广中心

美国施乐公司、法国布尔电脑公司嘉里中心柯达、英特尔、尼桑、高通、普华永道、戴尔电脑、

新加坡大使馆、佳能、新闻集团、奥林巴斯汉威大厦爱立信、美国GE、中美史克、3M、霍尼威尔、阿尔斯通航华科贸摩托罗拉、HP、渣打银行、韩国三星、赫斯特、新加坡投资发展公司华彬大厦红牛集团、中国对外贸易交流协会和乔大厦

施耐宝全球控股、葛兰素威康（中国）、太古企业、智威汤逊中乔广场

科伦大厦

加德士石油、新西兰羊毛局、牛奶公司、怡和集团、UPS国际速递、标致汽车、日本JVC、香港电讯市场分析析（北京CBD写字楼市场需需求）2、新兴产业业对CBD青睐有加国内各大网站站，如亿唐、、网易、263首都在线线、酷必得等等20多家大大小网站云集集于嘉里中心心。具雄厚实力的的外资计算机机、通讯信息息技术企业继继续进入或扩扩张，如2000年10月戴尔公司在在嘉里中心租租用面积1600平米，爱立信信在汉威大厦厦租用600平米，高通公公司进驻嘉里里中心。新兴的服务性性行业扩张势势头较为迅猛猛，如2000年9月和11月UPS在国贸中心共共租用近1000平方米的写字字间。市场分析析（北京CBD写字楼市场需需求）3、传统行业业与新行业““共舞”随着2001年下半年网网络经济开始始大幅度的调调整，网络公公司对写字楼的需需求也大大萎萎缩。信息、咨询、、广告、医疗疗器械、影视视制作、律师师事务所等新新兴行业大量量涌现，成为为CBD写字楼的重要要吸纳者。2001年来，由于可可租面积不多多，CBD写字楼市场成成交气氛不算算活跃，康培培英语学院在在招商局大厦厦租用3000平方米的面积积可算得上是是今年以来CBD写字楼租赁赁案例中的的亮点。市场分分析（北京CBD写字楼市场场需求）二、需求特特征1、对写字字楼的要求求普遍较高高主要包括地地理位置、、商务氛围围、交通条条件、建筑筑设计、内内部装修、、配套设施施、智能化化设计、物物业管理等等。2、大面积积的租购随着500强等跨国公公司的逐渐渐进入，大大面积甚至至整栋租购购写字楼的的情形多次次发生。3、区域功功能分离扩扩散国内的银行行、证券和和保险业大大多选址在在金融街办办公、IT通信产业多多首先考虑虑落户中关关村。因此此，金融和和IT信息方面对对CBD写字楼的需需求将主要要来源于国国外公司。。市场分分析（北京CBD写字楼市场场需求）1999年年—2000年跨国国公司在CBD区域的主要要租赁交易易数据来源：：北京房地地产及中原原物业2001年市市场报告公司名称写字楼名称成交面积（平米）摩托罗拉航华科贸中心42000爱立信汉威大厦13000通用电器汉威大厦5000中美史克汉威大厦1500（扩租）毕马威华振国贸二期2600冠群电脑嘉里中心3900普华永道嘉里中心2500（扩租）惠普航华科贸中心25000英特尔嘉里中心4500国际商用机械盈科中心16000市场分分析（北京CBD写字楼市场场需求）2001年年上半年入入伙甲级写写字楼资料来源：：戴德梁行行2001年上半年年北京房地地产市场报报告物业名称位置面积（建筑平米）京汇大厦CBD商圈40,000远大中心亚运村83,000中关村大厦中关村38,000富裕隆大厦CBD商圈61,500市场分分析（北京CBD写字楼市场场需求）2001年年上半年北北京写字楼楼市场主要要成交（表表一）公司名称物业名称位置面积(建筑平米)银河证券

