和安复方氨基酸胶囊CF策略方案2

万和制药和安复方氨基酸胶囊CF策略方案深圳市名派广告有限公司和安复方氨基酸胶囊CF创意小组2004年8月31日万和制药和安复方氨基酸胶囊CF策略方案创意只是一种表现方式。真正的广告创意应将产品/品牌理念或某种承诺与销售的实际执行细节很好结合起来，为消费者提供明确的广告或销售主张，引起消费者关注。名派广告认为：一个好的创意必须符合以下两个要素：1、全面而准确地传达产品/品牌独具的理念。2、诉求消费者最想了解的信息，切中消费者的利益点！——以消费者为中心！用消费者最关心的利益点去打动消费者的心！我们的观点我们的现状？和安氨基酸胶囊现状评估我们的目标？成为成功人士首选营养补充剂如何达成？产品差异化影视广告创意传播人体需要的18种氨基酸中，有8种是必需氨基酸品牌众多，市场竞争激烈无论品种还是数量，都有广阔发展前景

关于氨基酸采用日本进口原料高科技缓释微丸制剂氨基酸纯度更高人体吸收利用率更强由处方药改为处方＋OTC国内最贵、最好的口服氨基酸和安复方氨基酸胶囊产品分析目标地区对氨基酸类产品功效的认知度较深目标地区胶囊剂型竞品有2种，同类产品市场竞争激烈产品在目标地区消费者中有较好知名度和美誉度产品在目标地区年销售额超过千万投放过部分平面广告和软性影视广告和安氨基酸胶囊市场分析市场机会点小结消费者对氨基酸不陌生，无需过多诉求教育产品在前期已有知名度，后期广告可以进行品牌延续和安氨基酸目标消费者明确，细分市场针对性强消费者对氨基酸产品需求量大CF创意目标建立鲜明的品牌形象树立产品差异化在考虑原有品牌资产的前提下，寻找更新的诉求利益点跳出品牌同质化怪圈，寻找更有发展的产品市场打造成功人士首选营养补充剂目标消费者对品牌的心理认同促进产品销售品牌所代表的个性与目标消费群向往的生活状态产生共鸣ＣＦ创意愿景目标消费群定位江浙一带30-55岁的成功人士男女不限，男性为主江浙一带的民营企业家（较强的经济和消费能力，文化素质不高）消费利利益点点诉求求-事业生生活成成功保持充沛体力强足抵抗力事业成功差异性功能旺盛脑力如何达达成？？针对目目标消消费者者特点点进行行准确确的心心理诉诉求根据目目标消消费群群特点点进行行广告告风格格的创创意，，以产产品的的差异异，诉诉求的的差异异取得得目标标消费费群的的认同同，产产生清清晰而而持久久的品品牌与与产品品形象象我们目标：把产品卖给所有的目标消费者！我们CF的的任务务一、清晰传达和安复方氨基酸的产品信息信息，建立成功人士首选营养补充剂的品牌形象，吸引消费者的购买行为。二、通过针对诉求和安氨基酸的独特功效，传达产品差异化，建立核心竞争力，拉开与竞争产品的差距。1、氨氨基酸酸类产产品的的生产产技术术与工工艺已已趋于于成熟熟，产产品质质量与与功能能同质质化现现象严严重。。2、产产品功功效仅仅能作作为产产品给给予消消费者者利益益的支支持，，而不不是能能打动动消费费者的的最直直接利利益点点。真真正的的消费费者利利益点点在于于产品品改变变了消消费者者的““什么么”！！3、在在产品品的功功效支支持下下，强强调产产品给给予消消费者者的利利益点点如何做做策略略性的的诱导导诉求求对于于保保健健品品和和药药品品而而言言，，消消费费者者最最关关心心的的是是产产品品对对其其健健康康问问题题能能否否改改善善。。因因此此，，健健康康问问题题才才是是归归根根结结底底消消费费者者真真正正关关心心的的问问题题。。（物物质质层层面面））健健康康的的身身体体（精精神神层层面面））健健康康的的生生活活方方式式而物物质质层层次次的的需需求求其其实实也也是是精精神神需需求求的的终终极极支支持持和和表表现现。。本CF的的诉诉求求，，则则应应该该根根据据消消费费者者的的消消费费需需求求来来展展开开————CF的的诉诉求求方方向向情感感为为主主，，功功效效为为辅辅所以以我我们们认认为为消费费者者需需要要在在情情感感上上的的概概念念来来做做诱诱导导！！让消消费费者者能能看看到到的的是是：：健健康康生生活活的的表表象象，，健健康康是是成成功功的的基基础础。。这这是是他们所期期待的生生活状态态！如何做策策略性的的诱导诉诉求品牌的什么个性是我想要的，产品的什么差异性是能够满足我的？品牌写真真的简要要检视：：高科技营营养补充充剂产品特征征／利益益点：日本先进进原料，，纯度更更高，人人体吸收收更好！！消费者的的需求／／信念：：体力充沛沛，事业业成功！！信念：和安氨基基酸，让让成功人人士都健健康起来来！引导消费费者怎样样的转变变?

吸引目标消费者购买和安氨基酸胶囊BEFORE:在众多氨氨基酸产产品面前前,消费费者有众众多选择择,但是是没有一一个明确确的选择择目标。。AFTER:和安氨基酸酸是纯度更更高，吸收收利用更好好的高科技技营养补充充剂。让目标消费费者体力充充沛，健康康起来。促促成目标消消费者对和和安的指定定选择。以产品功能能为基础，，在30秒秒的时间内内细分市场传传达——和安安氨基酸胶胶囊含氨基基酸纯度更更高，人体体吸收利用用效果更好品牌概念——成功功人士首选选的健康营营养补充剂剂诉求内容创意策略消费者的利利益点感性诉求带带来附加利利益点和安氨基酸酸胶囊带来来的健康和和更高品质质的生活体验验。从两个方向向，差异性性地指出和和安氨基酸酸胶囊的特特有功效，，通过“针针对性强＋煽情““深入的表表达方式，，打造成功功人士首选选营养补充充剂形象。。创意风格针对性强煽情产品视觉、语言言、音效目标消费者者情感创意意以和安氨基酸胶囊目标消费者的内心情感为基础作创意，抓住目标消费者的内心进行深化创作，使创意的内容能够贴切的达到目标消费者的内心深入，引起共鸣，从而产生购买力。产品差异性性创意以一些创新思维的，生动的类比形式突出和安复方氨基酸的产品差异性来吸引消费者对产品的兴趣。从而达到把产品的优势传达给消费者，引起消费者共鸣，建立成功人士首选营养补充剂的形象。小结本次创意主主要是把““纯度更高高，吸收更更好”这个个产品差异异性，放到到一个具象的表表现环境中中去打动目目标消费者者，使目标标消费者产产生共鸣，，从而形成“和安安氨基酸胶胶囊——成成功人士首首选的营养养补充剂””。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:29:5002:29:5002:2912/22/20222:29:50AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2202:29:5002:29Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:29:5002:29:5002:29Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2202:29:5002:29:50December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月20222:29:50上上午午02:29:5012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222:29上上午午12月月-2202:29December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/222:29:5002:29:5022December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:29:50上上午2:29上上午02:29:5012月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:29:5002:29:5002:2912/22/20222:29:50AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2202:29:5002:29Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:29:5002:29:5002:29Thursday,December22,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:29:5002:29:50December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月20222:29:50上午午02:29:5012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:29上上午12月-2202:29December22,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/222:29:5002:29:5022December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:29:50上上午2:29上上午02:29:5012月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:29:5102:29:5102:2912/22/20222:29:51AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:29:5102:29Dec-2222-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:29:5102:29:5102:29Thursday,December22,202213、知人者智智，自知者者明。