国企大厦

西城区金融街

35,000朗讯公司

东方广场

东城区东长安街

12,000菲利普石油

现代盛世大厦

朝阳区机场辅路

5,400五星卫视

万泰北海大厦

朝阳门北大街

5,000高通

中关村大厦

中关村4,000Net

convergence京汇大厦

CBD

商圈3,600康培英语学院

招商局大厦

CBD

商圈3,000市场分分析（北京CBD写字楼市场场需求）2001年年上半年北北京写字楼楼市场主要要成交（表表二）公司名称物业名称位置面积(建筑平米)东方教育网

东方广场

东城区长安街

3,000中国海关通关司

东方广场

东城区长安街

3,000雀巢公司

城市广场

朝阳区十里堡

3,000德隆集团

远大中心

朝阳区亚运村

3,000海通证券

和乔大厦三期

CBD

商圈2,700北京电信通

惠普大厦

CBD

商圈2,400华亿集团

南银大厦

朝阳区东北三环

2,300菲利普·莫里斯

京汇大厦

CBD

商圈1,800市场分分析（北京CBD写字楼市场场价格）北京CBD写字楼市场场价格主要要特征1、CBD写字楼价格格理性回归归2、近期租租金走势平平稳3、投资性性购买活跃跃，销售价价格温和上上涨（平均均售价从去去年下半年年的2000美金上上涨到2200美金金左右）4、物业管管理费多为为$3.5/平米.月参见下表———市场分分析（北京CBD写字楼市场场价格）市场分分析（北京CBD写字楼市场场价格）近期CBD写字楼租金金、物管费费及出租率率明细表项目名称租金美元/平米。月物管费美元/平米。月出租率京广中心273.598%以上国贸1座50.55（按使用面积）100%国贸2座635（按使用面积）100%嘉里中心343.5100%航华科贸283.598%以上汉威大厦24.53.598%以上科伦大厦242.598%以上中服大厦233.598%以上华彬大厦223.598%以上三立大厦243.398%以上京汇大厦263.598%以上和乔大厦223.598%以上市场分分析析（总体体概括括）市场分分析析（总体体概括括）CBD待开发主要要项目储备备量项目名称销售面积（万平米）建外SOHO小于70（有部分用地将调整为CBD公共绿地）新城国际30（10万平米建酒店和写字楼）金地国际花园38（总体规划方案开始超标）北京财富中心70（最高建筑280米，政府已批）大连万达项目40（未被政府列为重点建设工程）首创地产京广东北角项目140（未被政府列为重点建设工程）阳光地产京广西面项目40（未被政府列为重点建设工程）央视北汽摩光华路厂区50（预计年内动工）建外大街1号国贸三期50-60（写字楼38%，分三期开发，2008年完成）银泰世贸中心31.1（写字楼12万平米，计划10月开工，2005年5月竣工）怡禾国际中心（光华路）20（10万平米建写字楼和商业配套）市场分分析析（总体体概括括）通过上表的的分析，仅仅以上项目目的开发量量就达580-590万平米米,如果在在加上建外外SOHO边上通用集团将启动一个个近70万万平米的项项目和其它它未知项目目的开发，，估计今后后几年内潜潜在供应量量将至少在在700-800万平平米，而这些供供应量将会会在5-10年内逐逐渐释放出出来，为此此我们认为为在短期内内不会形成成积压。市场分分析析（总体体概括括）市场分分析析（总体体概括括）展望未来几几年CBD写字楼市场场（供应方方面）1、近期供供应量较少少，潜在供供应量较大大2、写字楼楼软硬件水水平将进一一步提高3、甲级写写字楼仍将将呈现供不不应求的状状况，（CBD区域，2001年供供给量仅为为17万平平米）市场分分析析（总体体概括括）展望未来几几年CBD写字楼市场场（需求方方面）1、500强成为CBD写字楼需求求市场的中中坚力量2、外资银银行、金融融、保险、、证券等将将构成大面面积消化写写字楼的生生力军3、新兴行业业需求占一定定比例例如：律师事事务所、会计计师事务所、、税务师事务务所和其它它咨询机构构等成为CBD写字楼需求市市场的重要组组成部分市场分分析（总体概概括））展望未来几年年CBD写字楼市场（（价格方面））1、上行动力力弱，下行空空间小，不存存在大幅上扬扬和下跌可能能2、市场价格格将长期平稳稳发展3、销售市场场近期将有价价无市，成交交主要集中在在中关村第三部分：竞竞争者分分析北京财富中心心/建外SOHO/银泰世贸大厦厦/数码01大厦/金金菲国际公寓寓/怡禾国际际中心/旺座座中心/新城城·国际/大连万达/瑞城中心/金地国际花园园/国贸三期/央央视光华路项项目/首创京京广项目/阳阳光京广项目目……究竟谁是我们们的竞争对手手？？？竞争者分分析（样本选选取））目前直接竞争争对手北京财富中心心怡怡禾国际中中心旺座中心新新城·国际建外SOHO数码01大厦厦金菲国际国际际潜在竞争对手手国贸三期银银泰泰世贸中心金金地国际花园园央视光华路项项目首首创创京广项目阳阳光京广项目目大连万达项目目竞争者分分析（样本选选取））选取原由1、所处区域域与面对消费费者具有相似似性2、都是属于刚推推出或即将推推出的新楼盘盘，入住时间间前后相差不不多3、都有相当当储备量的写写字办公用房房（注：数码01大厦项目目已基本售罄罄，将不成为为下一阶段的的主要竞争对对手）竞争者分析（个案分析““北京财富中心心”）产品主要指标标投资商商：香港香香江国际集团团土地方方：北京兴兴利房地产开开发公司发展商商：北京香香江兴利房地地产开发有限限公司位置置：嘉里里中心北侧（（原3051厂）总占地面积：：9.21公公顷总建筑面积：：70万平米米建筑规划划：集高档公公寓、甲级写写字楼、五星星级酒店、会会展中心等多功能建筑为为一体的综合合国际商务中中心区，最高高建筑达280米，，比京广高出出70米项目投资资：预计总投投资约60亿亿，拟分三期期开发，建设设周期约8年年竞争者分析（个案分析““北京财富中心心”）前期的主要炒炒作主题1、2001年5月30日《北京晨晨报》软性文文章半版一篇篇主题：昔为燕京八景景，明日财富富中心2、2001年6月1日日《北京青年年报》软性文文章三连半版版主题：给CBD一个财富中心心完美设计3、2001年6月1日日《精品购物物指南》软性性文章一篇主题：24小时CBD怎么建？原原3501厂将建财富富中心，400万元买买六方案只作作参考4、《中国建建设报》软性性文章一篇，，主题：北京财富中心心竞标外国建建筑师又拔头头筹竞争者分析（个案分析““北京财富中心心”）从上面的炒作作主题与内文文分析，我们们认为其核心心用意点——1、开发商的的实力与专业业性2、国际化超超前接轨意识识，采用国际际招标和国际际评审的方法来确定定方案3、确立CBD未来核心的概概念4、提出了““24小时CBD生态小城市””的初步构想想竞争者分析（个案分析““怡禾国际中心心”）产品主要指标标投资商：：北京农业集集团有限公司司、北京永安安兴业房地产产开发有限公公司发展商：：北京怡禾房房地产开发有有限公司位置置：光华路西西里建筑面积：20万平米（（含公寓、写写字楼及商业业服务配套））建筑规划：公公寓部分由2栋32层及及2栋16层层大楼组成，，写字楼部分由由2栋20层层大楼及其间间群楼组成地下车位：八八百多个（其其中写字楼约约三百个）项目投入：投投资8亿，2003年竣竣工竞争者分析（个案分析““怡禾国际中心心”）写字楼设计上上几大主要特特点1、美国建筑筑大师拉里.凯勒强调生生态型时代雕雕塑形式与艺艺术、规则、、外型及功能能的和谐统一一2、大型庭院院景观贯穿南南北两排建筑筑群，以东西西两道水墙围围合，内有与与建筑主题配配套的具有强强烈动感折线线形的景观布布局，水墙利利用办公楼冷冷却塔的循环环水系统，从从办公楼顶部部中央形成瀑瀑布景观，水水系贯彻整个个内庭，并以以系列小桥分分隔与连接3、办公楼平平面布局方整整，为开敞式式办公空间，，可灵活分割割，竖向交通通为6部客用用电梯与1部部消防、货运运合一的电梯梯分开设置4、办公楼采采用自动化系系统（BAS），以一个直接数数字化控制系系统来监视和和控制大楼的的各个系统竞争者分析（个案分析““怡禾国际中心心”）项目主要宣传传口号CBD核心区钻钻石上的光辉辉CBD核心区流流金之所现代动态美学学CBD城市雕塑超越国际标准准的高尚社区区竞争者分析（个案分析““新城·国际际”）产品主要指标标发展商:万通通地产位置置：朝外大街街建筑面积：32万平米建筑规划：公公寓面积约在在20万平米米，12万平平米左右规划划为酒店和写写字楼绿化化：42.7%绿化率开盘/入住时时间：2003.6入住住竞争者分析（个案分析““新城·国际际”）设计上几大主主要特点1、4X4环形住宅群体体设计，南北北通透，从空空中俯视如同同五个大环组组合在一起，，个性感与时时尚感强2、4个直径径100米的的圆形景观园园林环抱中央央广场，总面面积达4万平平米3、3万平米米STUDIO（写字楼/工作作室）4、300米米长，30米米宽的中央大大道，贯穿南南北注：以上设计计特点，有可可能在CBD规划方案后做做相应的调整整。竞争者分析（个案分析““新城·国际际”）前期项目宣传传核心定位CBD中央居住新秩秩序前期辅助口号号CBD的休息区CBD的生活区CBD的投资地注：以上口号号，有可能在在CBD规划方案后做做相应的调整整。竞争者分析（个案分析““旺座中心”）产品主要指标标位置置：嘉里中心心西侧建筑面积：10万平米建筑形式：2栋30多层层的高塔，一一二层为低商商，二层以上上为商住公寓寓开盘时间：2001年7—8月份户型面积———从一居到四居居，并有跃层层，最小的一一居100平平米左右，最最大的四居400平平米左右竞争者分析（个案分析““旺座中心”）产品主要特点点空间可自由拆拆分与组合户型偏大，最最大的四居面面积达400平米左右以商住公寓为为产品定位竞争者分析（个案分析““旺座中心”）近期主要宣传传口号1、在CBD中心，拥有自自己的大气层层2、百年一剑剑，锋利犹存存，旺座引领领CBD至上投资第四部分：客客户群分分析有人说，客户户群是做产品品时事先设想想好的？也有人说，客客户群是做市市场过程中逐逐渐清晰并发发现的？客户群分分析（需求功功能）CBD写字楼三大功功能公司总部（生生产、贸易、、实业等公司司）金融中心（金金融服务业和和商业银行））专业化生产服服务（会计、、法律等）注：另外，作作为CBD商务中心区，，还应包括经经营管理（总总部）、金融融、专业服务务、展览及会会议、酒店及及配套、娱乐乐及高档零售售等客户群分分析（客户来来源））写字楼主要客客户来源1、外资、合合姿企业（世世界500强强跨国公司成成为中坚力量量）2、外国公司司驻京代表处处3、国内中资资公司（以代表当今今时代最先进进、最发达的的第三产业为为主，如金融融、保险、证证券、中介、、会计等）4、IT行业（以网络络公司为主））客户群分分析（客户来来源））对于目标市场场的一些思考考我们认为———世纪财富中中心的目标市市场将不仅仅仅局限于朝阳阳区及北京市市其它区域，，它第五部分：项项目定位位广告只能影响响消费，而不不能决定消费费，一个项目的成功与与否关键在还还于——产品的本身项目定定位（产品定定位））从写字楼产品品角度定位“ClassA”顶级智能化写写字楼支撑点：1、“ClassA”（A级/A等）代表写字字楼的最高档档次，如国贸贸大厦、嘉里里中心、华润润大厦2、“智能化化”是未来写写字楼的重要要发展方向，，而核心便是是网络项目定定位（产品定定位））从写字楼客户户角度宣传定定位备选方案一：：从CBD飞向WTO的超级商务包包机支撑点：1、从客户户角度的利益益点出发，强强调CBD区位与WTO之间的紧密联联系2、“商务包包机”诠释项项目为客户量量身定做和以以整售为主的的销售策略3、塑造起CBD商务空间的示示范项目定定位（产品定定位））从写字楼客户户角度宣传定定位（广告语语）备选方案二：：CBD核心区·商务头等舱支撑点：1、“CBD核心区”喻含含区域的价值值与中心2、“商务头头等舱”喻含含商机与财富第六部分：品品牌推广策略略SWOT分析？销售策略？包装策略？媒体策略？公关策略？……品牌推广广策略略（SWOT分析）优势（Strength）地段CBD核心区域，紧紧临嘉里中心心与国贸中心心资源周边使馆、高高档写字楼、、星级酒店云云集，名流荟荟萃，人文环环境极佳，市场需需求容量巨大大周边配套CBD区域完善的商商业与生活配配套，办公与与居家两相宜宜品牌推广广策略略（SWOT分析）劣势（Weakness）交通（相对而言））虽本项目所在在区域拥有完完善的交通网网络，但由于于光华路周边边物业集中，，路面不够宽宽敞，经常出出现交通拥堵堵现象容积率由于本项目的的占地面积仅仅12750平米，而总总建筑面积约约13万平米米，容积率超超过10，，大于CBD容积率规划指指标5-6项目规模与建建筑高度与周边主要竞竞争对手北京京财富中心、、国贸三期、、银泰科贸中中心等项目相相比显然在社社区规模与建建筑高度上处处于下风品牌推广广策略略（SWOT分析）机会（Opportunity）政府的支持银行对写字楼楼投资贷款的的发放CBD总体规划方案案的即将出台台WTO的临近CBD作为WTO的口岸，写字字楼市场需求求量将会显著著增加2008奥运运会创造的潜潜在商机品牌推广广策略略（SWOT分析）问题/风险（（Threat）5年内供应量量巨大，竞争争激烈1、CBD区域内近期正正在进行或已已经确定的新新项目至少在在700-800万平米米2、42家工工业搬迁后，，总体可利用用土地约为3000万平平米商务功能分散散的影响1、国内金融融机构主要集集中在金融街街2、信息技术术企业的理想想地是中关村村高科技园区区3、上海陆家家嘴金融区等等也将对北京京CBD在吸收外资方方面构成一定定的竞争国际国内经济济发展的影响响随着9月11日发生的美美国恐怖主义义大袭击，势势必会影响经经济的发展与与复苏品牌推广广策略略（产品本身身）产品本身主要要特点1、智能建筑筑管理系统（（BMS），如国际标准高高速电梯、电脑预约（营营业外时间可可用钥匙卡保保证安全）2、2000条高速国际际直拨电话线线3、通往嘉里里和零售裙房房的封闭式温温控通道4、无柱大空空间平面，预预留CEO专用卫生间管管井5、超现代建建筑风格品牌推广广策略略（产品本身身）对于产品层面面上的一些思思考通过以上对竞竞争对手与项项目本身特征征的分析，我我们认为如果果从社区规模模、建筑高度度、项目开发发的投入资金金等层面与主主要对手（例例如：北京财财富中心、国国贸三期、银银泰世贸中心心等）竞争，，显然会处下下风。为此我们认为为——将从产品本身的品品质作为核心攻略略点，例如：：1、为客户提提供量身定制制的解决方案案——满足客客户个性化办办公需求2、提供全面面而无微不至至的物业管理理服务——强强打服务牌3、提供国际际最先进的硬硬件和软件———提升项目目科技与智能能的含量4、加强安防防系统科技含含量，如快速速疏散、撤离离5、加强建筑筑质量，建筑筑结构的坚固固性和抗震性性品牌推广广策略略（项目包装调性性）项目包装调性性霸气、、超前科科技感感品牌推广广策略略（销售策略）写字楼销售策策略建议1、以整售和和局部整售为为主，以散卖卖和出租为辅辅2、如果有整售的的客户，可考考虑一起出售售冠名权（例例如航华科贸贸中心的HP大厦和摩托罗罗拉大厦）3、广招代理理商，通过代代理商具有的的广泛销售渠渠道销售项目目品牌推广广策略略（包装策略）包装策略核心心1、平面媒体体以软性新闻炒作作为主，北京市市场为核心，，兼顾香港、、美国等区域域的投放，以以保持项目的的广泛知名度度2、户外以项目现场包装装（围墙、案旗旗）和门户地点（如机场高速速路、机场候候机室、国内内港等）的路路牌灯箱为形形象展示的核核心战场3、以制作精精美且内容详详尽的楼书或刊物作为目标客户户攻击的主要要手段4、以电视、、网络等媒体体为辅助手段段品牌推广广策略略（媒体策略略）媒体选择建议议1、报纸《北京青年报报》、《北京京晨报》、《《ChinaDay》》、《香港文汇汇报》、《商商报》2、杂志/期期刊《中国民航》》、《今日民民航》、《财财富周刊》、、《世界经理人人》、《环球球企业家》《《时尚先生》》等3、户外广告告现场围墙、道道旗、首都机机场路、候车车室、国内港港路牌及灯箱箱4、电视凤凰卫视、CNN等5、网络可考虑设立项项目网站品牌推广广策略略（公关策略略）建议公关策略略CBD财富网上论谈谈开通“财富中中心”企业网网站，可邀请请商界知名人人士作为客座座嘉宾世界著名CBD巡回旅游邀请各大媒体体的主编、北北京CBD规划局成员及及知名记者，，到美国曼哈哈顿、日本新新宿或香港中中环亲临CBD繁华风姿，配配合媒体进行行新闻炒作CBD写字楼联合汇汇展（招商））地点可考虑在在“国贸中心心”、“嘉里里中心”或““中国大饭店店”内举行，，联合CBD区域内的主要要写字楼项目目，例如国贸贸三期、银泰泰科贸中心、、北京财富中中心等，组织织方式上可考考虑由政府出出面，邀请外外商及中资公公司MC&DIOR北京东方博文文广告/策划划部——2001.9——谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:20:2208:20:2208:2012/17/20228:20:22AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:20:2208:20Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:20:2208:20:2208:20Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:20:2208:20:22December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20228:20:22上午08:20:2212月